انجام تجارت خارجی باید قوانین خرید این خارجی ها را درک کند

01ابتدا، بیایید در مورد چرخه تولید صحبت کنیم

چرخه تولید در اینجا به عنوان دوره زمانی از نمونه های پیش تولید تا CRD (تاریخ آماده شدن بار) پس از ثبت سفارش تعریف می شود. با توجه به ماهیت مختلف سفارش، به موارد زیر تقسیم می شود:

1. اولین بار خرید یا تکمیل شد. 2. سفارش صادرات تامین کننده (واردات مستقیم) یا سفارش داخلی تامین کننده (داخلی)

تامین کنندگان مختلف ظرفیت های متفاوتی دارند، بنابراین اگر پردازش داده را انجام ندهید، می تواند بسیار گیج کننده باشد. پس از یک آمار جدول ساده، چرخه تولید چندین تامین کننده تقریباً به شرح زیر است:

توجه: سفارش صادرات تامین کننده عموماً شامل تست و بازرسی شخص ثالث است و معمولاً الزامات سفارش داخلی تامین کننده نسبتاً ساده است، بنابراین چرخه تولید سفارشات DI طولانی تر از سفارشات داخلی خواهد بود. درک اینکه موارد فوق یک جدول گرافیکی ساده از چرخه تولید هر تامین کننده است، دشوار نیست.

02بیایید به قوانین سفارش نگاه کنیم

قبل از صحبت در مورد قوانین ثبت سفارش، به منظور تسهیل درک و هضم، موارد سفارش به دو نوع تقسیم می شوند:

1. سفارش تبلیغاتی (سفارش تبلیغاتی، سفارش یک بار مصرف) 2. سفارش درون خطی (اقلام سفارش بلندمدت وجود خواهد داشت که برای مدت حداقل یک سال معکوس خواهند شد)

بدیهی است که سفارش تبلیغاتی پس از اولین فرآیند خرید زمان به پایان رسیده است و سفارش درون خطی علاوه بر اولین خرید، شامل ذخیره مجدد موجودی نیز می شود. همین امروز یک ایمیل از دفتر مرکزی خارجی دریافت کردم، تمام سفارش‌های پروژه داخلی (داخلی) بهار 2019 تایید شده‌اند، بنابراین شیائوکان پروژه بهار 2019 را به عنوان مثال در نظر می‌گیرد. به طور کلی، سفارشات برای پروژه های بهاره قبل از پایان سپتامبر به تامین کنندگان انجام می شود. چرا؟ این بازگشت به نقطه اول، چرخه تولید کارخانه و برنامه حمل و نقل نسبتاً ثابت است. ما ابتدا فشار را دنبال می کنیم و سفارش را در 20 سپتامبر انجام می دهیم. طبق جدول زمانی تولید 1st Time Buy demostic، (تاریخ سفارش + چرخه تولید)، سریع ترین زمان ارسال 5 نوامبر و آخرین زمان ارسال 11. 29 است. به نظر می رسد هنوز زود است، هنوز بیش از یک ماه تا سال 2019 باقی مانده است، اما اینطور نیست. پس از ارسال کالا، باید زمان شناور بودن کالا در دریا را نیز محاسبه کنیم. به جز برخی از مناطق جنوب شرقی آسیا و مناطق غربی ایالات متحده که زمان حمل و نقل کوتاهی دارند (حدود 20 روز)، مدت زمان ارسال کالا به سایر کشورها و مناطق حدود 40 روز به اضافه اظهارنامه گمرکی است. زمان ترخیص کالا از گمرک، کل زمان حمل و نقل حدود 55 روز است. به این ترتیب زمان رسیدن کالا به انبار مشتری به 24 ژانویه 2019 رسیده است و در نهایت مشتری باید طبق سفارش خرده فروش کالا را به نقاط مختلف فروش از انبار خود ارسال کند. در جاده مدتی طول می کشد و پروژه بهار واقعی در فروشگاه فروخته می شود. تاریخ 5 فوریه است. بر اساس قیاس، زمان سفارش سفارشات 1st Time Buy طبق پروژه قابل ردیابی است (بهار 2019، تبلیغات کریسمس، پاییز 2018 و غیره). سفارشات اقلام تبلیغاتی کریسمس حداکثر تا پایان ماه می و سفارشات پاییز 2018 حداکثر تا پایان آوریل ثبت می شود. ما اکنون با توجه به تاریخ سفارش پروژه های مختلف به عقب کار می کنیم و به طور طبیعی سومین نقطه ردیابی کسب و کار ظاهر می شود. به عنوان مثال، اگر روی هدایای تبلیغاتی کریسمس تمرکز می کنید، باید هدایای تبلیغاتی جدید کریسمس را قبل از آوریل هر سال توصیه کنید و بهتر است در این مرحله از مارس تا آوریل تهاجم قوی تری داشته باشید. زیرا در این مرحله، خریدار و فروش درباره آماده‌سازی صحبت کردند و تأیید کردند که تبلیغات کریسمس امسال است. بهترین ماه‌های فروش برای طرح‌های محصول جدید بهار، ژوئن تا ژوئیه، تبلیغات سفر خرید در نیمه اول سال فوریه تا مارس است، و توصیه سفر خرید در نیمه دوم جولای تا آگوست است. موارد فوق اولین قوانین سفارش خرید زمان و نقاط ردیابی تجاری برای کالاهای مصرفی رایج است.

03 قوانین سفارش برای سفارشات برگشتی

قاعده سفارش مجدد سفارش عمدتاً بر آماده سازی مواد و برنامه ریزی تولید تأمین کننده تأثیر می گذارد. مشتریان با توجه به چرخه تولید تامین کننده، موجودی انبار خود و انتظارات فروش، برنامه ریزی می کنند و سفارشات را ترتیب می دهند.

برای مشتریان آشنا و قدیمی، کسب و کار می تواند در مورد پیش بینی سفارش سه ماهه یا سالانه استعلام کند و مواد را سفارش دهد و بر این اساس تولید را ترتیب دهد. خرید متمرکز مواد می تواند هزینه خرید مواد، مکمل فروش به موقع برای کاهش ضررهای اضافی مانند تاخیر در تحویل و موجودی منطقی برای کاهش هزینه های موجودی غیر ضروری را کاهش دهد.

مشاهده می شود که انتظارات و برنامه ریزی دقیق بسیار مفید است. با این حال، مراقب پیش بینی سفارش غیر منطقی مهمانان باشید. گاهی اوقات موجودی اضافی ناشی از خوش بینی بیش از حد مهمانان ممکن است بی شرمانه از شما بخواهد که بار را با هم تقسیم کنید.

در مورد محصولات مهندسی، من زیاد با آن آشنا نیستم. در اینجا یک مثال است:

به عنوان مثال، هنگام خرید مبلمان برای یک هتل پنج ستاره، هتل شروع به بودجه بندی و مناقصه در ابتدای راه اندازی پروژه کرد. تامین کنندگان محصولات مختلف باید در مناقصه شرکت کنند، مانند مبلمان، مصالح ساختمانی، در و پنجره، کف، محصولات حمام، حوله و پرده... ... صبر کنید، پس از انتخاب همه آنها، ساخت و ساز واقعی هتل آغاز شد. و هتل در عرض یک سال و نیم ساخته شد. در طول این فرآیند، ما دوباره برای بحث در مورد جزئیات قرارداد پیشنهاد خواهیم داد. زمانی که هتل در شرف ساخت است، سفارشات خرید برخی از وسایل مبلمان را یکی پس از دیگری نهایی می کنیم.

در این روند، گفتگوهای رفت و برگشت، پرتاب مداوم، اثبات مداوم، و حتی تجدید نظر و بهبود مستمر طرح وجود دارد. از اولین پیشنهاد تا امضای نهایی قرارداد تامین، اساساً 1.5 تا 2 سال طول می کشد. پس اگر این ریتم را بلد هستید، باید بدانید که در کدام مرحله هستید و قدرت خود را در کجا قرار دهید.

به بیان صریح، این برای درک تجارت ردیابی از نقطه زمانی است. خریدار و فروش هر ساله با توجه به زمان تعیین شده مشغول پروژه هستند تا ببینند آیا فرد علاقه مند می تواند از این فرصت در گره استفاده کند یا خیر.

خرید و فروش از فروش جدا نیست. هدف نهایی از خرید و فروش، درک ارزش محصول است. مسئولیت فروش پشتیبانی، کمک و حتی راهنمایی خرید برای به حداکثر رساندن ارزش محصول است.