Täna jagan teiega välismaiste klientide arendamise protsesse, mis hõlmavad järgmist:
1. Millise kanali kaudu osta
2. Parim aeg toote reklaamimiseks
3. Hulgiostude aeg
4. Kuidas neid ostjaid arendada.
01 Milliseid kanaleid kasutavad välisostjad ostuanalüüsiks?Hanke- ja müügiprotsess välismaiste ostjate jaoks: koostage hankeplaanid (uute toodete hankimine, uute tarnijate valik) - leidke väliskaubanduse tarnijaid sobivate kanalite kaudu (näitused, ajakirjad, võrgustikud) - tehase kohapealsed kontrollid (sõeluuringu võrdlus, auditi tugevus) - ametlikult asetage tellida
1. Mõned neist leiavad tarnijad otse Interneti kaudu;2. Mõned traditsioonilised ostjad ostavad peamiselt näituste kaudu, samuti on nad hakanud varases staadiumis kasutama internetti tarnijate sõelumiseks ja läbirääkimisteks.Analüüs: Kuna näituseaeg on väga tihe ja väga planeeritud, peab ta näituse kaudu mõistma turgu ja tootetrende.Ühest küljest peab ta kohtuma vanade tarnijatega ja pidama olulisi läbirääkimisi.kas on koostöövõimalusi.Kui veel aega jääb, siis vaatan ringi.Näituse efektiivsuse tõstmiseks tarnijate leidmisel ja paremate tarnijate leidmisel otsige 1-3 kuud ette Interneti kaudu uusi tooteid ja tarnijaid ning viige päringud ja kauplemistingimused läbi e-posti teel ning seejärel leppige aeg kokku näitust.läbirääkimisi pidada.Põhjendus: Nii et kui te seda Interneti kaudu ei reklaami, isegi kui ostja tuleb näitusele, pole garantiid, et ta teie boksi tulla saab.Isegi kui välisostja teie boksist möödub, pole mingit garantiid, et ta peatub ja tuleb teie tooteid vaatama.Isegi kui ostja tuleb ja näeb teie toodet, ei anna see teile tingimata piisavalt aega oma toote ja ettevõtte tutvustamiseks.Seega on teie parim valik teha ostja valikukataloog, kui ta otsib tarnijaid Interneti kaudu.
02 Millal on parim aeg toote reklaamimiseks?|Ostja koostab hankeplaani (uue toote hange, uue tarnija valik) aja oktoobrist detsembrini;töö: aasta müügikokkuvõte, tuleviku turuprognoos, tootehanke analüüs, tarnijate hindamine;kui hankeplaan on koostatud, siis ostja tavaliselt Tarnijate valimine võtab aega umbes kolm kuud.|Uute tarnijate ja toodete otsimine B2B veebisaitide kaudu, ajakirjade ostmine, erialanäitused.– Tarnija on ostja hüljanud.Vana tarnija on ostjaga aastaid koostööd teinud.Ostja abiga on võrreldud juhtimistaset ja toote kvaliteeti erinevates aspektides.Praegune koostöö on tarnija jaoks atraktiivne.Mitte väga suured ja madalamad marginaalid panevad tarnijad ostjast lahku lööma ja uusi partnereid otsima.Tavaliselt on see nii tarnijate puhul, kes varustavad suuri ostjaid.– Ostjate nõudlus ostude järele suureneb, väheneb osturisk ja valitakse rohkem tarnijaid, kellega koostööd teha.2. Uute toodete, toodete ja tehniliste analüüside otsimine, mida esialgne tarnija pakkuda ei saa: Ostjate jaoks kasutage erinevaid meetodeid uute tarnijate otsimiseks, sh Internet, ajakirjad, näitused ja tutvuge selle kaudu uute tarnijatega.Samal ajal võrreldakse tarnijate tugevust, toote hinda, kvaliteeti ja nii edasi.Praegu on tarnijate jaoks kõige olulisem teha igasugust reklaami, et siseneda ostjate valikusse.Põhjendus: Tarnijatele on tulevaste tellimuste allikaks uute ostjate kiire tundmaõppimine ja kogumine lühikese aja jooksul.Samas on eakaaslaste turu haaramiseks väga vajalik selle aja jooksul palju reklaami teha.Uute toodetega tarnijad peavad need lühema aja jooksul ostjatele välja andma ja sisestama ostja ostuplaani.See on ka selleks, et juhtida eakaaslasi ja pikendada uute toodete kõrget kasumiaega.Seetõttu on reklaam praegu väga oluline ja sobib välismaistele ostjatele ja väliskaubanduse tarnijatele.|Ostuprotsess, päring ja läbirääkimised, tehase kohapealne kontroll, sõelumise võrdlus, ülevaatus ja audit.
03 Mis on ostjate tellimisaeg hulgiostude tegemiseks?Kantoni kevad- ja sügismessi hankeprotsessist |Ostja tellimus jaanuarist juunini: Sügismessi järgne tellimus on peamiselt ostja turu müügivajaduse rahuldamiseks esimesel poolaastal.Otsing septembris ja oktoobris – Sõelumine ja võrdlus novembris – Ametlik tellimine ja tehase tootmine detsembris – Tarnegraafik üle 1 kuu – Müük algab veebruaris.|Ostjate tellimused juulist järgmise aasta veebruarini: ostjad, kes otsivad uusi tehaseid ja uusi tooteid märtsis, aprillis ja mais – tehase ülevaatuse ja sõelumise võrdlus mais – tellimine ja tehase tootmine juunis – tarne juulis |Hulgiostud Märtsist juunini esitavad ostjad sel perioodil tarnijatele aastaringselt suuremaid tellimusi.Müügiaeg on aprillist detsembrini jõuludeni ja müügitsükkel moodustab 75% ajast.Juhuslike ostude puhul ajapiirangut ei ole.Tavaliselt teevad ostjad aastaringselt juhuslikke väikeseid oste.Kõige olulisem müügiaeg on igal aastal jaanuarist märtsini.See periood on ka müügihooaeg.Suured ostjad, kes ostavad suuri oste, hakkavad tavaliselt tellimusi esitama iga aasta veebruaris/märtsis.Võtke näiteks Walmart, tellimused esitatakse igale tarnijale iga aasta alguses., ja seejärel jagatakse müügiplaani järgi igasse poodi.
Nende hulgas tuleb tähelepanu pöörata kahele järgmisele punktile:
1. Hilinenud kohaletoimetamise mõju Wal-Martile:Wal-Marti nõuded tarnijatele: madalad hinnad, kõrged kvaliteedinõuded ja eriti ranged nõuded tugiteenustele, sh tarneaeg ja müügijärgne teenindus jne. Põhjus on: Kulude vähendamiseks ja madalaima hinna saamiseks Wal- Mart rakendab nullladu.Lisaks jagab Wal-Mart toodete müügi varajases staadiumis suuremates kauplustes suurel hulgal reklaamvoldikuid, et edendada uute toodete turule toomist.Samal ajal on Walmartil üle 4000 poe üle maailma, millest ainuüksi USA-s on üle 3000 poe.Paljud tooted on neis kauplustes korraga letis, seega ei tohi tarnija tarneaeg olla viltu ega ajavigu.See toob Wal-Marti müügile tohutuid kahjusid.Võimalik, et kogu eelnev reklaam on asjata ja kõik tarned hilinevad kaotavad Walmarti usalduse tarnija vastu igaveseks ning tarnija peab kandma ka suuri trahve.
2. Juhuslike ostude võimalus:Walmarti iga-aastase ostuplaani koostab spetsialiseerunud turundusosakond pärast turu hindamist ja prognoosimist järgmiseks aastaks.Kui see plaan on paigas, siis seda tavaliselt aasta läbi ei muudeta.Näiteks ostis Walmart 100 000 telerit, mis peaksid katma kogu aasta müügimahu ja mida müüakse detsembrini.Aga võib-olla on kõik telerid oktoobris välja müüdud.Praegu Wal-Mart enam juhuslikke oste ei tee, sest väikeste partiide ostude hind on kõrgem ning transpordi- ja turustamiskulud palju suuremad kui suurte partiide ostude omad.kulu.Koos mahajäämuse ohuga, kui müük on halb, teeb Walmart vähem juhuslikke oste.
04 Kuidas arendada välisostjaid?1. Valige linn, mida soovite arendada, ja eelistatavalt mõni jõukam koht.Kaugematest kohtadest otsitavate ostjate arv on väike.Kui ma tahan praegu Ameerika Ühendriike arendada, siis leian New Yorgi asukoha ja sisestan märksõnad.Märksõnade valik on kõige parem olla kõikehõlmav, mitte ainult ühe aspektiga.Kui müün dekoratiivplaate, tõlkige need esmalt inglise keelde, Dekoratiivtahvel (dekoratiivtahvel) , mis kuulub ehitusmaterjalide hulka, müüakse ehitustarnijale, ehitusmüüjale, alluvale tööstusharule: Ehitus jne, et ehitada rohkem tootemärksõnu.Sisestame märksõnad järgmistest vaatenurkadest: 1. Tootesõnade otsesisestamine: Dekoratiivtahvel (dekoratiivtahvel) 2. Tööstusharu sõnade otsesisestamine: Ehitus 3. Kõrvalmaterjalid: Ehitusmaterjalid 4. Tarnija: Ehitustarnija (Ehitustarnija), 5 , edasimüüja: Ehitusmüüja (Ehitusmüüja) jne.
2. Kontrollige kliendi ettevõtte andmeid, klõpsake kodulehel, avalehel näete ettevõtte profiili, põhitooteid, kontaktandmeid jms, samuti kaubandusinfot ja ettevõtte tegelikke stseene, saate vaadata importi ja eksporti teise poole dokumente ja punane märk on impordi äri.Ülaltoodud funktsioonid aitavad meil hinnata kliendiettevõtte suurust jms, mis on hilisemaks arenguks soodsam.
3.Kaevandage võtmeisiku infot, klõpsake soovi korral ettevõttel, klõpsake valikul Otsustaja kaevandamine, saate välja kaevata ettevõtte juhtide poolt sotsiaalmeedias jäetud meiliaadressi, näete otsustaja positsiooni ja postkasti, klõpsake nuppu In , saate vaadata teise poole meiliaadressi.Lisateavet tema ettevõtte kohta leiate tema LinkedIn lehelt.
4. Neljandaks, partiikaevandamine, valige kõik ettevõtted, koguge need kogutud andmetesse, esitage kaevandamine, saate kaevandada kõigi ettevõtte otsustajate postkastid, need postkastisüsteemid kontrollitakse ja lõpuks eksportige kehtivad postkastid, masstootearenduskirjad otsustajate postkastid .
5. Masspostituse ja tootearenduskirjade massisaatmise mõjul on näha, et korraga saab saata tuhandeid sõnumeid ning eduprotsent on eriti kõrge.Selle põhjuseks on asjaolu, et: mitme riigi serverid saadavad, Ameerika Ühendriigid, Jaapan, Singapur jne ja neil on korraga 45 IP-aadressi , edukuse määr on eriti kõrge, põhjuseks on: mitme riigi serverid, Ameerika Ühendriigid , Jaapanil, Singapuril jne on korraga 45 IP-aadressi,
Saate ka otse meili jälgimise päringuid teha
6. WhatsApp partii kraapimine
Sisestage märksõnad, ehitusmaterjalid, avage WhatsAppi pistikprogramm ja klõpsake kontaktteabe leidmiseks: saate valida ühe platvormi või mitu platvormi ja saate otsida rohkem kui 100 tulemust vähem kui minutiga.Pärast päeva saate seda hõlpsalt otsida.Tuhanded tulemused.
7. Numbri kinnitamine ja grupisõnum Otsitud number ei pruugi olla WhatsAppi konto ja seejärel number kinnitatakse.Pärast ühte toimingut on number täpne ja WhatsAppi konto on avatud.Saada redigeeritud tootetutvustus otse rühmale.Sihtkliendid.
Väliskaubanduses on kõige olulisem klientide arendamine.Jälgi meid ja me jagame rohkem väliskaubandusalaseid teadmisi ja välismaiste klientide hankimise tööriistu
sina.
Postitusaeg: 25. august 2022