Nazioarteko ekonomiaren eta merkataritzaren garapen indartsuarekin, hala nola, nazioarteko produkzio-teknologiaren trukea, produktu bukatuak eta erdi-bukatuak esportatzea eta inportatzea, inportazio- eta esportazio-transakzioen eraketa normalean argitalpen goiztiarreko bitartekoaren bidez eratu ohi da azken e. -merkataritza merkataritza elektronikoa logistika garapen azkarra, produkzioa Eskala eskualdeko ekoizpenetik atzerritik haraindiko eta nazioarteko lan banaketara ere hedatu da, produktuen kalitatea hobetu nahian material teknologia eta ekoizpen teknologia berriekin. Lehenengoak material tradizionalak ordezkatzeko material berrien ikerketa eta garapenari egiten dio erreferentzia, horien artean Informatikako informazioaren industriaren osagaiak ordezkari tipikoak dira; azken honek ekoizpen prozesuen berrikuntzari egiten dio erreferentzia, eskulan intentsiboko industria tradizionalen ordez sortzen ari diren industrien ekoizpen automatizatuarekin. Biak ekoizpen-kostuak nola murriztu eta produktuaren kalitatea nola hobetu bilatzen ari dira, eta euren azken helburua industria nazionalen nazioarteko lehiakortasuna hobetzea da, eta zeregin garrantzitsu hau bere gain hartzen dutenek langileak erosteko profesionaltasunean eta lan gogorran soilik fidatu daitezke.
Beraz, kontratazio korporatiboaren nazioartekotze-maila enpresen irabazien mailarekin lotuta dago. Kontratazio langileek honako kontzeptu berriak ezarri behar dituzte:
1. Aldatu kontsultaren prezio-muga
Erosle orokorrek nazioarteko erosketei buruzko kontsultak egiten dituztenean, beti produktuaren prezioan zentratzen dira. Pertsona orok dakienez, produktuaren unitatearen prezioa elementuetako bat baino ez da, eta beharrezko produktuaren kalitatea, zehaztapena, kantitatea, entrega, ordainketa baldintzak eta abar zehaztu behar dira; behar izanez gero, lortu laginak, saiakuntza-txostenak, katalogoak edo argibideak, jatorri-ziurtagiria, etab.; Harreman publiko onak dituzten kontratazio-langileek agur beroa emango diote beti.
Normalean, kontsulta profesionalen ardatzak honela zerrendatzen dira:
(1) Salgaiaren izena
(2) Item Elementorarticle
(3) Materialen zehaztapenak Materialen zehaztapenak
(4) Kalitatea
(5) Prezio Unitarioa
(6) Kantitatea
(7) Ordainketa-baldintzak Ordainketa-baldintzak
(8) Lagina
(9) KatalogoaedoTaulaZerrenda
(10) Enbalatzea
(11) Bidalketa Bidalketa
(12) Fraseologia osagarria
(13) Beste batzuk
2. Nazioarteko merkataritzako praktikan trebea
Nazioarteko lehiakortasuna hobetzeko eta ekoizpen-baliabideen abantailak jabetzeko, enpresek kontratazio-pertsonalarengan konfiantza izan behar dute beren eginkizunak betetzeko. Hori dela eta, "nazioarteko merkataritza-maila nola hobetu" izateko beharrezkoak diren talentuak landu behar dira munduko herrialde aurreratuen erritmoa mantentzeko.
Nazioarteko kontratazioan arreta berezia jarri behar zaien zortzi puntu daude:
(1) Herrialde esportatzailearen ohiturak eta hizkuntza ulertzea
(2) Gure herrialdeko eta herrialde esportatzaileetako legeak eta arauak ulertzea
(3) Merkataritza-kontratuaren eta idatzizko dokumentuen edukiaren osotasuna
(4) Merkatuaren informazioa garaiz eta kreditu-txosten eraginkorrean jasotzeko gai izatea
(5) Nazioarteko merkataritza-hitzarmenak eta jabetza intelektualaren eskubideak betetzea
(6) Nazioarteko aldaketa politiko eta ekonomiko gehiago behatzea
(7) Kontratazio eta marketin negozioak garatzea merkataritza elektronikoaren bidez
(8) Finantza-adituekin lankidetzan aritzea truke-arriskuak behar bezala kudeatzeko
3. Eraginkortasunez jabetu nazioarteko kontsulta eta negoziazio modua
"Kontsulta" deiturikoak esan nahi du erosleak eskaintza eskatzen diola hornitzaileari eskatutako ondasunen edukiari buruz: kalitatea, zehaztapena, unitateko prezioa, kantitatea, entrega, ordainketa-baldintzak, ontziak, etab. "Kontsulta modu mugatua" eta " kontsulta modu hedatua” onartu daiteke. "Kontsulta-modu mugatua"-k kontsulta informalari egiten dio erreferentzia, eta beste alderdiak erosleak kontsulta pertsonal moduan proposatutako edukiaren arabera prezioa egitea eskatzen du; "Eredua" hornitzailearen prezioan oinarritu behar da guk proposatutako prezio-kontsultaren arabera, eta saldu beharreko ondasunen aurrekontua aurkeztu. Kontratua egiterakoan, alderdi erosleak kontsulta-inprimakia aurkez dezake kantitate nahiko osoa, kalitate espezifikoa, zehaztapenak eta kostuak argi zehaztuta dituena, eta dokumentu formal bat egin eta hornitzaileari aurkeztea. Hau kontsulta formala da. Hornitzaileek dokumentu ofizialekin erantzun behar dute eta kontratazio-kontroleko prozeduran sartu.
Erosleak hornitzaileak aurkeztutako dokumentu ofiziala jasotzen duenean -salmenta-aurrekontua-, erosleak kostuen prezioen azterketa modua har dezake gehiago ulertzeko prezioa baxuena den eta entrega-epea egokia den eskaera eta kalitate egokienaren arabera. Une horretan, behar izanez gero, kontsulta-modu mugatua berriro har daiteke, hala nola, behin-behineko negoziazioa, normalean "negoziazioa" izenez ezagutzen dena. Prozesuan, bi hornitzaile edo gehiagok eroslearen eskakizun berberak betetzen badituzte, prezioa prezioen neurketara mugatzen da. Bidea. Izan ere, prezioak alderatzeko eta negoziatzeko eragiketa ziklikoa da kontratazio beharrak bete arte.
Eskaintza eta eskariaren aldeek negoziatutako baldintzak erostetik gertu daudenean, erosleak ekimena ere har dezake saltzaileari eskaintza egiteko, eta erosleak bete nahi dituen prezio eta baldintzen arabera saltzaileari eman. , saltzailearekin kontratu bat negoziatzeko borondatea adieraziz, erosketa eskaintza deritzona. Saltzaileak eskaintza onartzen badu, bi aldeek salmenta-kontratu bat edo aurrekontu formal bat egin dezakete saltzaileak erosleari, erosleak saltzaileari erosketa-agindu formala ematen dion bitartean.
4. Nazioarteko hornitzaileen aurrekontuen edukia ondo ulertzea
Nazioarteko merkataritza praktikan, normalean produktu baten prezioa ezin da aurrekontu batean bakarrik egin, eta beste baldintza batzuekin egin behar da. Adibidez: produktuaren unitate-prezioa, kantitatearen muga, kalitate-estandarra, produktuaren zehaztapena, baliozko epea, entrega-baldintzak, ordainketa-metodoa, etab. Orokorrean, nazioarteko merkataritzako fabrikatzaileek beren produktuen ezaugarrien eta iraganeko merkataritza-ohituren arabera inprimatzen dute beren aurrekontu-formatua, eta erosketa Langileek benetan ulertu beharko lukete beste alderdiaren aurrekontuaren formatua ondoko egoerek eragindako galera larriak saihesteko, hala nola, saltzaileak entrega-isunak atzeratzeari uko egitea, saltzaileak betekizun-fiantza ordaintzeari uko egitea, saltzaileak erreklamazio epea bete ez izana, saltzailearen lurralde-arbitrajea, etab., eroslearen baldintzetarako mesedegarriak ez direnak. Hori dela eta, erosleek arreta jarri beharko lukete aurrekontua hurrengo printzipioekin bat datorren ala ez:
(1) Kontratuaren baldintzen bidezkotasuna, erosleak abantaila duen ala ez? Bi aldeen interesak kontuan hartzea da onena.
(2) Eskaintzak ekoizpen eta salmenta sailaren zehaztapenak eta kostuak betetzen al ditu, eta produktuaren lehiakortasuna hobetu al dezake?
(3) Merkatuaren prezioa aldatzen denean, hornitzailearen osotasunak eragingo al du kontratua bete ala ez?
Ondoren, aurrekontuaren edukia gure erosketa eskaerarekin bat datorren ala ez aztertuko dugu:
Aipamenaren edukia:
(1) Aipuaren izenburua: aipamen orokorragoa da eta amerikarrek ere erabiltzen dute, Erresuma Batuan OfferSheet erabiltzen den bitartean.
(2) Zenbakitzea: kodeketa sekuentziala komenigarria da indizea kontsultatzeko eta ezin da errepikatu.
(3) Data: erregistratu igorpenaren urtea, hilabetea eta eguna, denbora-muga ezagutzeko.
(4) Bezeroaren izena eta helbidea: irabazi-betebeharraren harremana zehaztearen xedea.
(5) Produktuaren izena: bi aldeek adostutako izena.
(6) Salgaien kodeketa: nazioarteko kodetze printzipioak onartu behar dira.
(7) Salgaien unitatea: nazioarteko neurketa-unitatearen arabera.
(8) Unitate prezioa: balorazio estandarra da eta nazioarteko moneta hartzen du.
(9) Entregatzeko lekua: adierazi hiria edo portua.
(10) Prezioen metodoa: zerga edo komisioa barne, komisiorik ez badu, gehi daiteke.
(11) Kalitate-maila: produktuaren kalitatearen maila onargarria edo etekin-tasa behar bezala adieraz dezake.
(12) Transakzio baldintzak; hala nola, ordainketa-baldintzak, kantitate-akordioa, entrega-epea, ontziratzea eta garraioa, aseguru-baldintzak, gutxieneko kantitate onargarria eta aurrekontuaren balio-epea, etab.
(13) Eskaintzaren sinadura: eskaintzak lizitatzailearen sinadura badu soilik balio du.
Argitalpenaren ordua: 2022-abuztuaren 31