Mitä tulee ulkomaan promootioon, valtaosa ulkomaankauppakumppaneista voi sanoa jotain, mutta suurin osa heistä tietää vähän promootiojärjestelmän tuntemuksesta eivätkä ole rakentaneet systemaattista tietokehystä.
Vuonna 2023 yritysten tulee ymmärtää ulkomaankaupan edistämisen kolme päätrendiä: Google-promootio + itsenäinen verkkosivusto + sosiaalisen median markkinointi
Useita ulkomaan edistämisen vaiheita
1 Aseta strategia
Ennen kuin aloitamme ulkomailla myynnin, meidän on laadittava markkinointistrategia ja määriteltävä kohdeasiakkaamme? Mitkä ovat markkinoinnin keinot? Onko mahdollista laskea ROI ja niin edelleen? Kun laadit strategiaa, voit miettiä seuraavia kysymyksiä: Ketkä ovat käyttäjiä, jotka todella maksavat tuotteistasi ja palveluistasi? Mikä on tavoitteesi? Kuinka paljon liikennettä päivässä tai kuinka monta kyselyä päivässä? Miten houkuttelet käyttäjiäsi? Mitä menetelmiä ja kanavia asiakkaasi yleensä käyttävät löytääkseen tarjoamiasi palveluita ja tuotteita? Kuinka paljon työvoimaa ja rahaa aiot sijoittaa markkinointiohjelmaan?
2 Ulkomaankaupan asema
Ulkomaankaupan verkkosivujen rakennusyrityksiä on monia, mutta suuri osa niistä on väärennettyjä. Ulkomaankauppasivuston voidaan sanoa olevan tärkeä kulmakivi näissä vaiheissa, ja kaikki promootio- ja markkinointimenetelmät pyörivät todella pätevän englantilaisen ulkomaankauppasivuston ympärillä. Jos ulkomaankauppayritys jää tähän vaiheeseen, niin seuraava työ ei tietenkään pääse alkamaan. Voit tarkastella seuraavia verkkosivustojen rakentamisstrategioita: Selvitä verkkosivuston tavoite, niin koko asema alkaa tämän tavoitteen ympäriltä. Siirry kiinalaiseen tyyliin ja mukaudu ulkomaisten käyttäjien estetiikkaan fontin, suunnittelun, värin ja asettelun suhteen. Erinomainen tekstinkirjoitus, todella hyvä tekstinkirjoitus voi kannustaa käyttäjiä saavuttamaan tavoitteesi, ja se on minimi, jos kielioppivirheitä ei ole. Täydellinen käyttökokemus. Verkkosivustolla voi olla tietty muuntoprosentti. Jos kyselyä ei tehdä jokaista 500 IP-osoitetta kohden, sivustossasi on ongelmia. Hakukoneoptimointistandardien mukainen.
3 Hanki liikennettä
Strategialla ja verkkosivustolla seuraava askel on houkutella ihmisiä sisään. Riittävällä tehokkaalla liikenteellä syntyy tiedusteluja ja tilauksia ja lopulta syntyy kassavirtaa. On monia tapoja saada liikennettä. Tarkastelemme pääasiassa neljää ulkomaankauppateollisuudelle soveltuvaa päämenetelmää: SEO-liikenne jaetaan pääosin neljään vaiheeseen: muotoile ensisijaiset ja toissijaiset avainsanat, optimoi vastaavat verkkosivut avainsanojen mukaan, lisää säännöllisesti verkkosivujen sisältöä, lisää aiheeseen liittyviä ulkoisia linkkejä. PPC-liikenne tarkoittaa pääasiassa maksettua liikennettä. Sivuston oman hakukoneoptimoinnin tuoma liikenne ja avainsanat ovat rajallisia, ja maksullisten mainosten käyttäminen liikenteen kasvattamiseen on hyvä lisä SEO:lle. Yritysblogien sisältö on rajoitettua, ja myös esiteltävissä olevat asiat ovat rajallisia, kun taas yritysblogit voivat lisätä verkkosivuston sisältöä, luoda lisää avainsanoja ja sisällytettyjä sivuja. Sosiaalisen verkoston liikenne on välttämätön kanava englanninkielisten verkkosivustojen mainostamiselle. Yhdistä yrityksesi blogi ja sosiaalisen verkostoitumisen sivustot, kerää faneja ja piirejä sosiaalisen verkostoitumisen sivustoilla ja vastaa käyttäjien kysymyksiin sosiaalisen verkostoitumisen sivustoilla. Lyhyesti Tietoja voidaan julkaista sosiaalisten verkostojen kautta. Ulkomaankaupan B2B- ja B2C-sivustoille sosiaaliset verkostot, kuten Facebook, Twitter, Google+ ja Quora, voivat kaikki tuoda liikennettä.
4 Paranna kyselyn muuntoprosenttia
Verkkosivuston liikenteessä seuraava kysymys on, kuinka muuttaa liikenne kyselyiksi. No, yleisillä ulkomaankauppasivustoilla on epärealistista saada kymmeniä tuhansia liikennettä päivittäin, joten on erittäin tärkeää, miten muutama liikenne muunnetaan suurimmassa määrin asiakaskyselyiksi. Ensinnäkin sinun on segmentoitava liikenteen käyttäjät. Loppujen lopuksi jokaisella verkkosivustollesi tulevalla käyttäjällä on erilaiset tarpeet, joten segmentointi ja markkinointi on avainasemassa. Verkkosivustosi käyttäjät voidaan karkeasti jakaa: käyttäjiin, jotka eivät ymmärrä tarvitsevansa tarpeita. Tietoinen tarpeesta, mutta ei aio käsitellä sitä. Tietoinen tarpeesta, aikoo ratkaista se. Tarpeiden tiedostaminen, toimittajien vertailu. Voiko ulkomaankauppasivustosi sitten erottaa nämä käyttäjät, onko olemassa vastaavia aloitussivuja käyttäjille, joilla on erilaisia tarpeita, onko siellä selkeä toimintakehotus ja kerätäänkö käyttäjätietoja? Ainakin olen nähnyt, että useimmilla sivustoilla ei ole korkean muuntoprosentin toimintoa, pikemminkin näyttöikkunaa ilman myyntihenkilöstöä.
5Muunna kysely myyntiksi
Internet-kaupan kolme vaihetta eivät ole muuta kuin "liikenne-kysely-myynti", jokainen linkki on erittäin tärkeä, mutta useimmissa B2B-ulkomaankaupoissa aika tiedustelusta myyntiin on pidempi kuin B2C. Paljon, Loppujen lopuksi B2B-tilaukset noteerataan konteittain, joten asiakassuhteen ylläpito, myyntitaidot ja ammattitaito ovat kaikki menestymisen tekijöitä. Joten verkostomarkkinoinnin näkökulmasta pitää ainakin tehdä: onko eri vaiheissa olevilla asiakkailla eri sanat ja markkinointistrategiat. Onko sähköpostimarkkinoinnille lupa asiakassuhteiden ylläpitämiseksi? Yrityksille, joilla on CRM, ovatko asiakastiedot täydellisiä ja eriteltyjä. Onko verkkosivuston Leads-taulukko jaettu alaryhmiin ja tarjoaako asiakkaille vaihtoehtoja, kuten maan ja tuotteen kysynnän erottelun.
6 Tietojen analysointi
Tietojen analysointi on erittäin mielenkiintoista työtä, mutta kaikki eivät halua käsitellä dataa. Jos olet tyypin C persoona tai joku, jolla on tämän tyyppinen persoonallisuus tiimissäsi, hänen pitäisi olla helppoa suorittaa tämä työ. Kyllä, tietoihin, jotka sinun on tiedettävä, ovat muun muassa ohjattava liikenne, viittaukset asiakkaalle, liidikohtainen hinta, Hinta per asiakas. Kun tiedät nämä tiedot selvästi, tiedät markkinointisi suunnan. Samanaikaisesti jokainen yllä olevien viiden vaiheen linkki voi luetella vastaavat mittausstandardit. Jos esimerkiksi sijoitat maksettuja mainoksia Inquiry Cloudiin, voit itsenäisesti tarkistaa tuotteiden näytön, napsautussuhteen, asiakasjakauman ja muut raportit taustan kautta saadaksesi selville kustannukset. Näin tiedämme selvästi, mihin markkinoinnin painopiste tulisi sijoittaa ja mitä tehdä seuraavaksi. Ulkomaan edistäminen on ehdotus, johon ei ole vakiovastausta. Sillä on monia vastauksia. Tietysti voit löytää myös toisen tavan, ja saatat pystyä löytämään toisenlaisen polun menestykseen. Mutta riippumatta siitä, mitä menetelmää käytetään, on yksinkertaisinta tehdä yllä olevat kuusi prosessia hyvin.
Ulkomailla edistämisen tavat
Lisäksi eri yritykset ottavat käyttöön erilaisia edistämismenetelmiä omien ehtojensa mukaan. Tässä on useita edistämismenetelmiä:
1 Keinotekoinen ilmainen kampanja
Rekisteröi käyttäjätunnus kansainvälisellä B2B-, B2C-alustalla, ulkomaankaupan verkostossa, kotimaan ja ulkomaankaupan foorumeilla ja julkaise sitten tuotetietoja, verkkosivustotietoja, ulkomaisia blogeja tai julkaise tuotetietoja, verkkosivustotietoja joissakin ilmaisissa foorumeissa tai hae verkossa. Ostajatietoja voidaan myös mainostaa ilmaiseksi sähköpostilla. Tietysti joidenkin suurten alustojen on nyt löydettävä asiakkaiden sähköpostit. Edut: Ilmainen, ei tarvitse kuluttaa rahaa ollenkaan, tee se itse (DIY). Haitat: Vaikutus ei itse asiassa ole ilmeinen, ja jos se on SOHO, se on työvoiman ja aineellisten resurssien hukkaa. Se sopii paremmin niille, jotka ovat vasta aloittamassa ja joilla ei todellakaan ole rahaa investoida ulkomaankaupan vähittäiskaupan edistämiseen. Jos harjoitat ulkomaankaupan vähittäiskauppaa, pienyritystä ja sinulla ei ole paljon pääomaa, sinun tulee käyttää tarjousjärjestystä yhdistettynä manuaaliseen edistämiseen alussa, koska kustannukset ovat hallittavissa ja vaikutus on hyvä; jos sinulla on taloudellista vahvuutta, voit tehdä sen alusta alkaen Yhdistämällä SEO ja PPC, vaikutus on huomattava 2 kuukauden kuluttua.
2Platform Paid Promotion Voit maksaa promootioista B2B- ja B2C-alustoilla. Edut: Kampanja on suhteellisen kohdennettu, ja alustalla olevilla ulkomaisilla ostajilla on ilmeiset aikeet, vahva asianmukaisuus ja vahva ostohalu, mikä tarjoaa kiinteän alustan perinteisille teollisuuden tuotteille. Vaikutus on hyvä, mutta sitä voidaan vähentää vähitellen. Haitat: Kallis, yleensä vähintään kymmeniä tuhansia yuania vuoden alustan edistämiseen; on parasta, että työskentelee omistautunut henkilö, joka kuluttaa mahdollisimman vähän maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi.
3Hakukoneen edistäminen
SEM (Search Engine Marketing) on äskettäin ilmaantunut, ja se on suosittu tapa verkoston edistämiseen. Tilastojen mukaan 63 % asiakkaista etsii tuotteita ja palveluita hakukoneiden kautta. (1) Hakukoneen PPC (Payper Click) -mainonta Hakukoneen hinnoittelumainonta on Google-mainonta, Yahoo-promootio, monien kauppiaiden valitsema ulkomaankaupan vähittäiskaupan edistämismenetelmä. Edut: nopeat tulokset, korkea tavoitekattavuus, vahva asianmukaisuus, laaja valikoima, täyden tuotevalikoiman promootio, joustavat ja muutettavat muodot, hallittavat kustannukset ja korkea sijoitetun pääoman tuotto. Haitat: Hinta on myös kallis, ja asiakkaat joillakin alueilla eivät usko PPC:hen (mainonta vastustaa jonkin verran), ja joitain alan avainsanoja ei voida käyttää PPC:ssä, ja vaikutus on vain promootiovaiheessa. (2) Hakukoneoptimointi (SEO) on avainsanojen sijoitus, mukaan lukien verkkosivustojen optimointirakenne, avainsanaoptimoinnin sijoitus jne., ja se on hakukoneiden luonnollisen sijoituksen optimointi. Lisää hakukoneystävällisyyttä ja avainsanojen näkyvyyttä saavuttaaksesi tilausten ja myynnin lisäämisen. Edut: luonnollinen sijoitus, lisääntynyt sivuston luottamus, suuri todennäköisyys asiakkaiden tilauksille; laaja kattavuus, kokonaiskustannusinvestointi ei ole liian korkea verrattuna useisiin maksutapoihin; vaikutus on kestävä, vaikka tekisit vain yhden vuoden SEO:ta, toisen vuoden Jos et tee sitä, vaikutus on edelleen suuri ja sijoitetun pääoman tuotto on korkea. Haitat: SEO-kampanjoita on nyt paljon, SEO-markkinat ovat jo kaaoksessa, ja monet Party B -yritykset häiritsevät markkinoita huijaamalla ja huijaamalla aiheuttaen kauppiaille tappioita ja epäluottamusta SEO:lle ja pelkoa; vaikutusaika on suhteellisen pitkä, ja muodolliset menetelmät Yleensä se kestää 1,5 kuukaudesta 2,5 kuukauteen. Alkukustannukset ovat korkeat, eivätkä kauppiaat näe vaikutusta lyhyessä ajassa, mikä saa monet kauppiaat masentumaan.
Kaikenlaisilla edistämismenetelmillä on haittoja ja etuja. Avain riippuu siitä, mikä edistämismenetelmä tai -yhdistelmät soveltuvat ulkomaankaupan yrityksille ja millä menetelmällä voidaan saavuttaa suurin vaikutus pienimmällä investoinnilla!
Postitusaika: 28.11.2022