01Lehenik eta behin, hitz egin dezagun produkzio-zikloari buruz
Hemen produkzio-zikloa aurreprodukzioko laginetatik CRDra (karga prest dagoen data) arteko denbora-tartea bezala definitzen da, eskaera egin eta gero. Ordenaren izaera desberdinaren arabera, honako hauek banatzen dira:
1. 1. aldiz erosi edo berritu. 2. Hornitzaileen esportazio-eskaera (zuzeneko inportazioa) edo hornitzaileen barne-eskaera (barnekoa)
Hornitzaile ezberdinek gaitasun desberdinak dituzte, beraz, oso nahasia izan daiteke datuen tratamendua egiten ez baduzu. Taula-estatistika sinple baten ondoren, hainbat hornitzaileren produkzio-zikloa hauxe da gutxi gorabehera:
Oharra: hornitzailearen esportazio-eskaerak, oro har, hirugarrenen probak eta ikuskapenak dakartza, eta normalean hornitzailearen barne-eskakizunak nahiko sinplifikatu egiten dira, beraz, DI eskaeren ekoizpen-zikloa Barne-eskaerarena baino luzeagoa izango da. Ez da zaila ulertzea aurrekoa hornitzaile bakoitzaren ekoizpen-zikloaren taula grafiko sinple bat dela.
02Ikus ditzagun ordena-arauak
Eskaerak egiteko arauei buruz hitz egin aurretik, ulermena eta digestioa errazteko, eskaera-elementuak bi motatan banatzen dira:
1. Sustapen-eskaera (promozio-eskaera, behin-behineko eskaera) 2. Lineako eskaera (epe luzerako eskaera-elementuak egongo dira, gutxienez urtebeteko epean itzuliko direnak)
Sustapen-eskaera, jakina, 1. aldiz erosketa-prozesuaren ondoren amaitu da, eta lineako eskaerak lehen aldiz erosteaz gain birsortzea barne hartuko du. Atzerriko egoitzatik mezu elektroniko bat jaso berri du gaur, 2019ko Udaberriko Etxeko (Inline) proiekturako eskaera guztiak baieztatu dira, beraz, Xiaocan-ek 2019ko Udaberriko proiektua hartuko du adibide gisa. Orokorrean, udaberriko proiektuetarako eskaerak iraila amaitu baino lehen egingo zaizkie hornitzaileei. Zergatik? Hau lehen puntura itzultzen da, fabrikaren ekoizpen-ziklora eta bidalketa-ordutegi nahiko finkoa. Lehenik eta behin bultzadari jarraituko diogu eta irailaren 20an egingo dugu eskaera. Demostic-en 1. Time Buy ekoizpenaren kronogramaren arabera (eskaeraren data + ekoizpen-zikloa), bidalketa-denbora azkarrena azaroaren 5a da eta azken bidalketa-denbora 11. 29a. Oraindik goiz dirudi, oraindik hilabete baino gehiago dago 2019rako, baina ez da. Salgaiak bidali ondoren, salgaiak itsasoan flotatzeko denbora ere kalkulatu behar dugu. Garraio denbora laburra (20 egun inguru) duten Asiako hego-ekialdeko eta Estatu Batuetako mendebaldeko eskualde batzuetan izan ezik, salgaiak beste herrialde eta eskualde batzuetara bidaltzeko denbora 40 egun ingurukoa da, gehi aduana-deklarazioa. Aduana garbitzeko denbora, bidalketa denbora osoa 55 egun ingurukoa da. Modu honetan, salgaiak bezeroaren biltegira iristeko denbora 2019ko urtarrilaren 24ra iritsi da. Azkenik, bezeroak salgaiak bere biltegitik salgai ezberdinetara bidali behar ditu dendariaren eskaeraren arabera. Errepidean denbora pixka bat beharko da, eta benetako udaberriko proiektua dendan salduko da. Data otsailaren 5a da. Analogiaz, 1. Time Buy eskaeren eskaera denbora proiektuaren arabera trazagarria da (2019ko udaberria, Gabonetako promozioa, 2018ko udazkena, etab.). Gabonetako sustapen-elementuen eskaerak maiatzaren amaierara arte egingo dira, eta 2018ko udazkeneko eskaerak apirilaren amaieran egingo dira. Orain atzeraka ari gara lanean proiektu ezberdinen ordena-daten arabera, eta negozioaren jarraipenaren hirugarren puntua naturaltasunez agertuko da. Adibidez, Gabonetako sustapen-oparietan zentratzen bazara, Gabonetako sustapen-opari berriak gomendatu behar dituzu urtero apirila baino lehen, eta hobe da martxotik apirilera etapa honetan ofentsiba indartsuagoa izatea. Etapa honetan, Erosleak eta Salmentak prestaketak eztabaidatu eta aurtengo Gabonetako promozioa zela baieztatu zuten. Udaberriko produktu berrien diseinuetarako salmenta-hilabete onenak ekaina-uztaila dira, urteko lehen seihilekoan Buy Trip promozioa otsaila-martxoa da eta bigarren seihilekoan Erosi bidaia gomendioa uztaila-abuztua. Goiko hauek kontsumo-ondasunen ohiko erosketa-eskaeraren arauak eta negozioen jarraipena egiteko puntuak dira.
03Eskaera-arauak itzultzeko eskaeretarako
Berriztutako Aginduaren eskaera-arauak hornitzailearen materiala prestatzeko eta ekoizpen-programazioari eragiten dio batez ere. Bezeroek planak eta eskaerak antolatuko dituzte hornitzailearen produkzio-zikloaren, biltegiko inbentarioaren eta salmenta-itxaropenen arabera.
Bezero ezagunei eta zaharrei, negozioak hiruhileko edo urteko Eskaeraren Aurreikuspenari buruz galdetu dezake, eta materialak eskatu eta horren araberako ekoizpena antolatu. Materialen erosketa zentralizatuak materialak erosteko kostua murrizten du, salmenten osagarri puntualak galera gehigarriak murrizteko, hala nola entrega-atzerapenak, eta arrazoizko inbentarioa alferrikako inbentario-kostuak murrizteko.
Ikusten da itxaropen zehatzak eta plangintza oso erabilgarriak direla. Hala eta guztiz ere, kontuz gonbidatuen Ordenaren Iragarpen zentzugabearekin. Batzuetan, gonbidatuen gehiegizko baikortasunak eragindako gehiegizko inbentarioak lotsagabe eska diezazuke zama partekatzeko.
Ingeniaritza produktuei dagokienez, ez dut gehiegi ezagutzen. Hona hemen adibide bat:
Esaterako, bost izarreko hotel baterako altzariak erostean, proiektua lehen aldiz ezarri zenean hasi zen hotela aurrekontuak eta eskaintzak egiten. Lizitazioan hainbat produkturen hornitzaileek parte hartu behar dute, hala nola, altzariak, eraikuntzako materialak, ateak eta leihoak, zoruak, bainurako produktuak, eskuoihalak eta gortinak... ....Itxaron, denak hautatu ondoren, hotelaren benetako eraikuntza hasi zen, eta hotela urte eta erdian eraiki zen. Prozesu honetan, berriro eskaintza egingo dugu kontratuaren xehetasunak eztabaidatzeko. Hotela eraikitzear dagoenean, bata bestearen atzetik altzari batzuen erosketa-eskaerak amaitzen hasiko gara.
Prozesu horretan, hara eta hona hitzaldi ugari izaten dira, etengabeko zozketa, etengabeko frogak, eta baita planaren etengabeko berrikuspena eta hobekuntza ere; lehen eskaintzatik hornidura-kontratua behin betiko sinatzen arte, funtsean, 1,5-2 urte behar dira. Beraz, erritmo hori ezagutzen baduzu, jakin beharko zenuke zein etapatan zauden eta non jarri indarra.
Argi eta garbi esateko, jarraipenaren negozioa denbora-puntutik ulertzea da. Erosleak eta Salmentak proiektuarekin lanpetuta daude urtero ezarritako denboraren arabera, interesatuak nodoan aukera aprobetxatzen duen ikusteko.
Erostea eta saltzea saltzetik bereizezina da. Erosketaren eta saltzearen azken helburua produktuaren balioaz jabetzea da. Salmentaren erantzukizuna erosketa laguntzea, laguntzea eta baita gidatzea da produktuaren balioa guztiz maximizatzeko.
Argitalpenaren ordua: 2022-08-31