آداب اجتماعی که باید هنگام تجارت با چینی بدانید

چینی ها و غربی ها برداشت های متفاوتی از زمان دارند

•مفهوم مردم چین از زمان معمولاً بسیار مبهم است، به طور کلی به یک دوره زمانی اشاره دارد: مفهوم مردم غربی از زمان بسیار دقیق است. به عنوان مثال، وقتی چینی ها می گویند ظهر می بینمت، معمولاً بین 11 صبح تا 1 بعد از ظهر است: غربی ها معمولاً می پرسند ساعت ظهر چند است.

صدای بلند را با غیر دوستانه بودن اشتباه نگیرید

•شاید پرحرفی یا چیزهای عجیب دیگری باشد، اما به هر دلیلی، سطح دسی بل گفتار چینی همیشه بسیار بالاتر از غربی ها است. بلند گفتن غیر دوستانه نیست، این عادت آنهاست.

چینی ها سلام می کنند

•به نظر می رسد توانایی غربی ها برای دست دادن و در آغوش گرفتن ذاتی است، اما مردم چین متفاوت هستند. چینی ها هم دوست دارند دست بدهند، اما تمایل دارند با هم هماهنگ شوند. غربی ها به گرمی و با قدرت دست می دهند.

اهمیت مبادله کارت ویزیت را دست کم نگیرید

•قبل از جلسه، کارت ویزیت چاپ شده به زبان چینی را در دست بگیرید و به همتای چینی خود تحویل دهید. این چیزی است که باید به عنوان یک مدیر تجاری در چین به خاطر بسپارید. اگر در انجام این کار کوتاهی کنید، شدت آن می تواند تقریباً برابر با امتناع شما از دست دادن با دیگران باشد. البته پس از گرفتن کارت ویزیت تحویل طرف مقابل، هر چقدر هم که با موقعیت و عنوان او آشنا هستید، به پایین نگاه کنید، آن را به دقت مطالعه کنید و در جایی قرار دهید که به طور جدی آن را ببینید.

معنی "رابطه" را درک کنید

•مانند بسیاری از گفته های چینی، guanxi یک کلمه چینی است که به راحتی به انگلیسی ترجمه نمی شود. تا آنجا که به پیشینه فرهنگی چین مربوط می شود، این رابطه ممکن است یک ارتباط بین فردی واضح به غیر از رابطه خانوادگی و خونی باشد.
•قبل از انجام تجارت با مردم چین، ابتدا باید دریابید که چه کسی واقعاً در مورد تجارت تصمیم می گیرد، و سپس، چگونه روابط خود را به درستی ارتقا دهید.

شام به آسانی خوردن نیست

•شکی نیست که برای تجارت در چین، شما را به یک ناهار یا شام دعوت می کنند که این رسم چینی است. فکر نکنید که کمی ناگهانی است، چه رسد به اینکه فکر کنید این غذا هیچ ارتباط کاری ندارد. رابطه ای که در بالا ذکر شد را به خاطر دارید؟ همین. همچنین، تعجب نکنید اگر «افرادی که هیچ ارتباطی با کسب و کار شما ندارند در ضیافت حاضر شوند»

آداب غذاخوری چینی را نادیده نگیرید

•از دیدگاه غربی، یک ضیافت کامل مانچو و هان ممکن است کمی بیهوده باشد، اما در چین، این عملکرد میزبان و ثروتمندی میزبان است. اگر چینی‌ای از شما می‌خواهد سرپایی کنید، باید هر غذا را با دقت بچشید و تا آخر به آن پایبند باشید. غذای آخر معمولا با کیفیت ترین و متفکرترین غذا توسط میزبان است. مهمتر از آن، عملکرد شما باعث می شود مالک احساس کند که به او احترام می گذارید و او را خوب جلوه می دهید. اگر صاحبش خوشحال باشد، طبیعتاً برای شما خوش شانسی به همراه خواهد داشت.

نان تست

•در سفره شراب چینی، خوردن همیشه از نوشیدن جدایی ناپذیر است. اگر زیاد مشروب ننوشید یا زیاد ننوشید، عواقب آن خیلی خوب نیست. بعلاوه، اگر مکرراً نان تست میزبان خود را رد کنید، حتی به دلایل کاملاً موجه، صحنه ممکن است ناخوشایند باشد. اگر واقعاً نمی‌خواهید نوشیدنی بنوشید یا نمی‌توانید آن را بنوشید، بهتر است قبل از شروع مهمانی آن را روشن کنید تا از شرمندگی هر دو طرف جلوگیری کنید.

مردم چین عاشق شایعه کردن هستند

•در گفت‌وگو، «بدون تابو» چینی دقیقاً برعکس عادت غربی‌ها در احترام گذاشتن یا اجتناب از مشکلات شخصی یکدیگر است. به نظر می رسد که اکثر چینی ها می خواهند همه چیز مربوط به زندگی و کار یک نفر را بدانند، به جز بچه های چینی که از پرسیدن سوال می ترسند. اگر مرد باشید، از شما در مورد دارایی های مالی تان سوال می پرسند و اگر زن باشید، احتمالاً به وضعیت تاهل شما علاقه مند خواهند شد.

در چین چهره مهمتر از پول است

•این بسیار مهم است که چینی ها را به چهره خود تبدیل کنید و اگر باعث شوید چینی ها چهره خود را از دست بدهند، تقریبا غیرقابل بخشش است. همچنین به همین دلیل است که چینی ها هنگام صحبت با یکدیگر مستقیماً نه نمی گویند. به همین ترتیب، مفهوم "بله" در چین قطعی نیست. دارای درجه خاصی از انعطاف پذیری است و همچنین ممکن است موقتی باشد. به طور خلاصه، باید بدانید که چهره برای مردم چین بسیار مهم است و گاهی اوقات، مهمتر از پول است.

•