برخی از مردم در ورشکستگی هستند، برخی از مردم سفارشات 200 میلیونی را از دست می دهند

لیو شیانگ یانگ به عنوان یک تاجر خارجی که سال هاست در تجارت بوده است، به طور متوالی محصولاتی را از بیش از 10 کمربند صنعتی مشخص، مانند پوشاک در ژنگژو، گردشگری فرهنگی در کایفنگ، و چینی رو در روژو به بازارهای خارج از کشور عرضه کرده است. چند صد میلیون، اما یک بیماری همه گیر که در اوایل سال 2020 شروع شد، تجارت اولیه تجارت خارجی را به طور ناگهانی به پایان رساند.

مشکلات صنعت و افت عملکرد شرکت زمانی لیو شیانگ یانگ را گیج و سردرگم می کرد، اما اکنون، او و تیمش مسیر جدیدی را پیدا کرده اند و سعی می کنند برخی از "نقاط دردناک" اصلی در تجارت خارجی را از طریق شرکت تازه تاسیس حل کنند. کارخانه دیجیتال».

البته، این تنها لیو شیانگ یانگ نیست که افراد تجارت خارجی را متحول می کند. در واقع، تعداد بیشتری از بازرگانان تجارت خارجی که برای مدت طولانی در خط مقدم تجارت خارجی در دلتای بالایی و دلتای رودخانه مروارید بوده اند، سرعت تحول را تسریع می کنند.

دشوار است

شهر شیلینگ در منطقه هوادو، گوانگژو به عنوان "پایتخت چرم" شناخته شده است. 8000 یا 9000 تولید کننده کالاهای چرمی در این شهر وجود دارد که بیشتر آنها تجارت خارجی دارند. با این حال، یک بیماری همه گیر جدید منجر به فروش بسیاری از شرکت های تجاری داخلی کالاهای چرمی شده است، سفارشات تجارت خارجی به شدت کاهش یافته است و موجودی کالاهای گذشته به باری در انبار تبدیل شده است. برخی از بنگاه ها در ابتدا 1500 کارگر داشتند، اما به دلیل کاهش شدید سفارشات، مجبور شدند تا 200 نفر را اخراج کنند.

صحنه مشابهی نیز در ونژو، ژجیانگ رخ داد. برخی از تجارت خارجی داخلی و شرکت‌های تولید کفش OEM نیز به دلیل تأثیر محیط بین‌المللی و همه‌گیری با بحران‌هایی مانند تعطیلی و ورشکستگی مواجه شدند.

لیو شیانگ یانگ با یادآوری تأثیر همه‌گیری بر صنعت تجارت خارجی در سال‌های اخیر، گفت که هزینه لجستیک، «از 3000 دلار اولیه برای هر کانتینر، به بیش از 20000 دلار آمریکا افزایش یافته است». آنچه مرگبارتر است این است که گسترش مشتریان جدید در خارج از کشور دشوار است و مشتریان قدیمی همچنان از دست می دهند که در نهایت منجر به کاهش مداوم تجارت خارجی شد.

سخنگوی وزارت بازرگانی، شو جوتینگ، زمانی گفت که برخی از شرکت های تجارت خارجی تحت تاثیر این بیماری همه گیر قرار گرفته اند و با مشکلات مرحله ای مانند مسدود شدن تولید و بهره برداری و لجستیک و حمل و نقل ضعیف روبرو هستند. در عین حال، مشکلاتی مانند افزایش هزینه مواد اولیه، حمل و نقل نامناسب برون مرزی و تنگناهای زنجیره تامین به طور اساسی برطرف نشده است و بنگاه های تجاری خارجی به ویژه شرکت های کوچک و متوسط ​​با فشار عملیاتی بیشتری مواجه هستند.

Xia Chun و Luo Weihan، اقتصاددانان ارشد Yinke Holdings نیز مقاله ای در Yicai.com نوشتند و خاطرنشان کردند که تحت تأثیر این بیماری همه گیر، زنجیره صنعتی جهانی و زنجیره تامین که برای چندین دهه به دقت توسط انسان طراحی و ساخته شده است، به خصوص شکننده بنگاه‌های تجاری خارجی، به‌ویژه شرکت‌های کوچک و متوسط ​​که بر صنایع متوسط ​​تا پایین‌تر تمرکز می‌کنند، حساس‌تر هستند و هرگونه شوک به ظاهر جزئی ممکن است ضربه‌ای مخرب به آنها وارد کند. در شرایط پیچیده داخلی و بین المللی، رونق بنگاه های تجاری خارجی بسیار دور است.

بنابراین، زمانی که داده‌های واردات و صادرات چین برای نیمه اول سال 2022 در 13 ژوئیه منتشر شد، لیو شیانگ یانگ دریافت که اگرچه ارزش کل واردات و صادرات کالاهای چین در نیمه اول سال 2022 برابر با 19.8 تریلیون یوان بوده است. - افزایش سالانه 9.4 درصدی، اما بخش عمده ای از این افزایش مربوط به انرژی و کالاهای فله است. به طور خاص، در تجارت خارجی بنگاه‌های کوچک و متوسط، اگرچه برخی از صنایع در حال بهبود هستند، اما هنوز بسیاری از شرکت‌های تجاری کوچک و متوسط ​​خارجی در این وضعیت دشوار دست و پنجه نرم می‌کنند.

آخرین اطلاعات اداره کل گمرک نشان می دهد که از دی تا خرداد امسال، سفارشات تجارت خارجی در صنایع کالاهای مصرفی از جمله لوازم خانگی و تلفن همراه کاهش داشته است. در این میان، لوازم خانگی نسبت به مدت مشابه سال قبل 7.7 درصد و تلفن همراه 10.9 درصد نسبت به سال قبل کاهش یافتند.

در بازار کالاهای کوچک در Yiwu، ژجیانگ، که عمدتاً کالاهای کوچک صادر می کند، برخی از شرکت های تجارت خارجی نیز گزارش دادند که عدم قطعیت های مختلف ناشی از اپیدمی های مکرر باعث از دست رفتن سفارشات در مقیاس بزرگ شده است و برخی از شرکت ها حتی قصد تعطیلی دارند.

نقاط درد

محصولات چینی، از دید بازرگانان خارجی، بیشترین علاقه را به مقرون به صرفه بودن دارند.» لیو جیانگ‌انگ (نام مستعار)، شریک لیو شیانگ یانگ، گفت که در نتیجه، تجار خارجی که محصولاتی را در چین خریداری می‌کنند، قیمت‌ها را در همه جا مقایسه می‌کنند. ببینید چه کسی ارزان ترین قیمت را دارد. شما 30 را نقل می کنید، او 20 یا حتی 15 را می آورد، در آخر قیمت که تاجر خارجی محاسبه می کند، حتی هزینه مواد اولیه هم کافی نیست، پس چگونه می توان آن را تولید کرد؟ آنها نه تنها به مقرون به صرفه بودن علاقه دارند، بلکه نگران بی کیفیت بودن نیز هستند. برای اینکه فریب نخورند، افراد را می فرستند یا شخص ثالثی را به «چمباتمه زدن» در کارگاه می سپارند. .

این امر جلب اعتماد بین تجار خارجی و کارخانه های داخلی را دشوار می کند. بازرگانان خارجی نگران کیفیت محصول هستند. برخی از کارخانه های داخلی نیز برای دریافت سفارش، «آرایش و پوشیدن» را انجام می دهند. آن را در کارگاهی که بزرگتر به نظر می رسد آویزان کنید.

لیو شیانگ یانگ گفت که وقتی "خارجی ها" در مورد خرید کالا پرس و جو می کنند، در مورد تمام کارخانه هایی که می توانند بشناسند و خرید کنند پرس و جو می کنند. این تبدیل به پول بدی شده است که پول خوب را بیرون می‌کشد، و حتی تاجران خارجی نیز احساس می‌کنند که این پول «به‌طور غیرقابل اطمینان کم» است. قیمت در حال حاضر بسیار پایین است و اگر سودی وجود داشته باشد، تنها زمانی می توان آن را انجام داد که روش های آزمایش موجود نتوانند آن را تشخیص دهند. کاهش یافته است.

در نتیجه، برخی از بازرگانان خارجی مضطرب به فکر "کارخانجات چمباتمه زدن" افتادند، اما نظارت 24 ساعته غیرممکن است و در عین حال، درک دقیق میزان خطای محصولات غیرممکن است.

لیو جیانگگونگ همچنین گفت: «کاری که ما (شرکت‌های صنعتی) در گذشته انجام می‌دادیم این بود که یا محصول را کنار بگذاریم یا مستقیماً با مشتری ارتباط برقرار کنیم، تخفیف را کاهش دهیم و هزینه کمتری دریافت کنیم. همچنین کارخانه هایی وجود دارند که به سادگی آن را پنهان می کنند. اگر نامرغوب است، اگر به او (تاجر خارجی) نگوئید که می تواند بدون هیچ مشکلی از آن استفاده کند، ما (شرکت های صنعتی) از فاجعه فرار خواهیم کرد. "این روشی است که معمولاً در تولید سنتی استفاده می شود."

در نتیجه، تجار خارجی حتی بیشتر از اعتماد به کارخانه ها می ترسند.

لیو شیانگ یانگ دریافت که پس از چنین چرخه معیوبی، چگونگی جلب اعتماد و اعتماد شدن به بزرگترین مانع در صنعت تجارت خارجی تبدیل شده است. بازرسی در محل و بازرسی کارخانه تقریباً به یک گام اجتناب ناپذیر برای تجار خارجی برای خرید در چین تبدیل شده است.

با این حال، اپیدمی که در اوایل سال 2020 آغاز شد، دستیابی به این نوع روابط تجاری را دشوار کرده است.

لیو شیانگ یانگ، که عمدتاً در تجارت خارجی مشغول است، به زودی متوجه شد که طوفان ناشی از پروانه ناشی از بیماری همه گیر باعث ضرر و زیان خود شده است - سفارشی با مبلغی بالغ بر 200 میلیون دلار آمریکا ارسال شد. برنامه های تدارکاتی نیز به دلیل شیوع بیماری همه گیر لغو شده است.

اگر سفارش در آن زمان تکمیل شود، قطعاً ده ها میلیون یوان سود خواهد داشت.» لیو شیانگ یانگ گفت که برای این دستور بیش از نیم سال است که با طرف مقابل در ارتباط بوده و طرف مقابل نیز بارها به چین پرواز کرده است. ، آنها با همراهی لیو شیانگ یانگ و دیگران به کارخانه رفتند تا کارخانه را بارها بررسی کنند. سرانجام، دو طرف در پایان سال 2019 توافقنامه ای را امضا کردند.

اولین دستور آزمایش ترخیص کالا از گمرک به زودی و با مبلغی بالغ بر صدها هزار دلار صادر شد. در مرحله بعد، طبق برنامه، این کشور افراد را به اسکات در کارخانه می فرستد تا تولید سفارشات بعدی را برآورده کند. حدس بزنید، اپیدمی فرا رسیده است.

اگر نمی توانید ورود مواد اولیه را با چشم خود ببینید و تولید سفارش را با چشم خود نمی بینید، طرف مقابل ترجیح می دهد خرید نکند. از ابتدای سال 2020 تا ژوئیه 2022، سفارش بارها و بارها به تعویق افتاد.

تا به حال، حتی لیو شیانگ یانگ نیز نتوانسته است تایید کند که آیا طرف مقابل به پیشبرد سفارش نزدیک به 200 میلیون دلار آمریکا ادامه خواهد داد یا خیر.

اگر کارخانه‌ای وجود داشته باشد که تاجران خارجی بتوانند در دفتر بنشینند و به صورت آنلاین در کارخانه‌ای چمباتمه بزنند، عالی خواهد بود.» لیو شیانگ یانگ در مورد آن فکر کرد و شروع به پرسیدن از اطراف کرد و می خواست از مخمصه فعلی تجارت خارجی سنتی خلاص شود. آنچه او به آن فکر می کرد این بود که چگونه می تواند اعتماد تجار خارجی را بیشتر جلب کند، تجارت خارجی سنتی را ارتقا دهد و کارخانه های سنتی را به "کارخانه های دیجیتال" تبدیل کند.

بنابراین، لیو شیانگ یانگ و لیو جیانگ گونگ که به مدت 10 سال مشغول مطالعه کارخانه های دیجیتال بوده است، گرد هم آمدند و به طور مشترک شرکت فناوری هوشمند کابل ابری زرد (که از این پس "کابل ابر رودخانه زرد" نامیده می شود) تاسیس کردند و استفاده کردند. این به عنوان "راز" برای کشف تحول تجارت خارجی کابل الکترونیکی است. بازوها».

دگرگونی

لیو شیانگ یانگ گفت که در تجارت خارجی سنتی دو راه برای به دست آوردن مشتری وجود دارد، آنلاین، از طریق پلتفرم هایی مانند علی اینترنشنال، آفلاین، از طریق توزیع کنندگان خارجی، اما برای تراکنش های سفارش، هر دو راه فقط می توانند محصولات را به صورت آنلاین نمایش دهند. داده های کارخانه در زمان واقعی را نمی توان به مشتریان نمایش داد.

با این حال، برای کابل ابری رودخانه زرد، نه تنها می تواند کارخانه دیجیتالی شده را به صورت بلادرنگ به روی مشتریان باز کند، بلکه داده های بلادرنگ بیش از 100 گره در فرآیند تولید کابل، مشخصات، مواد و مواد اولیه را نیز نشان می دهد. مورد استفاده قرار گیرد و چه زمانی باید از تجهیزات استفاده شود. عملیات و نگهداری، مدت زمانی که سفارش در نهایت تکمیل شود، می تواند در زمان واقعی از طریق پس زمینه رایانه نمایش داده شود.

در گذشته، بازرگانان خارجی مجبور بودند برای دیدن داده ها به کارگاه می رفتند. اکنون، وقتی کامپیوتر را روشن می‌کنند، می‌توانند داده‌های بی‌درنگ هر یک از دستگاه‌های ما را ببینند.» لیو جیانگانگ از یک تشبیه واضح استفاده کرد تا بگوید که اکنون، مشتریان می‌بینند که فرآیند تولید یک محصول مانند چرخه زندگی یک فرد است. از تولد کودک تا رشد و نمو، در یک نگاه می توان مشاهده کرد: از یک توده مس، منشا و ترکیب این توده شروع می شود و سپس به نقاط مربوطه بعد از هر گره می رسد. داده های تولید، پارامترها، و همچنین ویدیوها و تصاویر بلادرنگ، مشتریان می توانند در زمان واقعی از طریق پس زمینه کامپیوتر مشاهده کنند. حتی اگر محصول نامرغوبی باشد، می‌توان به طور معکوس استنباط کرد که چه رابطه‌ای باعث آن شده است، خواه دمای تجهیزات باشد، یا عملکرد غیرقانونی کارگران، یا خود مواد اولیه بی‌صلاحیت.»

یک سر آن به کارخانه های هوشمند متصل می شود و سر دیگر تجارت دیجیتال را توسعه می دهد. لیو شیانگ یانگ گفت که پلتفرم جدید آنها دارای بیش از 10 کارخانه خودگردان و OEM، یک سیستم بازرسی و بازرسی کامل، یک سیستم کنترل کیفیت کامل و یک سیستم ردیابی IoT با فرآیند کامل است. از این رو اگرچه بیش از یک ماه است که آنلاین شده است، اما توجه تجار خارجی را به خود جلب کرده است. برخی از مشتریان قدیمی که سال ها همکاری داشته اند نیز تمایل خود را برای همکاری اعلام کرده اند. در حال حاضر میزان استعلام ها به بیش از 100 میلیون دلار رسیده است. لیو شیانگ یانگ به Yicai.com گفت.

با این حال، لیو جیانگگونگ همچنین اعتراف کرد که فعالیت اینترنتی صنعتی آنها بر اساس کارخانه‌های دیجیتال هنوز هم تا حدودی «بالا و پایین» است، «برخی از همکاران به طور خصوصی به من مراجعه کردند و گفتند که شما «شلوار زیر» کارخانه‌تان را درآورده‌اید و در آینده می‌توانید حتی اگر می خواهی حقه بازی نکن، طرف مقابل به لیو جیانگگونگ به نیمه شوخی گفت، داده هایت خیلی شفاف هستند، وقتی اداره مالیات سراغت می آید مراقب باش.

اما لیو شیانگ یانگ همچنان مصمم است، «دیجیتالی شدن کارخانه‌ها قطعا روندی غیرقابل توقف است. تنها با پذیرش این روند می توانیم زنده بمانیم. ببین، آیا ما اکنون طلوع خورشید را ندیده‌ایم؟»

و برخی از همتایان تجارت خارجی آنها شروع به توسعه تجارت الکترونیکی فرامرزی کرده اند تا از این مخمصه خلاص شوند.

یک شرکت کفش در ونژو، استان ژجیانگ با سابقه تجارت خارجی کفش های مارک دار برای بیش از 20 سال، دید که همتایانش در بحران تعطیلی و ورشکستگی قرار دارند و شروع به درک این موضوع کرد که برای زنده ماندن، نه تنها باید بر سود ناچیز تجارت خارجی تکیه می کنند، اما باید کانال های فروش داخلی را گسترش دهند، کانال های فروش و محصولات را در دستان خود نگه دارند.

به نظر می رسد تجارت خارجی بزرگ و باثبات است، اما در واقع، سود آن بسیار ناچیز است. بسیار محتمل است که یک حادثه ناگهانی چند سال پس انداز را از دست بدهد.» آقای ژانگ، مسئول این شرکت گفت که به همین دلیل آنها در علی بابا، دویین و غیره هستند. این پلتفرم یک فروشگاه پرچمدار افتتاح کرد و یک زنجیره صنعتی جدید و تحول دیجیتال را آغاز کرد.

"تحول دیجیتال به من امید جدیدی برای رشد داده است." وی گفت: در گذشته هنگام انجام تجارت خارجی، یک سفارش میلیون ها جفت کفش دریافت می کرد، اما سود بسیار کم و دوره حساب بسیار طولانی بود. اکنون با معرفی «سفارش‌های کوچک»، روش تولید «معکوس سریع» از سفارش صدها هزار جفت کفش آغاز شد و اکنون می‌توان خط 2000 جفتی کفش را افتتاح کرد. روش تولید انعطاف پذیرتر است، که نه تنها از خطر عقب ماندگی موجودی جلوگیری می کند، بلکه حاشیه سود بیشتری نسبت به قبل دارد. .

ما بیش از 20 سال است که تجارت خارجی انجام می دهیم. پس از اپیدمی، ما شروع به کشف بازار داخلی کردیم. خانم ژی، مسئول یک شرکت در استان گوانگدونگ که متخصص محصولات کمپینگ در فضای باز است، گفت که اگرچه این بیماری همه گیر برای تجارت خارجی شرکت مشکلاتی ایجاد کرده است، اما زمانی که شرکت به فروش داخلی تبدیل شد، فقط سوار بر باد شرقی کمپینگ، در حال حاضر، فروش ماهانه برند خود این شرکت تقریباً دو برابر شده است.