Mis puutub ülemerede reklaamimisesse, siis valdav enamus väliskaubanduspartnereid oskab midagi öelda, kuid enamik neist teavad veidi edutamise süsteemi teadmisi ega ole loonud süstemaatilist teadmiste raamistikku.
Aastal 2023 peavad ettevõtted mõistma kolme peamist väliskaubanduse edendamise suundumust: Google'i reklaam + sõltumatu veebisait + sotsiaalmeedia turundus
Mitu sammu välismaale reklaamimiseks
1 Määrake strateegia
Enne välismaiste reklaamide tegemist peame sõnastama turundusstrateegia ja määratlema, kes on meie sihtkliendid? Millised on turunduse vahendid? Kas on võimalik arvutada ROI-d ja nii edasi. Strateegia koostamisel võite mõelda järgmistele küsimustele: Kes on need kasutajad, kes teie toodete ja teenuste eest tegelikult maksavad? Mis on teie eesmärk? Kui palju liiklust päevas või kui palju päringuid päevas? Kuidas meelitate oma kasutajaid? Milliseid meetodeid ja kanaleid kasutavad teie kliendid teie pakutavate teenuste ja toodete leidmiseks? Kui palju tööjõudu ja raha kavatsete turundusprogrammi investeerida?
2 Väliskaubandusjaam
Väliskaubanduse veebisaitide ehitusettevõtteid on palju, kuid suur osa neist on võltsitud. Võib öelda, et väliskaubanduse veebisait on nende sammude oluline nurgakivi ning kõik reklaami- ja turundusmeetodid tiirlevad tõeliselt kvalifitseeritud inglise väliskaubanduse veebisaidi ümber. Kui väliskaubandusettevõte jääb selles etapis jänni, siis järgnev töö loomulikult alata ei saa. Saate vaadata järgmisi veebisaidi loomise strateegiaid: täpsustage veebisaidi eesmärk ja kogu jaam hakkab selle eesmärgi ümber käima. Minge Hiina stiili juurde ja järgige fondi, kujunduse, värvi ja paigutuse osas välismaiste kasutajate esteetikat. Suurepärane tekstikirjutamine, tõeliselt hea tekstikirjutamine võib innustada kasutajaid teie eesmärke täitma ja see on miinimum, kui grammatilisi vigu pole. Täiuslik kasutajakogemus. Veebisaidil võib olla teatud konversioonimäär. Kui iga 500 IP kohta päringut ei esitata, on teie veebisaidiga probleeme. Vastab otsingumootori optimeerimise standarditele.
3 Hankige liiklust
Strateegia ja veebisaidi abil on järgmine samm meelitada inimesi sisse tulema. Piisava tõhusa liikluse korral genereeritakse päringuid ja tellimusi ning lõpuks tekib rahavoog. Liikluse saamiseks on palju võimalusi. Peamiselt vaatleme nelja peamist väliskaubanduse jaoks sobivat meetodit: SEO liiklus jaguneb peamiselt nelja sammu: sõnastada esmased ja sekundaarsed märksõnad, optimeerida vastavaid veebilehti vastavalt märksõnadele, regulaarselt suurendada veebilehe sisu, suurendada Seotud välislinke. PPC-liiklus viitab peamiselt tasulisele liiklusele. Liiklus ja märksõnad, mida veebisaidi enda SEO võib tuua, on piiratud ning tasuliste reklaamide kasutamine liikluse suurendamiseks on hea täiendus SEO-le. Ettevõtete ajaveebide sisu on piiratud ja ka tutvustatavad asjad on piiratud, samas kui ettevõtete ajaveebid võivad suurendada veebisaidi sisu, luua rohkem märksõnu ja kaasatud lehti. Sotsiaalvõrgustiku liiklus on ingliskeelsete veebisaitide reklaamimise asendamatu kanal. Ühendage oma ettevõtte ajaveebi ja suhtlusvõrgustikud, koguge suhtlusportaalidel fänne ja suhtlusringe ning vastake suhtlussaitidel kasutajate küsimustele. Lühidalt Teavet saab avaldada suhtlusvõrgustike kaudu. Väliskaubanduse B2B ja B2C veebisaitide jaoks võivad liiklust tuua suhtlusvõrgustikud, nagu Facebook, Twitter, Google+ ja Quora.
4 Parandage päringu konversioonimäära
Veebisaidi liikluse puhul on järgmine küsimus, kuidas muuta liiklus päringuteks. Noh, üldiste väliskaubanduse veebisaitide puhul on ebareaalne, et liiklus oleks iga päev kümneid tuhandeid, seega on väga oluline, kuidas muuta vähesed liiklused suurimal määral klientide päringuteks. Kõigepealt peate oma liikluse kasutajad segmenteerima. Lõppude lõpuks on igal teie veebisaidile tuleval kasutajal erinevad vajadused, seega on võtmetähtsusega segmenteerimine ja turundamine. Teie veebisaidi kasutajad võib laias laastus jagada: kasutajateks, kes ei mõista, et neil on vajadusi. Olles teadlik vajadusest, kuid ei kavatse sellega tegeleda. Olles teadlik vajadusest, kavatsege see lahendada. Vajadustest teadlik, tarnijate võrdlemine. Seejärel, kas teie väliskaubanduse veebisait suudab neid kasutajaid eristada, kas on olemas vastavad maandumislehed erinevate vajadustega kasutajatele, kas seal on selge üleskutse tegevusele ja kas kogutakse kasutajateavet? Vähemalt olen näinud, et enamikul veebilehtedel ei ole kõrge konversioonimäära funktsiooni, pigem müügipersonalita vitriin.
5 Teisendage päring müügiks
Internetis tehtava tehingu kolm etappi pole midagi muud kui "liiklus-päring-müük", iga link on väga oluline, kuid enamiku B2B väliskaubanduse jaoks on aeg päringu tegemisest müügini pikem kui B2C. Lõppude lõpuks noteeritakse B2B tellimusi konteinerite kaupa, nii et kliendisuhete hoidmine, müügioskused ja professionaalne tase on kõik edu elemendid. Nii et võrkturunduse vaatenurgast peate vähemalt tegema: kas erinevatel etappidel on klientidel erinevad sõnad ja turundusstrateegiad. Kas meiliturundusele on luba kliendisuhete hoidmiseks. CRM-iga ettevõtete jaoks, kas klienditeave on täiuslik ja jagatud. Kas veebisaidi müügivihjete tabel on alajaotatud ja pakub klientidele valikuid, nagu riigi eristamine ja tootenõudluse eristamine.
6 Andmete analüüs
Andmete analüüs on väga huvitav töö, kuid mitte kõigile ei meeldi andmetega tegeleda. Kui olete C-tüüpi isiksus või keegi, kellel on teie meeskonnas seda tüüpi isiksus, peaks neil olema selle töö tegemine lihtne. Jah, andmed, mida peate teadma, hõlmavad näiteks liiklust juhtima, müügivihjeid kliendini, müügivihje hinda, Kulu kliendi kohta. Kui teate neid andmeid selgelt, teate oma turundussuunda. Samal ajal võib ülaltoodud viie etapi iga link loetleda vastavad andmemõõtmisstandardid. Näiteks kui paigutate Inquiry Cloudi tasulisi reklaame, saate kulude mõistmiseks taustal iseseisvalt kontrollida toodete kuvamist, klikkimise määra, klientide levikut ja muid aruandeid. Nii saame selgelt teada, kuhu turunduse fookus asetada ja mida edasi teha. Ülemeremaade reklaamimine on ettepanek, millel pole standardset vastust. Sellel on palju vastuseid. Muidugi võite leida ka teise tee ja võib-olla õnnestub teil leida teistsugune tee eduni. Kuid olenemata sellest, millist meetodit kasutatakse, on kõige elementaarsem ülaltoodud kuus protsessi hästi teha.
Välisriikide reklaamimise viisid
Lisaks võtavad erinevad ettevõtted kasutusele erinevaid reklaamimeetodeid vastavalt oma tingimustele. Siin on mitu reklaamimeetodit:
1 Kunstlik tasuta reklaam
Registreerige kasutajanimi rahvusvahelisel B2B, B2C platvormil, väliskaubandusvõrgus, kodu- ja väliskaubandusfoorumitel ning seejärel avaldage tooteteavet, veebisaitide teavet, välismaiseid ajaveebe või avaldage tooteteavet, veebisaidi teavet mõnes tasuta foorumis või otsige veebis Ostjateavet saab tasuta reklaamida ka meili teel. Muidugi peavad nüüd mõned suured platvormid üles leidma klientide meilid. Eelised: Tasuta, ei pea üldse raha kulutama, tee seda ise (DIY). Puudused: mõju pole tegelikult ilmne ja kui see on SOHO, on see tööjõu ja materiaalsete ressursside raiskamine. See sobib rohkem neile, kes alles alustavad ja kellel pole tõesti raha, et investeerida väliskaubanduse jaemüügi edendamisse. Kui tegelete väliskaubanduse jaemüügiga, väikeettevõtlusega ja teil pole palju kapitali, peaksite alguses kasutama pakkumiste järjestamist kombineerituna käsitsi reklaamimisega, kuna kulud on kontrollitavad ja mõju on hea; kui teil on rahalist jõudu, saate seda teha algusest peale SEO ja PPC kombineerimisel on efekt märkimisväärne 2 kuu pärast.
2Platform Paide Promotion Saate maksta reklaamide eest B2B ja B2C platvormidel. Eelised: reklaam on suhteliselt sihipärane ja platvormi välisostjatel on ilmsed kavatsused, suur asjakohasus ja suur soov osta, pakkudes traditsioonilistele tööstustoodetele kindlat platvormi. Mõju on hea, kuid seda saab järk-järgult vähendada. Puudused: kallis, tavaliselt vähemalt kümneid tuhandeid jüaane aasta platvormi reklaamimise eest; parima tulemuse saavutamiseks on kõige parem kasutada pühendunud inimest, kes tarbib kõige vähem.
3 Otsingumootori reklaamimine
SEM (otsingumootoriturundus) on hiljuti tekkinud ja on populaarne võrgustiku reklaamimise viis. Statistika järgi otsib 63% klientidest tooteid ja teenuseid otsingumootorite kaudu. (1) Otsingumootori PPC (Payper Click) reklaam Otsingumootori pakkumise reklaam on Google'i reklaam, Yahoo reklaam, paljude kaupmeeste valitud väliskaubanduse jaemüügi edendamise meetod. Eelised: kiired tulemused, kõrge eesmärgi katvus, tugev asjakohasus, lai valik, toote täielik reklaam, paindlikud ja muudetavad vormid, kontrollitavad kulud ja kõrge investeeringutasuvus. Puudused: Hind on samuti kallis ja mõne piirkonna kliendid ei usu PPC-sse (reklaamile on teatud vastupanu) ja mõnda valdkonna märksõna ei saa PPC jaoks kasutada ja mõju on ainult reklaamimise etapis. (2) Otsingumootoritele optimeerimine (SEO) on märksõnade järjestamine, sealhulgas veebisaidi optimeerimise struktuur, märksõna optimeerimise paremusjärjestus jne, ning see on otsingumootorite loomuliku järjestuse optimeerimine. Suurendage otsingumootorisõbralikkust ja märksõnade nähtavust, et saavutada tellimuste ja müügi suurendamise eesmärk. Eelised: loomulik järjestus, suurenenud veebisaidi usaldusväärsus, klientide tellimuste suur tõenäosus; lai katvus, üldkulude investeering ei ole mitme makseviisiga võrreldes liiga kõrge; mõju on jätkusuutlik, isegi kui teete SEO-d ainult ühe aasta, teisel aastal Kui te seda ei tee, on mõju endiselt palju ja investeeringutasuvus on kõrge. Puudused: praegu on palju SEO reklaame, SEO turul on juba kaos ja paljud osapoole B ettevõtted häirivad turgu petmise ja petmisega, põhjustades kaupmeestel kahju ja umbusaldust SEO vastu ning hirmu; mõjuaeg on suhteliselt pikk ja formaalsed meetodid Üldiselt kulub selleks 1,5 kuud kuni 2,5 kuud. Esialgne maksumus on kõrge ja kaupmehed ei näe mõju lühikese aja jooksul, mis teeb paljud kaupmehed heidutuks.
Kõikidel reklaamimeetoditel on puudusi ja eeliseid. Võti sõltub sellest, milline müügiedendusmeetod või -kombinatsioonid sobivad väliskaubandusettevõtetele ja millise meetodiga saab kõige väiksema investeeringuga saavutada suurima efekti!
Postitusaeg: 28.11.2022