Atzerriko merkataritzako saltzaile asko oso itsu daude atzerriko merkatuaren garapena egiterakoan, askotan bezeroen posizionamendu eta erosketa modua alde batera utziz, eta ez dira bideratzen. Erosle amerikarren ezaugarri nagusiak: Lehenengoa: Kopuru handia Bigarrena: Barietatea Hirugarrena: Errepikagarritasuna Laugarrena: Erosketa bidezkoa eta justua Eguneroko bulegoko materiala, bulegoko altzariak, baita eraikuntzako materialak, arropa eta eguneroko beharrak ere. Estatu Batuak munduko erosketa-merkatu handiena dira. Erositako gauza gehienak kontsumigarriak dira. Urtebete edo bi epean errepikatu behar dira erosketak. Errepikapen hori ona da Txinako enpresentzat, eta enpresei ekoizpena antolatzeko aukera ematen die bete beharreko arauekin.
Sei erosle ezaugarri
1 Saltoki handien eroslea
AEBetako denda handi askok eurek erosten dituzte hainbat produktu, eta erosketa sail desberdinak barietate ezberdinen arduradunak dira. Saltoki handien kate handiek, hala nola macy´s, JCPenny, etab., ia beren erosketa-enpresak dituzte produkzio-merkatu bakoitzean. Lantegi arruntentzat zaila da sartzea, eta askotan merkatari handien bidez aukeratzen dituzte hornitzaileak, euren kontratazio sistema osatuz. Erosketa bolumena handia da, prezioen baldintzak egonkorrak dira, urtero erosten diren produktuak ez dira gehiegi aldatuko eta kalitate baldintzak oso handiak dira. Ez da erraza hornitzailez aldatzea. Gehienek Estatu Batuetako tokiko erakusketei begiratzen diete.
2 Supermerkatu handien katea (MART)
Esaterako, Walmart (WALMART, KMART), etab., erosketa bolumena handia da, eta ekoizpen-merkatuan erosketa-enpresa propioak ere badituzte, erosketa-sistema propioak dituztenak, haien erosketak oso sentikorrak dira merkatuko prezioekiko eta eskakizunen arabera. produktuen aldaketak ere oso handiak dira. Handia, fabrikako prezioa oso baxua da, baina bolumena handia da. Ondo garatu, merke eta ondo finantzatutako lantegiek mota honetako bezeroei eraso diezaiekete. Fabrika txikiek distantzia mantentzea da onena, bestela eskaera bateko kapital kapitalak larritu egingo zaitu. Kalitateak ikuskapen estandarrak bete ezin baditu, zaila izango da buelta ematea.
3 Inportatzailea
Produktu gehienak (Nike, Samsonite), etab bezalako markek erosten dituzte. Eskala handiko eta kalitate handiko fabrikak aurkituko dituzte OEMek zuzenean eskariak egiteko. Haien irabaziak hobeak dira, kalitate eskakizunek beren estandarrak, eskaera egonkorrak eta fabrikak dituzte. Epe luzerako lankidetza-harreman bat ezartzea. Gaur egun, munduko gero eta inportatzaile gehiago etortzen dira Txinako erakusketetara fabrikatzaileak aurkitzeko, hau da, lantegi txiki eta ertainen ahaleginak merezi duen gonbidatua. Inportatzaileak bere herrialdean duen negozioaren tamaina erreferentziazko faktorea da erosketa-kopuruaren eta ordainketa-baldintzen arabera. Negozioak egin aurretik, haien indarguneak ezagutu ditzakezu bere webgunearen bidez. Marka txikiek ere bezero handiak garatzeko aukera dute.
4 Handizkaria
Handizkako inportatzaileek, normalean produktu zehatzak erosten dituztenak, beren bidalketa-biltegia (WAREHOUSE) dute Estatu Batuetan, eta beren produktuak erakusketen bidez saltzen dituzte kantitate handietan. Prezioa eta produktuaren berezitasuna dira haien arretaren gakoak. Erraza da mota honetako bezeroentzat prezioak alderatzea, lehiakide guztiak erakusle berean saltzen direlako, eta, beraz, prezio eta produktuen desberdintasunak oso handiak dira. Erosteko modu nagusia Txinatik erostea da. Kapital aberatsa duten txinatar askok handizkako negozioak egiten dituzte Estatu Batuetan, handizkariak bihurtzen dira eta Txinara itzultzen dira erostera.
5 Merkataria
Bezeroen zati honek edozein produktu eros ditzake, produktu desberdinak erosten dituzten hainbat bezero dituztelako, baina eskaeraren jarraipena ez da egonkorra. Eskaeren bolumenak ere ez dira hain lurrunkorrak. Lantegi txikiak errazagoak dira.
6 Txikizkaria
Duela urte batzuk, ia Estatu Batuetako merkatari guztiek erosi zuten Estatu Batuetan, baina negozioa Interneten sartu ondoren, gero eta merkatari gehiagok erosten dute Internet bidez. Bezero mota honek ere jarraitzea merezi du, baina zailtasun batzuk daude. Eskaera premiazkoa bada eta eskakizunak astunak badira, egokiagoa da etxeko handizkariak egitea.
Argitalpenaren ordua: 2022-02-09