کالاهای خشک تجارت خارجی

بسیاری از فروشندگان تجارت خارجی هنگام توسعه بازار خارجی بسیار نابینا هستند و اغلب موقعیت و نحوه خرید مشتریان را نادیده می گیرند و هدف قرار نمی گیرند. ویژگی های اصلی خریداران آمریکایی: اول: تعداد زیاد دوم: تنوع سوم: تکرار چهارم: خرید منصفانه و منصفانه لوازم اداری روزانه، مبلمان اداری، و همچنین مصالح ساختمانی، پوشاک و مایحتاج روزانه. ایالات متحده بزرگترین بازار تدارکات در جهان است. اکثر چیزهای خریداری شده مواد مصرفی هستند. خریدهای مکرر در طی یک یا دو سال الزامی است. این تکرار برای شرکت‌های چینی خوب است و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا تولید را با قوانینی که باید رعایت کنند ترتیب دهند.

شش ویژگی خریدار

1 خریدار فروشگاه بزرگ

بسیاری از فروشگاه‌های بزرگ ایالات متحده محصولات مختلفی را خودشان خریداری می‌کنند و بخش‌های مختلف خرید مسئول انواع مختلفی هستند. فروشگاه های زنجیره ای بزرگتر مانند macy's، JCPenny و غیره، تقریباً شرکت های خرید خود را در هر بازار تولید دارند. ورود به کارخانه های معمولی دشوار است و آنها اغلب تامین کنندگان خود را از طریق تجار بزرگ انتخاب می کنند و سیستم تدارکات خود را تشکیل می دهند. حجم خرید زیاد است، الزامات قیمت ثابت است، محصولات خریداری شده هر ساله تغییر زیادی نخواهند کرد و الزامات کیفیت بسیار بالا است. تغییر تامین کننده آسان نیست. بیشتر آنها به نمایشگاه های محلی در ایالات متحده نگاه می کنند.

2 زنجیره سوپرمارکت های بزرگ (MART)

مانند والمارت (WALMART، KMART) و ... حجم خرید زیاد است و همچنین شرکت های خرید خود را در بازار تولید دارند، با سیستم های خرید مخصوص به خود، خرید آنها به قیمت های بازار بسیار حساس است و نیازهای لازم برای تغییرات محصول نیز بسیار زیاد است. بزرگ، قیمت کارخانه بسیار کم است، اما حجم بزرگ است. کارخانه های توسعه یافته، ارزان و با بودجه مناسب می توانند به این نوع مشتری حمله کنند. کارخانجات کوچک بهتر است فاصله خود را حفظ کنند، در غیر این صورت سرمایه در گردش یک سفارش شما را غرق می کند. اگر کیفیت نتواند استانداردهای بازرسی را برآورده کند، تبدیل آن دشوار خواهد بود.

3 وارد کننده

اکثر محصولات توسط مارک هایی مانند (Nike، Samsonite) خریداری می شوند. آنها کارخانه های بزرگ و باکیفیت را پیدا می کنند تا مستقیماً توسط OEM سفارش دهند. سود آنها بهتر است، الزامات کیفیت استانداردها، سفارشات پایدار و کارخانه های خاص خود را دارند. یک رابطه همکاری طولانی مدت برقرار کنید. در حال حاضر واردکنندگان بیشتری در جهان برای یافتن تولیدکنندگان به نمایشگاه های چین می آیند که میهمان شایسته تلاش کارخانه های کوچک و متوسط ​​است. اندازه تجارت واردکننده در کشورشان یک عامل مرجع برای مقدار خرید و شرایط پرداخت آنها است. قبل از انجام تجارت، می توانید از طریق وب سایت آنها از نقاط قوت آنها مطلع شوید. حتی برندهای کوچک نیز فرصت توسعه مشتریان بزرگ را دارند.

4 عمده فروش

واردکنندگان عمده فروشی که معمولاً محصولات خاصی را خریداری می کنند، انبار حمل و نقل (WAREHOUSE) خود را در ایالات متحده دارند و محصولات خود را از طریق نمایشگاه ها به مقدار زیاد به فروش می رسانند. قیمت و منحصر به فرد بودن محصول از نکات کلیدی مورد توجه آنهاست. مقایسه قیمت ها برای این نوع مشتریان آسان است، زیرا رقبای آنها همه در یک غرفه می فروشند، بنابراین تفاوت قیمت و محصول بسیار زیاد است. راه اصلی خرید، خرید از چین است. بسیاری از مردم چین با سرمایه غنی در ایالات متحده تجارت عمده فروشی می کنند، عمده فروش می شوند و برای خرید به چین باز می گردند.

5 تاجر

این قسمت از مشتریان ممکن است هر کالایی را خریداری کنند، زیرا مشتریان متنوعی دارند که محصولات مختلفی را خریداری می کنند، اما تداوم سفارش پایدار نیست. حجم سفارش نیز نوسان کمتری دارد. کارخانجات کوچک آسان تر است.

6 خرده فروش

چند سال پیش، تقریباً تمام خرده فروشان آمریکایی در ایالات متحده خرید می کردند، اما پس از ورود این تجارت به اینترنت، خرده فروشان بیشتری از طریق اینترنت خرید می کردند. این نوع مشتری نیز ارزش پیگیری دارد، اما مشکلات خاصی وجود دارد. اگر سفارش فوری و الزامات دست و پا گیر است، برای عمده فروشان داخلی مناسب تر است.