چگونه می توان خریداران خارجی بزرگ را در تجارت خارجی توسعه داد

آنچه امروز با شما به اشتراک می گذارم مجموعه ای از فرآیندها برای توسعه مشتریان خارجی است که عبارتند از:

1. از چه کانالی خرید کنیم

2. بهترین زمان برای تبلیغ محصول

3. زمان برای خرید عمده

4. چگونه این خریداران را توسعه دهیم.

01 خریداران خارج از کشور از چه کانال هایی برای تجزیه و تحلیل خرید استفاده می کنند؟فرآیند تدارکات و فروش برای خریداران خارج از کشور: تدوین برنامه های تدارکات (تهیه محصول جدید، انتخاب تامین کننده جدید) - یافتن تامین کنندگان تجارت خارجی از طریق کانال های مناسب (نمایشگاه ها، مجلات، شبکه ها) - بازرسی سایت کارخانه (مقایسه غربالگری، قدرت ممیزی) - به طور رسمی سفارش دهید

1. برخی از آنها تامین کنندگان را مستقیماً از طریق اینترنت پیدا می کنند. 2. برخی از خریداران سنتی عمدتاً از طریق نمایشگاه ها خرید می کنند و همچنین شروع به استفاده از اینترنت برای غربالگری و مذاکره با تامین کنندگان در مراحل اولیه کرده اند. تجزیه و تحلیل: از آنجا که زمان نمایشگاه بسیار فشرده و بسیار برنامه ریزی شده است، او باید بازار و روند محصول را از طریق نمایشگاه درک کند. از یک طرف، او نیاز به ملاقات با تامین کنندگان قدیمی و انجام مذاکرات اساسی دارد. آیا فرصت هایی برای همکاری وجود دارد. اگر هنوز وقت باشد، نگاهی به اطراف خواهم انداخت. به منظور افزایش اثربخشی نمایشگاه برای یافتن تامین کنندگان و یافتن تامین کنندگان بهتر، 1 تا 3 ماه قبل از طریق اینترنت به جستجوی محصولات و تامین کنندگان جدید بپردازید و از طریق پست الکترونیکی استعلام و شرایط معامله را انجام دهید و سپس قرار ملاقات بگیرید. نمایشگاه مذاکره کنند. دلیل: بنابراین اگر از طریق اینترنت آن را تبلیغ نکنید، حتی اگر خریدار به نمایشگاه بیاید، هیچ تضمینی وجود ندارد که بتواند به غرفه شما بیاید. حتی اگر خریدار خارج از کشور از کنار غرفه شما عبور کند، هیچ تضمینی وجود ندارد که متوقف شود و برای دیدن محصولات شما وارد شود. حتی اگر خریدار وارد شود و محصول شما را ببیند، لزوما به شما زمان کافی برای معرفی محصول و کسب و کارتان نمی دهد. بنابراین بهترین شرط شما این است که کاتالوگ انتخاب خریدار را زمانی که در ابتدا در حال بررسی تامین کنندگان از طریق اینترنت است تهیه کنید.

02 بهترین زمان برای تبلیغ محصول چه زمانی است؟| خریدار برنامه تدارکات (تهیه محصول جدید، انتخاب تامین کننده جدید) را از اکتبر تا دسامبر تنظیم می کند. کار: خلاصه فروش سالانه، پیش بینی بازار آینده، تجزیه و تحلیل خرید محصول، ارزیابی تامین کننده. هنگامی که طرح تدارکات تدوین شد، خریدار معمولاً حدود سه ماه طول می کشد تا تامین کنندگان را انتخاب کند. | به دنبال تامین کنندگان جدید و محصولات جدید از طریق وب سایت های B2B، خرید مجلات، نمایشگاه های حرفه ای عمدتا. - تامین کننده خریدار را رها کرده است. تامین کننده قدیمی سال ها با خریدار همکاری کرده است. با کمک خریدار، سطح مدیریت و کیفیت محصول از جنبه های مختلف مقایسه شده است. همکاری در این زمان برای تامین کننده جذاب است. خیلی بزرگ نیست و حاشیه های کمتر باعث می شود که تامین کنندگان شروع به جدا شدن از خریدار و جستجوی شرکای جدید کنند. این معمولاً در مورد تامین کنندگانی که خریداران بزرگ را عرضه می کنند، صادق است. - تقاضای خریداران برای خرید افزایش می یابد، ریسک خرید کاهش می یابد و تامین کنندگان بیشتری برای همکاری انتخاب می شوند. 2. جستجوی محصولات جدید، محصول و تجزیه و تحلیل فنی که تامین کننده اصلی نمی تواند ارائه دهد: برای خریداران از روش های مختلف برای جستجوی تامین کنندگان جدید از جمله اینترنت، مجلات، نمایشگاه ها استفاده کنید و از این طریق با تامین کنندگان جدید آشنا شوید. در عین حال، قدرت، قیمت محصول، کیفیت و غیره تامین کنندگان مقایسه خواهد شد. در این زمان بیشترین اهمیت را برای تامین کنندگان دارد که انواع تبلیغات را انجام دهند تا وارد محدوده انتخاب خریداران شوند. استدلال: برای تامین کنندگان، شناخت و جمع آوری سریع خریداران جدید در مدت زمان کوتاه، منبع سفارشات آتی است. در عین حال برای تسخیر بازار همتایان، تبلیغات زیادی در این بازه زمانی بسیار ضروری است. عرضه کنندگان با محصولات جدید باید در مدت زمان کوتاه تری آنها را در اختیار خریداران قرار دهند و وارد طرح خرید خریدار شوند. همچنین به منظور رهبری همتایان و طولانی شدن زمان سود بالای محصولات جدید است. بنابراین، تبلیغات در این زمان برای خریداران خارجی و تامین کنندگان تجارت خارجی بسیار مهم و مناسب است. | فرآیند خرید، استعلام و مذاکره، بازرسی سایت کارخانه، مقایسه غربالگری، بازرسی و ممیزی.

03 زمان سفارش خریداران برای خرید عمده چقدر است؟درباره روند تدارکات نمایشگاه بهاره و پاییز کانتون | سفارش خریدار از ژانویه تا ژوئن: سفارش بعد از نمایشگاه پاییزه عمدتاً برای رفع نیازهای فروش بازار خریدار در نیمه اول سال است. جستجو در سپتامبر و اکتبر - غربالگری و مقایسه در نوامبر - سفارش رسمی و تولید کارخانه در دسامبر - برنامه ارسال بیش از 1 ماه - شروع فروش در فوریه. | سفارشات خریداران از جولای تا فوریه سال آینده: خریدارانی که به دنبال کارخانه‌های جدید و محصولات جدید در ماه مارس، آوریل و مه هستند – مقایسه بازرسی و غربالگری کارخانه در ماه می – سفارش و تولید کارخانه در ژوئن – ارسال در جولای | خرید عمده از ماه مارس تا ژوئن، خریداران در طول سال سفارش های بزرگ تری را در این دوره به تامین کنندگان می دهند. زمان فروش از آوریل تا دسامبر کریسمس است و چرخه فروش 75٪ از زمان ها را تشکیل می دهد. هیچ محدودیت زمانی برای خریدهای پراکنده وجود ندارد. خریداران معمولاً در طول سال خریدهای کوچک پراکنده دارند. مهم ترین زمان فروش از ژانویه تا مارس هر سال است. این دوره همچنین فصل خارج از فروش است. خریداران بزرگی که خریدهای بزرگ را خریداری می کنند، معمولاً در فوریه / مارس هر سال شروع به ثبت سفارش می کنند. به عنوان مثال Walmart را در نظر بگیرید، در ابتدای هر سال سفارشات با هر تامین کننده انجام می شود. ، و سپس طبق برنامه فروش در هر فروشگاه توزیع می شود.

از این میان باید به دو نکته زیر توجه کرد:

1. تأثیر تاخیر در تحویل بر وال مارت:الزامات وال مارت برای تامین کنندگان: قیمت پایین، الزامات کیفیت بالا و به ویژه الزامات سختگیرانه برای پشتیبانی از خدمات از جمله زمان تحویل و خدمات پس از فروش و غیره. مارت ذخیره سازی صفر را اجرا می کند. علاوه بر این، وال مارت در مراحل اولیه فروش محصولات، تعداد زیادی بروشور تبلیغاتی را در فروشگاه های بزرگ توزیع می کند تا راه اندازی محصولات جدید را تبلیغ کند. در عین حال، والمارت بیش از 4000 فروشگاه در سراسر جهان دارد که بیش از 3000 فروشگاه تنها در ایالات متحده وجود دارد. بسیاری از محصولات در این فروشگاه ها همزمان روی پیشخوان هستند، بنابراین زمان تحویل تامین کننده نباید دارای انحراف یا خطاهای زمانی باشد. زیان هنگفتی برای فروش وال مارت به همراه خواهد داشت. این امکان وجود دارد که همه تبلیغات قبلی بیهوده باشد و تمام تحویل های تاخیری باعث شود که والمارت برای همیشه اعتماد خود را به تامین کننده از دست بدهد و تامین کننده نیز باید جریمه های بالایی را متحمل شود.

2. امکان خرید پراکنده:برنامه خرید سالانه والمارت پس از ارزیابی و پیش‌بینی بازار برای سال آینده توسط بخش بازاریابی تخصصی تنظیم می‌شود. هنگامی که این طرح اجرا می شود، معمولاً در طول سال تغییر نمی کند. به عنوان مثال، والمارت 100000 تلویزیون خریداری کرد که انتظار می رود فروش کل سال را برآورده کند و تا دسامبر به فروش برسد. اما شاید تمام تلویزیون ها در ماه اکتبر فروخته شده باشند. در این زمان، وال مارت دیگر خریدهای پراکنده انجام نمی دهد، زیرا قیمت خریدهای دسته ای کوچک بالاتر خواهد بود و هزینه حمل و نقل و توزیع بسیار بیشتر از خریدهای دسته ای بزرگ خواهد بود. هزینه همراه با خطر عقب ماندگی زمانی که فروش بد است، Walmart خریدهای پراکنده کمتری انجام می دهد.

04 چگونه خریداران خارجی را توسعه دهیم؟1. شهری را که می خواهید توسعه دهید و ترجیحاً چند مکان مرفه تر را انتخاب کنید. تعداد خریدارانی که در مکان های دورافتاده جستجو شده اند کم است. اگر اکنون بخواهم ایالات متحده را توسعه دهم، می توانم نیویورک را پیدا کنم و کلمات کلیدی را وارد کنم. انتخاب کلمات کلیدی بهتر است جامع باشد، نه محدود به یک جنبه. اگر من تابلوهای تزئینی را می فروشم، ابتدا آنها را به انگلیسی ترجمه کنید، تخته تزئینی (تخته تزئینی)، متعلق به مصالح ساختمانی، فروخته شده به تامین کننده ساختمان، فروشنده ساختمان، صنعت زیرمجموعه: ساختمان و غیره برای ساخت کلمات کلیدی بیشتر محصول. ما کلمات کلیدی را از دیدگاه های زیر وارد می کنیم: 1. ورودی مستقیم کلمات محصول: تخته تزئینی (تخته تزئینی) 2. ورودی مستقیم کلمات صنعت: ساختمان 3. مصالح فرعی: مصالح ساختمانی 4. تامین کننده: تامین کننده ساخت و ساز (تامین کننده ساخت و ساز)، 5 ، فروشنده: فروشنده ساختمانی (Construction deler) و غیره.

2. اطلاعات شرکت مشتری را بررسی کنید، روی وب سایت کلیک کنید، می توانید مشخصات شرکت، محصولات اصلی، اطلاعات تماس و ... را در صفحه اصلی و همچنین اطلاعات تجاری و صحنه های واقعی شرکت را مشاهده کنید، می توانید واردات و صادرات را مشاهده کنید. سوابق طرف مقابل، و علامت قرمز تجارت واردات است. توابع فوق می تواند به ما در قضاوت در مورد اندازه شرکت مشتری و غیره کمک کند که برای توسعه بعدی مساعدتر است.

3. استخراج اطلاعات افراد کلیدی، بر روی یک شرکت به دلخواه کلیک کنید، بر روی استخراج تصمیم گیرنده کلیک کنید، می توانید آدرس ایمیلی که مدیران شرکت در رسانه های اجتماعی به جا گذاشته اند را بیابید، می توانید موقعیت تصمیم گیرنده و صندوق پستی را مشاهده کنید، روی In کلیک کنید. ، می توانید آدرس ایمیل طرف مقابل را مشاهده کنید. در صفحه لینکدین او درباره شرکت او بیشتر بدانید.

4. چهارم، استخراج دسته ای، انتخاب همه شرکت ها، جمع آوری آنها در داده های جمع آوری شده، ارسال استخراج، شما می توانید صندوق های پستی تمام تصمیم گیرندگان شرکت را استخراج کنید، این سیستم های صندوق پستی تأیید می شوند، و در نهایت صندوق های پستی معتبر، نامه های توسعه محصول انبوه را صادر کنید. صندوق های پستی تصمیم گیرندگان

5. اثر ارسال انبوه و ارسال انبوه نامه های توسعه محصول، شما می توانید ببینید که هزاران پیام را می توان در یک زمان ارسال کرد، و میزان موفقیت به ویژه بالا است. این به این دلیل است که: سرورهای چند ملیتی ارسال می کنند، ایالات متحده، ژاپن، سنگاپور، و غیره، و دارای 45 آدرس IP به طور همزمان هستند، میزان موفقیت به ویژه بالا است، به این دلیل است: سرورهای چند ملیتی، ایالات متحده ، ژاپن، سنگاپور و غیره، دارای 45 آدرس IP به طور همزمان،

همچنین می توانید مستقیماً پرس و جوهای ردیابی نامه را انجام دهید

6. خراش دادن دسته ای WhatsApp

کلمات کلیدی، مصالح ساختمانی را وارد کنید، افزونه واتس اپ را باز کنید و برای یافتن اطلاعات تماس کلیک کنید: می توانید یک پلتفرم یا چندین پلتفرم را انتخاب کنید و می توانید بیش از 100 نتیجه را در کمتر از یک دقیقه جستجو کنید. بعد از یک روز به راحتی می توانید آن را جستجو کنید. هزاران نتیجه.

7. تأیید شماره و پیام گروهی شماره جستجو شده لزوماً یک حساب WhatsApp نیست و سپس شماره تأیید می شود. پس از یک بار عملیات، شماره دقیق است و حساب WhatsApp باز شده است. مستقیماً معرفی محصول ویرایش شده را برای گروه ارسال کنید. مشتریان هدف.

مهمترین چیز در تجارت خارجی توسعه مشتریان است. ما را دنبال کنید و ما دانش تجارت خارجی و ابزارهای جذب مشتری در خارج از کشور را به اشتراک خواهیم گذاشت

شما