Jason Estatu Batuetako produktu elektronikoen konpainia bateko zuzendari nagusia da. Azken hamar urteotan, Jasonen konpainia hazi egin da hasieratik aurrerago garapenera arte. Jason beti egon da erosten Txinan. Txinan negozioak egiten esperientzia batzuen ondoren, Jasonek Txinako kanpo-merkataritzaren negozioari buruzko ikuspegi zabalagoa du.
Jarraian Jasonek Txinan kontratatzeko prozesu osoa deskribatzen du. Espero dut denek pazientziaz irakurtzea. Hornitzaile edo erosle gisa onuragarria izango zaizu.
Sortu irabazi-irabazi-egoera bat
Gogoratu beti zure Txinako negozio-bazkideak motibatzea. Ziurtatu lankidetza baten onurak ezagutzen dituztela, eta ziurtatu akordio bakoitza irabazi eta irabazitako egoera dela. Elektronika enpresa bat eraikitzen hasi nintzenean, ez neukan dirurik bankuan eta ez nuen hasierako kapitalik. Txinako zenbait lantegitako 30.000 produktu elektronikoren eskaera egin nuenean, fabrikatzaile guztiek aurrekontuak bidali zizkidaten. Diruaren baliorik onena duena aukeratu nuen. Orduan esan nien nahi nuena epaiketa agindu bat zela, eta momentuz 80 unitate besterik ez ditudala behar. Uko egin zioten nirekin lan egiteari, eskaera txikiek ez zituztelako errentagarri egiten eta haien produkzio-egutegia eten zutelako. Geroago jakin nuen lankidetzan aritu nahi nituen enpresak oso handiak zirela, baina jaso nituen aipamenak "Chinglish" eta oso profesionalak ez zirela. Taula batean 15 letra-tipo eta kolore ezberdin egon daitezke, ez dago eduki nagusirik eta produktuen deskribapenak ez dira nahi bezain argigarriak. Haien produktu elektronikoen erabiltzailearen eskuliburuak are ilogikoagoak dira, eta asko ez daude ilustratuta. Egun batzuk eman nituen fabrikatzaile honen produktu elektronikoen eskuliburua birdiseinatzen, eta zintzo esan zien: “Ezin dizut eskaera handirik ekarri, baina eskuliburu hau birdiseinatzen lagunduko dizut erosleek irakur dezaten. Pozik egongo naiz». Ordu batzuk geroago, fabrikatzailearen kudeatzaileak erantzun zidan eta 80 unitateren eskaera onartu zuen, eta prezioa aurrekoa baino baxuagoa zen. (Alderdi batzuetan bezeroaren eskakizunak betetzen ez ditugunean, bezeroari ere antzeko gauzak esan ditzakegu bezeroa salbatzeko.) Astebete geroago, fabrikatzaile honen kudeatzaileak esan zidan erabiltzaile asko irabazi dituztela. AEBetako merkatua. Hau da, lehian dauden enpresa asko daudelako, haien produktuak profesionalenak dira eta produktuen eskuliburuak ere onenak dira. "Irabazi-irabazi" akordio guztiek ez lukete akordiorik lortu behar. Negoziazio askotan, askotan galdetuko didate: “Zergatik ez dugu onartu gure eskaintza? Prezio hobea eman diezazukegu!”. Eta esango diet: «Ez dut hornidura hau onartzen, gezurtiak ez zaretelako. Ergel bat besterik ez, epe luzeko bikote bat behar dut! Beraien irabaziak bermatu nahi ditut!». (Erosle on batek ez du bere irabazian bakarrik pentsatuko, baizik eta bazkideari, hornitzaileari buruz ere pentsatuko du, irabazi-irabazi-egoera bat lortzeko. )
Mugetatik kanpo
Behin Txinako fabrikatzaile handi baten hitzaldi areto batean eserita nengoen konpainiaren ordezkari gisa, eta bakeroak eta kamiseta bat baino ez nituen jantzita. Beste aldean zeuden bost zuzendariak oso formal jantzita zeuden, baina haietako batek bakarrik zekien ingelesa. Bileraren hasieran, ingelesez hitz egiten zuen arduradunarekin hitz egin nuen, eta hark nire hitzak nire lankideei itzuli eta aldi berean eztabaidatuko zituen. Eztabaida hau oso larria da prezioa, ordainketa-baldintzak eta eskaera berrien kalitateagatik. Baina minutu gutxian behin barre algaraka egiten zuten, eta horrek oso deseroso jartzen ninduen, barregarria ez zen zerbaitetaz ari ginelako. Oso jakin-mina daukat zertaz ari diren eta benetan gustatuko litzaidake itzultzaile on bat izatea nire ondoan. Baina konturatu nintzen interprete bat ekarriz gero, zalantzarik gabe, askoz gutxiago hitz egingo zutela. Gero, telefonoa mahai gainean jarri eta bilera osoa grabatu nuen. Hotelera itzuli nintzenean, audio fitxategia Internetera igo nuen eta sareko hainbat itzultzaileri eskatu nion horren arabera itzultzeko. Ordu batzuk geroago, bilera osoaren itzulpena izan nuen, haien elkarrizketa pribatua barne. Haien eskaintza, estrategia eta, batez ere, erreserbaren prezioa ikasi nuen. Beste ikuspuntu batetik, abantaila bat lortu dut negoziazio honetan.
Denbora da negoziatzeko tresnarik onena
Txinan, ezeren prezioa finkoa da. Prezioak negoziatzeko tresnarik onena denbora da. Txinako merkatariak bezeroak galtzen ari direla konturatu bezain laster, berehala aldatzen dituzte prezioak. Ezin diezu inoiz zer behar duten jakiten edo epe estuan daudela jakinarazi. Ahalik eta azkarren akordioak eta produktuak blokeatuko ditugu, txinatarrekin negoziatzeko desabantailarik ez izateko. Esaterako, 2012ko uztaileko Olinpiar Jokoek pantaila handiko telebistetarako eskaria sortuko dute zalantzarik gabe, eta urtarrilean bideraturiko negoziazioak hasi genituen. Ordurako prezio onak lortuta zeuden, baina isilik egon ginen otsailera arte. Fabrikatzailearen jabeak bazekien ondasun sorta hau behar genuela, baina beti harrituta zegoen zergatik ez genuen kontratua sinatu. Izan ere, fabrikatzaile hau hornitzaile bakarra da, baina gezurra esan genion eta esan genion: "Hornitzaile hobea dugu eta, funtsean, ez dizugu erantzungo". Ondoren, prezioa %10 baino gehiago murriztu zuten otsailean. ! Martxoan, prezio baxuagoko hornitzaile bat aurkitu genuela esaten jarraitu genuen eta ea prezio baxuago bat eman ziezaiokeen galdetu genion. Prezio horrekin ezin zela egin esan zuen, gerra hotzean sartu ginen. Aste batzuk isilunearen ondoren, fabrikatzaileak prezio honetan ez zuela negoziatuko konturatu ginen. Martxoaren amaieran eskaeraren prezioa igo genuen eta azkenean akordio batera iritsi ginen. Eta eskaeraren prezioa urtarrileko lehen aurrekontua baino % 30 txikiagoa da! Negoziatzeko gakoa ez da beste alderdia itxaropenik gabe sentiaraztea, baizik eta denbora akordioaren prezioa finkatzeko erabiltzea. "Itxaron" planteamenduak akordio hobea lortuko duzula ziurtatuko du.
Inoiz ez jakinarazi helburuko prezioa
Normalean norbaitek galdetuko dit: "Zein da zure xede-prezioa?" eta zuzenean esango dut: "0 yuan!" edo “Ez galdetu helburuko prezioaz, eman iezadazu preziorik onena. Txinako Negoziazioak Teknologia bikaina da, imajina dezakezuna baino informazio komertzial gehiago lortuko dute. Informazio komertzial hori prezioak ezartzeko erabiliko dute. Ahalik eta ihes gutxien duzula ziurtatu eta zure eskaerarako fabrikatzaile asko daudela jakitun nahi duzu. Lizitazioa. Egin behar duzun guztia preziorik onena duen fabrikatzailea hautatzea da zure eskaeraren zehaztapenen arabera.
Bilatu beti babesko hornitzaileak
Ziurtatu zure hornitzaileei jakinaraztea etengabe beste hornitzaile batzuen bila zabiltzala. Ezin diezu uste zure fabrikatzailea haiek gabe bizi ezin daitekeela, harrokeria bihurtuko da. Gure oinarria da kontratua iraungi edo ez, beste alderdiak gure baldintzak bete ezin dituen bitartean, berehala aipatuko dugula lankidetza. Uneoro, B plana eta C plana ditugu eta hornitzaileak horretaz ohartarazten ditugu. Beti bazkide berrien bila gabiltzanez, hornitzaileak ere presioa jasaten dute, beraz, prezio eta zerbitzu hobeak eskaintzen dizkigute. Eta dagozkion deskontuak kontsumitzaileei ere transferituko dizkiegu. Hornitzaile bilatzerakoan, prezioen abantaila absolutua lortu nahi baduzu, zuzenean fabrikatzailearekin harremanetan jarri behar duzu. % 10 gehiago gastatuko duzu parte hartzen duen esteka bakoitzeko. Orain arazo handiena da inork ez duela onartuko bitartekaria denik. Guztiek diote fabrikatzaileak bere kabuz ireki zuela, baina oraindik badago biderik bitartekaria den egiaztatzeko:
1. Egiaztatu haien posta elektronikoa. Metodo hau begi-bistakoa da, baina ez du balio enpresa guztietan, enpresa erraldoietako langile batzuek oraindik nahiago dutelako Hotmail.com postontziko kontuak erabili.
2. Bisitatu fabrikatzailea - bilatu dagokion fabrikatzailea bisita-txarteleko helbidearen bidez.
3. Egiaztatu langileen uniformeak - arreta jarri arropako markari. 4. Galdetu ekoizleari ea ezagutzen duen produktua aurkeztu dion pertsona. Goiko metodo sinplearekin, bitartekaria den ala ez bereiz dezakezu.
Argitalpenaren ordua: 2022-abuztuaren 28a