در اینجا برخی از تاکتیک‌های متداول مورد استفاده «مهمان‌ها» زمانی که می‌خواهند بدهی‌های خود را نکول کنند، آورده شده است. در صورت بروز این شرایط، لطفا هوشیار باشید و اقدامات احتیاطی را انجام دهید.
01 فقط بخشی از پول را بدون رضایت فروشنده پرداخت کنید
اگرچه دو طرف از قبل در مورد قیمت مذاکره کرده بودند، خریدار فقط بخشی از پول را پرداخت می کرد و سپس طوری رفتار می کرد که گویی این تمام مبلغی است که باید بپردازند. آنها معتقدند که صادرکننده در نهایت مصالحه کرده و "پرداخت کامل" را می پذیرد. این تاکتیکی است که معمولاً توسط لائو لای استفاده می شود.
02 استنباط اینکه مشتری بزرگی را از دست داده اید یا منتظر پرداخت مشتری هستید
همچنین یک تاکتیک رایج است که ادعا می کند یک مشتری بزرگ را از دست داده است و بنابراین نمی تواند پرداخت کند. تاکتیک مشابهی وجود دارد: خریداران می گویند که تنها در صورتی می توانند به فروشندگان پول پرداخت کنند که مشتریان آنها کالا را خریداری کنند. وقتی جریان نقدینگی محدود است، لائو لای اغلب از چنین بهانه‌هایی برای به تاخیر انداختن پرداخت‌ها استفاده می‌کند. چه آنها واقعاً منتظر پرداخت مشتریان مشتریان خود باشند یا نه، این می تواند یک وضعیت خطرناک برای صادرکنندگان چینی باشد، زیرا اگر جریان نقدی خریدار واقعاً ناپایدار باشد، ممکن است تجارت آنها طولانی نباشد. از طرف دیگر، خریدار ممکن است جریان نقدی کافی داشته باشد و فقط بخواهد از این ترفند برای تاخیر در پرداخت استفاده کند.
03 تهدید ورشکستگی
این نوع ترفند اغلب زمانی اتفاق می افتد که پیرزن معطل می کند و ما اصرار می کنیم. آنها تمایل دارند تأکید کنند که اگر فروشنده اصرار به پرداخت داشته باشد، چاره‌ای جز ورشکستگی ندارند و ظاهری «بی پول یا بی‌زندگی» نشان می‌دهند. خریداران اغلب از این تاکتیک تاخیر استفاده می کنند و از طلبکاران می خواهند که صبور باشند و سعی می کنند بستانکاران را متقاعد کنند که "اصرار بر پرداخت اکنون خریدار را مجبور به ورشکستگی می کند." در نتیجه، فروشنده نه تنها بخش کوچکی از پرداخت را مطابق با روش حل و فصل مراحل ورشکستگی دریافت می‌کند، بلکه باید مدت زمان بیشتری نیز منتظر بماند. اگر فروشنده نخواهد با یک شلیک از هم جدا شود، اغلب مرحله به مرحله در یک موقعیت منفعل قرار می گیرد. همانند مورد قبلی، خطر ورشکستگی می تواند صادرکنندگان داخلی را نیز در معرض خطر قرار دهد.
04 شرکت را بفروشید
یکی از رایج‌ترین تله‌هایی که خریداران از آن استفاده می‌کنند، قولی است که به محض دریافت پول کافی برای فروش شرکت، پرداخت‌های معوقه خود را پرداخت می‌کنند. این استراتژی مبتنی بر این باور است که توسط ارزش‌های فرهنگی سنتی چین حمایت می‌شود که پرداخت بدهی‌های گذشته مسئولیت شخصی مالک شرکت است و همچنین عدم آشنایی صادرکنندگان چینی با قوانین شرکت‌های خارج از کشور. اگر طلبکار این عذر را بدون دریافت ضمانت پرداخت شخصی با امضای بدهکار بپذیرد، بد خواهد بود - بدهکار می تواند شرکت را در یک معامله "فقط دارایی" بدون حمایت بفروشد، از نظر قانونی مطلقاً هیچ تعهدی برای استفاده از درآمد حاصل از فروش شرکت برای پرداخت بدهی های گذشته. تحت بند خرید «فقط معاملات دارایی»، مالک شرکت جدید به سادگی دارایی های شرکت بدهکار را خریداری می کند و بدهی های آن را بر عهده نمی گیرد. بنابراین قانوناً موظف به بازپرداخت بدهی های قبلی شرکت نیستند. در بازارهای خارج از کشور، "معامله فقط دارایی" یک روش متداول کسب و کار است. در حالی که قانون تملک «فقط دارایی» بدون شک با نیت خوب است، بدهکاران نیز می توانند از آن برای فرار عمدی از بدهی استفاده کنند. این به بدهکاران اجازه می دهد تا در عین حال که از شر شرکت و بدهی شرکت خلاص شوند، تا آنجا که ممکن است پول وارد جیب خود کنند. برای طلبکاران تقریبا غیرممکن است که شواهد قانونی قاطع برای برنده شدن در چنین مواردی ارائه کنند. این نوع پرونده های حقوقی معمولاً با صرف زمان، تلاش و هزینه زیاد طلبکار بدون هیچ گونه غرامت مالی خاتمه می یابد.
05 خرید چریکی
«خرید چریکی» چیست؟ این فقط یک عکس در یک مکان متفاوت است. یک مشتری یک بار چندین سفارش کوچک ارسال کرد که همه آنها 100٪ از پیش پرداخت شده بودند، اعتبار به نظر خوب می رسد، اما می تواند یک تله باشد! پس از اینکه صادرکنندگان مراقبت خود را ناامید کردند، «خریداران» شرایط پرداخت ملایم تری را طلب خواهند کرد و سفارشات در مقیاس بزرگ را به عنوان طعمه پرتاب خواهند کرد. به دلیل مشتریان جدیدی که مرتب سفارش می دهند، صادرکنندگان به راحتی مسائل مربوط به پیشگیری از خطر را کنار می گذارند. چنین سفارشی برای ثروتمند شدن کلاهبرداران کافی است و البته دیگر پولی نخواهند داد. تا زمانی که صادرکنندگان واکنش نشان دادند، آنها قبلاً از بین رفته بودند. سپس به سراغ صادرکننده دیگری می رفتند که از بی بازاری رنج می برد و همان ترفند را تکرار می کردند.
06 گزارش نادرست مشکلات و عمدی عیب یابی
این یک تاکتیک متخلف است که معمولاً مدتها پس از دریافت کالا استفاده می شود. اگر از قبل در قرارداد توافق نشده باشد، مقابله با این نوع چیزها دشوارتر است. بهترین راه برای جلوگیری از این امر، انجام اقدامات احتیاطی قبل از معامله است. مهمتر از همه، شرکت های صادرکننده باید اطمینان حاصل کنند که یک توافق نامه کتبی امضا شده توسط خریدار برای تمام مشخصات محصول دارند. این توافقنامه همچنین باید شامل برنامه بازگشت محصول مورد توافق طرفین و همچنین فرآیند خریدار برای گزارش مشکلات کیفیت کالا باشد.
07 استفاده از عوامل شخص ثالث برای کلاهبرداری
نمایندگان شخص ثالث یک روش معامله بسیار رایج در تجارت بین المللی هستند، با این حال، استفاده از نمایندگان شخص ثالث برای کلاهبرداری در همه جا وجود دارد. به عنوان مثال، مشتریان خارج از کشور به صادرکنندگان گفته‌اند که می‌خواهند یک نماینده شخص ثالث در چین انجام شود تا همه تجارت را مدیریت کند. نمایندگی مسئولیت ثبت سفارش را بر عهده دارد و محصولات طبق نیاز نماینده مستقیماً از کارخانه برای مشتریان خارج از کشور ارسال می شود. آژانس نیز معمولاً در این زمان به صادرکننده پول پرداخت می کند. با افزایش تعداد معاملات، شرایط پرداخت ممکن است به درخواست نماینده راحت تر شود. با دیدن اینکه تجارت بزرگ و بزرگتر می شود، ممکن است عامل ناگهان ناپدید شود. در این زمان، شرکت های صادرکننده فقط می توانند از مشتریان خارج از کشور مبالغ پرداخت نشده درخواست کنند. مشتریان خارج از کشور اصرار دارند که نمی‌توانند مسئولیت خرید محصولات و فرار از پول توسط نماینده را بر عهده بگیرند، زیرا نماینده توسط آنها مجاز نشده است. اگر شرکت صادرکننده با یک مشاور حرفه ای مجموعه در خارج از کشور مشورت کند، مشاور درخواست می کند که اسناد یا سایر اسنادی را که ثابت کند مشتری خارج از کشور به نماینده اجازه سفارش و ارسال مستقیم کالا را داده است را مشاهده کند. اگر شرکت صادرکننده هرگز از طرف مقابل درخواست نکند که چنین مجوز رسمی را ارائه کند، هیچ مبنای قانونی برای اجبار طرف مقابل به پرداخت وجود ندارد. ترفندهای فوق ممکن است توسط لائو لای به شکل "مشت های ترکیبی" متمرکز شود. موارد استفاده زیر نشان می دهد:
مورد شماره یک
فقط اولین دسته از کالاها پرداخت را دریافت کرده است... شرکت ما با یک مشتری آمریکایی صحبت کرده است، روش پرداخت این است: بدون سپرده، اولین دسته کالا قبل از ارسال پرداخت می شود. بلیت دوم 30 روز پس از حرکت کشتی T/T خواهد بود. سومین 60 روز T/T پس از حرکت کشتی باری. بعد از اولین دسته کالا، احساس کردم مشتری بسیار زیاد است و نباید معوقه باشد، بنابراین پرداخت را ضبط می کنم و ابتدا آن را ارسال می کنم. بعداً در مجموع 170000 دلار آمریکا کالا از مشتری جمع آوری شد. مشتری به دلیل سفر مالی و مسافرت هزینه ای پرداخت نکرد و به دلیل مشکل کیفی از پرداخت خودداری کرد و گفت که خانواده بعدی از او ادعایی داشته اند و مبلغ آن برابر است با کل مبلغی که باید به من پرداخت شود. . ارزش معادل. با این حال، قبل از اینکه مشتریان حمل و نقل QC را برای بازرسی کالاها پایین بیاورند، آنها نیز با ارسال موافقت کردند. پرداخت ما همیشه قبلا توسط T/T انجام شده است و من هیچ اعتبار اسنادی انجام نمی دهم. این بار واقعا اشتباهی بود که تبدیل به یک نفرت ابدی شد!
مورد 2
مشتری آمریکایی تازه توسعه یافته بیش از 80000 دلار آمریکا برای پرداخت کالا بدهکار است و نزدیک به یک سال است که پرداخت نکرده است! مشتریان آمریکایی تازه توسعه یافته، دو طرف روش پرداخت را به شدت مورد بحث قرار دادند. روش پرداخت پیشنهادی مشتری این است که پس از حمل و نقل، 100٪ پس از T/T، کپی تمام اسناد را ارائه می دهد و از طریق یک شرکت تامین مالی در مدت 2-3 روز پرداخت را تنظیم می کند. من و رئیسم هر دو فکر می کردیم که این روش پرداخت ریسکی است و مدت زیادی با هم دعوا کردیم. مشتری در نهایت موافقت کرد که اولین سفارش را می توان از قبل پرداخت کرد و سفارش های بعدی روش خود را اتخاذ کردند. رسیدگی به اسناد و ارسال کالا را به یک شرکت بازرگانی بسیار معروف سپرده اند. باید اول تمام مدارک اصلی را برای این شرکت ارسال کنیم و بعد آنها مدارک را برای مشتریان ارسال کنند. زیرا این شرکت تجارت خارجی بسیار تأثیرگذار است و مشتریان آن پتانسیل بالایی دارند و یک دلال در شنژن وجود دارد، زیبایی قدیمی که می تواند چینی صحبت کند. تمام ارتباطات از طریق او انجام می شود و او در وسط از مشتریان کمیسیون می گیرد. پس از در نظر گرفتن اندازه گیری، سرانجام رئیس ما با این روش پرداخت موافقت کرد. کار بسیار نرم شروع شد و مشتری گاهی از ما اصرار می کرد که مدارک را سریع تهیه کنیم، زیرا آنها نیز مجبور بودند برای دریافت پول از مشتریان خود اسناد را بگیرند. پرداخت چند قبض اول سریع بود و پرداخت ظرف چند روز پس از ارائه مدارک انجام شد. سپس انتظار طولانی شروع شد. پس از مدت ها ارائه مدارک هیچ پرداختی صورت نگرفت و وقتی برای یادآوری ایمیل فرستادم پاسخی دریافت نشد. وقتی با واسطه در شنژن تماس گرفتم، او گفت که مشتری مشتری به آنها پول نداده است و آنها در حال حاضر در جریان نقدینگی با مشکل مواجه هستند، بنابراین اجازه دهید صبر کنم، معتقدم آنها قطعا پرداخت خواهند کرد. او همچنین گفت که مشتری نیز به او پورسانت های پرداخت نشده بدهکار است و بیش از آن ها به ما بدهکار است. من برای یادآوری ایمیل می فرستم و با ایالات متحده تماس گرفته ام و بیانیه همان است. بعداً ایمیلی هم برای توضیح فرستادند که همان دلالی در شنژن بود. من یک روز به آنها ایمیل زدم و از آنها خواستم ضمانت نامه بنویسند که چقدر بدهی به ما دارند و چه زمانی پرداخت می شود و از آنها خواستم برنامه بدهند و مشتری پاسخ داد که به او 20-30 روز فرصت می دهم تا مرتب شود. حساب ها را خارج کنید و سپس به من بازگردید. در نتیجه بعد از 60 روز خبری نیست. دیگر طاقت نیاوردم و تصمیم گرفتم یک ایمیل سنگین دیگر بفرستم. من می دانم که آنها دو تامین کننده دیگر دارند که آنها نیز وضعیت مشابهی با من دارند. آنها همچنین ده ها هزار دلار بدهکار هستند و پرداخت نکرده اند. ما گاهی اوقات با یکدیگر تماس می گیریم تا در مورد وضعیت بپرسیم. بنابراین من یک ایمیل فرستادم که اگر پولی را پرداخت نکنم، باید کاری با تولیدکنندگان دیگر انجام دهم که در حق ما بسیار ناعادلانه است. این ترفند هنوز هم کار می کرد. مشتری همان شب با من تماس گرفت و گفت که مشتری آنها 1.3 میلیون دلار به آنها بدهکار است. آنها شرکت بزرگی نبودند و چنین مبلغی تاثیر زیادی در گردش سرمایه آنها داشت. الان پولی برای پرداخت نیست او هم گفت که من او را تهدید کردم که به موقع ارسال نمی کنیم و غیره. او می توانست از من شکایت کند، اما او قصد انجام این کار را نداشت، هنوز هم قصد داشت پول را بپردازد، اما او اکنون پول نداشت و نمی توانست تضمین کند که چه زمانی پول را دریافت می کند ... مرد عاقل. این تجربه دردناک به من یادآوری کرد که در آینده بیشتر مراقب باشم و در نظرسنجی مشتریان تکالیفم را انجام دهم. برای سفارشات پرخطر، بهتر است بیمه بخرید. در صورت بروز حادثه، بدون تأخیر طولانی مدت، بلافاصله با یک متخصص مشورت کنید.
چگونه از این خطرات جلوگیری کنیم؟
مهم ترین نکته این است که هنگام مذاکره در مورد روش پرداخت، هیچ حرص و طمعی وجود ندارد و انجام این کار بی خطر است. اگر مشتری در مهلت مقرر پول را پرداخت نکند، زمان دشمن شماست. پس از گذشت زمان پرداخت، هرچه کسب و کار دیرتر اقدام کند، احتمال بازیابی پرداخت کمتر می شود. پس از ارسال کالا، اگر وجه پرداختی دریافت نشده باشد، پس مالکیت کالا باید کاملاً در دستان شما باشد. حرف یک طرفه ضمانت مشتری را باور نکنید. امتیازات مکرر فقط شما را غیرقابل برگشت می کند. از سوی دیگر، بسته به شرایط می توان با خریدارانی که مرجوع کرده یا مجددا فروخته اند تماس گرفت. حتی اگر کالا کلاهبرداری نشود، هزینه دموراژ پایین نیست. و برای کشورهایی که می توانند کالا را بدون بارنامه آزاد کنند (مانند هند، برزیل و ...) باید بیشتر مراقب باشید. در نهایت، سعی نکنید انسانیت کسی را آزمایش کنید. شما این فرصت را به او نمی دهید که بدهی هایش را نکول کند. او ممکن است همیشه مشتری خوبی باشد.
زمان ارسال: اوت-18-2022