جامع ترین استراتژی توسعه بازار تجارت خارجی ویتنام

استراتژی توسعه بازار تجارت خارجی ویتنام.

1. صادرات چه محصولاتی به ویتنام آسان است

تجارت ویتنام با کشورهای همسایه بسیار توسعه یافته است و روابط اقتصادی نزدیکی با چین، کره جنوبی، ژاپن، آمریکا، تایلند و سایر کشورها دارد و حجم واردات و صادرات سالانه آن نیز رو به افزایش است. بر اساس اطلاعات منتشر شده توسط اداره کل آمار ویتنام، از ژانویه تا ژوئیه 2019، صادرات ویتنام 145.13 میلیارد دلار آمریکا بوده است که نسبت به سال گذشته 7.5 درصد افزایش داشته است. واردات 143.34 میلیارد دلار آمریکا بود که نسبت به مدت مشابه سال قبل 8.3 درصد افزایش داشت. ارزش کل واردات و صادرات 7 ماهه 288.47 میلیارد دلار بوده است. از ژانویه تا جولای 2019، ایالات متحده بزرگترین بازار صادراتی ویتنام بود، با مجموع صادرات 32.5 میلیارد دلار آمریکا، افزایش سالانه 25.4٪. صادرات ویتنام به اتحادیه اروپا 24.32 میلیارد دلار آمریکا بود که نسبت به سال گذشته 0.4 درصد افزایش داشت. صادرات ویتنام به چین 20 میلیارد دلار آمریکا بود که نسبت به سال گذشته 0.1 درصد افزایش داشت. کشور من بزرگترین منبع واردات ویتنام است. از ژانویه تا ژوئیه، ویتنام 42 میلیارد دلار آمریکا از چین وارد کرد که نسبت به سال قبل 16.9 درصد افزایش داشت. صادرات کره جنوبی به ویتنام 26.6 میلیارد دلار آمریکا بود که نسبت به سال گذشته 0.8 درصد کاهش داشت. صادرات آسه آن به ویتنام 18.8 میلیارد دلار بود که نسبت به سال قبل 5.2 درصد افزایش داشت. واردات ویتنام عمدتاً شامل سه دسته است: کالاهای سرمایه ای (که 30 درصد واردات را به خود اختصاص می دهد)، محصولات واسطه ای (با 60 درصد) و کالاهای مصرفی. 10 درصد را به خود اختصاص داده است. چین بزرگترین تامین کننده سرمایه و محصولات واسطه ای به ویتنام است. رقابت ضعیف بخش صنعتی داخلی ویتنام، بسیاری از شرکت های خصوصی و حتی شرکت های دولتی ویتنامی را مجبور به واردات ماشین آلات و تجهیزات از چین کرده است. ویتنام عمدتا ماشین آلات، لوازم جانبی تجهیزات، قطعات الکترونیکی کامپیوتر، منسوجات، مواد خام برای کفش های چرمی، تلفن و قطعات الکترونیکی و وسایل نقلیه حمل و نقل را از چین وارد می کند. علاوه بر چین، ژاپن و کره جنوبی نیز دو منبع اصلی واردات ماشین آلات، تجهیزات، ابزار و لوازم جانبی ویتنام هستند.

2. دستورالعمل برای صادرات به ویتنام

01 گواهی مبدا در صورت درخواست مشتریان ویتنامی، گواهی مبدأ عمومی CO یا گواهی مبدأ چین-آسه آن فرم E را می توان اعمال کرد، و فرم E را فقط می توان در کشورهای خاصی از تجارت آزاد چین-آسه آن، مانند صادرات به برونئی استفاده کرد. کامبوج، اندونزی، لائوس، مالزی، میانمار، فیلیپین، سنگاپور، تایلند، و ویتنام 10 کشور می توانند در صورت درخواست از تعرفه ترجیحی برخوردار شوند. گواهی مبدا فرم E. این نوع گواهی مبدأ می تواند توسط دفتر بازرسی کالا یا شورای چین برای ارتقای تجارت بین المللی صادر شود، اما ابتدا باید ثبت شود. در صورت عدم وجود سابقه، می توانید یک نماینده برای صدور آن نیز پیدا کنید، فقط لیست بسته بندی و فاکتور را ارائه دهید و گواهی در حدود یک روز کاری صادر می شود.

علاوه بر این، باید توجه داشته باشید که فرم E را اخیرا انجام دهید، الزامات سختگیرانه تر خواهد بود. اگر به دنبال نماینده هستید، پس تمامی مدارک ترخیص کالا از گمرک (بارنامه، قرارداد، FE) باید دارای سربرگ یکسان باشند. اگر صادرکننده سازنده باشد، توضیحات محموله کلمه MANUFACTURE را نمایش می دهد و سپس سرصفحه و آدرس صادرکننده را اضافه می کند. اگر شرکتی برون مرزی وجود داشته باشد، در ستون هفتم زیر توضیحات شرکت برون مرزی نمایش داده می شود و سپس تیک سیزدهمین فاکتور شخص ثالث زده می شود و شرکت سرزمین اصلی چین به یک نماینده واگذار می کند تا گواهی را صادر کند و مورد سیزدهم نمی تواند. تیک زده شود. بهتر است مشتریان ویتنامی با قابلیت ترخیص کالا از گمرک قوی را انتخاب کنید تا از مشکلات غیر ضروری جلوگیری کنید.

02 روش پرداخت روش پرداخت معمولاً توسط مشتریان ویتنامی T/T یا L/C است. اگر OEM است بهتر است ترکیبی از T/T و L/C درست شود که مطمئن تر است.

به T/T توجه کنید: در شرایط عادی 30 درصد پیش پرداخت و 70 درصد قبل از بارگیری پرداخت می شود، اما احتمال اختلاف نظر مشتریان جدید بیشتر است. هنگام انجام L/C، باید توجه داشته باشید: برنامه حمل و نقل ویتنام نسبتاً کوتاه است و دوره تحویل L/C نسبتاً کوتاه خواهد بود، بنابراین باید زمان تحویل را کنترل کنید. برخی از مشتریان ویتنامی به طور مصنوعی در اعتبار اسنادی مغایرت ایجاد می کنند، بنابراین باید اعتبار اسنادی را کاملاً دنبال کنید اطلاعات موجود در وب سایت دقیقاً مشابه سند است. از مشتری نپرسید که چگونه آن را تغییر دهید، فقط اصلاح را دنبال کنید.

03 روش ترخیص کالا از گمرک

در آگوست 2017، در بند سوم ماده 25 فرمان شماره 8 که توسط دولت ویتنام ابلاغ شد، تصریح شده است که اظهارکننده گمرک باید اطلاعات کالایی کافی و دقیق را ارائه کند تا کالا به موقع ترخیص شود. این به این معنی است: توضیحات کالاهای ضعیف/ناقص و محموله های اعلام نشده ممکن است توسط گمرک محلی رد شود. بنابراین باید در فاکتور توضیحات کاملی از کالا شامل برند، نام محصول، مدل، جنس، مقدار، ارزش، قیمت واحد و سایر اطلاعات ارائه شود. مشتری باید اطمینان حاصل کند که وزن در بارنامه با وزن اعلام شده توسط مشتری به گمرک مطابقت دارد. اختلاف بین وزن پیش بینی شده (مشتری در مبدا) و وزن واقعی وزن شده ممکن است باعث تاخیر در ترخیص کالا از گمرک شود. مشتریان باید اطمینان حاصل کنند که تمام اطلاعات در بارنامه، از جمله وزن، دقیق است.

04 زبان

زبان رسمی ویتنام ویتنامی است. علاوه بر این، زبان فرانسوی نیز بسیار محبوب است. تجار ویتنامی عموماً انگلیسی ضعیفی دارند.

05 شبکه ها اگر می خواهید در ویتنام تجارت کنید، می توانید سرمایه گذاری عاطفی بیشتری با شرکای خود داشته باشید، یعنی تماس بیشتری با تصمیم گیرندگان برای ایجاد روابط و لایروبی روابط داشته باشید. معاملات تجاری در ویتنام تاکید زیادی بر روابط شخصی دارد. برای ویتنامی ها، "از خودمان" بودن یا "از خودمان" بودن، مزایای مطلق دارد و حتی می توان گفت که کلید موفقیت یا شکست است. برای ویتنام بودن میلیون ها هزینه یا شهرت ندارد. کسب و کار را انجام دهید ابتدا در مورد احساسات صحبت کنید. ویتنامی ها از ملاقات با افراد جدید خوشحال می شوند، اما هرگز با غریبه ها معامله نمی کنند. هنگام انجام تجارت در ویتنام، روابط بین فردی بسیار مهم است و بدون آنها پیشبرد کار دشواری است. ویتنامی ها معمولا با افرادی که نمی شناسند معامله نمی کنند. آنها همیشه با افراد مشابهی سروکار دارند. در یک دایره تجاری بسیار باریک، همه یکدیگر را می شناسند و بسیاری از آنها فامیل خونی یا ازدواجی هستند. مردم ویتنامی به آداب معاشرت اهمیت زیادی می دهند. چه یک اداره دولتی، یک شریک یا یک توزیع کننده که رابطه مهمی با شرکت شما دارد، باید با آنها به عنوان دوستان رفتار کنید و باید در هر جشنواره حرکت کنید.

06 تصمیم گیری کند است

ویتنام از مدل سنتی آسیایی تصمیم گیری جمعی پیروی می کند. بازرگانان ویتنامی برای هماهنگی گروهی ارزش قائل هستند و خارجی ها معمولاً از اختلافات بین شرکای ویتنامی بی اطلاع هستند و اطلاعات داخلی آنها به ندرت در اختیار افراد خارجی قرار می گیرد. در ویتنام، کل سیستم شرکتی بر ثبات تاکید دارد. از منظر فرهنگی، ویتنام از مدل سنتی تصمیم گیری جمعی آسیایی پیروی می کند. بازرگانان ویتنامی برای هماهنگی گروهی ارزش قائل هستند و خارجی ها معمولاً از اختلافات بین شرکای ویتنامی بی اطلاع هستند و اطلاعات داخلی آنها به ندرت در اختیار افراد خارجی قرار می گیرد. در ویتنام، کل سیستم شرکتی بر ثبات تاکید دارد.

07 به برنامه توجه نکنید، فقط عجولانه عمل کنید

در حالی که بسیاری از غربی ها دوست دارند برنامه ریزی کنند و بر اساس آن عمل کنند، ویتنامی ها ترجیح می دهند اجازه دهند طبیعت مسیر خود را طی کند و ببیند چه اتفاقی می افتد. آنها از سبک مثبت غربی ها قدردانی می کنند، اما قصد تقلید از آنها را ندارند. بازرگانان خارجی که در ویتنام تجارت می کنند، به یاد داشته باشید که نگرش آرام و صبر خود را حفظ کنید. تجار باتجربه معتقدند که اگر بتوان 75 درصد از برنامه سفر به ویتنام را طبق برنامه انجام داد، موفقیت آمیز تلقی می شود.

08 گمرک

مردم ویتنامی قرمز را بسیار دوست دارند و قرمز را به عنوان رنگی خوش شانس و جشن می دانند. من سگ ها را خیلی دوست دارم و فکر می کنم سگ ها وفادار، قابل اعتماد و شجاع هستند. من عاشق شکوفه های هلو هستم، فکر می کنم شکوفه های هلو درخشان و زیبا هستند و گل های فرخنده ای هستند و به آنها می گویند گل های ملی.

از نوازش شانه هایشان و یا فریاد زدن با انگشتانشان که بی ادبی تلقی می شود، خودداری می کنند.

3. مزایا و پتانسیل توسعه

ویتنام دارای شرایط طبیعی خوبی است، با خط ساحلی بیش از 3200 کیلومتر (پس از اندونزی و فیلیپین در آسیای جنوب شرقی رتبه دوم)، دلتای رودخانه سرخ (منشأ آن در استان یوننان) در شمال، و رودخانه مکونگ (منشأ آن در استان چینگهای است. ) دلتا در جنوب. به 7 سایت میراث جهانی (در رتبه اول آسیای جنوب شرقی) رسیده است. ویتنام در حال حاضر در بهترین مرحله در تاریخ "ساختار جمعیت طلایی" قرار دارد. 70 درصد ویتنامی ها زیر 35 سال هستند که امنیت کار را برای توسعه اقتصادی ویتنام فراهم می کند و در عین حال به دلیل پایین بودن نسبت جمعیت سالمند فعلی، بار توسعه اجتماعی ویتنام را نیز کاهش می دهد. علاوه بر این، سطح شهرنشینی ویتنام بسیار پایین است، و بیشتر حقوق مورد نیاز نیروی کار بسیار پایین است (400 دلار آمریکا می تواند یک کارگر ماهر سطح بالا استخدام کند)، که برای توسعه صنعت تولید بسیار مناسب است. مانند چین، ویتنام یک سیستم اقتصادی بازار سوسیالیستی را اجرا می کند. این کشور یک ماشین مدیریت اجتماعی پایدار و قدرتمند دارد که می‌تواند تلاش‌های خود را روی کارهای اصلی متمرکز کند. در ویتنام 54 گروه قومی وجود دارد، اما همه گروه‌های قومی می‌توانند در هماهنگی زندگی کنند. مردم ویتنامی از آزادی عقیده مذهبی برخوردارند و هیچ جنگ مذهبی در خاورمیانه وجود ندارد. حزب کمونیست ویتنام همچنین اصلاحات سیاسی را آغاز کرد که به جناح های مختلف اجازه داد تا در بحث های سیاسی و اقتصادی شدید شرکت کنند. دولت ویتنام فعالانه بازار جهانی را در آغوش می کشد. این کشور در سال 1995 به انجمن کشورهای جنوب شرقی آسیا (ASEAN) و در سال 2006 به سازمان تجارت جهانی (WTO) پیوست. اجلاس سال 2017 همکاری اقتصادی آسیا و اقیانوسیه (APEC) در دا نانگ، ویتنام برگزار شد. غربی ها به اتفاق آرا به چشم انداز توسعه ویتنام خوش بین هستند. بانک جهانی گفت که "ویتنام نمونه بارز توسعه موفق است" و مجله "اکونومیست" گفت که "ویتنام به ببر آسیایی دیگری تبدیل خواهد شد". موسسه پترسون برای اقتصاد بین‌الملل پیش‌بینی می‌کند که رشد اقتصادی ویتنام تا سال 2025 به حدود 10 درصد خواهد رسید. در یک جمله خلاصه می‌شود: ویتنام امروز، چین بیش از ده سال پیش است. همه اقشار جامعه در مرحله انفجار هستند و هیجان انگیزترین بازار آسیاست.

4. آینده «ساخت ویتنام

پس از پیوستن ویتنام به RCEP، با کمک ایالات متحده، ژاپن و سایر کشورهای توسعه یافته، بسیاری از کشورهای آسیای جنوب شرقی به طور سیستماتیک تولیدات چینی را از طریق استراتژی‌های مختلف مانند تجارت، مالیات و مشوق‌های زمین «شکار» می‌کنند. امروزه نه تنها شرکت های ژاپنی سرمایه گذاری خود را در ویتنام افزایش داده اند، بلکه بسیاری از شرکت های چینی نیز ظرفیت تولید خود را به ویتنام منتقل می کنند. بزرگترین مزیت ویتنام در نیروی کار ارزان آن نهفته است. علاوه بر این، ساختار جمعیت ویتنام نسبتاً جوانتر است. سالمندان بالای 65 سال تنها 6 درصد از کل جمعیت را تشکیل می دهند، در حالی که این نسبت در چین و کره جنوبی به ترتیب 10 درصد و 13 درصد است. البته، صنعت تولید ویتنام در حال حاضر هنوز عمدتاً در صنایع نسبتاً پایین پایانی مانند نساجی، پوشاک، مبلمان و محصولات الکترونیکی است. با این حال، این وضعیت ممکن است در آینده با افزایش سرمایه گذاری شرکت های بزرگ، بهبود سطوح آموزشی و تغییر استراتژی های تحقیق و توسعه تغییر کند. اختلاف کارگری خطر صنعت تولید ویتنام است. نحوه برخورد با روابط کار و سرمایه مشکلی است که باید در روند رشد صنعت تولید ویتنام حل شود.

5. ویتنام به توسعه صنایع زیر اولویت خواهد داد

1. ماشین آلات و صنایع متالورژی تا سال 2025، اولویت را به توسعه ماشین آلات و تجهیزات تولید صنعتی، خودرو و قطعات یدکی و فولاد بدهید. پس از سال 2025، به توسعه کشتی سازی، فلزات غیر آهنی و مواد جدید اولویت دهید.

2. در صنایع شیمیایی، تا سال 2025، اولویت را به توسعه صنایع شیمیایی پایه، صنایع شیمیایی نفت و گاز، صنایع شیمیایی قطعات یدکی پلاستیک و لاستیکی بدهید. پس از سال 2025، اولویت را به توسعه صنایع شیمیایی دارویی بدهید.

3. کشاورزی، جنگلداری و صنعت فرآوری محصولات آبزی تا سال 2025 اولویت با افزایش نسبت فرآوری محصولات عمده کشاورزی، محصولات آبزی و محصولات چوبی مطابق با جهت تعدیل ساختار صنعتی کشاورزی خواهد بود. اتخاذ استانداردهای بین المللی در تولید و فرآوری برای ایجاد برند و رقابت پذیری محصولات کشاورزی ویتنامی.

4. صنعت نساجی و کفش تا سال 2025، اولویت را به توسعه مواد خام نساجی و کفش برای تولید و صادرات داخلی بدهید. پس از سال 2025، اولویت را به توسعه مد و کفش های پیشرفته بدهید.

5. در صنعت ارتباطات الکترونیکی، تا سال 2025، اولویت را به توسعه رایانه، تلفن و قطعات یدکی بدهید. پس از سال 2025، اولویت را به توسعه نرم افزار، خدمات دیجیتال، خدمات فناوری ارتباطات و الکترونیک پزشکی بدهید. 6. انرژی های نو و انرژی های تجدیدپذیر تا سال 2025، انرژی های جدید و انرژی های تجدیدپذیر مانند انرژی باد، انرژی خورشیدی و ظرفیت زیست توده را به شدت توسعه دهید. پس از سال 2025، انرژی هسته ای، انرژی زمین گرمایی و انرژی جزر و مد را به شدت توسعه دهید.

6. مقررات جدید در مورد استانداردهای "ساخت ویتنام" (منبع).

در آگوست 2019، وزارت صنعت و تجارت ویتنام استانداردهای جدیدی را برای "ساخت ویتنام" (مبدع) صادر کرد. ساخته شده در ویتنام می تواند موارد زیر باشد: محصولات کشاورزی و منابع منشاء ویتنام. محصولاتی که در نهایت در ویتنام تکمیل می شوند باید حداقل 30 درصد از ارزش افزوده محلی ویتنام را طبق استاندارد کد بین المللی HS شامل شود. به عبارت دیگر، 100٪ مواد خام وارداتی از خارج از کشور باید 30٪ ارزش افزوده در ویتنام اضافه کند قبل از اینکه بتوان آنها را با برچسب Made in Vietnam صادر کرد.