چگونه در سال 2023 در خارج از کشور تبلیغ کنیم؟ واقعا میفهمی؟

وقتی صحبت از نحوه انجام تبلیغات در خارج از کشور می شود، اکثریت قریب به اتفاق شرکای تجاری خارجی می توانند چیزی بگویند، اما اکثر آنها کمی در مورد دانش سیستم ترفیع می دانند و یک چارچوب دانش سیستماتیک ایجاد نکرده اند.

در سال 2023، شرکت ها باید سه روند اصلی ارتقاء تجارت خارجی را درک کنند: تبلیغات گوگل + وب سایت مستقل + بازاریابی رسانه های اجتماعی

چندین مرحله ارتقاء خارج از کشور

1 استراتژی تنظیم کنید

قبل از انجام تبلیغات در خارج از کشور، باید یک استراتژی بازاریابی را تدوین کنیم و مشخص کنیم که مشتریان هدف ما چه کسانی هستند؟ ابزارهای بازاریابی چیست؟ آیا امکان محاسبه ROI و غیره وجود دارد. هنگام تدوین یک استراتژی، می توانید به سؤالات زیر فکر کنید: کاربرانی که واقعاً برای محصولات و خدمات شما هزینه می پردازند چه کسانی هستند؟ هدف شما چیست؟ چه میزان ترافیک در روز یا چند درخواست در روز؟ چگونه کاربران خود را جذب می کنید؟ مشتریان شما معمولا از چه روش ها و کانال هایی برای یافتن خدمات و محصولاتی که ارائه می کنید استفاده می کنند؟ قصد دارید چه میزان نیروی انسانی و پول در برنامه بازاریابی سرمایه گذاری کنید؟

2 ایستگاه تجارت خارجی

شرکت های ساخت وب سایت تجارت خارجی زیادی وجود دارند، اما بخش بزرگی از آنها جعلی هستند. می توان گفت که وب سایت تجارت خارجی سنگ بنای مهمی در این مراحل است و تمام روش های تبلیغاتی و بازاریابی حول محور یک وب سایت تجارت خارجی واقعاً واجد شرایط انگلیسی می چرخد. اگر شرکت تجارت خارجی در این مرحله گیر کند، طبیعتاً کار بعدی نمی تواند شروع شود. می توانید به استراتژی های ساخت وب سایت زیر نگاه کنید: هدف وب سایت را روشن کنید و کل ایستگاه حول این هدف شروع می شود. به سبک چینی بروید و از نظر فونت، طراحی، رنگ و چیدمان با زیبایی شناسی کاربران خارج از کشور مطابقت دهید. کپی‌رایتینگ عالی، کپی‌رایتینگ واقعا خوب می‌تواند کاربران را برای تکمیل اهداف شما تحریک کند، و این حداقل است اگر اشتباهات گرامری وجود نداشته باشد. تجربه کاربری عالی وب سایت می تواند نرخ تبدیل مشخصی داشته باشد. اگر برای هر 500 آی پی استعلام صورت نگیرد، وب سایت شما با مشکل مواجه خواهد شد. مطابق با استانداردهای بهینه سازی موتورهای جستجو

3 ترافیک دریافت کنید

با یک استراتژی و یک وب سایت، گام بعدی جذب افراد برای ورود است. با ترافیک موثر کافی، درخواست ها و سفارشات ایجاد می شود و در نهایت جریان نقدی ایجاد می شود. راه های زیادی برای به دست آوردن ترافیک وجود دارد. ما عمدتاً به چهار روش اصلی مناسب برای صنعت تجارت خارجی نگاه می کنیم: ترافیک SEO عمدتاً به چهار مرحله تقسیم می شود: فرموله کردن کلمات کلیدی اولیه و ثانویه، بهینه سازی صفحات وب متناظر با توجه به کلمات کلیدی، افزایش منظم محتوای صفحه وب، افزایش پیوندهای خارجی مرتبط. ترافیک PPC عمدتا به ترافیک پولی اشاره دارد. ترافیک و کلمات کلیدی که سئوی وب سایت می تواند به همراه داشته باشد محدود است و استفاده از تبلیغات پولی برای افزایش ترافیک بیشتر مکمل خوبی برای سئو است. محتوای وبلاگ های شرکتی محدود است و مواردی که می توان معرفی کرد نیز محدود است، در حالی که وبلاگ های شرکتی می توانند محتوای وب سایت را افزایش دهند، کلمات کلیدی و صفحات بیشتری ایجاد کنند. ترافیک شبکه های اجتماعی یک کانال ضروری برای تبلیغ وب سایت های انگلیسی است. وبلاگ شرکتی و سایت های شبکه اجتماعی خود را به هم متصل کنید، طرفداران و حلقه ها را در سایت های شبکه های اجتماعی جمع آوری کنید و به سوالات کاربران در سایت های شبکه اجتماعی پاسخ دهید. برای مختصر اطلاعات را می توان از طریق سایت های شبکه های اجتماعی منتشر کرد. برای وب‌سایت‌های تجارت خارجی B2B و B2C، سایت‌های شبکه‌های اجتماعی مانند Facebook، Twitter، Google+ و Quora همگی می‌توانند ترافیک ایجاد کنند.

4بهبود نرخ تبدیل درخواست

با ترافیک وب سایت، سوال زیر این است که چگونه ترافیک را به پرسش تبدیل کنیم. خوب، برای وب‌سایت‌های عمومی تجارت خارجی، داشتن ده‌ها هزار ترافیک در روز غیرواقعی است، بنابراین نحوه تبدیل ترافیک معدود به درخواست‌های مشتری تا حد زیادی بسیار مهم است. اول از همه، شما باید کاربران ترافیک خود را بخش بندی کنید. از این گذشته، هر کاربری که به وب سایت شما می آید نیازهای متفاوتی دارد، بنابراین تقسیم بندی و بازاریابی بر اساس آن کلید اصلی است. کاربران وب سایت شما را می توان به طور کلی به این دسته تقسیم کرد: کاربرانی که متوجه نیازهای خود نیستند. از یک نیاز آگاه است، اما قصد رفع آن را ندارد. با آگاهی از نیاز، قصد رفع آن را داشته باشید. آگاهی از نیازها، مقایسه تامین کنندگان. سپس، آیا وب‌سایت تجارت خارجی شما می‌تواند این کاربران را تشخیص دهد، آیا صفحات فرود متناظری برای کاربران با نیازهای مختلف وجود دارد، آیا فراخوانی واضح برای اقدام وجود دارد و آیا اطلاعات کاربر جمع‌آوری می‌شود؟ حداقل من دیده ام که اکثر وب سایت ها عملکرد نرخ تبدیل بالا را ندارند، بیشتر شبیه یک صفحه نمایش بدون کارکنان فروش هستند.

5 استعلام را به فروش تبدیل کنید

سه مرحله تراکنش در اینترنت چیزی نیست جز «تحقیق ترافیک-فروش»، هر پیوند بسیار مهم است، اما برای اکثر تجارت خارجی B2B، زمان از استعلام تا فروش بیشتر از B2C A lot خواهد بود. پس از همه، سفارشات B2B توسط کانتینر نقل قول می شوند، بنابراین حفظ ارتباط با مشتری، مهارت های فروش و سطح حرفه ای همه عناصر موفقیت هستند. بنابراین از دیدگاه بازاریابی شبکه ای، حداقل باید این کار را انجام دهید: آیا مشتریان در مراحل مختلف کلمات و استراتژی های بازاریابی متفاوتی دارند یا خیر. آیا برای بازاریابی ایمیلی برای حفظ روابط با مشتری مجوز وجود دارد؟ برای شرکت‌های دارای CRM، اینکه آیا اطلاعات مشتری کامل و تقسیم‌بندی شده است. اینکه آیا جدول Leads در وب‌سایت تقسیم‌بندی شده است و گزینه‌هایی مانند تمایز کشور و تمایز تقاضای محصول را برای مشتریان فراهم می‌کند.

6 تجزیه و تحلیل داده ها

تجزیه و تحلیل داده ها کار بسیار جالبی است، اما همه دوست ندارند با داده ها سر و کار داشته باشند. اگر شما یک شخصیت تیپ C یا فردی با این نوع شخصیت در تیم خود هستید، پس انجام این کار برای آنها باید آسان باشد بله، داده هایی که باید بدانید شامل ترافیک برای رهبری، سرنخ ها به مشتری، هزینه به ازای هر سرنخ، هزینه به ازای هر مشتری هنگامی که این داده ها را به وضوح بدانید، مسیر بازاریابی خود را خواهید دانست. در عین حال، هر پیوند در پنج مرحله فوق می تواند استانداردهای اندازه گیری داده مربوطه را فهرست کند. برای مثال، اگر تبلیغات پولی را در Inquiry Cloud قرار دهید، می‌توانید به طور مستقل نمایش محصولات، نرخ کلیک، توزیع مشتری و سایر گزارش‌ها را از طریق پس‌زمینه بررسی کنید تا هزینه را درک کنید. به این ترتیب، ما به وضوح می توانیم بفهمیم که تمرکز بازاریابی باید در کجا قرار گیرد و در مرحله بعد چه کاری انجام دهیم. ارتقای خارج از کشور پیشنهادی است که پاسخ استانداردی ندارد. پاسخ های زیادی دارد. البته می توانید راه دیگری هم پیدا کنید و شاید بتوانید مسیر دیگری را برای موفقیت پیدا کنید. اما مهم نیست که از کدام روش استفاده می شود، اساسی ترین کار این است که شش فرآیند بالا را به خوبی انجام دهیم.

راه های ارتقاء خارج از کشور

علاوه بر این، شرکت های مختلف با توجه به شرایط خود روش های تبلیغاتی مختلفی را اتخاذ خواهند کرد. در اینجا چندین روش تبلیغ وجود دارد:

1 تبلیغ رایگان مصنوعی

یک نام کاربری در پلتفرم بین المللی B2B، B2C، شبکه تجارت خارجی، انجمن های تجارت خارجی داخلی و خارجی ثبت کنید و سپس اطلاعات محصول، اطلاعات وب سایت، وبلاگ های خارجی را منتشر کنید، یا اطلاعات محصول، اطلاعات وب سایت را در برخی از انجمن های رایگان منتشر کنید، یا به صورت آنلاین جستجو کنید. اطلاعات خریدار را نیز می توان به صورت رایگان از طریق ایمیل تبلیغ کرد. البته، ایمیل های مشتریان باید توسط برخی از پلتفرم های بزرگ در حال حاضر پیدا شوند. مزایا: رایگان، اصلاً نیازی به خرج کردن نیست، خودتان این کار را انجام دهید (DIY). معایب: اثر در واقع آشکار نیست و اگر SOHO باشد، اتلاف نیروی انسانی و منابع مادی است. این بیشتر برای کسانی مناسب است که تازه شروع به کار کرده اند و واقعاً پولی برای سرمایه گذاری در تبلیغات خرده فروشی تجارت خارجی ندارند. اگر تجارت خارجی خرده فروشی، تجارت کوچک انجام می دهید و سرمایه زیادی ندارید، باید در ابتدا از رتبه بندی مناقصه همراه با تبلیغات دستی استفاده کنید، زیرا هزینه قابل کنترل است و اثر آن خوب است. اگر قدرت مالی دارید، می توانید از همان ابتدا این کار را انجام دهید با ترکیب SEO و PPC، تاثیر آن پس از 2 ماه قابل توجه خواهد بود.

تبلیغ پولی 2 پلتفرم شما می توانید برای تبلیغ در پلتفرم های B2B و B2C پرداخت کنید. مزایا: تبلیغات نسبتاً هدفمند است و خریداران خارجی در پلتفرم قصد آشکار، مناسبت قوی و تمایل شدید به خرید دارند که بستر ثابتی را برای محصولات صنعتی سنتی فراهم می‌کند. اثر خوب است، اما می تواند به تدریج کاهش یابد. معایب: گران است، معمولا حداقل ده ها هزار یوان برای یک سال ارتقاء پلت فرم. بهترین کار این است که یک فرد اختصاصی برای کار با کمترین مصرف برای رسیدن به حداکثر اثر داشته باشید.

3 ارتقاء موتور جستجو

SEM (بازاریابی موتورهای جستجو) اخیراً ظهور کرده است و یک روش محبوب برای ارتقاء شبکه است. طبق آمار، 63 درصد از مشتریان به دنبال محصولات و خدمات از طریق موتورهای جستجو هستند. (1) تبلیغات موتور جستجو PPC (کلیک پرداخت) تبلیغات مناقصه موتور جستجو تبلیغات گوگل، تبلیغات یاهو، یک روش تبلیغات خرده فروشی خارجی است که توسط بسیاری از بازرگانان انتخاب شده است. مزایا: نتایج سریع، پوشش هدف بالا، مناسب بودن قوی، دامنه وسیع، ارتقای خط کامل محصول، فرم های انعطاف پذیر و قابل تغییر، هزینه های قابل کنترل و بازگشت سرمایه بالا. معایب: قیمت نیز گران است و مشتریان در برخی مناطق به PPC اعتقاد ندارند (مقاومت در برابر تبلیغات وجود دارد) و برخی از کلمات کلیدی صنعت را نمی توان برای PPC استفاده کرد و تأثیر آن فقط در مرحله تبلیغات است. (2) بهینه سازی موتور جستجو (SEO) رتبه بندی کلمات کلیدی شامل ساختار بهینه سازی وب سایت، رتبه بندی بهینه سازی کلمات کلیدی و غیره است و بهینه سازی رتبه طبیعی موتورهای جستجو است. برای دستیابی به هدف افزایش سفارشات و فروش، دوستی موتور جستجو و قرار گرفتن در معرض کلمات کلیدی را افزایش دهید. مزایا: رتبه بندی طبیعی، افزایش اعتماد وب سایت، احتمال بالای سفارش مشتری. پوشش گسترده، سرمایه گذاری هزینه کلی در مقایسه با چندین روش پرداخت خیلی زیاد نیست. این اثر پایدار است، حتی اگر فقط یک سال سئو را انجام دهید، سال دوم اگر این کار را انجام ندهید، باز هم تأثیر زیادی دارد و بازگشت سرمایه بالاست. معایب: در حال حاضر تبلیغات سئو زیادی وجود دارد، بازار سئو در حال حاضر در هرج و مرج است و بسیاری از شرکت های حزب B با تقلب و تقلب بازار را مختل می کنند و باعث می شوند تا بازرگانان متحمل ضرر و بی اعتمادی به سئو شوند و ترس داشته باشند. زمان موثر نسبتا طولانی است و روش های رسمی معمولاً 1.5 ماه تا 2.5 ماه طول می کشد. هزینه اولیه زیاد است و بازرگانان نمی توانند اثر آن را در مدت زمان کوتاهی ببینند که باعث دلسردی بسیاری از تجار می شود.

انواع روش های ارتقاء دارای معایب و محاسن است. نکته کلیدی بستگی به این دارد که کدام روش یا ترکیبات تبلیغاتی برای شرکت های تجاری خارجی مناسب است و کدام روش می تواند با کمترین سرمایه گذاری بیشترین تأثیر را داشته باشد!