01 Puhutaanpa ensin tuotantosyklistä
Tuotantosykli määritellään tässä ajanjaksona esituotantonäytteistä CRD:hen (Cargo Ready Date) tilauksen tekemisen jälkeen. Tilauksen erilaisen luonteen mukaan se jaetaan:
1. Osta tai täydennetään ensimmäisen kerran. 2. Toimittajan vientitilaus (suora tuonti) tai toimittajan kotimainen tilaus (kotimainen)
Eri toimittajilla on eri kapasiteetti, joten voi olla hyvin hämmentävää, jos et käsittele tietoja. Yksinkertaisen taulukkotilaston jälkeen useiden toimittajien tuotantosykli on suunnilleen seuraava:
Huomautus: Toimittajan vientitilaus sisältää yleensä kolmannen osapuolen testauksen ja tarkastuksen, ja yleensä toimittajan kotimaan tilausvaatimukset ovat suhteellisen yksinkertaisia, joten DI-tilausten tuotantosykli on pidempi kuin kotimaisten tilausten. Ei ole vaikea ymmärtää, että yllä oleva on yksinkertainen graafinen taulukko kunkin toimittajan tuotantosyklistä.
02Katsotaanpa tilaussääntöjä
Ennen kuin puhumme tilausten tekemisen säännöistä, tilaustuotteet jaetaan kahteen tyyppiin ymmärtämisen ja sulatuksen helpottamiseksi:
1. Promootiotilaus (tarjoustilaus, kertatilaus) 2. Inline-tilaus (pitkäaikaiset tilaustuotteet peruutetaan vähintään vuoden ajaksi)
Kampanjatilaus on ilmeisesti ohi ensimmäisen kerran ostoprosessin jälkeen, ja Inline-tilaus sisältää varastojen lisäämisen ensimmäisen ostokerran lisäksi. Sain juuri tänään sähköpostin ulkomaisesta pääkonttorista, kaikki kevään 2019 kotimaan (Inline) -projektin tilaukset on vahvistettu, joten Xiaocan ottaa 2019 kevätprojektin esimerkkinä. Pääsääntöisesti kevätprojektien tilaukset toimitetaan toimittajille ennen syyskuun loppua. Miksi? Tämä palaa ensimmäiseen kohtaan, tehtaan tuotantosykliin ja suhteellisen kiinteään toimitusaikatauluun. Seuraamme ensin työntöä ja teemme tilauksen 20. syyskuuta. Demosticin 1st Time Buy -tuotantoaikajanan mukaan (tilauspäivä + tuotantosykli) nopein toimitusaika on 5. marraskuuta ja viimeisin toimitusaika on 11. 29. päivä. Näyttää vielä aikaiselta, vuoteen 2019 on vielä yli kuukausi, mutta se ei ole. Kun tavarat on lähetetty, meidän on myös laskettava aika, jolloin tavara kelluu merellä. Joitakin Kaakkois-Aasiaa ja Yhdysvaltojen länsialueita lukuun ottamatta, joilla on lyhyt kuljetusaika (noin 20 päivää), tavaroiden toimitusaika muihin maihin ja alueille on noin 40 päivää plus tulli-ilmoitus. Tullausaika, koko toimitusaika on noin 55 päivää. Tällä tavalla tavaroiden saapumisaika asiakkaan varastoon on saavuttanut 24.1.2019. Lopuksi asiakkaan on lähetettävä tavarat omasta varastostaan eri myyntipisteisiin kauppiaan tilauksen mukaisesti. Matkalla kestää jonkin aikaa, ja varsinainen kevätprojekti myydään myymälässä. Päivämäärä on helmikuun 5. Analogisesti 1st Time Buy -tilausten tilausaika on jäljitettävissä projektin mukaan (kevät 2019, joulukampanja, syksy 2018 jne.). Joulutarjoustuotteiden tilaukset tehdään viimeistään toukokuun loppuun mennessä ja syksyn 2018 tilaukset viimeistään huhtikuun loppuun mennessä. Työskentelemme nyt taaksepäin eri projektien tilauspäivien mukaan ja luonnollisesti tulee näkyviin liiketoiminnan seurannan kolmas piste. Jos esimerkiksi keskityt joululahjoihin, sinun on suositeltava uusia joululahjoja ennen huhtikuuta joka vuosi, ja tässä vaiheessa on parempi olla vahvempi hyökkäys maaliskuusta huhtikuuhun. Koska tässä vaiheessa ostaja ja myynti keskustelivat valmisteluista ja vahvistivat, että se on tämän vuoden joulutarjous. Kevään uusien tuotedesignien parhaat myyntikuukaudet ovat kesä-heinäkuu, Buy Trip -kampanja ensimmäisen puoliskon aikana helmi-maaliskuussa ja Buy Trip -suositus toisella puoliskolla heinä-elokuussa. Yllä olevat ovat 1st Time Buy -tilaussäännöt ja tavallisten kulutustavaroiden liiketoiminnan seurantapisteet.
03Palautustilausten tilaussäännöt
Täydennetyn tilauksen tilaussääntö vaikuttaa pääasiassa toimittajan materiaalin valmisteluun ja tuotannon ajoitukseen. Asiakkaat suunnittelevat ja järjestävät tilaukset toimittajan tuotantosyklin, oman varaston varaston ja myyntiodotusten mukaan.
Tutuille ja vanhoille asiakkaille yritys voi tiedustella neljännesvuosittaista tai vuosittaista Tilausennustetta ja tilata materiaaleja ja järjestää tuotantoa sen perusteella. Keskitetty materiaalihankinta voi vähentää materiaalien hankintakustannuksia, oikea-aikainen myyntilisä vähentää ylimääräisiä menetyksiä, kuten toimitusviiveitä, ja kohtuullinen varasto vähentää tarpeettomia varastokustannuksia.
Voidaan nähdä, että tarkat odotukset ja suunnittelu ovat erittäin hyödyllisiä. Varo kuitenkin vieraiden kohtuutonta tilausennustetta. Joskus vieraiden liiallisen optimismin aiheuttama ylimääräinen varasto saattaa häpeämättä pyytää sinua jakamaan taakan.
Mitä tulee teknisiin tuotteisiin, en ole niihin kovin perehtynyt. Tässä on esimerkki:
Esimerkiksi ostettaessa huonekaluja viiden tähden hotelliin hotelli aloitti budjetoinnin ja tarjouskilpailun projektin alkaessa. Tarjoukseen tulee osallistua eri tuotteiden toimittajien, kuten huonekalut, rakennusmateriaalit, ovet ja ikkunat, lattiat, kylpytuotteet, pyyhkeet ja verhot... ….Odota, kun ne kaikki oli valittu, alkoi varsinainen hotellin rakentaminen, ja hotelli rakennettiin puolessatoista vuodessa. Tämän prosessin aikana teemme tarjouksen uudelleen keskustellaksemme sopimuksen yksityiskohdista. Kun hotelli valmistuu, alamme viimeistellä joidenkin huonekalujen ostotilauksia peräkkäin.
Tässä prosessissa on monia edestakaisin keskusteluja, jatkuvaa heittelyä, jatkuvaa oikaisemista ja jopa jatkuvaa suunnitelman tarkistamista ja parantamista; ensimmäisestä tarjouksesta toimitussopimuksen lopulliseen allekirjoittamiseen kestää periaatteessa 1,5-2 vuotta. Joten jos tiedät tämän rytmin, sinun pitäisi tietää, missä vaiheessa olet ja mihin laittaa voimasi.
Suoraan sanottuna tämä tarkoittaa seurantaliiketoiminnan ymmärtämistä ajankohdasta. Ostaja ja myynti ovat kiireisiä projektin parissa sovitun ajankohdan mukaan joka vuosi nähdäkseen, pystyykö kiinnostunut tarttumaan tilaisuuteen solmupisteessä.
Ostaminen ja myyminen on erottamatonta myynnistä. Ostamisen ja myynnin perimmäinen tarkoitus on ymmärtää tuotteen arvo. Myynnin vastuu on tukea, auttaa ja jopa ohjata ostamista tuotteen arvon maksimoimiseksi.
Postitusaika: 31.8.2022