Vietnami väliskaubandusturu arendamise strateegia.
1. Milliseid tooteid on lihtne Vietnami eksportida
Vietnami kaubavahetus naaberriikidega on väga arenenud ning tal on tihedad majandussuhted Hiina, Lõuna-Korea, Jaapani, USA, Tai ja teiste riikidega, samuti kasvab iga-aastane impordi- ja ekspordimaht.Vietnami üldise statistikaameti avaldatud andmete kohaselt oli Vietnami eksport 2019. aasta jaanuarist juulini 145,13 miljardit USA dollarit, mis on 7,5% rohkem kui aasta varem;import oli 143,34 miljardit USA dollarit, mis on 8,3% rohkem kui aasta varem.7 kuu impordi ja ekspordi koguväärtus oli 288,47 miljardit USA dollarit.2019. aasta jaanuarist juulini oli USA Vietnami suurim eksporditurg, mille kogueksport oli 32,5 miljardit USA dollarit, mis on 25,4% rohkem kui aasta varem;Vietnami eksport EL-i oli 24,32 miljardit USA dollarit, mis on 0,4% rohkem kui aasta varem;Vietnami eksport Hiinasse oli 20 miljardit USA dollarit, mis on 0,1% rohkem kui aasta varem.minu riik on Vietnami suurim impordiallikas.Jaanuarist juulini importis Vietnam Hiinast 42 miljardit USA dollarit, mis on 16,9% rohkem kui aasta varem.Lõuna-Korea eksport Vietnami oli 26,6 miljardit USA dollarit, mis on 0,8% vähem kui aasta varem;ASEANi eksport Vietnami oli 18,8 miljardit USA dollarit, mis on 5,2% rohkem kui aasta varem. Vietnami import hõlmab peamiselt kolme kategooriat: kapitalikaubad (moodustab 30% impordist), vahetooted (moodustab 60%) ja tarbekaubad ( moodustab 10%).Hiina on Vietnami suurim kapitali- ja vahetoodete tarnija.Vietnami kodumaise tööstussektori nõrk konkurentsivõime on sundinud paljusid eraettevõtteid ja isegi Vietnami riigiettevõtteid Hiinast masinaid ja seadmeid importima.Vietnam impordib Hiinast peamiselt masinaid, seadmete tarvikuid, arvutite elektroonikaosi, tekstiili, nahkjalatsite toorainet, telefoni- ja elektroonikaosi ning transpordivahendeid.Lisaks Hiinale on Jaapan ja Lõuna-Korea ka kaks peamist Vietnami masinate, seadmete, tööriistade ja tarvikute impordiallikat.
2. Juhised Vietnami eksportimiseks
01 Päritolusertifikaat Vietnami klientide nõudmisel võib kohaldada üldist päritolusertifikaati CO või Hiina-ASEANi päritolusertifikaati VORMI E ja VORMI E saab kasutada ainult Hiina-ASEANi vabakaubanduse teatud riikides, näiteks Bruneisse eksportimisel. , Kambodža, Indoneesia, Laos, Malaisia, Myanmar, Filipiinid, Singapur, Tai ja Vietnam 10 riiki saavad kasutada tariifset sooduskohtlemist, kui nad taotlevad päritolusertifikaati VORM E. Seda tüüpi päritolusertifikaati võib välja anda kaubainspektsioon büroo või Hiina rahvusvahelise kaubanduse edendamise nõukogu, kuid see tuleb kõigepealt esitada;kui kirjet pole, siis leiad ka agendi, kes selle väljastaks, esita lihtsalt pakkeleht ja arve ning sertifikaat väljastatakse umbes ühe tööpäevaga.
Lisaks tasuks viimasel ajal tähelepanu pöörata VORMI E tegemisele, nõuded lähevad karmimaks.Kui otsite agenti, siis peavad kõik tollivormistusdokumendid (konossement, leping, FE) olema sama päisega.Kui eksportija on tootja, kuvatakse veose kirjelduses sõna TOOTMINE ning seejärel lisatakse eksportija päis ja aadress.Kui on offshore-ettevõte, siis kuvatakse offshore-ettevõte seitsmendas veerus oleva kirjelduse all ja seejärel märgitakse 13. kolmanda osapoole arve ja Mandri-Hiina ettevõte usaldab sertifikaadi väljastamise agendile ja 13. kirjet ei saa. linnuke olema.Tarbetute probleemide vältimiseks on kõige parem valida Vietnami kliendid, kellel on tugev tollivormistusvõime.
02 Makseviis Vietnami klientide tavaliselt kasutatav makseviis on T/T või L/C.Kui see on OEM, on parem teha T/T ja L/C kombinatsioon, mis on turvalisem.
Pöörake tähelepanu T/T-le: tavaolukorras makstakse 30% ettemaksuna ja 70% enne laadimist, kuid uutel klientidel on suurem tõenäosus lahkhelideks.L / C tehes peate tähelepanu pöörama: Vietnami saatmisgraafik on suhteliselt lühike ja L / C tarneaeg on suhteliselt lühike, seega peate kontrollima tarneaega;mõned Vietnami kliendid loovad akreditiivis kunstlikult lahknevusi, seega peate akreditiivi täielikult järgima. Veebisaidil olev teave on täpselt sama, mis dokumendis.Ärge küsige kliendilt, kuidas seda muuta, vaid järgige muudatust.
03 Tollivormistusprotseduur
2017. aasta augustis Vietnami valitsuse poolt välja kuulutatud dekreedi nr 8 artikli 25 kolmas punkt näeb ette, et tollideklareerija peab esitama piisava ja täpse kaubateabe, et kaup saaks õigeaegselt tollivormistada.See tähendab: Kohalikud tollid võivad kehvad/puudulikud kaubakirjeldused ja aladeklareeritud saadetised tagasi lükata.Seetõttu tuleks arvel esitada kauba täielik kirjeldus, mis sisaldab kaubamärki, toote nimetust, mudelit, materjali, kogust, väärtust, ühikuhinda ja muud teavet.Klient peab tagama, et saatelehe kaal on vastavuses kliendi poolt tollile deklareeritud kaaluga.Prognoositava kaalu (päritolu klient) ja tegeliku kaalutud kaalu vaheline lahknevus võib põhjustada viivitusi tollivormistuses.Kliendid peavad tagama, et kogu saatelehel olev teave, sealhulgas kaal, on täpne.
04 keel
Vietnami ametlik keel on vietnami keel.Lisaks on väga populaarne ka prantsuse keel.Vietnami ärimeestel on inglise keel üldiselt kehv.
05 Võrgustikud Kui soovite Vietnamis äri ajada, saate oma partneritega teha emotsionaalsemaid investeeringuid, st luua rohkem kontakte otsustajatega, et suhteid luua ja suhteid süvendada.Äritegevuses Vietnamis pannakse suurt rõhku isiklikele suhetele.Vietnamlaste jaoks on "omade seas" olemine või "omade hulka kuulumine" absoluutsed eelised ja võib isegi öelda, et see on edu või ebaõnnestumise võti.Vietnami omaks olemine ei maksa miljoneid ega kuulsust.Tehke äri, rääkige kõigepealt tunnetest.Vietnamlased kohtuvad hea meelega uute inimestega, kuid ei tee kunagi võõrastega äri.Vietnamis äri ajades on inimestevahelised suhted väga olulised ja ilma nendeta on raske edasi liikuda.Vietnamlased ei tee tavaliselt äri inimestega, keda nad ei tunne.Nad suhtlevad alati samade inimestega.Väga kitsas äriringkonnas tunnevad kõik üksteist ja paljud neist on vere- või abielusugulased.Vietnamlased pööravad etiketile suurt tähelepanu.Olenemata sellest, kas tegemist on valitsusasutuse, partneri või levitajaga, kellel on teie ettevõttega oluline suhe, peate neid kohtlema kui sõpru ja igal festivalil ringi liikuma.
06 Otsuste tegemine on aeglane
Vietnam järgib traditsioonilist Aasia kollektiivsete otsuste tegemise mudelit.Vietnami ärimehed hindavad grupi harmooniat ning välismaalased ei tunne Vietnami partnerite vaidlusi tavaliselt ning nende siseinfot avaldatakse kõrvalseisjatele harva.Vietnamis rõhutab kogu ettevõtte süsteem järjepidevust.Kultuurilisest vaatenurgast järgib Vietnam traditsioonilist Aasia kollektiivset otsustusmudelit.Vietnami ärimehed hindavad grupi harmooniat ning välismaalased ei tunne Vietnami partnerite vaidlusi tavaliselt ning nende siseinfot avaldatakse kõrvalseisjatele harva.Vietnamis rõhutab kogu ettevõtte süsteem järjepidevust.
07 Ära pööra plaanile tähelepanu, vaid tegutse tormakalt
Kui paljudele läänlastele meeldib plaane koostada ja selle järgi tegutseda, siis vietnamlased eelistavad lasta loodusel oma rada minna ja vaadata, mis juhtub.Nad hindavad läänlaste positiivset stiili, kuid neil pole kavatsust neid jäljendada.Vietnamis äri ajavad välismaised ärimehed peavad meeles pidama pingevaba suhtumist ja rahulikku kannatlikkust.Kogenud ärimehed usuvad, et kui 75% Vietnami reisist suudetakse plaanipäraselt läbi viia, loetakse see õnnestunuks.
08 Toll
Vietnamlased armastavad väga punast ja peavad punast soodsaks ja pidulikuks värviks.Mulle meeldivad koerad väga ja arvan, et koerad on lojaalsed, usaldusväärsed ja julged.Ma armastan virsikuõisi, arvan, et virsikuõied on säravad ja kaunid ning soodsad lilled, ja kutsun neid rahvuslilledeks.
Nad hoiduvad õlale patsutamisest või nende peale sõrmedega karjumisest, mida peetakse ebaviisakaks;
3. Eelised ja arengupotentsiaal
Vietnamis on head looduslikud tingimused: rannajoon on üle 3200 kilomeetri (ainult Indoneesia ja Filipiinide järel Kagu-Aasias), põhjas on Punase jõe delta (alates Yunnani provintsist) ja Mekongi jõgi (alates Qinghai provintsist). ) delta lõunas.See on jõudnud 7 maailmapärandi nimistusse (esikohal Kagu-Aasias).Vietnam on praegu "kuldse rahvastikustruktuuri" ajaloo parimal etapil.70% vietnamlastest on alla 35-aastased, mis tagab Vietnami majandusarengule tööjõukindluse ning samas vähendab see eaka elanikkonna praeguse madala osakaalu tõttu ka Vietnami sotsiaalse arengu koormust.Pealegi on Vietnami linnastumise tase väga madal ja enamiku tööjõu palganõuded on väga madalad (400 USA dollariga saab palgata kõrgel tasemel oskustöölise), mis sobib väga hästi töötleva tööstuse arendamiseks.Nagu Hiina, rakendab ka Vietnam sotsialistlikku turumajandussüsteemi.Sellel on stabiilne ja võimas sotsiaalse juhtimise masin, mis suudab koondada oma jõupingutused peamistele ülesannetele. Vietnamis on 54 etnilist rühma, kuid kõik etnilised rühmad võivad elada harmoonias.Vietnami inimestel on usuvabadus ja Lähis-Idas pole ususõda.Vietnami Kommunistlik Partei algatas ka poliitilisi reforme, mis võimaldasid erinevatel fraktsioonidel osaleda intensiivses poliitilises ja majanduslikus arutelus.Vietnami valitsus võtab ülemaailmse turu aktiivselt omaks.1995. aastal liitus ta Kagu-Aasia Rahvaste Assotsiatsiooniga (ASEAN) ja 2006. aastal Maailma Kaubandusorganisatsiooniga (WTO). 2017. aasta Aasia ja Vaikse ookeani piirkonna majanduskoostöö (APEC) tippkohtumine toimus Vietnamis Da Nangis.Läänlased on Vietnami arenguväljavaadete suhtes üksmeelselt optimistlikud.Maailmapank ütles, et "Vietnam on tüüpiline näide edukast arengust" ja ajakiri "The Economist" ütles, et "Vietnamist saab järjekordne Aasia tiiger".Petersoni Rahvusvahelise Majanduse Instituut ennustab, et Vietnami majanduskasv ulatub 2025. aastaks umbes 10%-ni. Ühe lausega kokkuvõtteks: Vietnam on täna Hiina rohkem kui kümme aastat tagasi.Kõik eluvaldkonnad on plahvatusfaasis ja see on Aasia põnevaim turg.
4. Tulevik “Made in Vietnam
Pärast seda, kui Vietnam ühines RCEP-ga, on Ameerika Ühendriikide, Jaapani ja teiste arenenud riikide abiga paljud Kagu-Aasia riigid Hiina tootmist süstemaatiliselt salaküttimas, kasutades selleks erinevaid strateegiaid, nagu kaubandus, maksud ja maa stiimulid.Tänaseks pole Vietnami investeeringuid suurendanud mitte ainult Jaapani ettevõtted, vaid ka paljud Hiina ettevõtted viivad oma tootmisvõimsust Vietnami.Vietnami suurim eelis seisneb odavas tööjõus.Lisaks on Vietnami rahvastiku struktuur suhteliselt noorem.Üle 65-aastased eakad moodustavad kogu elanikkonnast vaid 6%, samas kui Hiinas ja Lõuna-Koreas on see osakaal vastavalt 10% ja 13%.Muidugi on Vietnami töötlev tööstus praegu endiselt peamiselt suhteliselt madala hinnaga tööstusharudes, nagu tekstiili-, rõiva-, mööbli- ja elektroonikatooted.See olukord võib aga tulevikus muutuda, kuna suurettevõtted suurendavad investeeringuid, parandavad koolitustaset ning muudavad teadus- ja arendusstrateegiaid.Töövaidlus on Vietnami töötleva tööstuse risk.Tööjõu-kapitali suhete käsitlemine on probleem, mis tuleb Vietnami töötleva tööstuse tõusu käigus lahendada.
5. Vietnam seab prioriteediks järgmiste tööstusharude arendamise
1. Masina- ja metallurgiatööstus 2025. aastaks seada prioriteediks tööstusliku tootmise masinate ja seadmete, autode ja varuosade ning terase arendamine;pärast 2025. aastat eelistada laevaehituse, värviliste metallide ja uute materjalide arendamist.
2. Keemiatööstuses seada aastaks 2025 prioriteediks baaskeemiatööstuse, nafta- ja gaasikeemiatööstuse, plasti- ja kummivaruosade keemiatööstuse arendamine;pärast 2025. aastat eelistada farmaatsiakeemiatööstuse arendamist.
3. Põllumajandus, metsandus ja veesaadusi töötlev tööstus Aastaks 2025 seatakse prioriteediks peamiste põllumajandussaaduste, veesaaduste ja puittoodete töötlemissuhte suurendamine vastavalt põllumajanduse tööstuse struktuuri kohandamise suunale.Võtta vastu rahvusvahelised tootmise ja töötlemise standardid, et luua Vietnami põllumajandustoodete kaubamärk ja konkurentsivõime.
4. Tekstiili- ja jalatsitööstus 2025. aastaks seada prioriteediks kodumaise tootmise ja ekspordi jaoks mõeldud tekstiili- ja jalatsite tooraine arendamine;pärast 2025. aastat eelistada tippmoe ja jalatsite arendamist.
5. Elektroonilise side tööstuses seada aastaks 2025 prioriteediks arvutite, telefonide ja varuosade arendamine;pärast 2025. aastat eelistada tarkvara, digiteenuste, sidetehnoloogiateenuste ja meditsiinielektroonika arendamist.6. Uus energia ja taastuvenergia Aastaks 2025 arendada jõuliselt uut energiat ja taastuvenergiat, nagu tuuleenergia, päikeseenergia ja biomassi tootmisvõimsus;pärast 2025. aastat arendada jõuliselt tuumaenergiat, geotermilist energiat ja loodete energiat.
6. Uued eeskirjad “Made in Vietnam” (päritolu) standardite kohta
2019. aasta augustis andis Vietnami tööstus- ja kaubandusministeerium välja uued standardid Vietnamis valmistatud (päritolu).Vietnamis valmistatud võivad olla: Vietnamist pärinevad põllumajandustooted ja ressursid;tooted, mis lõpuks valmivad Vietnamis, peavad sisaldama vähemalt 30% Vietnami kohalikust lisandväärtusest vastavalt rahvusvahelisele HS koodistandardile.Teisisõnu, välismaalt imporditud 100% tooraine peab Vietnamis lisama 30% lisandväärtust, enne kui neid saab eksportida märgisega Made in Vietnam.
Postitusaeg: veebruar 10-2023