Kanpo-merkataritzako funtzionario gisa, oso garrantzitsua da hainbat herrialdetan bezeroen erosketa-ohituren ezaugarriak ulertzea, eta eragin biderkatzailea du lanean.
Hego Amerika
Hego Amerikan 13 herrialde (Kolonbia, Venezuela, Guyana, Surinam, Ekuador, Peru, Brasil, Bolivia, Txile, Paraguai, Uruguai, Argentina) eta eskualde (Guyana Frantsesa) barne hartzen ditu. Venezuela, Kolonbia, Txile eta Peruk ere ekonomia garatu samarrak dituzte.
Kantitate handia, prezio baxua, merkea da ona, ez da kalitaterik behar
Ez dago kuota baldintzarik, baina tarifa handiak daude; Oro har, Estatu Batuetara joan lehen (kontrabandoa, zerga saihestearen baliokidea) eta gero herrialdera itzuli
Fabrikatzaileentzako eskakizunak Estatu Batuetakoen antzekoak dira
Oharra: Mexikon bi banku bakarrik daude L/C ireki dezaketenak, beste batzuk ezin; guztiek iradokitzen dute bezeroek erosleei eskudirutan ordaintzea eskatzen dietela (TT)
Eroslearen Ezaugarriak:
Burugogorra, pertsonala lehenik, plazer alferrik eta sentimendu astunak, sinesgarritasun baxua eta ardura zentzua. Latinoamerikako industria-maila oso baxua da, ekintzaileen kontzientzia ekintzailea ere baxua da, eta lanaldia, oro har, laburra eta motza da. Merkataritza-jardueretan, ordainketa-datak ez betetzea maiz gertatzen da, eta finantza-denboraren balioarekiko sentsibilitate falta ere badago. Latinoamerikak ere opor asko ditu. Negoziazioan zehar, askotan aurkitzen da negoziazioan parte hartzen duenak bat-batean eszedentzia eskatzea, eta negoziazioa eten egin behar da oporretatik itzuli arte, aurrera jarraitu ahal izateko. Tokiko egoera dela eta, osagai emozional handia dago negoziazioan. Elkarren artean “konfiantza” batengana heldu ostean, manipulazioari lehentasuna emango diote, eta bezeroaren eskakizunak ere zainduko dituzte, negoziazioa erraz egin dezan.
Horregatik, Latinoamerikan, negoziazioaren jarrera enpatikoa izatea da, eta gupidagabekeria ez da tokiko negoziazio girora egokituko. Baina azken urteotan, Estatu Batuetan negozioetan hezitako pertsonen kopurua azkar handitu da, beraz, negozio-ingurune hau pixkanaka aldatzen ari da.
Nazioarteko merkataritzaren ezagutza falta. Nazioarteko merkataritzan diharduten enpresaburuen artean, kreditu gutun bidez ordaintzeko kontzeptu oso ahula dutenak ere badaude, eta enpresaburu batzuek txeke bidez ordaintzea ere nahi dute etxeko transakzioak bezala, eta pertsona batzuek ez dute transakzio formalen praktika ulertzen. nazioarteko merkataritzan. Latinoamerikako herrialdeetan, Brasilen, Argentinan, Kolonbian eta abarretan izan ezik, inportazio lizentzia zorrotz berrikusten da, beraz, aldez aurretik lizentzia lortu den ala ez baieztatu ez baduzu, ez hasi produkzioa antolatzen, ez izateko. dilema batean harrapatuta. Latinoamerikako merkataritzan, AEBetako dolarra da moneta nagusia.
Ezegonkortasun politikoa eta barneko finantza-politika aldakorra. Latinoamerikan kolpeak ohikoak dira. Kolpeek eragin txikia dute negozio orokorrean, eta gobernuak inplikatzen dituen transakzioetan bakarrik dute eragina. Hori dela eta, L/C Hego Amerikako enpresaburuekin negozioetarako erabiltzen duzunean, kontu handiz ibili beharko zenuke eta aldez aurretik bertako bankuen kreditu-kalitatea egiaztatu beharko zenuke. Aldi berean, arreta jarri "lokalizazio" estrategiari, eta arreta jarri merkataritza ganberen eta negozioen sustapen bulegoen eginkizunari.
Ipar Amerika (Estatu Batuak)
Amerikarrek ideia moderno sendoak dituzte. Hori dela eta, estatubatuarrei oso gutxitan nagusitzen zaie autoritatea eta ideia tradizionalak, eta berrikuntza eta lehiaren zentzu handia dute. Orokorrean, amerikarrak estrabertituak eta casualak dira.
Ipar Amerika (Estatu Batuak) handizkako bolumenean oinarritzen da batez ere. Orokorrean, erosketa bolumena nahiko handia da. Eskatzen den prezioa oso lehiakorra da, baina irabazia Ekialde Hurbileko bezeroena baino handiagoa izango da.
Gehienak saltoki handiak dira (Walmart, JC, etab.)
Oro har, erosketa bulegoak daude Hong Kong, Guangdong, Qingdaon, etab.
kuota eskakizunak izatea
Erreparatu lantegiko ikuskapenari eta giza eskubideei (fabrikak haurren lana erabiltzen duen, etab.);
Kreditu-gutunez (L/C), 60 eguneko ordainketa; edo T/T (transferentzia)
AEBetako erosleen ezaugarriak:
Erreparatu eraginkortasunari, mantendu denbora eta izan legezko kontzientzia sendoa.
Negoziazio-estiloa kanporatua da, konfiantzazkoa eta baita harroputza apur bat ere.
Kontratuaren xehetasunak, negozio zehatzak zuhurra, arreta jarri publizitateari eta itxura irudiari.
Oinarri osoz, aipamenerako soluzio multzo osoa eskaintzen dugu eta osoa kontuan hartzen dugu. AEBetako negoziatzaileek merkataritza-baldintza orokorrak ezarri nahi dituzte lehenik, gero baldintza zehatzak eztabaidatu eta alderdi guztiak kontuan hartu. Hori dela eta, gure hornitzaileek arreta jarri behar dute aurrekontua egiterakoan aurrekontu-planen multzo osoa eskaintzeko. Prezioa kontuan hartu behar da. RMBren balioespena, lehengaien igoera eta zerga hobarien beherakada bezalako faktoreak hartu behar dira kontuan. Bidalketa prozesuan kontuan hartutako gaiak esan daitezke, beraz, estatubatuarrek pentsakor eta pentsakor zarela ere pentsatuko dute, eta horrek eskaeraren osatzea eraginkortasunez susta dezake.
Europa
Prezioa eta irabaziak oso handiak dira, baina erosketa-bolumena, oro har, hainbat estilo eta kopuru txikia dela jotzen da; (kantitate txikia eta prezio altua)
Ez dio erreparatzen produktuaren pisuari, baina arreta handia jartzen dio produktuaren estiloari, estiloari, diseinuari, kalitateari eta materialari, ingurumenaren babesean arreta jarriz.
Sakabanatuagoak, marka pertsonalak gehienbat
Arreta handia eman fabrikaren ikerketa eta garapen gaitasunei, eta estiloetarako eskakizun handiak dituzte eta, oro har, diseinatzaile propioak dituzte;
Markaren esperientzia behar da;
leialtasun handia
Gehien erabiltzen den ordainketa-metodoa - L/C 30 egun edo TT cash
kuota izan
Fabrikaren ikuskapenean ez zentratu, ziurtapenean zentratu (ingurumena babesteko ziurtagiria, kalitatea eta ziurtagiri teknikoa, etab.); fabrikaren diseinuan, ikerketan eta garapenean, produkzio ahalmenean eta abarretan zentratuz; gehienak OEM/ODM dira.
Europako bezero gehienek nahiago dute lankidetzarako lantegi ertainak aukeratu, eta Europako merkatuak eskakizun handiagoak ditu. Bertsioa sortzen lagunduko dieten lantegi batzuk aurkitzea espero dute eta haien birmoldaketarekin elkarlanean aritzeko.
Ekialdeko Europa (Ukraina, Polonia, etab.)
Fabrikaren baldintzak ez dira handiak eta erosketa bolumena ez da handia
Mendebaldeko Europako herrialdeak, batez ere, Belgika, Frantzia, Irlanda, Luxenburgo, Monako, Herbehereak, Erresuma Batua, Austria, Alemania, Liechtensteineko Printzerria eta Suitza dira. Mendebaldeko Europako ekonomia nahiko garatuagoa da Europan, eta bizi-maila oso altua da. Hemen biltzen dira munduko herrialde nagusiak, hala nola Erresuma Batua, Frantzia eta Alemania. Mendebaldeko Europako herrialdeak Txinako enpresaburuekin negozio harreman gehiago dituzten eskualdeetako bat ere bada.
Alemania
Alemaniarrei dagokienez, burura etortzen zaizkidan lehen gauza beren artisautza zorrotza, autoen fabrikazio bikaina, pentsamendu zorrotza eta jarrera zorrotza dira. Nazio-ezaugarrien ikuspuntutik, alemaniarrek norbere buruarengan konfiantza, zuhurtasuna, kontserbadorea, zurruntasuna eta zorroztasuna bezalako nortasunak dituzte. Ongi planifikatuta daude, lanaren eraginkortasunari erreparatzen diote eta perfekzioa bilatzen dute. Laburbilduz, gauzak irmotasunez egitea eta estilo militarra izatea da, beraz, alemaniarrak futbolean jokatzen ikustea zehaztasun handiko gurdi bat bezala sentitzen da mugimenduan.
Alemaniako erosleen ezaugarriak
Zorrotza, kontserbadorea eta pentsakorra. Aleman batekin negozioak egiten dituzunean, ziurtatu ondo prestatzen duzula negoziatu aurretik, zure enpresari eta produktuei buruzko galdera zehatzak erantzuteko. Aldi berean, produktuaren kalitatea bermatu behar da.
Bilatu kalitatea eta probatu ideia mamuak, erreparatu eraginkortasunari eta arreta jarri xehetasunei. Alemaniarrek produktuetarako baldintza oso handiak dituzte, beraz, gure hornitzaileek arreta jarri behar dute kalitate handiko produktuak eskaintzeari. Aldi berean, negoziazio mahaian, arreta jarri erabakigarria izateko, ez izan lerdoa, arreta jarri xehetasunei entrega-prozesu osoan, jarraitu salgaien egoera edozein unetan eta eman iritzia erosleei garaiz.
Kontratua mantentzea eta kontratua defendatzea. Behin kontratua sinatuta, zorrotz beteko da, eta kontratua zorrotz beteko da. Edozein arazo gertatzen diren ere, kontratua ez da erraz hautsiko. Horregatik, alemaniarrekin negozioak egiterakoan, kontratua betetzen ere ikasi behar duzu.
Erresuma Batua
Britainiarrek arreta berezia jartzen diete interes formalei eta urratsez urrats, eta harrotsuak eta erreserbatuak dira, batez ere jendeari jaun sentimendua ematen dioten gizonak.
Eroslearen ezaugarriak
Lasai eta egonkorra, bere buruarekiko konfiantza eta neurritsua, erreparatu protokoloari, jaunaren jokabidea defendatuz. Negoziazio batean heziketa eta portaera ona erakusten baduzu, azkar irabaziko duzu haien errespetua eta oinarri onak jarriko dituzu negoziazio arrakastatsu baterako. Zentzu honetan, negoziazioari presioa egiten badiogu argudio sendoekin eta argudio arrazional eta indartsuekin, britainiar negoziatzaileei beren arrazoirik gabeko jarrerak uko egitera bultzatuko ditu aurpegia galtzeko beldurrez, eta horrela negoziazioaren emaitza onak lortuz.
Pausoz pauso lan egitea gustatzen zaio, ordenari eta ordenari arreta berezia jarriz. Hori dela eta, Txinako hornitzaileek britainiarrekin negozioak egiten dituztenean, arreta berezia jarri behar diote proba-aginduen edo lagin-eskaeren kalitateari, hori ezinbesteko baldintza baita britainiarrek hornitzaileak ikuskatzeko.
Kontuan izan Erresuma Batuko erosleen izaeraz. Haien gaia, oro har, "Chersfield", "Sheffield" eta abar bezalakoa da "eremua" atzizki gisa. Beraz, kontu handiz ibili behar da, eta landa-finketan bizi diren britainiarrak erosle handiak izango dira.
Frantzia
Frantsesak txikitatik hazi dira artearen giroan eta eraginean, eta ez da harritzekoa izaera erromantikoarekin jaio izana.
Frantziako erosleen ezaugarriak
Frantziako erosleek, oro har, arreta gehiago jartzen diote euren kultura nazionalari eta hizkuntza nazionalari. Frantsesekin denbora luzez negozioak egiteko, hobe da frantses pixka bat ikastea, edo negoziatzerakoan frantses itzultzaile bikaina aukeratzea. Frantziako enpresaburuak alaiak eta berritsuak dira gehienbat, eta negoziazio prozesuan zehar albiste interesgarri batzuei buruz hitz egitea gustatzen zaie giro lasaia sortzeko. Frantziako kulturari, zinema-literaturari eta argazkilaritza artistikoen argiei buruz gehiago jakitea oso lagungarria da elkarren arteko komunikazio eta trukerako.
Frantsesak izaera erromantikoa dute, aisiari garrantzia ematen diote eta denboraren zentzu ahula dute. Sarritan berandu edo aldebakarreko denbora aldatzen dute negozioetan edo gizarte-harremanetan, eta beti aurkitzen dituzte oihartzun handiko arrazoi asko. Frantzian ere bada ohitura informal bat, aldi formaletan, zenbat eta handiagoa izan anfitrioi eta gonbidatu egoera, orduan eta beranduago. Beraz, haiekin negozioak egiteko, pazientzia izaten ikasi behar duzu. Baina frantsesek askotan ez diete besteei barkatzen berandu egitea, eta oso harrera hotza izango zaie berandu doazenei. Beraz, galdetzen badiezu, ez izan berandu.
Negoziazioan, kontratuaren baldintzak azpimarratzen dira, pentsamendua malgua eta eraginkorra da eta transakzioa indar pertsonalean oinarrituz amaitzen da. Negozio frantsesek ideia malguak eta metodo anitzak dituzte negoziatzen ari direnean. Transakzioak errazteko, bide administratiboak eta diplomatikoak erabiltzen dituzte askotan negoziazioetan esku hartzeko. Aldi berean, gaiak kudeatzeko autoritate handiagoa izatea gustatzen zaie. Negoziazioak egitean, pertsona bat baino gehiago arduratzen da erabakiak hartzeaz. Negoziazioak eraginkorragoak dira erabaki organiko gutxi dauden egoeretan.
Frantziako merkatariek oso baldintza zorrotzak dituzte salgaien kalitateari dagokionez, eta baldintzak nahiko gogorrak dira. Aldi berean, ondasunen edertasunari ere garrantzi handia ematen diote eta ontzi bikainak eskatzen dituzte. Hori dela eta, negoziazioan, soineko zuhur eta dotore batek emaitza onak ekarriko ditu.
Belgika, Herbehereak, Luxenburgo eta beste herrialde batzuk
Erosleak normalean zuhurra, ondo planifikatuta, itxurari, egoerari, ulermenari, errutinari, sinesgarritasunari eta negozio-etikari altuari erreparatzen diote. Luxenburgoko erosleak enpresa txiki eta ertainak dira batez ere, orokorrean erantzun-tasa altua dutenak, baina ez daude prest logistikaren ardurarik hartzeko, eta normalean Hong Kongeko hornitzaileekin negozio gehiago egiten dute. Nola aurre egin: Txinako hornitzaileek greban arreta jarri beharko lukete burdina bero dagoen bitartean negoziatzen ari direnean, eta ez dute baztertu beste alderdia ordainketa-metodoengatik edo garraio-arazoengatik.
Ekialde Hurbila (India)
polarizazio larria
Prezio altuak - produktu onenak, erosketa txikiak
Prezio baxuak - zaborra (merkeak ere bai
Oro har, erosleei eskudirutan ordaintzea gomendatzen da;
(Afrikako erosleekin)
Eroslearen Ezaugarriak
Familia-balioak eduki, fedeari eta adiskidetasunari garrantzi handia eman, egoskor eta kontserbadorea eta patxada motela.
Arabiarren begietan, sinesgarritasuna da garrantzitsuena. Negozioei buruz hitz egiten duten pertsonek beren faborea eta konfiantza irabazi behar dute lehenik, eta haien konfiantza irabazteko premisa da haien erlijio-sinesmenak eta "Ala" errespetatu behar dituzula. Arabiarrek "otoitzean" sinesten dute, beraz, noizean behin, bat-batean belaunikatu eta zerura otoitz egiten dute, ahoan hitzak kantatuz. Ez zaitez gehiegi harritu edo ulertezin honetaz.
Negoziazioan gorputz-hizkuntza asko dago eta negoziatzea gustatzen zaio.
Arabiarrek oso gustuko dute negoziazioa. Merkea eskuragarri dago dendaren tamaina edozein dela ere. Zerrendako prezioa saltzailearen "eskaintza" besterik ez da. Are gehiago, negoziatu gabe zerbait erosten duenak hobeto errespetatzen du saltzaileak negoziatzen eta ezer erosten ez duena baino. Arabiarren logika hauxe da: lehenak goitik behera begiratzen dio, bigarrenak errespetatzen du. Hori dela eta, lehen aurrekontua egiten dugunean, baliteke prezioa behar bezala adierazi eta beste aldeari negoziatzeko tarte bat utzi nahi izatea, bestela ez da prezioa murrizteko tarterik egongo aurrekontua baxua bada.
Erreparatu arabiarren negoziazio ohiturei eta erlijio-sinesmenei. Negozio-harremanetan, "IBM" erabiltzen ohituta daude. Hemen "IBM"-ak ez du IBM-i erreferentzia egiten, I, B eta M-rekin hasten diren arabierazko hiru hitzei baizik. “Inchari” esan nahi dut, hau da, “Jainkoaren Borondatea”; B-k “Bokura” esan nahi du, hau da, “Hitz egin dezagun bihar”; M-k “Malesius” esan nahi du, hau da, “ez axola”. Esaterako, bi aldeek kontratua egin dute, eta orduan aldatzen da egoera. Arabiar enpresaburu batek kontratua bertan behera utzi nahi badu, arrazoiz esango du: “Jainkoaren nahia”. Hori dela eta, arabiarrekin negozioak egiterakoan, beharrezkoa da haien "IBM" ikuspegia gogoratzea, beste alderdiaren erritmo lasaiarekin lankidetzan aritzea eta poliki-poliki mugitzea da politikarik onena.
Australia:
Australian prezioa altuagoa da eta irabazia nabarmena da. Eskakizunak ez dira Europako, Amerikako eta Japoniako erosleek dituztenak bezain altuak. Oro har, eskaera bat hainbat aldiz egin ondoren, ordainketa T/T-k egingo du.
Europako eta Amerikako bezeroez gain, normalean Australiako bezero batzuk sartzen ditugu gure fabrikara. Europako eta Ameriketako bezeroen denboraldiz kanpoko denbora osatzen dutelako.
Asia (Japonia, Korea)
Prezioa altua da eta kantitatea ertaina;
Kalitate osoko eskakizunak (kalitate handikoak, xehetasunik handienak)
Eskakizunak oso altuak dira, eta ikuskapen estandarrak oso zorrotzak dira, baina leialtasuna oso handia da. Orokorrean, lankidetzaren ondoren, normalean arraroa izaten da lantegiak aldatzea.
Erosleek, orokorrean, Japoniako negozio-enpresei edo Hong Kongeko erakundeei uzten diete fabrikatzaileekin harremanetan jartzeko;
Mexiko
Negoziazio-ohiturak: oro har, ez dira onartzen LC sight ordainketa-baldintzak, baina LC-k aurrera egiteko ordainketa-baldintzak onar daitezke.
Eskaera-kopurua: eskaera-kopurua txikia da eta, oro har, laginaren eskaera ikusteko beharrezkoa da.
Oharra: entrega-epea ahalik eta laburrena da. Herrialdetik erosteko baldintzak eta dagozkion arauak ahalik eta gehien bete behar ditu, eta, bigarrenik, produktuen kalitatea eta kalifikazioa hobetu behar dira nazioarteko estandarrak bete daitezen. Mexikoko gobernuak xedatzen du produktu elektroniko guztien inportazioak lehenik eta behin Mexikoko Industria eta Merkataritza Ministerioari eskatu behar diola kalitate estandarraren ziurtagiria (NOM), hau da, AEBetako UL arauarekin bat, inportatzeko baimena eman aurretik.
Aljeria
Ordainketa-metodoa: T/T ezin da bidali, gobernuak L/C bakarrik eskatzen du, ahal izanez gero eskudirua (ordainketa lehenik).
Hegoafrika
Transakzio-ohiturak: orokorrean kreditu txartelak eta txekeak erabiltzen dituzte, eta lehenik gastatzera eta gero ordaintzera ohituta daude.
Arreta behar duten gaiak: funts mugatuak eta bankuko interes-tasa altuak direla eta (% 22 inguru), jendea oraindik ohituta dago bistan edo zatika ordaintzera, eta, oro har, ez du L/C begi-bistan irekitzen.
Afrika
Negoziazio-ohiturak: bistaz erosi, lehenik ordaindu, lehen eskutik entregatu edo kreditu bidez saldu.
Eskaeraren kantitatea: kantitate txikia, barietate asko, premiazko ondasunak.
Arreta behar duten gaiak: Afrikako herrialdeek ezarritako inportazio- eta esportazio-merkantzien bidalketa aurreko ikuskapenak gure kostuak handitzen ditu benetako eragiketetan, gure entrega-epea atzeratzen du eta nazioarteko merkataritzaren garapen normala oztopatzen du.
Danimarka
Negoziazio-ohiturak: inportatzaile daniarrak, oro har, prest daude kreditu-gutuna ordainketa-metodo gisa onartzeko atzerriko esportatzaile batekin lehen negozioa egiten dutenean. Hortik aurrera, bonoen kontrako eskudirua eta 30-90 eguneko ordainketaren ondorengo D/A edo D/A erabili ohi dira. Hasieran eskaera txikietarako (lagin bidalketa edo proba eskaera).
Tarifak: Danimarkak garapen-bidean dauden herrialde batzuetatik, Europako Ekialdeko herrialdeetatik eta Mediterraneoko herrialdeetatik inportatutako salgaiei nazio mesedegarrienaren tratua edo BPG onuragarriagoa ematen die. Altzairuaren eta ehungintzaren sistemetan, tarifa-lehentasun gutxi daude, eta ehun-esportatzaile handiagoak dituzten herrialdeek beren kuota politikak hartu ohi dituzte.
Arreta behar duten gaiak: laginak berdinak izan behar dira, eta entrega data oso garrantzitsua da. Kontratu berri bat egiten denean, atzerriko esportatzaileak entrega-data zehatza zehaztu eta entrega-betebeharra garaiz bete beharko du. Danimarkako inportatzaileak bertan behera utzi dezake entrega-dataren haustura oro, entrega atzeratua eragiten duena.
Espainia
Transakzio-metodoa: Ordainketa kreditu-gutunez egiten da, kreditu-epea, oro har, 90 egunekoa da, eta 120 eta 150 egun inguru kate handietarako.
Eskaera kopurua: 200 eta 1000 pieza hitzordu bakoitzeko.
Oharra: Espainiak ez ditu aduana-zergarik kobratzen inportatutako produktuetan. Hornitzaileek ekoizpen-denbora laburtu behar dute eta kalitatean eta borondate onan zentratu.
Ekialdeko Europa
Ekialdeko Europako merkatuak bere ezaugarriak ditu. Produktuari eskatzen zaion kalifikazioa ez da altua, baina epe luzerako garapena bilatzeko, kalitate txarreko ondasunek ez dute potentzialrik.
Ekialde Ertaina
Negoziazio-ohiturak: kanpo-merkataritzako agenteen bidez zeharkako merkataritza, merkataritza zuzeneko errendimendua epela da. Japonia, Europa, Estatu Batuak eta beste leku batzuekin alderatuta, produktuen eskakizunak ez dira oso altuak. Koloreari arreta handiagoa ematen dio eta objektu ilunak nahiago ditu. Mozkina txikia da, bolumena ez da handia, baina ordena finkoa da.
Arreta behar duten gaiak: Arreta berezia jarri atzerriko merkataritzako agenteei, beste alderdiak hainbat modutan prezioen murrizketa ekiditeko. Arreta handiagoa eman behar zaio promesa baten printzipioari jarraitzeari. Kontratua edo hitzarmena sinatu bezain laster, norberak kontratua bete eta ahalik eta onena egin behar du, nahiz eta hitzezko promesa izan. Aldi berean, arreta jarri beharko genioke atzerriko bezeroen kontsultari. Mantendu jarrera ona eta ez uste lagin batzuk edo laginak bidalketa.
Maroko
Negoziazio ohiturak: kotizatutako balio baxua hartu eta aldea eskudirutan ordaindu.
Arreta behar duten gaiak: Marokoko inportazio-tasa maila altua da oro har, eta dibisen kudeaketa zorrotzagoa da. DP metodoak dibisak biltzeko arrisku handiagoa du herrialdera esportatzeko negozioan. Nazioarteko merkataritzan, Marokoko atzerriko bezeroek bankuekin bat egin zuten kasuak salgaiak lehenbailehen hartzeko, ordainketa atzeratu eta etxeko bankuek edo esportazio-enpresek behin eta berriz eskatu ondoren ordaintzen zuten.
Errusia
Jarraitu kostuen errendimendua, arreta jarri produktuaren kalitateari
Landa-lana bideratu
Kantitate handia eta prezio baxua
T/T alanbre-transferentzia ohikoagoa da, L/C gutxitan erabiltzen da
Errusiarren tokiko hizkuntza errusiera da batez ere, eta ingelesez oso komunikazio gutxi dago, eta hori zaila da. Orokorrean, itzulpen-laguntza aurkituko dute. Bezeroen galderei, aurrekontuei eta bezeroei buruzko edozein galderari azkar erantzutea eta garaiz erantzutea” da arrakastaren sekretua.
Kanpo merkataritzara etorri berriek, ahal den neurrian, hainbat herrialdetako erosleen erosleen erosketa-ohiturak eta ezaugarriak ulertzeko, oso garrantzitsua da bezeroak arrakastaz irabazteko.
Argitalpenaren ordua: 2022-ko abuztuaren 21a