Vietnamgo kanpo merkataritzako merkatua garatzeko estrategia.
1. Zein produktu erraz esportatzeko Vietnamera
Vietnamek inguruko herrialdeekin duen merkataritza oso garatua da, eta harreman ekonomiko estuak ditu Txina, Hego Korea, Japonia, Estatu Batuak, Thailandia eta beste herrialde batzuekin, eta urteko inportazio- eta esportazio-bolumena ere handitzen ari da. Vietnameko Estatistika Bulego Orokorrak kaleratutako datuen arabera, 2019ko urtarriletik uztailera, Vietnamen esportazioak 145.130 milioi dolar izan ziren, urte arteko % 7,5eko hazkundea; inportazioak 143.340 milioi dolar izan ziren, urte arteko % 8,3ko hazkundea. 7 hilabeteetako inportazio eta esportazioen balio osoa 288.470 milioi dolar izan zen. 2019ko urtarriletik uztailera, Estatu Batuak izan ziren Vietnamgo esportazio-merkatu handiena, guztira 32.500 milioi dolar esportatu baitziren, urte arteko % 25,4ko hazkundearekin; Vietnamek EBrako esportazioak 24.320 milioi dolar izan ziren, urte arteko % 0,4ko hazkundea; Vietnamek Txinara egindako esportazioak 20.000 milioi dolar izan ziren, urte arteko % 0,1eko hazkundea. nire herrialdea Vietnamgo inportazio-iturri handiena da. Urtarriletik uztailera, Vietnamek 42.000 milioi dolar inportatu zituen Txinatik, urte arteko % 16,9ko hazkundea. Hego Koreak Vietnamera egindako esportazioak 26.600 milioi dolar izan ziren, urte arteko % 0,8ko jaitsiera; ASEAN-ek Vietnamera egindako esportazioak 18.800 milioi dolar izan ziren, urte arteko % 5,2ko hazkundea. %10a da). Txina da Vietnamerako kapital eta bitarteko produktuen hornitzaile handiena. Vietnameko barne industria-sektorearen lehiakortasun ahulak enpresa pribatu asko eta vietnamdar estatuko konpainiak Txinatik makineria eta ekipoak inportatzera behartu ditu. Vietnamek Txinatik makineria, ekipamendu osagarriak, ordenagailuko pieza elektronikoak, ehunak, larruzko oinetakoen lehengaiak, telefonoa eta pieza elektronikoak eta garraio-ibilgailuak inportatzen ditu batez ere. Txinaz gain, Japonia eta Hego Korea dira Vietnamen makineria, ekipamendu, erreminta eta osagarrien inportazioen bi iturri nagusiak.
2. Vietnamera esportatzeko argibideak
01 Jatorri-ziurtagiria Bezero vietnamdarrek eskatzen badute, CO jatorrizko ziurtagiri orokorra edo Txina-ASEAN jatorrizko ziurtagiria E FORMULUA aplika daiteke, eta E FORMULUA Txina-ASEAN merkataritza askeko herrialde zehatzetan soilik erabil daiteke, Brunei-ra esportatzen adibidez. , Kanbodia, Indonesia , Laos, Malaysia, Myanmar, Filipinak, Singapur, Thailandia eta Vietnam 10 herrialdek lehentasunezko tarifa-tratamendua izan dezakete jatorri-ziurtagiria eskatzen badute E. FORMULARIOA. Jatorri-ziurtagiri mota hau Salgaien Ikuskapenak eman dezake. Bulegoa edo Nazioarteko Merkataritza Sustatzeko Txinako Kontseilua, baina lehenik artxibatu egin behar da; Erregistrorik ez badago, igortzeko agente bat ere aurki dezakezu, pakete-zerrenda eta faktura eman besterik ez dago, eta lanegun batean emango da ziurtagiria.
Horrez gain, berriki E FORMULUA egiteari arreta jarri behar diozu, baldintzak zorrotzagoak izango dira. Agente baten bila bazabiltza, orduan aduana-agiri guztiek (karga-faktura, kontratua, FE) goiburu bera izan behar dute. Esportatzailea fabrikatzailea bada, zamaren deskribapenean FABRIKAZIOA hitza agertuko da, eta ondoren esportatzailearen goiburua eta helbidea gehituko du. Offshore konpainia bat badago, offshore konpainia zazpigarren zutabeko deskribapenaren azpian bistaratzen da eta, ondoren, hirugarrenen 13. faktura markatuta dago, eta Txinako kontinenteko konpainiak agente bati agintzen dio ziurtagiria ematea, eta 13. elementuak ezin du. markatuta egon. Hobe da aduana-gaitasun handiko bezero vietnamiarrak hautatzea alferrikako arazoak ekiditeko.
02 Ordainketa metodoa Vietnamgo bezeroek erabili ohi duten ordainketa-metodoa T/T edo L/C da. OEM bada, hobe da T/T eta L/C konbinazioa egitea, hau da, seguruagoa.
Erreparatu T/T-ri: egoera normaletan, % 30 aldez aurretik ordaintzen da, eta % 70 kargatu aurretik, baina bezero berriek desadostasunak izateko probabilitate handiagoa dute. L/C egitean, arreta jarri behar duzu: Vietnamgo bidalketa-egutegia nahiko laburra da eta L/C entrega-epea nahiko laburra izango da, beraz, entrega-denbora kontrolatu behar duzu; Vietnamgo bezero batzuek artifizialki sortuko dituzte desadostasunak kreditu-gutunean, beraz, guztiz jarraitu behar duzu kreditu-gutuna Webguneko informazioa dokumentuaren berdina da. Ez galdetu bezeroari nola aldatu, jarraitu aldaketari.
03 Aduana-likidazio prozedura
2017ko abuztuan, Vietnamgo gobernuak kaleratutako 8. zenbakiko Dekretuaren 25. artikuluaren hirugarren puntuak ezartzen du aduana-deklaratzaileak salgaien informazio nahikoa eta zehatza eman behar duela, salgaiak garaiz garbitu ahal izateko. Horrek esan nahi du: salgaien deskribapen eskasak/osoak eta deklaratutako bidalketak baztertu ditzakete tokiko aduanek. Hori dela eta, fakturan ondasunen deskribapen osoa eman behar da, marka, produktuaren izena, eredua, materiala, kantitatea, balioa, unitateko prezioa eta bestelako informazioa barne. Bezeroak ziurtatu behar du bide-gutunean dagoen pisua bat datorrela bezeroak aduanari adierazitako pisuarekin. Aurreikusitako pisuaren (bezeroaren jatorrian) eta pisatutako benetako pisuaren arteko desadostasunak aduana-garantzean atzerapenak eragin ditzake. Bezeroek ziurtatu behar dute bide-agirian dagoen informazio guztia, pisua barne, zehatza dela.
04 hizkuntza
Vietnamgo hizkuntza ofiziala vietnamera da. Horrez gain, frantsesa ere oso ezaguna da. Enpresari vietnamdarrek orokorrean ingeles eskasa dute.
05 Sareak Vietnamen negozioak egin nahi badituzu, zure bazkideekin inbertsio emozional gehiago egin dezakezu, hau da, harreman gehiago izan erabakiak hartzen dituztenekin harremanak eraikitzeko eta harremanak garatzeko. Vietnamen negozio-harremanek harreman pertsonalei garrantzia handia ematen diete. Vietnamdarrentzat, «gureetako bat» izateak edo «gureetako bat» kontsideratua izateak erabateko onurak ditu, eta arrakastaren edo porrotaren giltza dela ere esan daiteke. Ez du milioika edo osperik kostatzen Vietnameko bat izateak. Egin negozioak lehenik sentimenduei buruz hitz egin. Vietnamdarrak pozik daude jende berria ezagutzeko, baina ez dute inoiz negoziorik egin ezezagunekin. Vietnamen negozioak egiterakoan, pertsonen arteko harremanak oso garrantzitsuak dira, eta zaila da haiek gabe aurrera egitea. Vietnamdarrek normalean ez dute negoziorik egiten ezagutzen ez duten jendearekin. Beti pertsona berdinekin aritzen dira. Negozio zirkulu oso estu batean, denek ezagutzen dute elkar, eta horietako asko odol- edo ezkontza bidezko senideak dira. Vietnamdarrek arreta handia jartzen diote protokoloari. Zure enpresarekin harreman garrantzitsua duen gobernu-sail bat, bazkide bat edo banatzaile bat izan, lagun gisa tratatu behar dituzu, eta jaialdi guztietan mugitu behar zara.
06 Erabakiak hartzea motela da
Vietnamek erabaki kolektiboak hartzeko Asiako eredu tradizionalari jarraitzen dio. Enpresari vietnamdarrek taldeen harmonia baloratzen dute, eta atzerritarrek normalean ez dakite Vietnamgo bazkideen arteko gatazkak, eta haien barne-informazioa oso gutxitan ematen zaie kanpotarrei. Vietnamen, sistema korporatibo osoak koherentzia azpimarratzen du. Kulturaren ikuspegitik, Vietnamek Asiako erabaki kolektiboak hartzeko eredu tradizionalari jarraitzen dio. Enpresari vietnamdarrek taldeen harmonia baloratzen dute, eta atzerritarrek normalean ez dakite Vietnamgo bazkideen arteko gatazkak, eta haien barne-informazioa oso gutxitan ematen zaie kanpotarrei. Vietnamen, sistema korporatibo osoak koherentzia azpimarratzen du.
07 Ez egin erreparatu planari, jokatu apur bat
Mendebaldeko askok plan bat egin eta horretan jardutea gustatzen zaien arren, vietnamdarrek nahiago dute naturari bere bidea egiten utzi eta zer gertatzen den ikustea. Mendebaldekoen estilo positiboa estimatzen dute, baina ez dute haiek imitatzeko asmorik. Vietnamen negozioak egiten ari diren atzerriko enpresaburuek, gogoratu jarrera lasaia eta pazientzia lasaia mantentzea. Esperientziadun enpresaburuek uste dute Vietnamerako ibilbidearen % 75 aurreikusitako moduan egin badaiteke, arrakastatzat hartuko dela.
08 Aduana
Vietnamdarrek asko maite dute gorria, eta gorria kolore aproposa eta jaitzat hartzen dute. Txakurrak asko gustatzen zaizkit eta txakurrak leialak, fidagarriak eta ausartak direla uste dut. Melokotoi-loreak maite ditut, uste dut melokotoi-loreak distiratsuak eta ederrak direla, eta lore aproposa direla, eta lore nazionalak deitu die.
Sorbaldan kolpeak emateari edo hatzekin oihu egiteari uko egiten diote, adeigabetzat jotzen dena;
3. Abantailak eta garapenerako ahalmena
Vietnamek baldintza natural onak ditu, 3.200 kilometro baino gehiagoko kostaldea (Indonesia eta Filipinen bigarrena baino ez da Asiako hego-ekialdean), Ibai Gorria (Yunnan probintzian sortua) delta iparraldean eta Mekong ibaia (Qinghai probintzian sortua). ) delta hegoaldean. Munduko 7 ondare guneetara iritsi da (Asiako hego-ekialdeko lehen postuan). Vietnam gaur egun "urrezko populazioaren egitura"ren historiako etaparik onenean dago. Vietnamdarren % 70 35 urtetik beherakoa da, eta horrek lan segurtasuna ematen dio Vietnamgo garapen ekonomikoari, eta, aldi berean, gaur egungo adineko biztanleriaren proportzio baxua dela eta, Vietnamgo garapen sozialaren zama murrizten du. Gainera, Vietnamen urbanizazio maila oso baxua da, eta lan-indarraren soldata-eskakizun gehienak oso baxuak dira (400 dolar estatubatuar goi-mailako langile kualifikatu bat kontratatu dezakete), eta hori oso egokia da manufaktura-industriaren garapenerako. Txinak bezala, Vietnamek merkatuko sistema ekonomiko sozialista ezartzen du. Kudeaketa sozialeko makina egonkor eta indartsua du, bere ahaleginak zeregin nagusietan kontzentratzeko. Vietnamen 54 etnia daude, baina talde etniko guztiak harmonian bizi daitezke. Vietnamdarrek erlijio-sinesmen askatasuna dute, eta ez dago erlijio gerrarik Ekialde Hurbilean. Vietnamgo Alderdi Komunistak erreforma politikoak ere abiatu zituen, fakzio ezberdinei eztabaida politiko eta ekonomiko bizian aritzeko. Vietnamgo gobernuak aktiboki hartzen du merkatu globala. 1995ean Asiako Hego-ekialdeko Nazioen Elkartearekin (ASEAN) eta 2006an Munduko Merkataritza Erakundearekin (MME) batu zen. 2017ko Asia-Pazifikoko Lankidetza Ekonomikoko (APEC) goi bilera Da Nangen (Vietnam) egin zen. Mendebaldekoek aho batez baikorrak dira Vietnamen garapen-aukerei buruz. Munduko Bankuak esan zuen "Vietnam garapen arrakastatsuaren adibide tipikoa" dela, eta "The Economist" aldizkariak "Vietnam beste tigre asiar bat bihurtuko dela". Nazioarteko Ekonomiarako Peterson Institutuak aurreikusten du Vietnamen hazkunde ekonomikoa %10 ingurukoa izango dela 2025erako. Esaldi batean laburbilduz: Vietnam gaur Txina da duela hamar urte baino gehiago. Bizitzako esparru guztiak leherketa fasean daude, eta Asiako merkatu zirraragarriena da.
4. “Made in Vietnam
Vietnam RCEP-n sartu ondoren, Estatu Batuen, Japoniaren eta beste herrialde garatuen laguntzarekin, Asiako hego-ekialdeko herrialde askok Txinako manufaktura sistematikoki "eskusten" ari dira hainbat estrategiaren bidez, hala nola merkataritza, zerga eta lur pizgarrien bidez. Gaur egun, Japoniako enpresek ez dute inbertsioa handitu Vietnamen, baina Txinako enpresa askok ekoizpen ahalmena Vietnamera eramaten dute. Vietnamen abantailarik handiena bere lan-indarra merkean datza. Gainera, Vietnamgo biztanleriaren egitura nahiko gazteagoa da. 65 urtetik gorako adinekoek biztanleriaren % 6 baino ez dute hartzen, eta Txinan eta Hego Koreako proportzioak % 10 eta % 13 dira hurrenez hurren. Jakina, Vietnamgo manufaktura-industria gaur egun, batez ere, maila baxuko industrietan dago oraindik, hala nola ehungintza, arropa, altzariak eta produktu elektronikoak. Hala ere, egoera hori alda daiteke etorkizunean, enpresa handiek inbertsioak areagotu, prestakuntza-mailak hobetu eta ikerketa- eta garapen-estrategiak aldatu ahala. Lan gatazka Vietnameko manufaktura industriaren arriskua da. Lan-kapitaleko harremanei nola aurre egin Vietnamgo manufaktura-industriaren gorakadaren prozesuan konpondu beharreko arazoa da.
5. Vietnamek honako industria hauen garapenari emango dio lehentasuna
1. Makineria eta industria metalurgikoa 2025. urterako, industria-ekoizpenerako, automobilgintza eta ordezko piezen eta altzairurako makineria eta ekipoen garapenari lehentasuna ematea; 2025etik aurrera, lehentasuna eman ontzigintza, metal ez-burdinazko eta material berrien garapenari.
2. Industria kimikoan, 2025erako, lehentasuna ematea oinarrizko industria kimikoa, petrolio eta gasaren industria kimikoa, plastikozko eta kautxuzko ordezko piezen industria kimikoaren garapenari; 2025etik aurrera, industria kimiko farmazeutikoaren garapenari lehentasuna ematea.
3. Nekazaritza, basogintza eta uretako produktuak prozesatzeko industria 2025. urterako, lehentasuna emango zaio nekazaritzako produktu nagusien, uretako produktuen eta egur produktuen prozesatze-ratioa handitzeari, nekazaritza-industria-egituraren doikuntzaren norabidearen arabera. Hartu nazioarteko estandarrak produkzioan eta prozesatzen Vietnamgo nekazaritza produktuen marka eta lehiakortasuna eraikitzeko.
4. Ehungintza eta oinetakoen industria 2025. urterako, lehentasuna eman ehungintza eta oinetakoen lehengaien garapenari etxeko ekoizpenerako eta esportaziorako; 2025etik aurrera, lehentasuna eman goi mailako moda eta oinetakoen garapenari.
5. Komunikazio elektronikoen industrian, 2025. urterako, lehentasuna ematea ordenagailuen, telefonoen eta ordezko piezen garapenari; 2025etik aurrera, lehentasuna eman softwarea, zerbitzu digitalak, komunikazio teknologien zerbitzuak eta elektronika medikoa garatzeari. 6. Energia berriak eta energia berriztagarriak 2025. urterako, energia berriak eta energia berriztagarriak indartsu garatzea, hala nola energia eolikoa, eguzki-energia eta biomasa-ahalmena; 2025etik aurrera, energia nuklearra, energia geotermikoa eta mareen energia indartsu garatu.
6. "Made in Vietnam" (jatorria) estandarrei buruzko araudi berria
2019ko abuztuan, Vietnamgo Industria eta Merkataritza Ministerioak "Made in Vietnam" (jatorria) estandar berriak eman zituen. Vietnamen egindakoak izan daitezke: Vietnamen jatorria duten nekazaritza-produktuak eta baliabideak; Azkenean Vietnamen osatzen diren produktuek Vietnamgo tokiko balio erantsiaren % 30 izan behar dute, nazioarteko HS kodearen estandarraren arabera. Beste era batera esanda, atzerritik inportatutako %100eko lehengaiek %30eko balio erantsia gehitu behar dute Vietnamen, Made in Vietnam etiketarekin esportatu aurretik.
Argitalpenaren ordua: 2023-02-10