Kerron teille tänään joukon prosesseja ulkomaisten asiakkaiden kehittämiseksi, mukaan lukien:
1. Minkä kanavan kautta ostaa
2. Paras aika tuotteen edistämiseen
3. Joukkoostojen aika
4. Kuinka kehittää näitä ostajia.
01 Mitä kanavia ulkomaiset ostajat käyttävät osto-analyyseihin?Hankinta- ja myyntiprosessi ulkomaisille ostajille: laadi hankintasuunnitelmat (uusien tuotteiden hankinta, uuden toimittajan valinta) – etsi ulkomaankaupan toimittajat sopivien kanavien kautta (näyttelyt, lehdet, verkostot) – tehdastarkastukset (seulontavertailu, auditoinnin vahvuus) – sijoita virallisesti tilata
1. Jotkut heistä löytävät toimittajat suoraan Internetin kautta; 2. Jotkut perinteiset ostajat ostavat pääasiassa näyttelyiden kautta, ja he ovat myös alkaneet käyttää Internetiä toimittajien seulomiseen ja neuvottelemiseen varhaisessa vaiheessa. Analyysi: Koska näyttelyaika on erittäin tiukka ja hyvin suunniteltu, hänen on ymmärrettävä markkinoita ja tuotetrendejä näyttelyn kautta. Toisaalta hänen täytyy tavata vanhoja tavarantoimittajia ja käydä merkittäviä neuvotteluja. onko yhteistyömahdollisuuksia. Jos vielä on aikaa, katson ympärilleni. Näyttelyn tehokkuuden lisäämiseksi tavarantoimittajien löytämisessä ja parempien toimittajien löytämisessä etsi uusia tuotteita ja toimittajia Internetin kautta 1-3 kuukautta etukäteen ja tee tiedustelut ja kauppaehdot sähköpostitse ja varaa aika näyttely. neuvotella. Perustelut: Joten jos et mainosta sitä Internetin kautta, vaikka ostaja tulisikin näyttelyyn, ei ole mitään takeita siitä, että hän voi tulla osastollesi. Vaikka ulkomainen ostaja ohittaisi osastosi, ei ole takeita siitä, että hän pysähtyy ja tulee katsomaan tuotteitasi. Vaikka ostaja tulee sisään ja näkisi tuotteesi, se ei välttämättä anna sinulle tarpeeksi aikaa esitellä tuotettasi ja liiketoimintaasi. Joten paras vaihtoehto on tehdä ostajan valintaluettelo, kun hän alun perin seuloa toimittajia Internetin kautta.
02 Milloin on paras aika tuotepromootiolle?| Ostaja laatii hankintasuunnitelman (uuden tuotteen hankinta, uuden toimittajan valinta) ajan lokakuusta joulukuuhun; työ: vuotuinen myyntiyhteenveto, tulevaisuuden markkinaennuste, tuotehankinta-analyysi, toimittajan arviointi; kun hankintasuunnitelma on laadittu, ostaja yleensä Toimittajien valinta kestää noin kolme kuukautta. | Etsitään uusia toimittajia ja uusia tuotteita B2B-verkkosivujen kautta, ostetaan lehtiä, ammattinäyttelyitä. – Toimittaja on hylännyt ostajan. Vanha toimittaja on tehnyt yhteistyötä ostajan kanssa useiden vuosien ajan. Ostajan avulla on vertailtu johtamistasoa ja tuotteiden laatua eri näkökulmista. Yhteistyö tällä hetkellä houkuttelee toimittajaa. Ei kovin suuria, ja alhaisemmat marginaalit saavat toimittajat alkamaan irtautua ostajasta ja etsimään uusia kumppaneita. Tämä pätee yleensä toimittajiin, jotka toimittavat suurille ostajille. – Ostajien ostokysyntä kasvaa, ostoriskit pienenevät ja yhteistyötoimittajia valitaan lisää. 2. Uusien tuotteiden, tuotteiden ja teknisten analyysien etsiminen, joita alkuperäinen toimittaja ei pysty tarjoamaan: Ostajat etsivät uusia toimittajia erilaisilla menetelmillä, mukaan lukien Internet, aikakauslehdet, näyttelyt ja tutustu uusiin toimittajiin tätä kautta. Samalla verrataan toimittajien vahvuutta, tuotteen hintaa, laatua ja niin edelleen. Tällä hetkellä toimittajille on tärkeintä tehdä kaikenlaista julkisuutta päästäkseen ostajien valikoimaan. Perustelut: Toimittajille tutustuminen ja uusien ostajien nopea kerääminen lyhyessä ajassa on tulevaisuuden tilausten lähde. Samaan aikaan vertaismarkkinoiden valloittamiseksi on erittäin tärkeää tehdä paljon julkisuutta tänä aikana. Uusien tuotteiden toimittajien on luovutettava ne ostajille lyhyemmässä ajassa ja kirjattava ostajan ostosuunnitelma. Se on myös vertaisten johtaminen ja uusien tuotteiden korkean tuottoajan pidentäminen. Siksi julkisuus tällä hetkellä on erittäin tärkeää ja sopii ulkomaisille ostajille ja ulkomaankaupan toimittajille. | Ostoprosessi, tiedustelu ja neuvottelu, tehdaspaikan tarkastus, seulontavertailu, tarkastus ja auditointi.
03 Mikä on tilausaika, jolloin ostajat voivat tehdä massaostoja?Tietoja Kantonin kevät- ja syysmessujen hankintaprosessista | Ostajan tilaus tammi-kesäkuussa: Syksymessujen jälkeinen tilaus on pääosin tyydyttämään ostajan markkinoiden myyntitarpeita vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Haku syys- ja lokakuussa – Seulonta ja vertailu marraskuussa – Muodollinen tilaus ja tehdastuotanto joulukuussa – Toimitusaika yli 1 kk – Myynti alkaa helmikuussa. | Ostajien tilaukset heinäkuusta ensi vuoden helmikuuhun: ostajat etsivät uusia tehtaita ja uusia tuotteita maalis-, huhti- ja toukokuussa – tehdastarkastus ja seulontavertailu toukokuussa – tilaus ja tehtaan tuotanto kesäkuussa – toimitus heinäkuussa | Joukkoostot Maaliskuusta kesäkuuhun ostajat tekevät tänä aikana suurempia tilauksia toimittajille ympäri vuoden. Myyntiaika on huhtikuusta joulukuuhun jouluun ja myyntisyklin osuus ajasta on 75 %. Satunnaisille ostoille ei ole aikarajaa. Ostajat tekevät yleensä satunnaisia pieniä ostoksia ympäri vuoden. Tärkein myyntiaika on vuosittain tammi-maaliskuussa. Tämä ajanjakso on myös myynnin sesongin ulkopuolella. Suuret ostajat, jotka ostavat suuria ostoksia, alkavat yleensä tehdä tilauksia joka vuosi helmi-maaliskuussa. Otetaan esimerkkinä Walmart, tilaukset tehdään jokaiselle toimittajalle kunkin vuoden alussa. ja jaetaan sitten jokaiseen kauppaan myyntisuunnitelman mukaisesti.
Niiden joukossa seuraavat kaksi seikkaa on kiinnitettävä huomiota:
1. Toimituksen viivästymisen vaikutus Wal-Martiin:Wal-Martin vaatimukset tavarantoimittajille: alhaiset hinnat, korkeat laatuvaatimukset ja erityisen tiukat vaatimukset tukipalveluille, mukaan lukien toimitusaika ja huoltopalvelu jne. Syynä on: Kustannusten vähentämiseksi ja halvimman hinnan saamiseksi Wal- Mart toteuttaa nollavarastointia. Lisäksi Wal-Mart jakaa tuotemyynnin alkuvaiheessa suurissa myymälöissä suuren määrän mainoslehtisiä edistääkseen uusien tuotteiden lanseerausta. Samaan aikaan Walmartilla on yli 4 000 myymälää ympäri maailmaa, joista yli 3 000 myymälää on pelkästään Yhdysvalloissa. Näissä myymälöissä monet tuotteet ovat tiskillä yhtä aikaa, joten toimittajan toimitusaika ei saa olla vinossa tai aikavirheitä. Se tuo valtavia tappioita Wal-Martin myyntiin. On mahdollista, että kaikki aikaisempi julkisuus tehdään turhaan, ja kaikki viivästyneet toimitukset aiheuttavat Walmartin luottamuksen toimittajaan lopullisesti menettämisen, ja toimittaja joutuu myös kantamaan korkeita sakkoja.
2. Mahdollisuus satunnaisiin ostoihin:Walmartin vuosittaisen ostosuunnitelman laatii erikoistunut markkinointiosasto arvioituaan ja ennustaessaan markkinat seuraavalle vuodelle. Kun tämä suunnitelma on tehty, sitä ei yleensä muuteta vuoden aikana. Esimerkiksi Walmart osti 100 000 televisiota, joiden odotetaan täyttävän koko vuoden myynnin ja joita myydään joulukuuhun asti. Mutta ehkä kaikki televisiot on myyty loppuun lokakuussa. Tällä hetkellä Wal-Mart ei enää tee satunnaisia ostoja, koska pienten erien ostojen hinta on korkeampi ja kuljetus- ja jakelukustannukset ovat paljon korkeammat kuin suurten erien ostot. maksaa. Yhdessä ruuhkautumisen riskin kanssa, kun myynti on huono, Walmart tekee vähemmän satunnaisia ostoja.
04 Miten kehittää ulkomaisia ostajia?1. Valitse kaupunki, jota haluat kehittää, ja mieluiten joitain vauraampia paikkoja. Syrjäisistä paikoista haettujen ostajien määrä on pieni. Jos haluan kehittää Yhdysvaltoja nyt, voin paikantaa New Yorkin ja kirjoittaa avainsanoja. Avainsanojen valinta on parasta olla kattava, eikä se rajoitu yhteen näkökohtaan. Jos myyn koristelevyjä, käännä ne ensin englanniksi, koristelauta (koristelevy) , joka kuuluu Rakennusmateriaalien toimittajalle, myydään rakennusalan toimittajalle, Rakennusliikkeelle, alatoimialalle: Rakentaminen jne. luodaksesi lisää tuoteavainsanoja. Syötämme avainsanoja seuraavista näkökulmista: 1. Tuotesanojen suora syöttö: Koristelevy (koristelevy) 2. Toimialan sanojen suora syöttö: Rakennus 3. Sivumateriaalit: Rakennusmateriaalit 4. Toimittaja: Rakennustoimittaja (rakennustoimittaja), 5 , jälleenmyyjä: Rakennusliike (rakennusliike) jne.
2. Tarkista asiakkaan yritystiedot, klikkaa nettisivua, näet etusivulta yrityksen profiilin, päätuotteet, yhteystiedot jne. sekä kauppatiedot ja yrityksen todelliset kohtaukset, voit tarkastella tuontia ja vientiä toisen osapuolen asiakirjoja, ja punainen merkki on tuontiliiketoiminta. Yllä olevat toiminnot voivat auttaa meitä arvioimaan asiakasyrityksen koon jne., mikä on myöhempää kehitystä suotuisampaa.
3.Avainhenkilötietojen louhinta, klikkaa yritystä mielesi mukaan, klikkaa päättäjän kaivostoimintaa, voit kaivaa esiin yrityksen johtajien jättämän sähköpostiosoitteen sosiaalisessa mediassa, näet päättäjän aseman ja postilaatikon, klikkaa In , voit tarkastella toisen osapuolen sähköpostiosoitetta. Lue lisää hänen yrityksestään LinkedIn-sivulta.
4. Neljänneksi erälouhinta, valitse kaikki yritykset, kerää ne kerättyihin tietoihin, lähetä kaivos, voit louhia kaikkien yrityksen päättäjien postilaatikot, nämä postilaatikkojärjestelmät tarkistetaan ja lopuksi viedä voimassa olevat postilaatikot, massatuotekehityskirjeet päättäjien postilaatikoita.
5. Massapostituksen ja tuotekehityskirjeiden massalähetyksen vaikutuksesta näet, että tuhansia viestejä voidaan lähettää kerralla, ja onnistumisprosentti on erityisen korkea. Tämä johtuu siitä, että: monikansalliset palvelimet lähettävät, Yhdysvallat, Japani, Singapore jne., ja niillä on 45 IP-osoitetta samanaikaisesti , onnistumisprosentti on erityisen korkea, tämä johtuu siitä, että: monikansalliset palvelimet, Yhdysvallat , Japanissa, Singaporessa jne., on 45 IP-osoitetta samanaikaisesti,
Voit myös tehdä suoraan postinseurantakyselyitä
6. WhatsApp eräkaappaus
Syötä avainsanat, rakennusmateriaalit, avaa WhatsApp-laajennus ja napsauta löytääksesi yhteystiedot: voit valita yhden alustan tai useita alustoja ja voit etsiä yli 100 tulosta alle minuutissa. Päivän jälkeen voit helposti etsiä sitä. Tuhansia tuloksia.
7. Numeron vahvistus ja ryhmäviesti Haettu numero ei välttämättä ole WhatsApp-tili, ja sitten numero vahvistetaan. Yhden toimenpiteen jälkeen numero on oikea ja WhatsApp-tili on avattu. Lähetä muokattu tuoteesittely suoraan ryhmälle. Kohdista asiakkaat.
Ulkomaankaupassa tärkeintä on asiakkaiden kehittäminen. Seuraa meitä, niin jaamme lisää ulkomaankaupan osaamista ja ulkomaan asiakashankintatyökaluja
sinä.
Postitusaika: 25.8.2022