Gaur zurekin partekatzen dudana atzerriko bezeroak garatzeko prozesu batzuk dira, besteak beste:
1. Zein kanal bidez erosi
2. Produktuak sustatzeko garairik onena
3. Erosteko garaia
4. Erosle hauek nola garatu.
01 Zein kanal erabiltzen dituzte atzerriko erosleek erosketak aztertzeko?Atzerriko erosleentzako kontratazio- eta salmenta-prozesua: kontratazio-planak formulatu (produktu berrien erosketa, hornitzaile berrien hautaketa) - aurkitu atzerriko merkataritzako hornitzaileak bide egokien bidez (erakusketak, aldizkariak, sareak) - fabrika-guneen ikuskapenak (babesketa konparazioa, auditoretzaren indarra) - ofizialki jarri ordena
1. Horietako batzuek hornitzaileak aurkitzen dituzte zuzenean Internet bidez;2. Erosle tradizional batzuek erakusketen bidez erosten dute batez ere, eta Internet erabiltzen ere hasi dira hasierako fasean hornitzaileak pantailaratzeko eta negoziatzeko.Analisia: Erakusketa denbora oso estua eta oso planifikatua denez, merkatuaren eta produktuen joerak ulertu behar ditu erakusketaren bidez.Alde batetik, hornitzaile zaharrekin bildu eta negoziazio handiak egin behar ditu.lankidetzarako aukerak dauden ala ez.Oraindik denbora badago, ingurura begiratuko dut.Erakusketaren eraginkortasuna areagotzeko hornitzaileak aurkitzeko eta hornitzaile hobeak aurkitzeko, produktu eta hornitzaile berriak bilatu Internet bidez 1-3 hilabete lehenago, eta kontsultak eta merkataritza-baldintzak posta elektroniko bidez egin eta gero hitzordua egin. erakusketa.negoziatu.Arrazoia: Beraz, Internet bidez ez baduzu sustatzen, nahiz eta eroslea erakusketara etorri, ez dago bermerik zure standera etortzeko aukera izango duenik.Nahiz eta atzerriko eroslea zure txosnatik pasatu, ez dago bermerik gelditu eta zure produktuak ikustera etorriko denik.Erosle bat sartu eta zure produktua ikusten badu ere, ez dizu zertan denbora nahikoa emango zure produktua eta negozioa aurkezteko.Beraz, zure apusturik onena eroslearen hautapen katalogoa egitea da hasiera batean hornitzaileak Internet bidez aztertzen dituenean.
02 Noiz da produktua sustatzeko unerik onena?|Erosleak kontratazio plana formulatzen du (produktu berrien erosketa, hornitzaile berrien hautaketa) urritik abendura bitartean;lana: urteko salmenten laburpena, etorkizuneko merkatuaren aurreikuspena, produktuen kontratazioaren azterketa, hornitzaileen ebaluazioa;behin kontratazio plana formulatuta, erosleak normalean Hiru hilabete inguru behar ditu hornitzaileak hautatzeko.|Hornitzaile eta produktu berrien bila B2B webguneen bidez, aldizkariak erosteko, erakusketa profesionalak Gehienbat.– Hornitzaileak eroslea bertan behera utzi du.Hornitzaile zaharrak eroslearekin lankidetzan aritu da urte askotan.Eroslearen laguntzaz, kudeaketa maila eta produktuaren kalitatea hainbat alderditan alderatu dira.Une honetan lankidetza erakargarria da hornitzailearentzat.Ez oso handiak, eta marjina baxuek hornitzaileak eroslearengandik apurtzen eta bazkide berriak bilatzen hastea eragiten dute.Hau izan ohi da erosle handiak hornitzen dituzten hornitzaileekin.– Erosleek erosteko duten eskaria handitzen da, erosteko arriskuak murriztuz eta lankidetzan aritzeko hornitzaile gehiago aukeratuz.2. Jatorrizko hornitzaileak eman ezin dituen produktu, produktu eta analisi tekniko berrien bila: Erosleentzat, hornitzaile berriak bilatzeko hainbat metodo erabili, besteak beste, Internet, aldizkariak, erakusketak, eta honen bitartez hornitzaile berriak ezagutzea.Aldi berean, hornitzaileen indarra, produktuaren prezioa, kalitatea eta abar alderatuko dira.Une honetan, garrantzitsuena da hornitzaileek mota guztietako publizitatea egitea, erosleen hautapen tartean sartzeko.Arrazoia: Hornitzaileentzat, denbora laburrean erosle berriak azkar ezagutzea eta pilatzea da etorkizuneko eskaeren iturria.Aldi berean, parekideen merkatua jabetzeko, oso beharrezkoa da denbora tarte honetan publizitate handia egitea.Produktu berriak dituzten hornitzaileek erosleei epe laburragoan kaleratu behar dizkiete eta eroslearen erosketa-planean sartu.Gainera, parekoak gidatzeko eta produktu berrien irabazi-denbora handia luzatzeko da.Horregatik, une honetan publizitatea oso garrantzitsua eta egokia da atzerriko erosleentzat eta atzerriko merkataritzako hornitzaileentzat.|Erosketa prozesua, kontsulta eta negoziazioa, fabrika-gunearen ikuskapena, baheketa konparazioa, ikuskapena eta auditoria.
03 Zein da eskaera-denbora erosleek erosketa handiak egiteko?Udaberriko eta Udazkeneko Kantoiko Azokaren kontratazio prozesuari buruz |Eroslearen eskaria urtarriletik ekainera: udazkeneko azokaren ondorengo eskaera, batez ere, eroslearen merkatuko salmenta-beharrei erantzuteko da, urteko lehen seihilekoan.Bilatu irailean eta urrian – Emanaldia eta konparazioa azaroan – Eskaera formala eta fabrikako ekoizpena abenduan – Hilabete baino gehiagoko bidalketa-egutegia – Salmentak otsailean hasiko dira.|Datorren urteko uztailetik otsailera erosleen eskaerak: martxoan, apirilean eta maiatzean lantegi eta produktu berrien bila dabiltzan erosleak – maiatzean fabrikako ikuskapena eta baheketa konparazioa – eskaerak eta fabrikako ekoizpena ekainean – uztailean bidalketa |Erosketa handiak Martxotik ekainera bitartean, erosleek urte osoan eskaera handiagoak egingo dizkiete hornitzaileei epe horretan.Salmenta-denbora apiriletik abendura bitartean Gabonak dira, eta salmenta-zikloak denboraren %75 hartzen du.Ez dago denbora mugarik erosketa puntualetarako.Erosleek normalean erosketa txikiak izaten dituzte urtean zehar.Salmenta garai garrantzitsuena urtarriletik martxora bitartekoa da urtero.Aldi hau salmenten denboraldia ere bada.Erosketa handiak erosten dituzten erosle handiak urtero otsailean/martxoan hasi ohi dira eskaerak egiten.Hartu Walmart adibide gisa, eskaerak hornitzaile bakoitzari urte bakoitzaren hasieran egiten zaizkio., eta gero denda bakoitzari salmenta planaren arabera banatu.
Horien artean, bi puntu hauei erreparatu behar zaie:
1. Bidalketa atzeratuaren eragina Wal-Marten:Wal-Mart-en hornitzaileentzako eskakizunak: prezio baxuak, kalitate handiko eskakizunak eta laguntza-zerbitzuetarako baldintza bereziki zorrotzak, entrega-denbora eta salmenta osteko zerbitzua barne, etab. Arrazoia hauxe da: kostuak murrizteko eta prezio baxuena lortzeko, Wal-Marten eskakizunak. Mart-ek zero-biltegiratzea ezartzen du.Horrez gain, produktuen salmentaren hasierako fasean, Wal-Martek promozio liburuxka ugari banatuko ditu denda nagusietan produktu berrien merkaturatzea sustatzeko.Aldi berean, Walmart-ek 4.000 denda baino gehiago ditu munduan zehar, eta horietatik 3.000 denda baino gehiago daude Estatu Batuetan bakarrik.Denda horietako produktu asko mostradorean daude aldi berean, beraz, hornitzailearen entrega-epea ez da okertu edo denbora-akatsik egon behar.Wal-Marten salmentetan galera handiak ekarriko ditu.Baliteke aurreko publizitate guztia alferrik egitea, eta atzeratutako bidalketa guztiek Walmart-ek hornitzailearengan konfiantza betirako galtzea eragingo du, eta hornitzaileak ere isun handiak jasan beharko ditu.
2. Aldizkako erosketak egiteko aukera:Walmart-en urteko erosketa-plana marketin-sail espezializatu batek formulatuko du hurrengo urterako merkatua ebaluatu eta aurreikusi ondoren.Behin plan hori martxan jarrita, normalean ez da urte osoan zehar aldatzen.Esaterako, Walmart-ek 100.000 telebista erosi zituen, urte osoko salmentei aurre egiteko eta abendura arte saltzen jarraituko dutela.Baina agian urrian telebista guztiak agortu dira.Une honetan, Wal-Martek ez du gehiago erosketa puntualak egingo, lote txikien erosketen prezioa handiagoa izango delako eta garraioaren eta banaketaren kostua lote handien erosketena baino askoz handiagoa izango delako.kostua.Salmentak txarrak direnean atzerapen arriskuarekin batera, Walmart-ek erosketa puntual gutxiago egiten ditu.
04 Nola garatu atzerriko erosleak?1. Hautatu garatu nahi duzun hiria, eta ahal izanez gero, toki oparoago batzuk.Urrutiko lekuetan bilatutako erosleen kopurua txikia da.Orain Estatu Batuak garatu nahi baditut, New York aurki dezaket eta gako-hitzak sartu.Gako-hitzak aukeratzea hobe da integrala izatea, ez alderdi batera mugatzea.Dekorazio-oholak saltzen baditut, lehenik eta behin ingelesera itzuli, Dekorazio-taula (dekorazio-taula) , Eraikuntzako materialenak, Eraikuntza-hornitzaileari, Eraikuntza-saltzaileari, mendeko industriari salduta: Eraikuntza, etab. produktuen gako-hitz gehiago eraikitzeko.Gako-hitzak ondoko ikuspuntuetatik sartzen ditugu: 1. Produktu-hitzen sarrera zuzena: Taula apaingarria (ohol apaingarria) 2. Industria-hitzen sarrera zuzena: Eraikuntza 3. Menpeko materialak: Eraikuntzako materialak 4. Hornitzailea: Eraikuntza-hornitzailea (Eraikuntza-hornitzailea), 5. , dealer: Eraikuntza dealer (Construction dealer), etab.
2. Begiratu bezeroaren enpresaren informazioa, egin klik webgunean, hasierako orrian enpresaren profila, produktu nagusiak, harremanetarako informazioa eta abar ikus ditzakezu, baita merkataritzako informazioa eta enpresaren benetako eszenak ere, inportazioa eta esportazioa ikus ditzakezu. beste alderdiaren erregistroak, eta marka gorria inportazio negozioa da.Goiko funtzioek bezeroaren enpresaren tamaina eta abar epaitzen lagun diezagukete, gerora garatzeko aproposagoa dena.
3.Meatzaritza gako pertsonari buruzko informazioa, egin klik nahierara enpresa batean, egin klik erabakiak hartzeko meatzaritzan, sare sozialetan konpainiako zuzendariek utzitako helbide elektronikoa atera dezakezu, erabakiak hartzen duten posizioa eta postontzia ikus ditzakezu, egin klik Sartu. , beste alderdiaren helbide elektronikoa ikus dezakezu.Lortu informazio gehiago bere enpresari buruz bere LinkedIn orrian.
4.Laugarren, loteen meatzaritza, hautatu enpresa guztiak, bildu bildutako datuetan, bidali meatzaritza, enpresen erabakiak hartzen dituzten guztien postontziak minatu ditzakezu, postontzi-sistema hauek egiaztatuko dira eta, azkenik, baliozko buzoiak esportatu, produktu masiboa garatzeko gutunak. erabakiak hartzen dituztenen postontziak .
5. Posta masiboa eta produktua garatzeko gutunak masiboki bidaltzearen eragina, aldi berean milaka mezu bidal daitezkeela ikus dezakezu eta arrakasta-tasa bereziki altua da.Hau da: zerbitzari multinazionalak bidaltzen ditu, Estatu Batuak, Japonia, Singapur, etab., eta 45 ip helbide dituzte aldi berean, arrakasta-tasa bereziki altua da, hau da: zerbitzari multinazionalak, Estatu Batuak , Japonia, Singapur, etab., 45 ip helbide dituzte aldi berean,
Posta bidezko jarraipena egiteko kontsultak zuzenean ere egin ditzakezu
6. WhatsApp batch scraping
Idatzi gako-hitzak, eraikuntza-materialak, ireki WhatsApp-en plugina eta egin klik kontaktu-informazioa aurkitzeko: plataforma bat edo hainbat plataforma aukeratu ditzakezu, eta minutu bat baino gutxiagoan 100 emaitza baino gehiago bilatu ditzakezu.Egun baten ondoren, erraz bilatu dezakezu.Milaka emaitza.
7.Zenbakiaren egiaztapena eta talde-mezua Bilatutako zenbakia ez da zertan WhatsApp kontua izan, eta orduan zenbakia egiaztatzen da.Eragiketa baten ondoren, zenbakia zehatza da eta WhatsApp kontua ireki da.Zuzenean bidali editatutako produktuaren aurkezpena taldeari.Helburua bezeroei.
Kanpo merkataritzan garrantzitsuena bezeroak garatzea da.Jarrai gaitzazu eta atzerriko merkataritzako ezagutza eta atzerriko bezeroak eskuratzeko tresna gehiago partekatuko ditugu
zuk.
Argitalpenaren ordua: 2022-ko abuztuaren 25a