1. Kielet Etelä-Amerikassa
Eteläamerikkalaisten virallinen kieli ei ole englanti
Brasilia: portugali
Ranskan Guayana: Ranska
Suriname: hollanti
Guyana: Englanti
Muu Etelä-Amerikka: espanja
Etelä-Amerikan primitiiviset heimot puhuivat alkuperäiskansojen kieliä
Eteläamerikkalaiset voivat puhua englantia samalla tasolla kuin Kiina. Suurin osa heistä on nuoria alle 35-vuotiaita. Eteläamerikkalaiset ovat hyvin rentoja. Chat-työkaluilla jutellessa tulee paljon väärin kirjoitettuja sanoja ja huonoa kielioppia, mutta eteläamerikkalaisten kanssa on parempi jutella kirjoittamalla kuin puhelimessa, koska eteläamerikkalaiset puhuvat yleensä latinalaista englantia äidinkielensä vaikutuksesta.
Tietenkin, vaikka useimmat meistä eivät ymmärrä espanjaa ja portugalia, on välttämätöntä lähettää sähköpostia asiakkaille näillä kahdella kielellä, varsinkin kun lähetät avoimia kirjeitä, todennäköisyys saada vastaus on paljon suurempi kuin englanniksi.
2, Eteläamerikkalaisten persoonallisuusominaisuudet
Etelä-Amerikasta puhuttaessa ihmiset ajattelevat aina Brasilian sambaa, Argentiinan tangoa, hullua jalkapallobuumia. Jos on yksi sana tiivistämään eteläamerikkalaisten luonnetta, se on "hillitön". Mutta liikeneuvotteluissa tällainen "hillitsemätön" on todella ystävällistä ja huonoa. "hillitön" tekee eteläamerikkalaisista yleensä tehottomia asioiden tekemisessä, ja on tavallista, että eteläamerikkalaiset laittavat kyyhkysiä. Heidän mielestään tapaamisen myöhästyminen tai puuttuminen ei ole iso asia. Joten kärsivällisyys on tärkeää, jos haluat tehdä kauppaa eteläamerikkalaisten kanssa. Älä ajattele, että jos he eivät vastaa sähköpostiin muutamaan päivään, he ajattelevat, ettei artikkelia ole. Itse asiassa on hyvin todennäköistä, että he kohtaavat lomansa (Etelä-Amerikassa on monia lomia, jotka eritellään yksityiskohtaisesti myöhemmin). Kun neuvottelet eteläamerikkalaisten kanssa, varaa riittävästi aikaa pitkälle neuvotteluprosessille, samalla kun annat runsaasti liikkumavaraa alkuperäisessä tarjouksessa. Neuvotteluprosessi tulee olemaan pitkä ja vaikea, koska eteläamerikkalaiset ovat yleensä hyviä neuvottelemaan ja meidän on oltava kärsivällisiä. Eteläamerikkalaiset eivät ole yhtä jäykkiä kuin jotkut eurooppalaiset ja ovat valmiita ystävystymään kanssasi ja keskustelemaan muista asioista kuin bisneksestä. Joten Etelä-Amerikan kulttuurin tunteminen, lyömäsoittimien, tanssin ja jalkapallon tunteminen auttaa sinua paljon työskentelemään eteläamerikkalaisten kanssa.
3. Brasilia ja Chile (maani kaksi suurinta kauppakumppania Etelä-Amerikassa)
Mitä tulee Etelä-Amerikan markkinoihin, ajattelet ehdottomasti Brasiliaa ensin. Etelä-Amerikan suurimpana maana Brasilian tuotteiden kysyntä on todellakin vertaansa vailla. Suuri kysyntä ei kuitenkaan tarkoita suurta tuontimäärää. Brasilialla on vahva teollinen perusta ja vakaa teollinen rakenne. Toisin sanoen Kiinassa valmistettuja tuotteita voidaan valmistaa myös Brasiliassa, joten Kiinan ja Brasilian teollinen täydentävyys ei ole kovin suuri. Mutta viime vuosina meidän pitäisi keskittyä Brasiliaan, koska vuoden 2014 MM-kisat ja vuoden 2016 olympialaiset pidettiin Brasiliassa. Brasiliassa on lyhyessä ajassa edelleen suuri kysyntä hotellitarvikkeille, turvallisuustuotteille ja tekstiilituotteille. /. Chile on Brasilian lisäksi Kiinan toinen ystävällinen kumppani Etelä-Amerikassa. Sillä on pieni maa-alue ja pitkä ja kapea rantaviiva, mikä luo Chilen, jonka resurssit ovat suhteellisen niukat, mutta jolla on erittäin kehittynyt satamakauppa. Chilessä on vähemmän tuontia, pääasiassa pienyrityksiä ja jopa perheyrityksiä, mutta niin kauan kuin se on ollut paikallisesti rekisteröitynä yli vuoden ajan, keltaisilla sivuilla on varmasti asiaankuuluvaa tietoa
4. Maksuhyvitys
Yleisesti ottaen maksun maine Etelä-Amerikan markkinoilla on edelleen hyvä, mutta se on hieman viivästynyt (eteläamerikkalaisten yleinen ongelma). Useimmat maahantuojat suosivat L/C:tä, ja he voivat myös tehdä T/T:n, kun he ovat perehtyneet siihen. Nyt sähköisen kaupankäynnin kehittyessä PayPalilla maksamisesta on tullut suosittua myös Etelä-Amerikassa. Ole henkisesti valmistautunut, kun teet remburssin toimitusta. Etelä-Amerikan markkinoilla on usein monia L/C-lausekkeita, yleensä 2-4 sivua. Ja joskus annetut ilmoitukset ovat espanjaksi. Joten älä kiinnitä huomiota heidän vaatimuksiinsa, sinun on vain lueteltava kohteet, jotka ovat mielestäsi kohtuuttomia ja ilmoitettava toiselle osapuolelle, jotta se muuttaa niitä.
Etelä-Amerikan arvostetuimmat pankit ovat:
1) Brasilian Bradesco Bank
http://www.bradesco.com.br/
2) HSBC Brasilia
http://www.hsbc.com.br
3) HSBC Argentina
ttp://www.hsbc.com.ar/
4) Santander Bankin Argentiinan sivukonttori
http://www.santanderrio.com.ar/
5) Santander Bankin Perun sivukonttori
http://www.santander.com.pe/
6) Santander Bankin Brasilian sivukonttori
http://www.santander.com.br/
7) Santander Chile Private Bank
http://www.santanderpb.cl/
8) Santander Bankin Chilen sivukonttori
http://www.santander.cl/
9) Santander Bankin Uruguayn sivukonttori
5. Etelä-Amerikan markkinariskiluokitus
Chilen ja Brasilian markkinariski on alhainen, kun taas sellaisissa maissa kuin Argentiinassa ja Venezuelassa kauppariski on korkea.
6. Liikenneetiketti, johon Etelä-Amerikan markkinoiden tulisi kiinnittää huomiota
Brasilian etiketti- ja tullitabut. Kansallisen luonteen näkökulmasta brasilialaisilla on kaksi pääpiirrettä kohteleessaan muita. Toisaalta brasilialaiset haluavat mennä suoraan ja sanoa mitä haluavat. Brasilialaiset käyttävät yleensä halauksia tai suudelmia tapaamisetikettinä sosiaalisissa tilanteissa. Vain hyvin muodollisissa tilaisuuksissa he kättelivät toisiaan tervehdyksenä. Virallisissa tilaisuuksissa brasilialaiset pukeutuvat erittäin hyvin. He eivät vain kiinnitä huomiota pukeutumiseen siististi, vaan myös puolustavat sitä, että ihmisten tulisi pukeutua eri tavalla eri tilanteissa. Tärkeissä valtion asioissa ja liiketoiminnassa brasilialaiset kannattavat sitä, että pukuja tai pukuja on käytettävä. Yleisillä julkisilla paikoilla miesten tulee käyttää vähintään lyhyitä paitoja ja pitkiä housuja, ja naisten tulisi mieluiten käyttää pitkiä hameita, joissa on korkeat solmittavat hihat. Brasilialaiset syövät yleensä pääasiassa eurooppalaista länsimaista ruokaa. Kehittyneen karjatalouden ansiosta brasilialaisten syömissä ruoassa lihan osuus on suhteellisen suuri. Brasilialaisten perusruoassa brasilialaisten mustien papujen erikoisuus on paikkansa. Brasilialaiset juovat mielellään kahvia, mustaa teetä ja viiniä. Hyviä keskusteluaiheita: jalkapallo, vitsit, hauskoja artikkeleita jne. Erityishuomautus: Brasilialaisten kanssa tekemisissä ei ole suositeltavaa antaa heille nenäliinoja tai veitsiä. Brittien ja amerikkalaisten käyttämää "OK"-elettä pidetään erittäin säädyttömänä Brasiliassa.
Chilen maan tavat ja etiketti Chileläiset syövät jopa 4 kertaa päivässä. Aamiaiseksi he joivat kahvia ja söivät paahtoleipää yksinkertaisuuden periaatteen mukaisesti. Noin klo 13.00, lounas on keskipäivällä ja määrä on hyvä. Klo 16 juo kahvia ja syö muutama viipale paahtoleipää. Syö muodollinen illallinen klo 21. Chileen tullessa on luonnollista tehdä niin kuin paikalliset tekevät, ja voit syödä 4 ateriaa päivässä. Liiketoiminnassa on suositeltavaa käyttää konservatiivisia pukuja milloin tahansa, ja julkisiin ja yksityisiin vierailuihin on sovittava etukäteen. On parasta pitää käyntikortteja englanniksi, espanjaksi ja kiinaksi. Paikalliset käyntikortit voidaan tulostaa englanniksi ja espanjaksi, ja ne noudetaan kahden päivän sisällä. Myyntiin liittyvät tekstit kirjoitetaan parhaiten espanjaksi. Asennon tulee olla matala ja vaatimaton, äläkä ole dominoiva. San Diegon liikemiehet ovat erittäin herkkiä tästä. Monet paikalliset liikemiehet puhuvat sujuvasti englantia ja saksaa. Chilen liikemiehiä huvittavat usein Chilessä ensimmäistä kertaa vierailevat ulkomaalaiset, koska nämä ulkomaalaiset ajattelevat usein, että Chile on myös trooppinen, kostea, viidakon peittämä Etelä-Amerikan maa. Itse asiassa Chilen maisema on samanlainen kuin Euroopassa. Siksi ei ole väärin, että kiinnität huomiota eurooppalaiseen tapaan kaikessa. Chileläiset pitävät tervehdysetikettiä erittäin tärkeänä tapaaessaan. Kun he tapaavat ulkomaisia vieraita ensimmäistä kertaa, he yleensä kättelevät ja tervehtivät tuttuja ystäviä sekä halaavat ja suutelevat lämpimästi. Jotkut vanhukset ovat myös tottuneet nostamaan kätensä tai nostamaan hattua kohdatessaan. Chileläisten yleisimmin käytetyt nimikkeet ovat herra ja rouva tai rouva, ja naimattomia nuoria miehiä ja naisia kutsutaan vastaavasti mestariksi ja neitiksi. Virallisissa tilaisuuksissa hallinnollinen arvonimi tai akateeminen arvonimi tulee lisätä ennen tervehdystä. Chileläiset kutsutaan juhliin tai tanssimaan, ja he tuovat aina pienen lahjan. Ihmisillä on tapana asettaa naiset etusijalle, ja nuoret luopuvat aina vanhusten, naisten ja lasten mukavuudesta julkisilla paikoilla. Chilen tabut ovat lähes samat kuin lännessä. Chileläiset pitävät myös numeroa viisi epäonnisena.
Argentiinalainen etiketti ja tulli tabu Argentiinalaiset päivittäisessä vuorovaikutuksessa etiketin kanssa ovat yleensä yhdenmukaisia muiden Euroopan ja Amerikan maiden kanssa, ja Espanja vaikuttaa eniten. Useimmat argentiinalaiset uskovat katolilaisuuteen, joten joitain uskonnollisia rituaaleja nähdään usein argentiinalaisten jokapäiväisessä elämässä. Kommunikaatiossa käytetään yleisesti kättelyä. Tapaaessaan kumppanin argentiinalaiset uskovat, että kädenpuristusten lukumäärä toistensa kanssa on helppoa. Sosiaalisissa tilanteissa argentiinalaisia voidaan yleensä kutsua "herraksi", "neiti" tai "rouva". Argentiinalaiset syövät yleensä mielellään eurooppalaista länsimaista ruokaa, jonka lempiruokana ovat naudanliha, lammas ja sianliha. Suosittuja juomia ovat musta tee, kahvi ja viini. Siellä on juoma nimeltä "Mate Tea", joka on Argentiinan tyypillisin. Kun argentiinalainen jalkapallo ja muut urheilulajit, ruoanlaittotaidot, kodin sisustaminen jne. ovat sopivia keskustelunaiheita, argentiinalaisilla vieraillessa voidaan antaa pieniä lahjoja. Mutta ei ole tarkoituksenmukaista lähettää krysanteemeja, nenäliinoja, solmioita, paitoja jne.
Kolumbialainen etiketti Kolumbialaiset rakastavat kukkia, ja Santa Fen pääkaupunki Bogota on vieläkin enemmän pakkomielle kukista. Kukat pukevat tämän "Etelä-Amerikan Ateenana" tunnetun suurkaupungin suureksi puutarhaksi. Kolumbialaiset ovat rauhallisia, kiireellisiä ja haluavat ottaa asiat hitaasti. Paikallisten pyytäminen valmistamaan ruokaa vie usein tunnin. Kun he kutsuvat ihmisiä, suosittu ele on kämmen alaspäin, sormet heiluvat koko käden kanssa. Jos olet onnekas, tee sarven muoto etusormella ja pikkusormella. Kun kolumbialaiset tapaavat vieraansa, he kättelevät usein. Kun miehet tapaavat tai lähtevät, he ovat tottuneet kättelemään kaikkia läsnä olevia. Kun intiaanit Kolumbian Caucan maakunnan vuoristossa tapaavat vieraita, he eivät koskaan työnnä lapsiaan syrjään saadakseen heidän näkemyksensä ja oppia tulemaan toimeen ulkopuolisten kanssa pienestä pitäen. Paras aika asioida Kolumbiassa on kunkin vuoden maaliskuusta marraskuuhun. Käyntikortit voidaan tulostaa kiinaksi ja espanjaksi. Tuotteiden myyntiohjeet tulee tulostaa myös espanjaksi vertailua varten. Kolumbialaiset liikemiehet työskentelevät hitaammin, mutta heillä on vahva itsetunto. Ole siis kärsivällinen liiketoiminnassa, ja paras aika lahjojen antamiselle on rento sosiaalinen tilaisuus liikeneuvottelujen jälkeen. Suurin osa kolumbialaisista uskoo katolilaisuuteen ja muutama uskoo kristinuskoon. Paikalliset ovat eniten tabuja 13. ja perjantaina, eivätkä pidä violetista.
7. Lomat Etelä-Amerikassa
Brasilian lomat
1. tammikuuta uudenvuodenpäivä
3. maaliskuuta karnevaali
4. maaliskuuta karnevaali
5. maaliskuuta karnevaali (ennen klo 14.00)
Ristiinnaulitsemispäivä 18. huhtikuuta
Itsenäisyyspäivä 21. huhtikuuta
1. toukokuuta Kansainvälinen työpäivä
19. kesäkuuta Eukaristia
7. syyskuuta Brasilian itsenäisyyspäivä
28.10. Virkamiesten ja liikemiesten päivä
24. joulukuuta jouluaatto (klo 14:00 jälkeen)
Joulukuun 25. päivänä
31. joulukuuta uudenvuodenaattona (klo 14:00 jälkeen)
Chilen lomat
1. tammikuuta uudenvuodenpäivä
21. maaliskuuta pääsiäinen
1. toukokuuta Vapunpäivä
21. toukokuuta laivaston päivä
16. heinäkuuta Pyhän Carmenin päivä
15. elokuuta Neitsyt Marian taivaaseenastumispäivä
18. syyskuuta kansallispäivä
Armeijapäivä 19. syyskuuta
8. joulukuuta Neitsyt Marian sikiämispäivä
Joulukuun 25. päivänä
Lomat Argentiinassa
Uusi vuosi tammikuun 1
Maalis-huhtikuu perjantai (muuttuva) Pitkäperjantai
2. huhtikuuta Falklandin sodan sotilaiden päivä
1. toukokuuta Vapunpäivä
25. toukokuuta Vallankumouspäivä
Lippupäivä 20. kesäkuuta
9. heinäkuuta itsenäisyyspäivä
17. elokuuta San Martinin muistopäivä (perustajaisät)
12. lokakuuta Uuden maailman löytöpäivä (Kolumbus-päivä)
8. joulukuuta Neitseettömän sikiämisen juhla
Joulupäivän 25. joulukuuta
Columbian festivaali
Uusi vuosi tammikuun 1
1. toukokuuta Kansainvälinen työpäivä
20. heinäkuuta itsenäisyyspäivä (kansallispäivä).
7. elokuuta Boyakan taistelun muistopäivä
8. joulukuuta Immaculate Conception Day
Joulukuun 25. päivänä
8. Neljä Etelä-Amerikan keltaista sivua
Argentiina:
http://www.infospace.com/?qc=local
http://www.amarillas.com/index.html (espanja)
http://www.wepa.com/ar/
http://www.adexperu.org.pe/
Brasilia:
http://www.nei.com.br/
Chile:
http://www.amarillas.cl/ (espanja)
http://www.chilnet.cl/ (espanja)
Kolumbia:
http://www.quehubo.com/colombia/ (espanja)
9. Viittaukset joihinkin Etelä-Amerikan myydyimpiin tuotteisiin
(1) Sähkömekaaninen
Chilen jännite ja taajuus ovat samat kuin Kiinassa, joten kiinalaisia moottoreita voidaan käyttää suoraan Chilessä.
(2) Huonekalut, tekstiilit ja rautatarvikkeet
Huonekaluilla, raudoilla ja tekstiileillä on huomattavat markkinat Chilessä. Laitteet ja tekstiilit ovat lähes kaikki kiinalaisia. Huonekalumarkkinoilla on suurempi potentiaali. San Diegossa on kaksi suurta huonekalujen myyntikeskusta, ja Franklin on niistä suurin. Lajien osalta Chileen myytävät päivittäiset tarpeet kuuluvat kotimaisiin toisen ja kolmannen luokan tuotteisiin, joiden laatu on keskinkertainen ja ne ovat monopolisoineet markkinoita hallitsevan hinnan vuoksi. Mutta kuulen usein chileläisten moittelevan kiinalaisten tuotteiden laatua. Itse asiassa jotkut kotimaiset tuotteet ovat hyvälaatuisia, mutta Chilen kulutustaso on rajallinen. Jos ostat ensiluokkaisia tuotteita, hintaa korotetaan yleensä 50–100%. Periaatteessa kenelläkään Chilessä ei ole niihin varaa. Jos haluat viedä huonekaluja, on parempi siirtää jalostustehdas Chileen. Etelä-Chilessä on monia tukkien käsittelylaitoksia, ja ammuksia on runsaasti. sulatetaan suoraan paikallisesti. Jos se viedään suoraan, toimituskustannukset ovat korkeat, ja myös kosteus- ja korroosionkestävyys ovat ongelmia.
(3) Kuntolaitteet
Monet asunnot Chilessä on varustettu kuntokeskuksilla, ja myös kuntosalit ovat suosittuja Chilessä. On siis sanottava, että tietyt markkinat ovat olemassa. Siitä huolimatta Chilen maassa on pieni väkiluku ja rajallinen ostovoima. On suositeltavaa, että ystävät, jotka käyttävät kuntolaitteita, voivat käyttää Brasiliaa sisääntulopisteenä. Koska monet teollisuustuotteet virtaavat Brasiliasta koko Etelä-Amerikkaan.
(4) Autot ja autonosat
Etelä-Amerikan automarkkinat ovat maailman neljänneksi suurimmat Pohjois-Amerikan, Aasian ja Euroopan jälkeen. Jos kiinalaiset autonvalmistajat haluavat päästä menestyksekkäästi Brasilian markkinoille, he kohtaavat käytännön vaikeuksia, kuten vanhojen autoyritysten kilpailuetuja Euroopassa, Amerikassa, Japanissa ja Etelä-Koreassa, monimutkaiset paikalliset lait ja määräykset sekä tiukka turvallisuus- ja ympäristönsuojelu. vaatimukset.
Brasiliassa on yli 460 erityyppistä autonosia valmistavaa yritystä. Suurin osa brasilialaisista auto- ja varaosayrityksistä on keskittynyt pääasiassa Sao Paulon alueelle ja Sao Paulon, Minasin ja Rio de Janeiron väliseen kolmioon. Rodobens on Brasilian suurin autojen myynti- ja huoltokonserni; Sillä on yli 50 vuoden historia, ja sillä on yli 70 jakelijaa Brasiliassa, Argentiinassa ja muilla alueilla, pääasiassa Toyotan, GM:n, Fordin, Volkswagenin ja monien muiden kansainvälisten henkilöautomerkkien ja niiden lisävarusteiden kanssa; Lisäksi Rodobens on suurin Michelinin jakelija Brasiliassa. Vaikka Brasilia tuottaa 2 miljoonaa autoa vuodessa, paikallinen toimittajakunta on edelleen melko heikko ja epätäydellinen, ja alkuperäisten valmistajien tarvitsemia osia ei välttämättä ole saatavilla Brasiliassa, minkä vuoksi ne tuovat osia, kuten painevalua, jarruja ja renkaita maissa
Postitusaika: 31.8.2022