Useita vuosia toimineena ulkomaisena kauppiaana Liu Xiangyang on peräkkäin tuonut ulkomaisille markkinoille tuotteita yli 10 tunnusomaisesta teollisuusvyöstä, kuten vaatteita Zhengzhoussa, kulttuurimatkailua Kaifengissa ja Ru-posliinia Ruzhoussa. Useita satoja miljoonia, mutta vuoden 2020 alussa alkanut epidemia on lopettanut alkuperäisen ulkomaankaupan äkillisesti.
Alan vaikeudet ja yrityksen suorituskyvyn heikkeneminen saivat Liu Xiangyangin aikoinaan hämmentyneeksi ja hämmentyneeksi, mutta nyt hän ja hänen tiiminsä ovat löytäneet uuden suunnan yrittäessään ratkaista joitakin ulkomaankaupan keskeisiä "kipukohtia" vasta perustetun " digitaalinen tehdas”.
Tietenkään ei vain Liu Xiangyang muuta ulkomaankaupan ihmisiä. Itse asiassa yhä useammat ulkomaankaupan liikemiehet, jotka ovat olleet ulkomaankaupan eturintamassa pitkään Ylä- ja Helmijoen suistossa, kiihdyttävät muutostahtia.
Vaikea
Shilingin kaupunki Huadun alueella Guangzhoussa tunnetaan "nahkapääkaupunkina". Kaupungissa on 8 000 tai 9 000 nahkatavaravalmistajaa, joista suurin osa harjoittaa ulkomaankauppaa. Uusi kruunuepidemia on kuitenkin johtanut Monen paikallisen ulkomaankaupan nahkatavarayritysten myynti on katkennut, ulkomaankaupan tilaukset ovat laskeneet jyrkästi ja menneisyyden varastosta on tullut taakka varastoon. Joissakin yrityksissä oli alun perin 1 500 työntekijää, mutta tilausten jyrkän laskun vuoksi ne joutuivat irtisanomaan 200 henkilöä.
Samanlainen kohtaus tapahtui myös Wenzhoussa, Zhejiangin osavaltiossa. Jotkut paikalliset ulkomaankauppa- ja OEM-kenkäyritykset kohtasivat myös kriisejä, kuten seisokkeja ja konkursseja kansainvälisen ympäristön ja epidemian vaikutuksesta.
Liu Xiangyang muistutti epidemian vaikutuksista ulkomaankauppateollisuuteen viime vuosina, ja sanoi, että logistiikkakustannukset "alkuperäisestä 3 000 dollarista konttia kohden ovat nousseet yli 20 000 dollariin". Vielä kohtalokkaampaa on se, että uusia ulkomaisia asiakkaita on vaikea laajentaa, ja vanhat asiakkaat menettivät edelleen, mikä johti lopulta ulkomaankaupan jatkuvaan laskuun.
Kauppaministeriön tiedottaja Shu Jueting sanoi kerran, että epidemia vaikuttaa joihinkin ulkomaankaupan yrityksiin ja kohtaa vaiheittaisia ongelmia, kuten tuotannon ja toiminnan estymistä sekä huonoa logistiikkaa ja kuljetusta. Samaan aikaan ongelmat, kuten nousevat raaka-ainekustannukset, huonot rajat ylittävät kuljetukset ja toimitusketjun pullonkaulat, eivät ole pohjimmiltaan poistuneet, ja ulkomaankaupan yrityksiin, erityisesti pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, kohdistuu suurempi toimintapaine.
Yinke Holdingsin pääekonomistit Xia Chun ja Luo Weihan kirjoittivat myös artikkelin Yicai.com-sivustolle, jossa huomautettiin, että epidemian vaikutuksesta ihmisten vuosikymmeniä huolellisesti suunnittelema ja rakentama globaali teollisuusketju ja toimitusketju ovat erityisen hauras. Ulkomaankaupan yritykset, erityisesti pk-yritykset, jotka keskittyvät keski- ja matalan loppuluokan toimialoihin, ovat herkempiä, ja mikä tahansa näennäisesti pieni shokki voi tuoda niille tuhoisan iskun. Monimutkaisessa kotimaisessa ja kansainvälisessä tilanteessa ulkomaankaupan yritysten menestyminen on kaukana.
Siksi, kun Kiinan tuonti- ja vientitiedot vuoden 2022 ensimmäiseltä puoliskolta julkaistiin 13. heinäkuuta, Liu Xiangyang havaitsi, että vaikka Kiinan tavaroiden tuonnin ja viennin kokonaisarvo vuoden 2022 ensimmäisellä puoliskolla oli 19,8 biljoonaa yuania, vuositasolla. -vuoden kasvu 9,4 %, mutta suuren osan kasvusta vaikuttivat energia ja irtotavarat. Erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten ulkomaankaupan alalla, vaikka jotkut toimialat ovat elpymässä, monet pienet ja keskisuuret ulkomaankaupan yritykset kamppailevat edelleen ahdingossa.
Tullin tuoreimmat tiedot osoittavat, että tämän vuoden tammi-kesäkuussa ulkomaankaupan tilaukset laskivat kulutustavarateollisuudessa, mukaan lukien kodinkoneet ja matkapuhelimet. Niistä kodinkoneet laskivat 7,7 % vuoden takaisesta ja matkapuhelimet 10,9 % vuodentakaisesta.
Pienillä hyödykemarkkinoilla Yiwussa, Zhejiangissa, jotka vievät pääasiassa pieniä hyödykkeitä, jotkin ulkomaankaupan yritykset ilmoittivat myös, että toistuvien epidemioiden aiheuttamat erilaiset epävarmuustekijät aiheuttivat suurten tilausten menetystä, ja jotkut yritykset jopa suunnittelivat lopettamista.
Kipupisteet
"Kiinalaiset tuotteet ovat ulkomaisten liikemiesten silmissä eniten kiinnostuneita "kustannustehokkuudesta". Liu Xiangyangin kumppani Liu Jiangong (salanimi) sanoi, että sen seurauksena myös ulkomaiset liikemiehet, jotka ostavat tuotteita Kiinasta, vertailevat hintoja kaikkialla. Katso, kenellä on halvin hinta. Sinä lainaat 30, hän lainaa 20 tai jopa 15. Hinnan lopussa, kun ulkomaalainen liikemies laskee, ei edes raaka-ainekustannukset riitä, joten miten se voidaan tuottaa? He eivät ole vain kiinnostuneita "kustannustehokkuudesta", vaan he ovat myös huolissaan siitä, että he ovat huonokuntoisia. Petoksen välttämiseksi he lähettävät ihmisiä tai uskovat kolmannen osapuolen "kyykkymään" työpajaan. .
Tämä vaikeuttaa luottamusta ulkomaisten liikemiesten ja kotimaisten tehtaiden välillä. Ulkomaiset liikemiehet ovat huolissaan tuotteiden laadusta. Jotkut kotimaiset tehtaat myös "suuhivat ja pukeutuvat" saadakseen tilauksia. Ripusta se työpajaan, joka näyttää isommalta.
Liu Xiangyang sanoi, että kun "ulkomaalaiset" tiedustelevat tavaroiden ostamista, he tiedustelevat kaikista tehtaista, jotka he voivat tuntea ja tehdä ostoksia. Siitä on tullut huonoa rahaa, joka ajaa pois hyvän rahan, ja jopa ulkomaiset liikemiehet kokevat sen olevan "epäluotettavan alhainen". Hinta on jo nyt erittäin alhainen, ja jos voittoa syntyy, se voidaan tehdä vain, kun olemassa olevat testausmenetelmät eivät pysty havaitsemaan sitä. Vähennetty.
Tämän seurauksena jotkut levottomat ulkomaiset liikemiehet ajattelivat "kyykkyssä tehtaita", mutta on mahdotonta valvoa 24 tuntia vuorokaudessa, ja samalla on mahdotonta hahmottaa tarkasti tuotteiden virheprosenttia.
"Meillä (teollisuusyrityksellä) oli tapana joko romuttaa tuote tai kommunikoida suoraan asiakkaan kanssa, vähentää alennusta ja laskuttaa vähemmän", Liu Jiangong sanoi myös. On myös joitakin tehtaita, jotka yksinkertaisesti piilottavat sen. Jos se on huono, jos et kerro hänelle (ulkomaiselle liikemiehelle), että hän voi käyttää sitä ilman ongelmia, niin me (teollisuusyritykset) vältymme katastrofilta. "Tämä on perinteisessä valmistuksessa yleisesti käytetty menetelmä."
Tämän seurauksena ulkomaiset liikemiehet pelkäävät entistä enemmän luottaa tehtaisiin.
Liu Xiangyang havaitsi, että tällaisen noidankehän jälkeen siitä, miten saada luottamus ja olla luotettu, on tullut suurin este ulkomaankaupan alalla. Paikan päällä tehdyt tarkastukset ja tehdastarkastukset ovat tulleet lähes väistämättömäksi askeleeksi ulkomaisille liikemiehille ostaa Kiinassa.
Alkuvuodesta 2020 alkanut epidemia on kuitenkin tehnyt tällaisesta uskomisen näkemästä liikesuhteesta vaikeasti toteutuvan.
Pääasiassa ulkomaankauppaa harjoittava Liu Xiangyang huomasi pian, että epidemian aiheuttama perhosen aiheuttama hurrikaani aiheutti hänelle itselleen tappioita – lähetettiin tilaus, jonka kokonaissumma oli lähes 200 miljoonaa dollaria; Myös hankintasuunnitelmat on peruttu epidemian vuoksi.
"Jos tilaus saataisiin vihdoin valmiiksi tuolloin, tuotto olisi varmasti kymmeniä miljoonia yuaneja." Liu Xiangyang kertoi, että tätä tilausta varten hän on kommunikoinut toisen osapuolen kanssa yli puoli vuotta ja toinen osapuoli on myös lentänyt Kiinaan monta kertaa. , Liu Xiangyangin ja muiden mukana he menivät tehtaalle tarkastamaan tehdasta monta kertaa. Lopulta osapuolet allekirjoittivat sopimuksen vuoden 2019 lopussa.
Ensimmäinen tulliselvitysprosessin testausmääräys annettiin pian satojen tuhansien dollarien arvolla. Seuraavaksi suunnitelman mukaan maa lähettää ihmisiä kyykkyyn tehtaaseen vastaamaan myöhempien tilausten tuotantoon. Arvaa mitä, epidemia on tullut.
Jos et näe raaka-aineiden saapumista omin silmin, etkä näe tilauksen valmistusta omin silmin, toinen osapuoli ei mieluummin osta. Vuoden 2020 alusta heinäkuuhun 2022 tilaus viivästyi yhä uudelleen ja uudelleen.
Toistaiseksi edes Liu Xiangyang ei ole pystynyt vahvistamaan, jatkaako toinen osapuoli lähes 200 miljoonan Yhdysvaltain dollarin suuruisen suuruisen suuruisen suuruisen suuruisen suuruisen suuruisen suuruuden edistämistä.
"Olisi hienoa, jos siellä olisi tehdas, jossa ulkomaalaiset liikemiehet voisivat istua toimistossa ja "kyykyttää tehdasta" verkossa." Liu Xiangyang mietti sitä ja alkoi kysellä ympäriltä, haluten päästä eroon perinteisen ulkomaankaupan nykyisestä ahdingosta. Hän ajatteli, kuinka saada edelleen ulkomaisten liikemiesten luottamus, päivittää perinteistä ulkomaankauppaa ja muuttaa perinteiset tehtaat "digitaalisiksi tehtaiksi".
Siksi Liu Xiangyang ja Liu Jiangong, joka on opiskellut digitaalisia tehtaita 10 vuotta, kokoontuivat ja perustivat yhdessä Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd:n (jäljempänä "Yellow River Cloud Cable") ja käyttivät tämä on "salaisuus" tutkia sähköisen kaapelin ulkomaankaupan muutosta. aseet”.
Muutos
Liu Xiangyang sanoi, että perinteisessä ulkomaankaupassa on kaksi tapaa hankkia asiakkaita verkossa, Ali Internationalin kaltaisten alustojen kautta, offline-tilassa, ulkomaisten jakelijoiden kautta, mutta tilaustapahtumissa molemmilla tavoilla voidaan näyttää tuotteita vain verkossa. Reaaliaikaisia tehdastietoja ei voida näyttää asiakkaille.
Yellow River Cloud Cable ei kuitenkaan voi vain avata digitalisoitua tehdasta asiakkaille reaaliajassa, vaan myös näyttää reaaliaikaiset tiedot yli 100 solmun kaapelin tuotantoprosessissa, mitkä tekniset tiedot, materiaalit ja raaka-aineet ovat käytetään ja milloin laitteita tulisi käyttää. Käyttö ja huolto, kuinka kauan tilauksen lopulliseen valmistumiseen kuluu, voidaan näyttää reaaliajassa tietokoneen taustalla.
”Aiemmin ulkomaisten liikemiesten piti mennä työpajaan katsomaan dataa. Nyt kun he käynnistävät tietokoneen, he näkevät jokaisen laitteemme reaaliaikaiset tiedot." Liu Jiangong käytti elävää analogiaa sanoakseen, että nyt asiakkaat näkevät Tuotteen tuotantoprosessi on kuin ihmisen elinkaari. Lapsen syntymästä kehitykseen ja kasvuun se voidaan nähdä yhdellä silmäyksellä: kuparikasasta alkaen tämän kasan alkuperä ja koostumus ja sitten kunkin solmun jälkeen vastaaviin pisteisiin. Tuotantotiedot, parametrit sekä reaaliaikaiset videot ja kuvat asiakkaat voivat katsella reaaliajassa tietokoneen taustalla. "Vaikka se olisi huonolaatuinen tuote, voidaan päätellä päinvastoin, mikä linkki sen aiheutti, onko kyseessä laitteiden lämpötila, työntekijöiden laiton käyttö vai itse pätemättömät raaka-aineet."
Toinen pää liittyy älykkäisiin tehtaisiin ja toinen pää kehittää digitaalista kauppaa. Liu Xiangyang sanoi, että heidän uudella alustallaan on yli 10 omatoimista ja OEM-tehdasta, täydellinen tarkastus- ja tarkastusjärjestelmä, täydellinen laadunvalvontajärjestelmä ja koko prosessin IoT-jäljitysjärjestelmä. Siksi, vaikka se on ollut verkossa vasta yli kuukauden, se on herättänyt huomiota ulkomaisten liikemiesten keskuudessa. Myös osa vanhoista, vuosia yhteistyötä tehneistä asiakkaista on ilmaissut aikomuksensa tehdä yhteistyötä. "Tällä hetkellä tiedustelujen määrä on noussut yli 100 miljoonaan Yhdysvaltain dollariin." Liu Xiangyang kertoi Yicai.comille.
Liu Jiangong kuitenkin myönsi myös, että heidän digitaalisiin tehtaisiin perustuva teollinen Internet-käytäntö on edelleen jonkin verran "korkea ja matala", "Jotkut kollegat ottivat minuun yhteyttä yksityisesti ja sanoivat, että olet riisunut tehtaan "alushousut" ja tulevaisuudessa voit 'älä tee temppuja, jos haluat', toinen osapuoli jopa sanoi Liu Jiangongille puoli-vitsillä, että tietosi ovat niin läpinäkyviä, ole varovainen, kun verovirasto tulee luoksesi.
Mutta Liu Xiangyang on edelleen päättäväinen: "Tehtaiden digitalisointi on ehdottomasti pysäyttämätön trendi. Vain omaksumalla trendin voimme selviytyä. Katsokaa, emmekö ole nyt nähneet nousevaa aurinkoa."
Ja jotkut heidän ulkomaankaupan vastineistaan ovat alkaneet kehittää rajat ylittävää sähköistä kaupankäyntiä päästäkseen eroon ahdingosta.
Wenzhoussa Zhejiangin maakunnassa sijaitseva kenkäyritys, jolla on ollut merkkikenkien ulkomaankauppaa yli 20 vuoden ajan, huomasi, että sen kollegat olivat alasajon ja konkurssin kriisissä, ja alkoi ymmärtää, että selviytyäkseen sen ei tarvitse vain luottaa ulkomaankaupan niukkoihin voittoihin, vaan on laajennettava kotimaan myyntikanavia, pidettävä myyntikanavat ja tuotteet omissa käsissään.
”Ulkomaankauppa näyttää suurelta ja vakaalta, mutta itse asiassa tulos on erittäin heikko. On hyvin todennäköistä, että äkillinen tapaus menettää muutaman vuoden säästöt." Yrityksestä vastaava henkilö Zhang sanoi, että tästä syystä he ovat Alibabassa, Douyinissa jne. Alusta avasi lippulaivamyymälän ja aloitti uuden teollisen ketjun ja digitaalisen muutoksen.
"Digitaalinen muutos on antanut minulle uutta toivoa kasvusta." Hän kertoi, että aiemmin ulkomaankauppaa tehdessään yksi tilaus sai miljoonia kenkäpareja, mutta voitto oli erittäin alhainen ja tilikausi erittäin pitkä. Nyt ottamalla käyttöön "pienet tilaukset" "Quick Reverse" -tuotantomenetelmä alkoi satojen tuhansien kenkäparien luokkasta, ja nyt voidaan avata 2 000 kenkäparin linja. Tuotantomenetelmä on joustavampi, mikä paitsi välttää varastoruuhkan riskiä, myös tuottaa aiempaa korkeammat voittomarginaalit. .
”Olemme tehneet ulkomaankauppaa yli 20 vuotta. Epidemian jälkeen aloimme tutkia kotimarkkinoita.” Xie, Guangdongin maakunnassa sijaitsevan ulkoretkeilytuotteisiin erikoistuneen yrityksen vastuuhenkilö, sanoi, että vaikka epidemia on aiheuttanut vaikeuksia yrityksen ulkomaankaupan liiketoiminnalle, yrityksen muuttuessa kotimaan myyntiin, vain itätuulessa camping, nyt yrityksen oman tuotemerkin kuukausimyynti on lähes kaksinkertaistunut edellisvuodesta.
Postitusaika: 18.10.2022