Väliskaubandust tehes mõtleb igaüks erinevatele võimalustele klientide leidmiseks. Tegelikult, niikaua kui olete valmis tähelepanu pöörama, on väliskaubanduses klientide leidmiseks tõepoolest palju võimalusi.
Väliskaubanduse müügimehe lähtepunktist, rääkimata palju investeeringuid nõudvatest kliendiarenduskanalitest, vaid selleks, et end pidevalt täiendada ning õppida kasutama Google’i, LinkedIni, Twitteri, Facebooki klientide aktiivseks otsimiseks ja arendamiseks.
01
6 peamist kanalit väliskaubanduse müügimeestele klientide arendamiseks
On arusaadav, et üks asi, mis väliskaubanduse müügimeestele muret teeb, on see, kuidas tänases karmis konkurentsis efektiivsemaid kliente arendada. Väliskaubanduse müügimehed koguvad ostjate kohta teavet erinevate kanalite kaudu. Alljärgnevalt on kokkuvõte mõne kanali kogemusest. Jagame seda koos.
1. Klientide arendamine SEO ja pakkumiste edendamise kaudu Optimeerige paremusjärjestust mõne ametliku veebisaidi kaudu, saavutage kindlasti kõrge asetus ja oodake, kuni kliendid meid aktiivselt otsivad. Kui märksõna suudab Google’i veebilehe kahele esimesele lehele jõuda, toob see kindlasti palju liiklust. Mõne otsingumootori pakkumisreklaami kaudu saab seda toodet reklaamida ja samal ajal saada klientide päringuid. Üldiselt kaaluvad võimsad ettevõtted selle meetodi kasutamist, mis võib parandada konversioonimäära ja vähendada mõningaid kulusid.
Esiteks, ettevõtte ametliku veebisaidi SEO optimeerimise kaudu saame otsingumootorites suhteliselt kõrge asetuse ja seejärel oodata, kuni kliendid otsivad, et saada aktiivseid päringuid. Kui suudad valdkonna peamised märksõnad Google’i kahele esimesele lehele teha, toob see palju liiklust ja päringuid.
Teine eesmärk on toodete avalikustamine otsingumootorite, näiteks Google'i, tasulise pakkumise kaudu ja samal ajal klientidelt päringute saamine. Võimsad ettevõtted võivad seda lähenemist kaaluda. Vastavalt peamisele arendusturule ja riigile saavad ettevõtted kontrollida reklaamiala ja tarneaega, mis võib parandada konversioonimäära ja vähendada kulusid.
02
Facebook, Linkedin, Instagram jne. arendusoskusi ja meetodeid
Miks peavad väliskaubandusjaamad liiklust SNS-platvormidelt suunama? Näiteks Facebookil on 2 miljardit kasutajat ja internetikasutajate koguarv maailmas on vaid 3 miljardit. Kui Hiina 800 miljonit välja arvata, kasutavad Facebooki põhimõtteliselt kõik kasutajad, kellel on juurdepääs Internetile üle kogu maailma. Mõelge sellele, kas teil on kliente? Kas ka Facebookis?
1. Kaasahaarava sisu tõttu laialt levinud
2. Meelitage huvitatud fänne
3. Looge sisu fännidele
4. Laiendage edastamise ulatust ja korrake
01-Instagrami arendusmeetod:
1. Registreerige konto, täiustage isikuandmeid, profiili, kontaktteavet, veebisaidi lehti jne;
2. Nõudke postitamist, valige üleslaadimiseks kvaliteetsed pildid ja videod ning soovitatav on postitada 1-2 päevas. Õppige kasutama sõnu, et teie avaldatud postitusi soovitataks lisaks teie jälgitavatele inimestele, kes seda teemat jälgivad;
03
Kas klientide aktiivne arendamine on hea või halb? Mis kasu on ennetavast kliendiarendusest?
Mis kasu on siis ennetavast kliendiarendusest?
Esiteks: kasutage koguse eelist, et luua rohkem tehinguvõimalusi Alibaba rahvusvahelisse jaamasse elama asudes avastasime, et saame vaid oodata, kuni kliendid päringuid tegema tulevad ja mitme päeva jooksul võib olla vaid üks või kaks päringut. Ja isegi kui on päringuid, küsib enamik inimesi lihtsalt hinda. Pärast teie käest küsimist võib ta teie kaaslastelt uuesti küsida, mis hoiab hinna väga madalal, konkurents on väga tihe ja tehingumaht on väga väike, mis muudab meid väga passiivseks. Seetõttu peame võtma initsiatiivi, et leida üles suure hulga välisklientide postkastid ja saata kvaliteetne päringuinfo. Ainult nii saab tehinguteks rohkem võimalusi.
04
Kas sa tõesti valdad seitset väliskaubanduse inimeste oskust klientide leidmiseks?
1. Märksõna meetod Valige sobivad märksõnad, et otse otsida potentsiaalsete klientide avaldatud ostuteavet. Kuna hiina keele sõnavara on rikkalik, võiksite märksõnade valimisel kasutada sünonüüme või sünonüüme. Lisaks pöörake tööstusharu osas tähelepanu ingliskeelsetele tööstusterminitele ja oma lemmikväljenditele selle toote kohta. Näiteks puuviljaananassid on üldiselt kasutatud ananassid, kuid on ka palju välismaiseid ärimehi, kellele meeldib ananasse kasutada. Lisateave mõne asjakohase valdkonna inglise keele kohta, mis aitab teil teavet saada. On väike nipp, et teha kindlaks, milline mitmest sünonüümist on rahvusvaheliselt populaarsem ja sagedamini kasutatav. See on eraldi Google'i otsingusse minemine, et näha, kumb rohkem lehti saab, eriti professionaalsetel veebisaitidel on rohkem lehti. See ei saa olla mitte ainult viide teabe otsimisel tulevikus, vaid olla ka viide sõnadele, mida kasutatakse tulevikus välismaiste ärimeestega suhtlemisel. Otsene märksõnade kasutamine pakkumise ja nõudluse teabe leidmiseks annab loomulikult rohkem, professionaalsemat ja üksikasjalikumat teavet kui B2B veebisaidid.
Postitusaeg: 21. september 2022