Paljud väliskaubanduse müügimehed on välisturu arendamisel väga pimedad, eiravad sageli klientide positsioneerimis- ja osturežiimi ning pole sihitud. Ameerika ostjate peamised omadused: Esimene: suur kogus Teine: valik Kolmas: Korratavus Neljas: Aus ja õiglane hankimine Igapäevased kontoritarbed, kontorimööbel, aga ka ehitusmaterjalid, riided ja igapäevased tarbeesemed. Ameerika Ühendriigid on maailma suurim hanketurg. Suurem osa ostetud asjadest on tarbekaubad. Korduvaid oste on vaja aasta või kahe jooksul. See kordus on kasulik Hiina ettevõtetele ja võimaldab ettevõtetel korraldada tootmist reeglite järgi.
Kuus ostja omadust
1 Kaubamaja ostja
Paljud USA kaubamajad ostavad erinevaid tooteid ise ning erinevad ostuosakonnad vastutavad erinevate sortide eest. Suurematel kaubamajade kettidel nagu macy´s, JCPenny jne on igal tootmisturul peaaegu oma ostufirmad. Tavalistel tehastel on raske siseneda ning nad valivad oma tarnijad sageli suurte kauplejate kaudu, moodustades oma hankesüsteemi. Ostumaht on suur, hinnanõuded stabiilsed, igal aastal ostetavad tooted ei muutu liiga palju ning kvaliteedinõuded on väga kõrged. Tarnijat pole lihtne vahetada. Enamik neist vaatab Ameerika Ühendriikide kohalikke näitusi.
2 Suurte supermarketite kett (MART)
Nagu näiteks Walmart (WALMART, KMART) jne, on ostumaht suur, samuti on neil tootmisturul oma ostuettevõtted, millel on oma ostusüsteemid, nende ostud on väga tundlikud turuhindade suhtes ning nõuded, et ostmine oleks suur. toodete muutused on samuti väga suured. Suur, tehasehind on väga madal, kuid maht on suur. Hästi arenenud, odavad ja hästi rahastatud tehased võivad seda tüüpi kliente rünnata. Väikestele tehastele on kõige parem hoida distantsi, muidu ajab ühe tellimuse käibekapital üle jõu. Kui kvaliteet ei vasta kontrollistandarditele, on seda raske ümber pöörata.
3 Maaletooja
Enamikku tooteid ostavad sellised kaubamärgid nagu (Nike, Samsonite) jne. Nad leiavad suuremahulised kvaliteetsed tehased, et esitada tellimusi otse OEM-i kaudu. Nende kasum on parem, kvaliteedinõuetel on oma standardid, stabiilsed tellimused ja tehased. Looge pikaajaline koostöösuhe. Praegu tuleb Hiina näitustele tootjaid otsima üha rohkem maaletoojaid maailmas, mis on väikeste ja keskmise suurusega tehaste pingutust vääriv külaline. Importija ettevõtte suurus nende riigis on nende ostukoguse ja maksetingimuste võrdlustegur. Enne äri alustamist saate nende veebisaidi kaudu tutvuda nende tugevate külgedega. Ka väikestel kaubamärkidel on võimalus arendada suuri kliente.
4 Hulgimüüja
Hulgiimportijad, kes tavaliselt ostavad konkreetseid tooteid, omavad USA-s oma transpordiladu (WAREHOUSE) ja müüvad oma tooteid suurtes kogustes näituste kaudu. Nende tähelepanu keskmes on hind ja toote ainulaadsus. Seda tüüpi klientidel on lihtne hindu võrrelda, kuna nende konkurendid müüvad kõik sama eksponendi juures, mistõttu on hinna- ja tooteerinevused väga suured. Peamine ostuviis on Hiinast ostmine. Paljud rikka kapitaliga hiinlased tegelevad hulgimüügiga Ameerika Ühendriikides, hakkavad hulgimüüjateks ja lähevad tagasi Hiinasse ostma.
5 Kaupleja
See osa klientidest võib osta mis tahes toodet, kuna neil on erinevaid kliente, kes ostavad erinevaid tooteid, kuid tellimuse järjepidevus ei ole stabiilne. Samuti on tellimuste mahud vähem kõikuvad. Väikeseid tehaseid on lihtsam teha.
6 Jaemüüja
Mõned aastad tagasi ostsid peaaegu kõik Ameerika jaemüüjad Ameerika Ühendriikidest, kuid pärast ettevõtte Internetti sisenemist ostab üha rohkem jaemüüjaid Interneti kaudu. Ka seda tüüpi kliente tasub jälgida, kuid sellega kaasnevad teatud raskused. Kui tellimus on kiireloomuline ja nõuded tülikad, sobib see pigem kodumaistele hulgimüüjatele teha.
Postitusaeg: 02.02.2022