Azken urteotan, inportazio- eta esportazio-negozioen arriskua eta are zor txarrak areagotu egin dira, eta horrek interes-galera eragiteaz gain, denboraren poderioz arrisku-faktorea areagotzen du, eta horrek eragin handia du atzerriko garapen iraunkorrean. merkataritza enpresak. Horregatik, arriskuaren gaia gero eta kezkagarriagoa da. Egoera normalean, esportazio-sarrerak izateko arriskuak sei egoera hauek hartzen ditu batez ere:
1Dibisak jasotzeko arriskua, bidalketa-zehaztapenak eta kontratuaren datak kontratuarekin batera ez daudelako
Esportatzaileak ez zuen kontratuan edo kreditu gutunean ezarritako moduan entregatu.
Lehenik eta behin, produkzio plantak lana galdu zuen, eta ondorioz berandu entregatu zen;
Bigarrena, kontratuan zehaztutako produktuak antzeko zehaztapenak dituzten produktuekin ordezkatzea da;
Hirugarrenik, transakzioen prezioa baxua da eta eskasa da.
2Dibisak biltzeko arriskua dokumentuen kalitate eskasa dela eta
Nahiz eta dibisa kreditu-gutunez likidatu eta kalitate handiko garaiz bidali behar dela xedatzen den arren, bidalketa egin ondoren, banku negoziatzaileari aurkeztutako dokumentuak ez datoz bat dokumentu eta dokumentuekin, eta, beraz, kreditu-gutuna sustatu zen. behar bezalako babesa.
Une honetan, erosleak ordaintzea onartzen badu ere, nazioarteko komunikazio-kuota garestia eta desadostasunengatiko kenkaria alferrik ordaintzen ditu, eta dibisak biltzeko denbora asko atzeratzen da, batez ere kopuru txiki batekin kontratua, 20. % deskontua galera ekarriko du.
3Kreditu-letretako tranpa klausulen ondoriozko arriskuak
Kreditu gutun batzuek bezeroaren ikuskapenaren ziurtagiria negoziatzeko dokumentu nagusietako bat dela ezartzen dute.
Erosleak saltzaileak bidaltzeko duen gogoa aprobetxatuko du eta nahita hautakorra izango da, baina, aldi berean, hainbat ordainketa aukera proposatuko ditu konpainiak bidaltzera bultzatzeko. Salgaiak erosleari askatzen zaizkionean, erosleak oso litekeena da ondasunak nahita ikuskatzea, ordainketa atzeratzea edo dirua eta ondasunak hustzea.
Kreditu gutunak zehazten du bidalketa-agiriak atzerrian iraungiko direla bidalketa-agiriak igortzen direnetik 7 laneguneko epean, etab. Ez banku negoziatzaileak ez onuradunak ezin dituzte baldintza horiek bermatu, eta arretaz egiaztatu behar dira. Trap klausula agertzen denean, jakinarazi behar zaio garaiz aldatzeko.
4Ez dago negozioak kudeatzeko sistema osorik
Esportazio lanak alderdi guztiak hartzen ditu barne, eta bi muturrak kanpoan daude, eta horrek arazoak izaten ditu.
Enpresak ez badu negozioak kudeatzeko metodo osorik, behin auzi bat gertatzen denean, egoera arrazionala eta irabazi ezinezkoa eragingo du, batez ere telefono-harremanetan soilik zentratzen diren enpresentzat.
Bigarrenik, enpresaren bezero-basea urtero zabaltzen ari denez, enpresak merkataritzan helburu bat izan dezan, beharrezkoa da bezero bakoitzarentzat negozio-fitxa bat ezartzea, kreditu-kalitatea, merkataritza-bolumena eta abar barne, eta urtez urte aztertu. urtean enpresa arriskuak murrizteko.
5Agentzia-sistemaren aurkako operazioek eragindako arriskuak
Esportazio negozioetarako, agentzia sistemaren benetako praktika da agenteak ez diola funtsik aurreratzen bezeroari, irabazi-galerak bezeroak bere gain hartzen ditu eta agenteak agentzia-kuota jakin bat baino ez du kobratzen.
Benetako negozio-eragiketetan, orain, ez da horrela. Arrazoietako bat da bezero gutxi dituela eta dibisak biltzeko gaitasuna eskasa dela, eta helburua betetzen ahalegindu behar duela;
6D/P, D/A eperako ordainketa-metodoak edo bidalketa-metodoak erabiltzearen ondoriozko arriskuak
Geroratutako ordainketa-metodoa aurrerako ordainketa-metodo komertziala da, eta esportatzaileak metodo hori onartzen badu, inportatzailea finantzatzearen parekoa da.
Jaulkitzaileak bere borondatez geroratutako interesak ordaintzen dituen arren, azalean esportatzaileak aurrerakinak eta maileguak egitea baino ez du behar, baina funtsean, bezeroak salgaiak noiz iritsi arte itxaron eta salgaien kantitatea egiaztatzen du. Merkatua aldatzen bada eta salmentak leunak ez badira, inportatzaileak bankuari ordaintzeari uko egiteko eska diezaioke.
Zenbait konpainiak atzerrian negozioak egiten dituzten ikaskideei eta lagunei salgaiak ematen dizkiete. Harreman bezero bat zela uste nuen, eta ez zegoen inolako arazorik dibisak jaso ezinik. Merkatuko salmenta eskasak edo bezeroen arazoak izanez gero, dirua ezin da berreskuratu, baina baliteke salgaiak ez berreskuratzea.
Argitalpenaren ordua: 2022-ko abuztuaren 18a