Monet ulkomaankaupan myyjät ovat hyvin sokeita ulkomaan markkinoiden kehittämisessä, usein huomiotta asiakkaiden sijoittelun ja ostotavan, eikä heitä kohdisteta. Amerikkalaisten ostajien pääominaisuudet: Ensimmäinen: Suuri määrä Toinen: Lajike Kolmanneksi: Toistettavuus Neljänneksi: Reilu ja oikeudenmukainen hankinta Päivittäiset toimistotarvikkeet, toimistokalusteet sekä rakennusmateriaalit, vaatteet ja päivittäiset tarpeet. Yhdysvallat on maailman suurin hankintamarkkina. Suurin osa ostetuista tavaroista on kulutustavaroita. Toistuvat ostot vaaditaan vuoden tai kahden sisällä. Tämä toisto on hyvä kiinalaisille yrityksille ja antaa yrityksille mahdollisuuden järjestää tuotantoa noudatettavin säännöin.
Kuusi ostajan ominaisuutta
1 tavaratalon ostaja
Monet yhdysvaltalaiset tavaratalot ostavat erilaisia tuotteita itse, ja eri ostoosastot vastaavat eri lajikkeista. Suuremmilla tavarataloketjuilla, kuten macy´s, JCPenny jne., on jokaisella tuotantoalueella lähes omat ostoyhtiöt. Tavallisten tehtaiden on vaikea päästä sisään, ja ne valitsevat usein toimittajansa suurten kauppiaiden kautta muodostaen oman hankintajärjestelmän. Ostovolyymi on suuri, hintavaatimukset vakaat, vuosittain ostetut tuotteet eivät muutu liikaa ja laatuvaatimukset ovat erittäin korkeat. Toimittajan vaihtaminen ei ole helppoa. Useimmat heistä katsovat paikallisia näyttelyitä Yhdysvalloissa.
2 suurten supermarkettien ketju (MART)
Kuten Walmart (WALMART, KMART) jne., ostovolyymi on suuri, ja niillä on myös tuotantomarkkinoilla omat ostoyritykset, joilla on omat ostojärjestelmät, heidän ostoksensa ovat erittäin herkkiä markkinahintoihin ja vaatimukset tuotemuutokset ovat myös erittäin suuria. Suuri, tehdashinta on erittäin alhainen, mutta volyymi on suuri. Hyvin kehittyneet, halvat ja hyvin rahoitetut tehtaat voivat hyökätä tämäntyyppisiä asiakkaita vastaan. Pienten tehtaiden on parasta pitää etäisyyttä, muuten yhden tilauksen käyttöpääoma kuormittaa sinut. Jos laatu ei täytä tarkastusstandardeja, sitä on vaikea kääntää.
3 Maahantuoja
Suurimman osan tuotteista ostavat tuotemerkit, kuten (Nike, Samsonite) jne. He löytävät suuria, korkealaatuisia tehtaita tilatakseen suoraan OEM:ltä. Niiden voitot ovat parempia, laatuvaatimuksilla on omat standardinsa, vakaat tilaukset ja tehtaat. Luo pitkäaikainen yhteistyösuhde. Tällä hetkellä yhä useammat maahantuojat ympäri maailmaa tulevat Kiinan näyttelyihin etsimään valmistajia, mikä on pienten ja keskisuurten tehtaiden ponnistelun arvoinen vieras. Maahantuojan yrityksen koko maassa on viitetekijä ostomäärälle ja maksuehdolle. Ennen liiketoiminnan aloittamista voit tutustua heidän vahvuuksiinsa heidän verkkosivuillaan. Pienilläkin brändeillä on mahdollisuus kehittää suuria asiakkaita.
4 Tukkuliike
Tukkumaahantuojilla, jotka yleensä ostavat tiettyjä tuotteita, on oma lähetysvarasto (WAREHOUSE) Yhdysvalloissa ja ne myyvät tuotteitaan suuria määriä messuilla. Tuotteen hinta ja ainutlaatuisuus ovat heidän huomionsa avainkohtia. Tämän tyyppisten asiakkaiden on helppo vertailla hintoja, koska heidän kilpailijansa myyvät kaikki samalla näytteilleasettajalla, joten hinta- ja tuoteerot ovat erittäin suuret. Pääasiallinen ostotapa on ostaa Kiinasta. Monet kiinalaiset, joilla on rikas pääoma, tekevät tukkukauppaa Yhdysvalloissa, ryhtyvät tukkukauppiaiksi ja palaavat Kiinaan ostamaan.
5 Kauppias
Tämä osa asiakkaista voi ostaa mitä tahansa tuotetta, koska heillä on useita asiakkaita, jotka ostavat erilaisia tuotteita, mutta tilauksen jatkuvuus ei ole vakaata. Tilausmäärät ovat myös vähemmän epävakaat. Pienet tehtaat on helpompi tehdä.
6 Jälleenmyyjä
Muutama vuosi sitten lähes kaikki amerikkalaiset vähittäiskauppiaat ostivat Yhdysvalloista, mutta kun yritys on tullut Internetiin, yhä useammat jälleenmyyjät ostavat Internetin kautta. Tämän tyyppisiä asiakkaita kannattaa myös seurata, mutta tiettyjä vaikeuksia on. Jos tilaus on kiireellinen ja vaatimukset hankalia, se sopii paremmin kotimaisille tukkukauppiaille.
Postitusaika: 02.09.2022