چگونه می توان بازار تجارت خارجی آلمان را توسعه داد؟

برای شرکت های صادراتی چینی، بازار آلمان فضای تجارت خارجی زیادی دارد و ارزش توسعه دارد. توصیه‌هایی برای کانال‌های توسعه مشتری در بازار آلمان: 1. نمایشگاه‌های آلمان قبلاً در بین شرکت‌های آلمانی بسیار محبوب بود، اما اخیراً همه‌گیری جدی شده است و بیشتر نمایشگاه‌ها متوقف شده‌اند.

اگرچه "ساخت آلمان" در بازار بین المللی بسیار رقابتی است، اما بسیاری از محصولات داخلی همچنان نیازمند واردات هستند، مانند: موتور، تجهیزات الکتریکی، صوتی و تصویری و قطعات آنها، لوازم و قطعات مکانیکی، پوشاک و لوازم جانبی پوشاک، مبلمان. ، ملافه، لامپ، محصولات پارچه، اپتیک، عکاسی، تجهیزات و قطعات پزشکی و غیره.

برای شرکت های صادراتی چینی، بازار آلمان فضای تجارت خارجی زیادی دارد و ارزش توسعه دارد.

کانال های پیشنهادی برای توسعه مشتری در بازار آلمان:

1. نمایشگاه آلمان

در گذشته، نمایشگاه ها در بین شرکت های آلمانی بسیار مورد استقبال قرار می گرفت، اما اپیدمی اخیر باعث توقف بیشتر نمایشگاه ها شده است. اما اگر می خواهید در آینده مشتریان آلمانی را توسعه دهید، شرکت در نمایشگاه های آلمان بسیار ضروری است. آلمان منابع نمایشگاهی فراوانی دارد و تقریباً هر ایالت فدرال دارای نمایشگاه های شناخته شده ای است، مانند: ایالت هسن، نمایشگاه فرانکفورت ISH، نمایشگاه ایالت بایر مونیخ بائومسه، نمایشگاه ایالتی کلن نوردراین-وستفالن و غیره. قیمت نمایشگاه های آلمان عموما ارزان نیست. شما باید قبل از رفتن به نمایشگاه تکالیف خود را انجام دهید تا درآمد سرمایه گذاری نمایشگاه را به حداکثر برسانید. برخی از اقدامات احتیاطی در مورد نمایشگاه آلمان در اینترنت وجود دارد، شما می توانید در مورد آن بیشتر بدانید. علاوه بر این، برای توجه به روند نمایشگاه های جهانی، می توانید برای مشاهده روی این وب سایت کلیک کنید:

https://events.industrystock.com/en.

2. وب سایت B2B آلمان

در مورد پلتفرم های تجارت خارجی B2B، همه به alibaba، ساخت چین و غیره فکر می کنند. این ها وب سایت های B2B داخلی هستند که در خارج از کشور نسبتاً شناخته شده هستند. اکثر شرکت ها در اینجا مستقر هستند، اما رقابت در این پلتفرم ها بسیار شدید است. برای مشتریان، پلت فرم B2B محلی مزایای بیشتری دارد.

چندین پلت فرم B2B معروف آلمانی را توصیه کنید: Industrystock، go4worldbusiness، exportpages، و غیره. شما همچنین می توانید تفکر خود را تغییر دهید، کلمات کلیدی را در آن جستجو کنید و به طور فعال مشتریان بالقوه مرتبط را پیدا کنید.

3. صفحات زرد آلمان و انجمن ها

بسیاری از وب سایت های Yellow Pages در آلمان وجود دارد و وب سایت های انجمن ویژه در بسیاری از صنایع وجود دارد. برخی از وب سایت های انجمن نیز اطلاعات تماس اعضا را فاش می کنند تا بتوانید مشتریان بالقوه ای را برای تماس با آنها پیدا کنید. می توانید از یک موتور جستجوی محلی برای جستجوی صفحات زرد محلی و انجمن ها استفاده کنید.

چهارم، با آلمانی ها تجارت کنید، به موارد زیر توجه کنید:

1. آلمانی ها در انجام کارها بسیار محتاط هستند. ارتباط و مذاکره با آنها باید دقیق و متفکرانه باشد. بهتر است از داده ها برای صحبت استفاده کنید.

2. آلمان کشوری با روحیه قراردادی معمولی است. در تنظیم و امضای قراردادها باید به دقت توجه شود تا از بروز مشکلات مختلف تجدید نظر در دوره بعدی جلوگیری شود.

3. مشتریان اروپایی و آمریکایی الزامات بالایی برای کیفیت دارند که باید برای همه شناخته شود، بنابراین باید کیفیت محصول را به خوبی انجام دهیم.

4. مشتریان آلمانی به کارایی کار تامین کننده اهمیت زیادی می دهند و به جزئیات توجه می کنند. بنابراین در فرآیند مذاکرات تجاری بعدی یا حمل و نقل بار و تحویل محصول، باید به بهنگام بودن توجه داشته باشیم و از همکاری تا مبادله به تمامی جنبه های تجارت توجه کنیم. ردیابی موثر و بازخورد به موقع به آنها.

5. آلمانی ها عموماً معتقدند که عصر، زمان جمع شدن خانواده است، بنابراین هنگام تجارت با آلمانی ها، باید به زمان بندی توجه کنید و سعی کنید از عصر دوری کنید.

6. بازرگانان آلمانی اهمیت زیادی برای صدور گواهینامه شخص ثالث قائل هستند، بنابراین اگر بر بازار آلمان تمرکز کنند، می توانند از موسسات آلمانی یا اتحادیه اروپا گواهینامه را انجام دهند. در صورت وجود نظرات سایر خریداران آلمانی می توانند آنها را نیز ارائه دهند که بسیار قانع کننده است.