Aastaid tegutsenud väliskauplejana on Liu Xiangyang järjest toonud välisturgudele tooteid enam kui 10 iseloomulikust tööstusvööst, nagu rõivad Zhengzhous, kultuuriturism Kaifengis ja Ru-portselan Ruzhous. Mitusada miljonit, kuid 2020. aasta alguses alanud epideemia on toonud esialgsele väliskaubandusärile järsu lõpu.
Tööstuse raskused ja ettevõtte tootlikkuse langus ajasid Liu Xiangyangi kunagi segadusse ja segadusse, kuid nüüd on ta ja ta meeskond leidnud uue suuna, püüdes lahendada mõningaid väliskaubanduse põhilisi valupunkte äsja asutatud " digitaalne tehas”.
Muidugi ei muuda väliskaubanduse inimesi mitte ainult Liu Xiangyang. Tegelikult kiirendavad ümberkujunemist rohkem väliskaubanduse ärimehi, kes on olnud pikka aega väliskaubanduse esirinnas Ülem-deltas ja Pärlijõe deltas.
Raske
Shilingi linn Huadu piirkonnas Guangzhous on tuntud kui "nahapealinn". Linnas on 8000 või 9000 nahktoodete tootjat, kellest enamik tegeleb väliskaubandusega. Uus krooniepideemia on aga kaasa toonud Paljude kohalike väliskaubanduse nahktoodete ettevõtete müük on häiritud, väliskaubanduse tellimused on järsult langenud ning mineviku inventar on muutunud lattu takerdunud koormaks. Mõnes ettevõttes oli algselt 1500 töötajat, kuid tellimuste järsu languse tõttu tuli koondada kuni 200 inimest.
Sarnane stseen leidis aset ka Wenzhous, Zhejiangis. Mõned kohalikud väliskaubanduse ja originaalseadmete tootjate jalatsiettevõtted kogesid rahvusvahelise keskkonna ja epideemia mõju tõttu ka kriise, nagu tööseisak ja pankrot.
Meenutades epideemia mõju väliskaubandusele viimastel aastatel, ütles Liu Xiangyang, et logistikakulud "algselt 3000 USA dollarilt konteineri kohta on tõusnud enam kui 20 000 dollarini". Veelgi saatuslikuks on see, et uute välisklientide laiendamine on keeruline ja vanad kliendid jätkasid kaotust, mis viis lõpuks väliskaubanduse pideva languseni.
Kaubandusministeeriumi pressiesindaja Shu Jueting ütles kord, et epideemia mõjutab mõnda väliskaubandusettevõtet ja seisavad silmitsi selliste probleemidega nagu blokeeritud tootmine ja toimimine ning halb logistika ja transport. Samas pole põhimõtteliselt leevendunud sellised probleemid nagu toorainehinna tõus, kehv piiriülene vedu ja tarneahela kitsaskohad ning väliskaubandusettevõtted, eriti väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, on suurema tegevussurve all.
Yinke Holdingsi peaökonomistid Xia Chun ja Luo Weihan kirjutasid ka Yicai.com-is artikli, juhtides tähelepanu sellele, et epideemia mõjul on inimeste aastakümneid hoolikalt kavandatud ja üles ehitatud globaalne tööstusahel ja tarneahel. eriti habras. Väliskaubandusettevõtted, eriti väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, mis keskenduvad keskmise ja madala tasemega tööstusharudele, on tundlikumad ja iga näiliselt väike šokk võib anda neile hävitava hoobi. Keerulise sise- ja rahvusvahelise olukorra tingimustes on väliskaubandusettevõtete õitseng kaugel.
Seetõttu, kui Hiina 2022. aasta esimese poolaasta impordi- ja ekspordiandmed avaldati 13. juulil, leidis Liu Xiangyang, et kuigi Hiina kaupade impordi ja ekspordi koguväärtus 2022. aasta esimesel poolel oli 19,8 triljonit jüaani, siis aasta võrdluses. -aastane kasv 9,4%, kuid suure osa kasvust annavad energia ja puistkaubad. Täpsemalt, väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete väliskaubanduses, kuigi mõned tööstusharud on taastumas, on endiselt palju väikeseid ja keskmise suurusega väliskaubandusettevõtteid, kes on hädas.
Tolli peaameti värskeimad andmed näitavad, et tänavu jaanuarist juunini langesid väliskaubanduse tellimused tarbekaupade, sealhulgas kodumasinate ja mobiiltelefonide tööstuses. Nende hulgas langesid kodumasinad aastaga 7,7% ja mobiiltelefonid 10,9% aastaga.
Peamiselt väikekaupu eksportival Yiwu osariigis Zhejiangi väikesel kaubaturul teatasid ka mõned väliskaubandusettevõtted, et korduvatest epideemiatest põhjustatud ebakindlus põhjustas suuremahuliste tellimuste kadumise ning mõned ettevõtted plaanisid isegi tegevuse lõpetada.
Valu punktid
"Välismaiste ärimeeste silmis huvitab Hiina tooteid enim "kulutõhusus". Liu Xiangyangi partner Liu Jiangong (pseudonüüm) ütles, et seetõttu hakkavad Hiinast tooteid ostvad välismaised ärimehed ka igal pool hindu võrdlema. Vaata, kellel on odavaim hind. Sina tsiteerid 30, tema 20 või isegi 15. Hinna lõpus, kui välismaa ärimees arvutab, ei piisa isegi tooraine maksumusest, kuidas seda siis toota? Neid ei huvita mitte ainult "kulutõhusus", vaid nad on mures ka ebaaususe pärast. Pettuse vältimiseks saadavad nad inimesi või usaldavad mõne kolmanda osapoole töökotta “kükitama”. .
See raskendab usalduse saavutamist välismaiste ärimeeste ja kodumaiste tehaste vahel. Välismaised ärimehed on mures toodete kvaliteedi pärast. Mõned kodumaised tehased hakkavad tellimuste saamiseks ka "peibuma ja kandma". Riputage see üles töökotta, mis näeb välja suurem.
Liu Xiangyang ütles, et kui "välismaalased" esitavad päringuid kaupade ostmise kohta, uurivad nad kõigi tehaste kohta, mida nad saavad teada ja ringi osta. Sellest on saanud halb raha, mis ajab hea raha välja ja isegi välismaised ärimehed tunnevad, et see on "ebausaldusväärselt madal". Hind on niigi väga madal ja kasumi korral saab seda teha alles siis, kui olemasolevad testimismeetodid seda tuvastada ei suuda. Vähendatud.
Seetõttu mõtlesid mõned rahutud välismaised ärimehed “vabrikute kükitamisele”, kuid ööpäevaringset valvet on võimatu hoida ja samas on võimatu täpselt hoomata toodete veamäära.
"See, mida me (tööstusettevõtted) varem tegime, oli kas toote vanarauamine või kliendiga otse suhtlemine, allahindluse vähendamine ja vähem tasu võtmine," ütles ka Liu Jiangong. On ka tehaseid, mis seda lihtsalt varjavad. Kui see on kehv, kui sa ei ütle talle (välisärimehele), et ta saab seda probleemideta kasutada, siis meie (tööstusettevõtted) pääseme katastroofist. "See on traditsioonilises tootmises tavaliselt kasutatav meetod."
Seetõttu kardavad välismaised ärimehed tehaseid veelgi enam usaldada.
Liu Xiangyang leidis, et pärast sellist nõiaringi on väliskaubanduse suurimaks takistuseks saanud see, kuidas võita usaldust ja olla usaldatud. Kohapealsed kontrollid ja tehasekontrollid on muutunud välismaiste ärimeeste jaoks Hiinas ostmisel peaaegu vältimatuks sammuks.
2020. aasta alguses alanud epideemia on aga muutnud sellise usutava ärisuhte raskesti saavutatavaks.
Peamiselt väliskaubandusega tegelev Liu Xiangyang avastas peagi, et epideemia tekitatud liblika tekitatud orkaan tõi talle kahju – saadeti tellimus kogusummaga ligi 200 miljonit USA dollarit; Epideemia tõttu on tühistatud ka hankeplaanid.
"Kui tellimus sel ajal lõpuks valmis saaks, oleks see kindlasti kümnete miljonite jüaanide suurune kasum." Liu Xiangyang ütles, et selle tellimuse jaoks on ta suhelnud teise poolega üle poole aasta ning ka teine pool on korduvalt Hiinasse lennanud. , Liu Xiangyangi ja teiste saatel käisid nad mitu korda tehases tehast kontrollimas. Lõpuks allkirjastasid mõlemad pooled lepingu 2019. aasta lõpus.
Peagi anti välja esimene korraldus tollivormistusprotsessi testimiseks, summaga sadu tuhandeid dollareid. Järgmiseks saadab riik plaani järgi inimesed tehasesse kükitama, et täita järgnevate tellimuste toodangut. Arva ära, epideemia on käes.
Kui oma silmaga tooraine saabumist ei näe ja tellimuse tootmist oma silmaga ei näe, jätab teine pool pigem ostmata. 2020. aasta algusest kuni 2022. aasta juulini venis tellimus ikka ja jälle.
Seni pole isegi Liu Xiangyang suutnud kinnitada, kas teine pool jätkab ligi 200 miljoni USA dollari suuruse tellimuse ettemaksmist.
"Oleks tore, kui oleks tehas, kus välismaised ärimehed saaksid kontoris istuda ja võrgus tehast kükitada." Liu Xiangyang mõtles sellele ja hakkas ringi küsima, soovides vabaneda praegusest traditsioonilise väliskaubanduse kitsikusest. Ta mõtles sellele, kuidas veelgi võita välismaiste ärimeeste usaldust, uuendada traditsioonilist väliskaubandust ja muuta traditsioonilised tehased "digitaalseteks tehasteks".
Seetõttu tulid Liu Xiangyang ja Liu Jiangong, kes on 10 aastat digitaalseid tehaseid õppinud, kokku ja asutasid ühiselt Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (edaspidi "Yellow River Cloud Cable") ning kasutasid see on "saladus", et uurida elektroonilise kaabli väliskaubanduse ümberkujundamist. käed”.
Ümberkujundamine
Liu Xiangyang ütles, et traditsioonilises väliskaubanduses on kaks võimalust klientide hankimiseks veebis, selliste platvormide kaudu nagu Ali International, võrguühenduseta, välismaiste edasimüüjate kaudu, kuid tellimustehingute puhul saab mõlemal viisil tooteid kuvada ainult võrgus. Reaalajas tehaseandmeid ei saa klientidele kuvada.
Yellow River Cloud Cable puhul ei saa see aga mitte ainult digiteeritud tehast klientidele reaalajas avada, vaid näidata ka enam kui 100 sõlme reaalajas andmeid kaabli tootmisprotsessis, millised on spetsifikatsioonid, materjalid ja toorained. kasutatud ja millal seadet kasutada tuleks. Operatsiooni ja hooldust, kui kaua aega kuni tellimuse lõpliku valmimiseni on võimalik kuvada reaalajas läbi arvuti tausta.
«Vanasti pidid välismaised ärimehed töökojas andmeid vaatama minema. Nüüd, kui nad arvuti sisse lülitavad, näevad nad iga meie seadme reaalajas andmeid. Liu Jiangong kasutas elavat analoogiat, et öelda, et nüüd näevad kliendid. Toote tootmisprotsess on nagu inimese elutsükkel. Lapse sünnist arengu ja kasvamiseni on see ühe pilguga näha: vasehunnikust alustades selle hunniku päritolu ja koostis ning seejärel iga sõlme järel vastavate punktideni. Tootmisandmeid, parameetreid, aga ka reaalajas videot ja pilte saavad kliendid vaadata reaalajas arvuti taustal. "Isegi kui tegemist on ebakvaliteetse tootega, saab vastupidiselt järeldada, milline seos selle põhjustas, kas seadme temperatuur või töötajate ebaseaduslik töötamine või kvalifitseerimata tooraine ise."
Üks ots on seotud nutikate tehastega ja teine ots arendab digitaalset kaubandust. Liu Xiangyang ütles, et nende uuel platvormil on rohkem kui 10 isetoimivat ja OEM-i tehast, täielik kontrolli- ja kontrollisüsteem, täielik kvaliteedikontrollisüsteem ning kogu protsessi hõlmav asjade Interneti jälgimissüsteem. Seetõttu, kuigi see on võrgus olnud vaid üle kuu, on see välismaiste ärimeeste seas tähelepanu äratanud. Oma koostöösoovi on avaldanud ka mõned vanad kliendid, kes on aastaid koostööd teinud. "Praegu on päringute hulk jõudnud enam kui 100 miljoni USA dollarini." Liu Xiangyang rääkis Yicai.com-ile.
Samas tunnistas Liu Jiangong ka, et nende tööstuslik Interneti-praktika, mis põhineb digitaalsetel tehastel, on endiselt mõnevõrra "kõrge ja madal", "Mõned kolleegid pöördusid minu poole eraviisiliselt ja ütlesid, et olete oma tehase aluspüksid jalast võtnud ja tulevikus saate "ära tee trikke, kui tahad," ütles teine pool isegi naljaga pooleks Liu Jiangongile, et su andmed on nii läbipaistvad, ole ettevaatlik, kui maksuamet sinu juurde tuleb.
Kuid Liu Xiangyang on endiselt sihikindel: „Tehaste digitaliseerimine on kindlasti peatamatu trend. Ainult trendi omaks võttes saame ellu jääda. Vaata, kas me pole nüüd tõusvat päikest näinud.
Ja mõned nende väliskaubanduse kolleegid on asunud arendama piiriülest e-kaubandust, et olukorrast vabaneda.
Zhejiangi provintsis Wenzhous asuv jalatsiettevõte, millel on kaubamärgiga kingade väliskaubanduse ajalugu olnud üle 20 aasta, nägi, et tema eakaaslased on seisaku- ja pankrotikriisis ning hakkasid mõistma, et ellujäämiseks ei pea ta ainult lootma väliskaubanduse nappidele kasumitele, vaid peab laiendama siseriiklikke müügikanaleid, hoidma müügikanaleid ja tooteid enda käes.
“Väliskaubandusäri tundub olevat suur ja stabiilne, aga tegelikult on kasum väga napp. On väga tõenäoline, et ootamatu intsident kaotab mõne aasta säästud.” Ettevõtte eest vastutav isik hr Zhang ütles, et sel põhjusel asuvad nad Alibabas, Douyinis jne. Platvorm avas lipulaeva ja alustas uut tööstusketti ja digitaalset ümberkujundamist.
"Digimuutus on andnud mulle uut kasvulootust." Ta rääkis, et varem saadi väliskaubandust tehes ühele tellimusele miljoneid kingipaare, kuid kasum oli väga väike ja arvestusperiood väga pikk. Nüüd, “väiketellimuste” kasutuselevõtuga “Kiire tagurpidi” tootmisviis sai alguse sadade tuhandete kingapaaride suurusjärgust ja nüüd saab avada 2000 paari kingapaari. Tootmismeetod on paindlikum, mis mitte ainult ei väldi varude mahajäämuse riski, vaid on ka varasemast kõrgema kasumimarginaaliga. .
“Oleme väliskaubandust teinud üle 20 aasta. Pärast epideemiat hakkasime koduturgu uurima. Proua Xie, kes vastutab Guangdongi provintsis asuva välikämpingutoodetele spetsialiseerunud ettevõtte eest, ütles, et kuigi epideemia on tekitanud raskusi ettevõtte väliskaubanduse äritegevuses, siis kui ettevõte muutus kodumaiseks müügiks, tormas idatuule. telkimine, nüüd on ettevõtte enda kaubamärgi igakuine müük aastaga võrreldes peaaegu kahekordistunud.
Postitusaeg: 18.10.2022