Kansainvälisen talouden ja kaupan voimakkaan kehityksen, kuten kansainvälisen tuotantoteknologian vaihdon, valmiiden ja puolivalmiiden tuotteiden viennin ja maahantuonnin myötä tuonti- ja vientitapahtumien muodostuminen muodostuu yleensä varhaisen julkaisun kautta viimeaikaiseen e. -kauppa verkkokaupan logistiikan nopea kehitys, tuotanto Mittakaava on myös laajentunut alueellisesta tuotannosta ylikansalliseen ulkomaille ja kansainväliseen työnjakoon, uudella materiaaliteknologialla ja tuotantoteknologialla yritetty parantaa tuotteiden laatua. Edellinen viittaa perinteisten materiaalien korvaamiseen uusien materiaalien tutkimukseen ja kehittämiseen, joiden joukossa tietokonetietoteollisuuden komponentit ovat tyypillisiä edustajia; jälkimmäinen viittaa tuotantoprosessien innovointiin, joka yleensä korvaa työvoimavaltaiset perinteiset teollisuudenalat nousevien teollisuudenalojen automatisoidulla tuotannolla. Molemmat etsivät tuotantokustannusten alentamista ja tuotteiden laadun parantamista, ja niiden perimmäisenä tavoitteena on parantaa kansallisten teollisuudenalojen kansainvälistä kilpailukykyä, ja tämän tärkeän tehtävän kantajat voivat luottaa vain hankintahenkilöstön ammattitaitoon ja kovaan työhön.
Siksi yrityshankintojen kansainvälistymisaste liittyy yritysten voittojen tasoon. Hankintahenkilöstön on luotava uudet konseptit seuraavasti:
1. Muuta kyselyn hintarajaa
Tavalliset ostajat tiedustellessaan kansainvälisiä ostoja keskittyvät aina tuotteen hintaan. Kuten kaikki tietävät, tuotteen yksikköhinta on vain yksi tuotteista, ja vaaditun tuotteen laatu, erittely, määrä, toimitus, maksuehdot jne. on määritettävä; hankkia tarvittaessa näytteitä, testiraportteja, luetteloita tai ohjeita, alkuperätodistus jne.; Hankintahenkilöstö, jolla on hyvät suhteet, toivottaa aina lämpimät terveiset.
Yleensä ammattimaisemmat tiedustelukohteet luetellaan seuraavasti:
(1) Hyödykkeen nimi
(2) Nimikeartikkeli
(3) Materiaalitiedot MaterialSpecifications
(4) Laatu
(5) Yksikköhinta Yksikköhinta
(6) Määrä
(7) Maksuehdot PaymentConditions
(8) Näyte
(9) CatalogueorTableList
(10) Pakkaus
(11) Toimituslähetys
(12) Ilmainen fraseologia
(13) Muut
2. Kansainvälisen kaupan käytännöt
Kansainvälisen kilpailukyvyn parantamiseksi ja tuotantoresurssien etujen ymmärtämiseksi yritysten on turvauduttava hankintahenkilöstön tehtäviin. Siksi "kansainvälisen kaupan tason parantamiseen" tarvittavia kykyjä tulee viljellä, jotta pysytään maailman edistyneiden maiden tahdissa.
Kansainvälisissä hankinnoissa on kiinnitettävä erityistä huomiota kahdeksaan seikkaan:
(1) Ymmärtää viejämaan tullit ja kielen
(2) Ymmärrä maamme ja viejämaiden lakeja ja määräyksiä
(3) Kauppasopimuksen sisällön ja kirjallisten asiakirjojen eheys
(4) Kyky ymmärtää markkinatietoa oikea-aikaisesti ja tehokas luottoraportointi
(5) Noudata kansainvälisiä kauppasopimuksia ja immateriaalioikeuksia
(6) Tarkkaile enemmän kansainvälisiä poliittisia ja taloudellisia muutoksia
(7) Kehittää hankinta- ja markkinointiliiketoimintaa sähköisen kaupankäynnin kautta
(8) Tee yhteistyötä rahoitusasiantuntijoiden kanssa valuuttakurssiriskien asianmukaisen hallinnan varmistamiseksi
3. Ottaa tehokkaasti kiinni kansainvälisestä tiedustelu- ja neuvottelutilasta
Ns. "kysely" tarkoittaa, että ostaja pyytää toimittajalta tarjouksen vaaditun tavaran sisällöstä: laatu, erittely, yksikköhinta, määrä, toimitus, maksuehdot, pakkaus jne. "Rajoitettu kyselytila" ja " laajennettu kyselytila” voidaan ottaa käyttöön. "Rajoitettu tiedustelutila" tarkoittaa epävirallista tiedustelua, joka vaatii toista osapuolta hinnoittelemaan ostajan henkilökohtaisen tiedustelun muodossa ehdottaman sisällön mukaan; "Malli" tulee perustua toimittajan hintaan ehdottamamme hintakyselyn mukaisesti ja tehdä tarjous myytävistä tuotteista. Sopimusta tehdessään ostaja voi edelleen toimittaa kyselylomakkeen, jossa on suhteellisen täydellinen määrä, laadultaan, selkeästi määritellyt eritelmät ja kustannusnäkökohdat, ja laatia muodollisen asiakirjan ja toimittaa sen toimittajalle. Tämä on muodollinen kysely. Toimittajat ovat velvollisia vastaamaan virallisilla asiakirjoilla ja osallistumaan hankinnan valvontamenettelyyn.
Kun ostaja vastaanottaa toimittajan toimittaman virallisen asiakirjan – myyntitarjouksen, ostaja voi omaksua kustannushinnoittelun analyysitilan ymmärtääkseen tarkemmin, onko hinta alhaisin ja toimitusaika sopiva sopivimmalla kysynnällä ja laadulla. Tuolloin voidaan tarvittaessa ottaa uudelleen käyttöön rajoitettu kyselytila, sellainen kertaluonteinen kauppa, joka tunnetaan yleisesti nimellä "neuvottelu". Jos prosessissa kaksi tai useampi toimittaja täyttää samat ostajan vaatimukset, hinta rajoittuu hinnan mittaukseen. Tapa. Itse asiassa hintavertailu ja neuvottelutoiminta on syklistä, kunnes hankintatarpeet täyttyvät.
Kun kysyntä- ja tarjontapuolen neuvottelemat ehdot ovat lähellä ostopuolta, ostaja voi myös tehdä aloitteen ja tehdä tarjouksen myyjälle ja antaa sen myyjälle sen hinnan ja ehtojen mukaisesti, jotka ostaja haluaa suorittaa. , joka ilmaisee halukkuutensa neuvotella myyjän kanssa sopimuksesta, jota kutsutaan ostotarjoukseksi. Jos myyjä hyväksyy tarjouksen, osapuolet voivat tehdä myyntisopimuksen tai muodollisen tarjouksen myyjältä ostajalle, kun taas ostaja antaa myyjälle muodollisen ostotilauksen.
4. Ymmärrä täysin kansainvälisten toimittajien tarjousten sisältö
Kansainvälisessä kaupankäynnissä tuotteen hintaa ei yleensä voida tehdä pelkäksi tarjoukseksi, vaan se on tehtävä muilla ehdoilla. Esimerkiksi: tuotteen yksikköhinta, määräraja, laatustandardi, tuotespesifikaatio, voimassaoloaika, toimitusehdot, maksutapa jne. Kansainvälisen kaupan valmistajat tulostavat yleensä oman tarjousmuotonsa tuotteidensa ominaisuuksien ja aiempien kaupankäyntitottumusten mukaan. osto Henkilöstön tulee todella ymmärtää toisen osapuolen tarjouksen muoto, jotta vältytään seuraavista tilanteista aiheutuvilta vakavilta menetyksiltä, kuten myyjän kieltäytyminen toimitusmaksujen viivästymisestä, myyjän kieltäytyminen maksamasta suoritustakuuta, myyjän laiminlyönti korvausvaatimusajan noudattamatta jättämisestä, myyjän alueellinen välimiesmenettely jne., jotka eivät suotu ostajan ehtoja. Siksi ostajien tulee kiinnittää huomiota siihen, onko tarjous seuraavien periaatteiden mukainen:
(1) Sopimusehtojen oikeudenmukaisuus, onko ostajalla etua? On parasta ottaa huomioon molempien osapuolten edut.
(2) Onko tarjous tuotanto- ja myyntiosaston eritelmien ja kustannusten mukainen ja voiko se parantaa tuotteen kilpailukykyä?
(3) Kun markkinahinta vaihtelee, vaikuttaako toimittajan luotettavuus siihen, täyttääkö sopimus vai ei?
Sen jälkeen analysoimme edelleen, onko tarjouksen sisältö ostopyyntömme mukainen:
Lainauksen sisältö:
(1) Lainauksen otsikko: Lainaus on yleisempi, ja sitä käyttävät myös amerikkalaiset, kun taas OfferSheet on käytössä Isossa-Britanniassa.
(2) Numerointi: Jaksottainen koodaus on kätevä indeksikyselyissä, eikä sitä voida toistaa.
(3) Päivämäärä: kirjaa liikkeeseenlaskuvuosi, -kuukausi ja -päivä määräajan ymmärtämiseksi.
(4) Asiakkaan nimi ja osoite: voittovelvoitesuhteen määrittämisen kohde.
(5) Tuotteen nimi: nimi, jonka molemmat osapuolet ovat sopineet.
(6) Hyödykkeiden koodaus: kansainväliset koodausperiaatteet olisi otettava käyttöön.
(7) Tavaran yksikkö: kansainvälisen mittayksikön mukaan.
(8) Yksikköhinta: Se on arvostusstandardi ja ottaa käyttöön kansainvälisen valuutan.
(9) Toimituspaikka: ilmoittakaa kaupunki tai satama.
(10) Hinnoittelumenetelmä: sisältää verot tai provisiot, jos se ei sisällä provisiota, se voidaan lisätä.
(11) Laatutaso: Se voi ilmaista asianmukaisesti tuotteen laadun hyväksyttävän tason tai tuottoasteen.
(12) transaktioehdot; kuten maksuehdot, määräsopimus, toimitusaika, pakkaus ja kuljetus, vakuutusehdot, pienin hyväksyttävä määrä ja tarjouksen voimassaoloaika jne.
(13) Tarjouksen allekirjoitus: Tarjous on voimassa vain, jos tarjouksessa on tarjoajan allekirjoitus.
Postitusaika: 31.8.2022