Urte asko daramatzan atzerriko merkatari gisa, Liu Xiangyang-ek 10 gerriko industrial bereizgarri baino gehiagoko produktuak merkaturatu ditu, hala nola, arropa Zhengzhou-n, kultura-turismoa Kaifeng-en eta Ru portzelana Ruzhou-n, atzerriko merkatuetara. Hainbat ehun milioi, baina 2020 hasieran hasitako epidemia batek hasierako kanpo-merkataritzako negozioa bapatean amaitu du.
Industriaren zailtasunek eta konpainiaren errendimenduaren gainbeherak behin Liu Xiangyang nahastu eta nahastu egin zuten, baina orain, berak eta bere taldeak norabide berri bat aurkitu dute, kanpoko merkataritzan oinarrizko "min puntu" batzuk konpontzen saiatuz, ezarri berri den " fabrika digitala”.
Noski, ez da Liu Xiangyang bakarrik atzerriko merkataritzako jendea eraldatzen ari direnak. Izan ere, goi-deltan eta Perla ibaiaren deltan denbora luzez kanpo-merkataritzaren abangoardian izan diren kanpo-merkataritzako enpresaburu gehiago eraldaketa-erritmoa bizkortzen ari dira.
Zaila
Huadu barrutiko Shiling Town, Guangzhou, "Larruaren hiriburua" bezala ezaguna da. Larrugintzako 8.000 edo 9.000 fabrikatzaile daude herrian, gehienak kanpo merkataritzako negozioak dituztenak. Hala ere, koroaren epidemia berri batek tokiko kanpo-merkataritzako larruzko produktuen enpresa askoren salmentak eten egin dira, kanpo-merkataritzako eskaerak asko jaitsi dira eta iraganeko inbentarioa biltegian kargatu da. Enpresa batzuek hasieran 1.500 langile zituzten, baina eskaeren beherakada handia dela eta, 200 pertsona kaleratu behar izan zituzten.
Antzeko eszena bat ere gertatu zen Wenzhou-n, Zhejiang-n. Tokiko kanpo-merkataritzako eta OEM oinetakoen konpainia batzuek ere krisiak izan zituzten, hala nola itxiera eta porrotak, nazioarteko ingurunearen eta epidemiaren eraginez.
Epidemiak azken urteotan kanpo-merkataritzaren industrian izan duen eragina gogoratuz, Liu Xiangyang-ek esan du kostu logistikoa, "ontzi bakoitzeko jatorrizko 3.000 dolartik, 20.000 dolar baino gehiagora igo dela". Larriagoa da zaila dela atzerriko bezero berriak zabaltzea, eta Bezero zaharrak galtzen jarraitu zuen, eta horrek azkenean kanpo-merkataritzako negozioaren etengabeko beherakada ekarri zuen.
Shu Jueting Merkataritza Ministerioko bozeramaileak esan zuen behin atzerriko merkataritzako enpresa batzuk epidemiak kaltetuta daudela eta etapakako arazoak dituztela, hala nola, produkzioa eta funtzionamendua blokeatuta eta logistika eta garraio eskasa. Aldi berean, lehengaien kostuen gorakada, mugaz gaindiko bidalketa eskasa eta hornikuntza-katearen botikak bezalako arazoak ez dira funtsean arindu, eta kanpo-merkataritzako enpresek, batez ere enpresa txiki eta ertainek, presio operatibo handiagoa jasaten ari dira.
Xia Chun eta Luo Weihan Yinke Holdings-eko ekonomialari nagusiek ere artikulu bat idatzi zuten Yicai.com webgunean, eta adierazi zuten epidemiaren eraginez, hamarkadetan zehar gizakiak arretaz diseinatu eta eraikitako industria-kate globala eta hornikuntza-katea direla. bereziki hauskorra. Kanpo-merkataritzako enpresak, batez ere maila ertain eta baxuko industrietan zentratzen diren enpresa txiki eta ertainak, sentikorragoak dira, eta itxuraz txikia den edozein shock kolpe suntsitzailea ekar diezaieke. Barne eta nazioarteko egoera korapilatsuaren testuinguruan, kanpo-merkataritzako enpresen oparotasuna urrun dago.
Hori dela eta, 2022ko lehen seihilekoan Txinaren inportazio- eta esportazio-datuak uztailaren 13an argitaratu zirenean, Liu Xiangyang-ek aurkitu zuen Txinak 2022ko lehen seihilekoan egindako ondasunen inportazio- eta esportazio-balio osoa 19,8 bilioi yuanekoa izan bazen ere, urtebetez. -urteko %9,4ko hazkundea, baina igoeraren zati handi bat energia eta ontziratu gabeko salgaiek eragiten dute. Zehazki, enpresa txiki eta ertainen kanpo-merkataritzaren negozioan, industria batzuk suspertzen ari diren arren, oraindik ere atzerri-merkataritzako enpresa txiki eta ertain asko daude egoera horretan borrokan.
Aduana Administrazio Orokorraren azken datuek diotenez, aurtengo urtarriletik ekainera, kanpo-merkataritzako eskaerak jaitsi egin dira kontsumo-ondasunen industrietan, etxetresna elektrikoak eta telefono mugikorrak barne. Horien artean, etxetresna elektrikoak %7,7 jaitsi ziren urte artean, eta sakelakoak %10,9 urte artean.
Yiwuko (Zhejiang) lehengaien merkatu txikian, batez ere produktu txikiak esportatzen dituena, kanpo-merkataritzako zenbait konpainiak ere jakinarazi zuten behin eta berriz errepikatzen diren epidemiek eragindako ziurgabetasunek eskala handiko eskaerak galtzea eragin zutela, eta zenbait konpainiak ixteko asmoa zuten.
Mina puntuak
"Txinako produktuak, atzerriko enpresaburuen ustez, gehien interesatzen zaizkio 'kostu-eraginkortasuna'". Liu Jiangong (saidinimoa), Liu Xiangyang-en bazkideak, esan du, ondorioz, Txinan produktuak erosten dituzten atzerriko enpresaburuek ere prezioak alderatuko dituztela nonahi. Ikusi nork duen prezio merkeena. Zuk 30 aipatzen dituzu, berak 20, edo are 15. Prezioaren amaieran, atzerriko enpresaburuak kalkulatzen duenean, lehengaien kostua ere ez da nahikoa, beraz, nola ekoitzi daiteke? "Kostu-eraginkortasuna" ez ezik, gaizki egoteagatik ere kezkatzen zaie. Engainarik ez izateko, jendea bidaliko dute edo hirugarren baten esku utziko dute tailerrean “okupatzeko”. .
Horrek zaildu egiten du atzerriko enpresaburuen eta etxeko lantegien artean konfiantza lortzea. Atzerriko enpresaburuak kezkatuta daude produktuaren kalitateaz. Etxeko lantegi batzuek, eskaerak jasotzeko, "jantzi eta jantzi" egingo dute. Eskegi ezazu handiagoa dirudien tailer batean.
Liu Xiangyang-ek esan zuen "atzerritarrek" ondasunak erosteko kontsultak egiten dituztenean, ezagutu eta eros ditzaketen lantegi guztiei buruz galdetuko dutela. Diru txarra bihurtu da diru ona ateratzea, eta atzerriko enpresariek ere "fidagabeko baxua" dela uste dute. Dagoeneko prezioa oso baxua da, eta irabazirik badago, lehendik dauden proba-metodoek detektatu ezin dutenean bakarrik egin daiteke. Murriztua.
Ondorioz, atzerriko enpresaburu ezinegon batzuek "lantegiak okupatzea" pentsatu zuten, baina ezinezkoa da eguneko 24 orduetan zaintzea, eta, aldi berean, ezinezkoa da produktuen errore-tasa zehaztasunez jabetzea.
"Guk (industria-enpresek) iraganean egiten genuena zen produktua baztertzea edo bezeroarekin zuzenean komunikatzea, deskontua murriztea eta gutxiago kobratzea", esan zuen Liu Jiangong-ek ere. Besterik gabe ezkutatzen duten lantegi batzuk ere badaude. Txarra bada, ez badiozu esaten (atzerriko enpresaburuari) arazorik gabe erabil dezakeela, orduan guk (industria-enpresek) hondamenditik ihes egingo dugu. "Hau da fabrikazio tradizionalean erabili ohi den metodoa".
Ondorioz, atzerriko enpresaburuek are beldur handiagoa dute fabriketan fidatzeko.
Liu Xiangyang-ek aurkitu zuen halako gurpil zoro baten ondoren, nola lortu eta fidagarria izan, kanpo-merkataritzaren industrian oztoporik handiena bihurtu dela. Lekuko ikuskapenak eta fabrikako ikuskapenak ia ezinbesteko urratsa bihurtu dira atzerriko enpresaburuek Txinan erosteko.
Hala ere, 2020 hasieran hasitako epidemiak sinestea lortzea zaila ikusten duen negozio harreman mota hori bihurtu du.
Liu Xiangyang-ek, batez ere kanpo-merkataritzan aritzen dena, laster aurkitu zuen epidemiak eragindako tximeletak eragindako urakanak bere buruari galerak eragin zizkiola –guztira 200 milioi dolar ia 200 milioi dolarreko agindua bidali zen; Kontratazio planak ere bertan behera geratu dira epidemia dela eta.
"Eskaera une horretan amaituko balitz, zalantzarik gabe hamar milioi yuaneko irabaziak izango lirateke". Liu Xiangyang-ek esan du agindu honetarako beste alderdiarekin komunikatu duela urte erdi baino gehiagoz, eta beste alderdiak ere Txinara hegazkin egin duela askotan. , Liu Xiangyang eta beste batzuek lagunduta, fabrikara joan ziren askotan fabrika ikuskatzeko. Azkenik, 2019 amaieran sinatu zuten bi alderdiek akordioa.
Aduana-garbiketa prozesua probatzeko lehen agindua laster eman zen, ehunka mila dolarren zenbatekoarekin. Ondoren, planaren arabera, herrialdeak jendea bidaliko du fabrikan okupatzera, ondorengo eskaeren ekoizpena betetzeko. Asmatu, epidemia iritsi da.
Lehengaien etorrera zure begiekin ezin baduzu ikusi eta eskariaren ekoizpena zure begiekin ikusi ezin baduzu, beste aldeak nahiago luke ez erostea. 2020ko hasieratik 2022ko uztailera arte, eskaera behin eta berriz atzeratu zen.
Orain arte, Liu Xiangyang-ek ere ezin izan du berretsi beste alderdiak ia 200 milioi dolarren eskaera aurreratzen jarraituko duen ala ez.
"Oso litzateke lantegi bat balego, non atzerriko enpresaburuak bulegoan eseri eta 'fabrika bat okupatu' sarean". Liu Xiangyang-ek horretaz pentsatu zuen, eta inguruan galdetzen hasi zen, kanpo-merkataritza tradizionalaren egungo egoera kendu nahian. Zer pentsatu zuen atzerriko enpresaburuen konfiantza gehiago irabaztea, kanpo-merkataritza tradizionala hobetzea eta ohiko fabrikak "fabrika digital" bihurtzea.
Hori dela eta, Liu Xiangyang eta Liu Jiangong, 10 urtez lantegi digitalak aztertzen aritu direnak, elkartu eta Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (aurrerantzean "Yellow River Cloud Cable") sortu zuten, eta erabili zuten. hau kable elektronikoaren kanpo merkataritzaren eraldaketa aztertzeko "sekretua" gisa. besoak”.
Eraldaketa
Liu Xiangyang-ek esan zuen atzerriko merkataritza tradizionalean bezeroak lortzeko bi modu daudela, linean, Ali International bezalako plataformen bidez, lineaz kanpo, atzerriko banatzaileen bidez, baina eskaera-transakzioetarako, bi moduek linean soilik bistaratu ditzakete produktuak. Denbora errealeko fabrikako datuak ezin zaizkie bezeroei erakutsi.
Hala ere, Yellow River Cloud Cable-rako, fabrika digitalizatua bezeroei denbora errealean irekitzeaz gain, kablearen ekoizpen-prozesuko 100 nodo baino gehiagoren denbora errealeko datuak ere erakutsi ditzake, zein zehaztapen, material eta lehengai diren. erabiltzen, eta ekipoak noiz erabili behar diren. Eragiketa eta mantentze-lanak, eskaera amaitu arte zenbat denbora igaro arte, denbora errealean bistaratu daitezke ordenagailuaren atzeko planoaren bidez.
«Lehen, atzerriko enpresaburuek tailerrera joan behar izaten zuten datuak ikustera. Orain, ordenagailua pizten dutenean, gure gailu bakoitzaren datuak denbora errealean ikus ditzakete». Liu Jiangong-ek analogia bizi bat erabili zuen orain bezeroek ikusten dutela produktu baten ekoizpen-prozesua pertsona baten bizi-zikloa bezalakoa dela. Haurraren jaiotzatik garapen eta hazkuntzara arte, begirada batean ikus daiteke: kobre-pila batetik hasita, pila honen jatorria eta osaera, eta gero nodo bakoitzaren ondoko dagozkion puntuetaraino. Ekoizpen datuak, parametroak, baita denbora errealeko bideoak eta argazkiak ere, bezeroek denbora errealean ikus ditzakete ordenagailuaren atzeko planoaren bidez. "Nahiz eta estandar azpiko produktua izan, alderantziz ondoriozta daiteke zein loturak eragin duen, dela ekipoen tenperatura, dela langileen legez kanpoko funtzionamendua, dela kualifikaziorik gabeko lehengaiak beraiek".
Mutur batek fabrika adimendunekin lotzen du, eta beste muturrak merkataritza digitala garatzen du. Liu Xiangyang-ek esan zuen plataforma berriak 10 fabrika autonomo eta OEM baino gehiago dituela, ikuskapen eta ikuskapen sistema osoa, kalitatea kontrolatzeko sistema osoa eta prozesu osoko IoT trazabilitatea sistema dituela. Hori dela eta, hilabete baino gehiago sarean egon arren, arreta erakarri du atzerriko enpresaburuen artean. Urte askotan elkarlanean aritu diren bezero zahar batzuek ere elkarlanerako asmoa agertu dute. "Gaur egun, kontsulten kopurua AEBetako 100 milioi dolar baino gehiagora iritsi da". Liu Xiangyangek Yicai.com-i esan dio.
Hala ere, Liu Jiangong-ek ere onartu zuen lantegi digitaletan oinarritutako Interneten praktika industriala "goia eta baxua" dela oraindik, "lankide batzuk pribatuan hurbildu ziren eta esan zuten zure fabrikako "galtzontziloak" kendu dituzula, eta etorkizunean, dezakezu. "Ez egin trikimailurik nahi baduzu", esan zion beste alderdiak erdi txantxetan Liu Jiangong-i, zure datuak hain gardenak dira, kontuz ibili zerga saila zuregana etortzen denean.
Baina Liu Xiangyang oraindik zehaztuta dago: "Lantegien digitalizazioa joera geldiezina da zalantzarik gabe. Joera bereganatuz bakarrik biziraun dezakegu. Begira, ez al dugu orain eguzkia ateratzen ikusi».
Eta beren kanpo-merkataritzako kide batzuk mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa garatzen hasi dira egoera kentzeko.
Wenzhou-ko, Zhejiang probintzian, 20 urte baino gehiagoz markako oinetakoen kanpo-merkataritzaren historia duen oinetako-enpresa batek ikusi zuen bere kideek itxialdi eta porrot krisian zeudela, eta konturatzen hasi zen bizirik irauteko, ez zuela bakarrik behar. kanpo-merkataritzaren irabazi eskasetan oinarritzen da, baina Barneko salmenta-kanalak zabaldu behar ditu, salmenta-kanalak eta produktuak beren esku eduki.
«Atzerriko merkataritzaren negozioa handia eta egonkorra dela dirudi, baina, egia esan, irabaziak oso meheak dira. Oso litekeena da bat-bateko gertakari batek urte batzuetako aurrezpena galtzea». Zhang jaunak, konpainiako arduradunak, esan zuen horregatik Alibaba, Douyin eta abarretan daudela. Plataformak denda enblematiko bat ireki zuen eta kate industrial eta eraldaketa digital berri bat hasi zuen.
"Eraldaketa digitalak hazkunderako itxaropen berria eman dit". Esan zuen iraganean, kanpo-merkataritza egiterakoan, eskaera batek milioika oinetako pare jasotzen zituela, baina irabazia oso baxua zen eta kontuaren epea oso luzea zela. Orain, "eskaera txikiak" sartuz "alderantzizko azkarren" produkzio-metodoa ehunka mila oinetakoen ordenatik abiatu zen, eta orain 2.000 oinetako pareko lerroa ireki daiteke. Ekoizpen-metodoa malguagoa da, eta horrek inbentarioen atzerapenaren arriskua saihesten ez ezik, lehen baino irabazi-marjina handiagoak ere baditu. .
«20 urte baino gehiago daramatzagu kanpo merkataritza egiten. Epidemiaren ostean, barne merkatua aztertzen hasi ginen». Xie andreak, Kanpoko kanpin produktuetan espezializatutako Guangdong probintziako enpresa bateko arduradunak, esan zuen epidemiak konpainiaren kanpo-merkataritzako negoziorako zailtasunak eragin dituen arren, konpainia barneko salmenta bihurtu zenean, ekialdeko haizea ibiltzea besterik ez. kanpin, orain, konpainiaren marka propioaren hileko salmentak ia bikoiztu egin dira urte artean.
Argitalpenaren ordua: 2022-10-18