Strategia Vietnamin ulkomaankauppamarkkinoiden kehittämiseksi.
1. Mitä tuotteita on helppo viedä Vietnamiin?
Vietnamin kauppa naapurimaiden kanssa on erittäin kehittynyttä, ja sillä on läheiset taloussuhteet Kiinan, Etelä-Korean, Japanin, Yhdysvaltojen, Thaimaan ja muiden maiden kanssa, ja sen vuotuinen tuonti- ja vientimäärä on myös kasvussa. Vietnamin yleisen tilastotoimiston julkaisemien tietojen mukaan Vietnamin vienti oli tammikuusta heinäkuuhun 2019 145,13 miljardia dollaria, mikä on 7,5 % enemmän kuin vuotta aiemmin; tuonti oli 143,34 miljardia dollaria, mikä on 8,3 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Tuonnin ja viennin kokonaisarvo 7 kuukauden ajalta oli 288,47 miljardia Yhdysvaltain dollaria. Tammikuusta heinäkuuhun 2019 Yhdysvallat oli Vietnamin suurin vientimarkkina, jonka kokonaisvienti oli 32,5 miljardia Yhdysvaltain dollaria, mikä merkitsee 25,4 %:n kasvua edellisvuodesta; Vietnamin vienti EU:hun oli 24,32 miljardia Yhdysvaltain dollaria, mikä on 0,4 % enemmän kuin vuotta aiemmin; Vietnamin vienti Kiinaan oli 20 miljardia dollaria, mikä on 0,1 % enemmän kuin vuotta aiemmin. kotimaani on Vietnamin suurin tuontilähde. Tammi-heinäkuussa Vietnam toi Kiinasta 42 miljardia dollaria, mikä on 16,9 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Etelä-Korean vienti Vietnamiin oli 26,6 miljardia dollaria, mikä on 0,8 % vähemmän kuin vuotta aiemmin; ASEANin vienti Vietnamiin oli 18,8 miljardia dollaria, mikä on 5,2 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Vietnamin tuonti sisältää pääasiassa kolme luokkaa: tuotantohyödykkeet (osuus 30 % tuonnista), välituotteet (60 %) ja kulutushyödykkeet ( osuus on 10 %). Kiina on suurin pääoman ja välituotteiden toimittaja Vietnamille. Vietnamin kotimaisen teollisuussektorin heikko kilpailukyky on pakottanut monet yksityiset yritykset ja jopa vietnamilaiset valtionyhtiöt tuomaan koneita ja laitteita Kiinasta. Vietnam tuo Kiinasta pääasiassa koneita, laitetarvikkeita, tietokoneiden elektroniikkaosia, tekstiilejä, nahkakenkien raaka-aineita, puhelin- ja elektroniikkaosia sekä kuljetusajoneuvoja. Kiinan lisäksi Japani ja Etelä-Korea ovat myös Vietnamin kaksi pääasiallista koneiden, laitteiden, työkalujen ja tarvikkeiden tuontilähdettä.
2. Ohjeet vientiin Vietnamiin
01 Alkuperätodistus Vietnamilaisten asiakkaiden pyynnöstä voidaan soveltaa yleistä alkuperätodistusta CO tai Kiina-ASEAN-alkuperätodistus FORM E, ja lomaketta E voidaan käyttää vain tietyissä Kiinan ja ASEANin vapaakaupan maissa, kuten vienti Bruneihin. , Kambodža, Indonesia, Laos, Malesia, Myanmar, Filippiinit, Singapore, Thaimaa ja Vietnam 10 maata voivat nauttia tullietuuskohtelusta, jos ne hakevat E-alkuperätodistusta. Tämän tyyppisen alkuperätodistuksen voi antaa Commodity Inspection Bureau tai Kiinan kansainvälisen kaupan edistämisneuvosto, mutta se on jätettävä ensin; jos tietuetta ei ole, voit myös etsiä välittäjän sen myöntämään, toimita vain pakkausluettelo ja lasku, niin todistus myönnetään noin työpäivän kuluessa.
Lisäksi kannattaa kiinnittää huomiota E-lomakkeen tekemiseen viime aikoina, vaatimukset ovat tiukemmat. Jos etsit agenttia, kaikilla tulliselvitysasiakirjoilla (konossementti, sopimus, FE) on oltava sama otsikko. Jos viejä on valmistaja, lastin kuvauksessa näkyy sana MANUFACTURE ja lisätään sitten viejän otsikko ja osoite. Jos on offshore-yritys, niin offshore-yritys näkyy kuvauksen alla seitsemännessä sarakkeessa, ja sitten 13. kolmannen osapuolen lasku on rastitettu, ja Manner-Kiinan yritys antaa agentin myöntää sertifikaatin, ja 13. kohta ei voi olla rastitettu. On parasta valita vietnamilaisia asiakkaita, joilla on vahvat tulliselvitysominaisuudet tarpeettomien ongelmien välttämiseksi.
02 Maksutapa Vietnamilaisten asiakkaiden yleisesti käyttämä maksutapa on T/T tai L/C. Jos se on OEM, on parempi tehdä T/T:n ja L/C:n yhdistelmä, mikä on turvallisempaa.
Huomioi T/T: normaalioloissa 30 % maksetaan etukäteen ja 70 % ennen lastausta, mutta uusilla asiakkailla on suurempi erimielisyyksien todennäköisyys. Kun teet L/C:tä, sinun on kiinnitettävä huomiota: Vietnamin toimitusaikataulu on suhteellisen lyhyt ja L/C:n toimitusaika on suhteellisen lyhyt, joten sinun on valvottava toimitusaikaa; Jotkut vietnamilaiset asiakkaat luovat keinotekoisesti poikkeavuuksia remburssiin, joten sinun on noudatettava remburssia. Verkkosivuston tiedot ovat täsmälleen samat kuin asiakirjassa. Älä kysy asiakkaalta, kuinka sitä muokataan, vaan seuraa muutosta.
03 Tullausmenettely
Elokuussa 2017 Vietnamin hallituksen julkaiseman asetuksen nro 8 pykälän 25 kolmannessa kohdassa määrätään, että tulli-ilmoituksen tekijän on annettava riittävät ja tarkat tavaratiedot, jotta tavarat voidaan tullaamaan ajoissa. Tämä tarkoittaa: Paikallinen tulli voi hylätä huonot/epätäydelliset tavarakuvaukset ja aliilmoitetut lähetykset. Siksi laskussa tulee olla täydellinen kuvaus tavaroista, mukaan lukien merkki, tuotteen nimi, malli, materiaali, määrä, arvo, yksikköhinta ja muut tiedot. Asiakkaan tulee varmistaa, että rahtikirjassa oleva paino vastaa asiakkaan tullille ilmoittamaa painoa. Ennustetun painon (lähtöasiakas) ja todellisen punnitun painon välinen ero voi aiheuttaa tullauksen viivästyksiä. Asiakkaan tulee varmistaa, että kaikki rahtikirjassa olevat tiedot, mukaan lukien paino, ovat oikein.
04 kieli
Vietnamin virallinen kieli on vietnami. Lisäksi ranska on myös erittäin suosittu. Vietnamilaisilla liikemiehillä on yleensä huono englanti.
05 Verkot Jos haluat tehdä bisnestä Vietnamissa, voit tehdä enemmän emotionaalista sijoitusta kumppaneidesi kanssa, eli pitää enemmän kontakteja päättäjiin suhteiden rakentamiseksi ja suhteiden ruoppaamiseksi. Liiketoiminnassa Vietnamissa painotetaan paljon henkilökohtaisia suhteita. Vietnamilaisille "omistamme" tai "omistamme" olemisesta on ehdottomia etuja, ja sen voidaan jopa sanoa olevan avain menestykseen tai epäonnistumiseen. Se ei maksa miljoonia tai mainetta olla yksi Vietnamin omasta. Tee liike ensin puhua tunteista. Vietnamilaiset tapaavat mielellään uusia ihmisiä, mutta eivät koskaan tee bisnestä tuntemattomien kanssa. Vietnamissa liiketoiminnassa ihmissuhteet ovat erittäin tärkeitä, ja ilman niitä on vaikea edetä. Vietnamilaiset eivät yleensä tee kauppaa tuntemattomien ihmisten kanssa. He ovat aina tekemisissä samojen ihmisten kanssa. Hyvin kapeassa liike-elämän piirissä kaikki tuntevat toisensa, ja monet heistä ovat sukulaisia veren tai avioliiton kautta. Vietnamilaiset kiinnittävät paljon huomiota etikettiin. Olipa kyseessä ministeriö, kumppani tai jakelija, jolla on tärkeä suhde yritykseesi, sinun on kohdeltava heitä ystävinä ja sinun täytyy liikkua jokaisella festivaaleilla.
06 Päätöksenteko on hidasta
Vietnam noudattaa perinteistä aasialaista kollektiivisen päätöksenteon mallia. Vietnamilaiset liikemiehet arvostavat ryhmien harmoniaa, ja ulkomaalaiset ovat yleensä tietämättömiä vietnamilaisten kumppaneiden välisistä riita-asioista, ja heidän sisäisiä tietojaan ei paljasteta ulkopuolisille. Vietnamissa koko yritysjärjestelmä korostaa johdonmukaisuutta. Kulttuurin näkökulmasta Vietnam noudattaa perinteistä aasialaista kollektiivista päätöksentekomallia. Vietnamilaiset liikemiehet arvostavat ryhmien harmoniaa, ja ulkomaalaiset ovat yleensä tietämättömiä vietnamilaisten kumppaneiden välisistä riita-asioista, ja heidän sisäisiä tietojaan ei paljasteta ulkopuolisille. Vietnamissa koko yritysjärjestelmä korostaa johdonmukaisuutta.
07 Älä kiinnitä huomiota suunnitelmaan, vaan toimi vain harkiten
Vaikka monet länsimaalaiset haluavat tehdä suunnitelman ja toimia sen mukaan, vietnamilaiset haluavat antaa luonnon kulkea omaa kulkuaan ja katsoa mitä tapahtuu. He arvostavat länsimaisten positiivista tyyliä, mutta heillä ei ole aikomusta jäljitellä heitä. Ulkomaalaiset liikemiehet, jotka tekevät liiketoimintaa Vietnamissa, muistakaa säilyttää rento asenne ja rauhallinen kärsivällisyys. Kokeneet liikemiehet uskovat, että jos 75% matkareitistä Vietnamiin voidaan suorittaa suunnitellusti, sitä pidetään onnistuneena.
08 Tulli
Vietnamilaiset rakastavat punaista kovasti ja pitävät punaista lupaavana ja juhlavana värinä. Pidän koirista kovasti ja mielestäni koirat ovat uskollisia, luotettavia ja rohkeita. Rakastan persikankukkia, mielestäni persikankukat ovat kirkkaita ja kauniita ja lupaavia kukkia, ja kutsun niitä kansalliskukkiksi.
He pidättäytyvät taputtamasta heitä olkapäille tai huutamasta heille sormillaan, mikä on epäkohteliasta;
3. Edut ja kehitysmahdollisuudet
Vietnamissa on hyvät luonnonolosuhteet: rantaviiva on yli 3 200 kilometriä (toiseksi vain Indonesian ja Filippiinien jälkeen Kaakkois-Aasiassa), Punaisen joen suisto (alkuperäinen Yunnanin maakunnassa) pohjoisessa ja Mekong-joki (alkuperäinen Qinghain maakunnassa). ) delta etelässä. Se on saavuttanut 7 maailmanperintökohdetta (sijoittui ensimmäiseksi Kaakkois-Aasiassa). Vietnam on tällä hetkellä "kultaisen väestörakenteen" historian parhaassa vaiheessa. 70 % vietnamilaisista on alle 35-vuotiaita, mikä turvaa Vietnamin talouskehityksen työvoiman, ja samalla se vähentää iäkkään väestön nykyisen alhaisen osuuden vuoksi myös Vietnamin sosiaalisen kehityksen taakkaa. Lisäksi Vietnamin kaupungistuminen on erittäin alhainen ja suurin osa työvoiman palkkavaatimuksista on erittäin alhainen (400 dollarilla voi palkata korkean tason ammattitaitoisen työntekijän), mikä sopii erittäin hyvin valmistavan teollisuuden kehittämiseen. Kuten Kiina, myös Vietnam toteuttaa sosialistista markkinatalousjärjestelmää. Sillä on vakaa ja tehokas sosiaalinen hallintakoneisto, joka voi keskittää voimansa suuriin tehtäviin. Vietnamissa on 54 etnistä ryhmää, mutta kaikki etniset ryhmät voivat elää sopusoinnussa. Vietnamilaisilla on uskonnollisen vakaumuksen vapaus, eikä Lähi-idässä ole uskonnollista sotaa. Vietnamin kommunistinen puolue aloitti myös poliittisia uudistuksia, jotka mahdollistivat eri ryhmittymien osallistumisen intensiiviseen poliittiseen ja taloudelliseen keskusteluun. Vietnamin hallitus ottaa aktiivisesti vastaan maailmanlaajuiset markkinat. Se liittyi Kaakkois-Aasian maiden liittoon (ASEAN) vuonna 1995 ja Maailman kauppajärjestöön (WTO) vuonna 2006. Vuoden 2017 Aasian ja Tyynenmeren talousyhteistyön (APEC) huippukokous pidettiin Da Nangissa, Vietnamissa. Länsimaalaiset ovat yksimielisesti optimistisia Vietnamin kehitysnäkymien suhteen. Maailmanpankki sanoi, että "Vietnam on tyypillinen esimerkki onnistuneesta kehityksestä", ja "The Economist" -lehti sanoi, että "Vietnamista tulee toinen aasialainen tiikeri". Peterson Institute for International Economics ennustaa Vietnamin talouskasvun nousevan noin 10 prosenttiin vuoteen 2025 mennessä. Yhteenvetona yhteen lauseeseen: Vietnam on nykyään Kiina yli kymmenen vuotta sitten. Kaikki elämänalueet ovat räjähdysvaiheessa, ja se on Aasian jännittävin markkina.
4. Made in Vietnamin tulevaisuus
Vietnamin liittymisen jälkeen RCEP:iin Yhdysvaltojen, Japanin ja muiden kehittyneiden maiden avustuksella monet Kaakkois-Aasian maat "salametsästävät" järjestelmällisesti kiinalaista valmistusta erilaisten strategioiden, kuten kaupan, verotuksen ja maakannustimien avulla. Nykyään japanilaiset yritykset eivät ole lisänneet investointejaan Vietnamiin, vaan myös monet kiinalaiset yritykset siirtävät tuotantokapasiteettiaan Vietnamiin. Vietnamin suurin etu on sen halpa työvoima. Lisäksi Vietnamin väestörakenne on suhteellisen nuorempi. Yli 65-vuotiaita on vain 6 % koko väestöstä, kun taas Kiinassa 10 % ja Etelä-Koreassa 13 %. Tietenkin Vietnamin valmistava teollisuus on tällä hetkellä edelleen pääosin suhteellisen alhaisilla teollisuudenaloilla, kuten tekstiili-, vaatetus-, huonekalu- ja elektroniikkateollisuudessa. Tilanne voi kuitenkin muuttua tulevaisuudessa, kun suuret yritykset lisäävät investointeja, parantavat koulutustasoa ja muuttavat tutkimus- ja kehitysstrategioita. Työkiista on Vietnamin valmistusteollisuuden riski. Työvoima-pääoman suhteiden käsittely on ongelma, joka on ratkaistava Vietnamin valmistusteollisuuden nousuprosessissa.
5. Vietnam asettaa etusijalle seuraavien teollisuudenalojen kehittämisen
1. Kone- ja metallurgiateollisuus Vuoteen 2025 mennessä asetetaan etusijalle teollisuustuotannon koneiden ja laitteiden, autojen ja varaosien sekä teräksen kehittäminen; vuoden 2025 jälkeen etusijalle laivanrakennuksen, ei-rautametallien ja uusien materiaalien kehittäminen.
2. Kemianteollisuudessa vuoteen 2025 mennessä etusijalle peruskemianteollisuuden, öljy- ja kaasukemianteollisuuden, muovi- ja kuminvaraosien kemianteollisuuden kehittäminen; vuoden 2025 jälkeen etusijalle lääkekemianteollisuuden kehittäminen.
3. Maa-, metsä- ja vesituotteiden jalostusteollisuus Vuoteen 2025 mennessä etusijalle asetetaan tärkeimpien maataloustuotteiden, vesituotteiden ja puutuotteiden jalostusasteen nostaminen maatalouden teollisuuden rakennemuutoksen suunnan mukaisesti. Ota käyttöön kansainväliset standardit tuotannossa ja jalostuksessa Vietnamin maataloustuotteiden brändin ja kilpailukyvyn rakentamiseksi.
4. Tekstiili- ja jalkineteollisuus Vuoteen 2025 mennessä asetetaan etusijalle tekstiili- ja jalkineraaka-aineiden kehittäminen kotimaiseen tuotantoon ja vientiin; vuoden 2025 jälkeen etusijalle huippuluokan muodin ja jalkineiden kehittäminen.
5. Sähköisen viestinnän alalla asetetaan vuoteen 2025 mennessä etusijalle tietokoneiden, puhelimien ja varaosien kehittäminen; vuoden 2025 jälkeen etusijalle ohjelmistojen, digitaalisten palvelujen, viestintäteknologiapalvelujen ja lääketieteellisen elektroniikan kehittäminen. 6. Uusi energia ja uusiutuva energia Vuoteen 2025 mennessä kehittää voimakkaasti uutta energiaa ja uusiutuvaa energiaa, kuten tuulienergiaa, aurinkoenergiaa ja biomassakapasiteettia; vuoden 2025 jälkeen kehittää voimakkaasti ydinenergiaa, geotermistä energiaa ja vuorovesienergiaa.
6. Uudet määräykset "Made in Vietnam" (alkuperä) -standardeista
Elokuussa 2019 Vietnamin teollisuus- ja kauppaministeriö julkaisi uudet standardit "Made in Vietnam" (alkuperä). Made in Vietnam voi olla: Vietnamista peräisin olevia maataloustuotteita ja luonnonvaroja; Vietnamissa lopullisesti valmistuvien tuotteiden tulee sisältää vähintään 30 % Vietnamin paikallisesta lisäarvosta kansainvälisen HS-koodistandardin mukaan. Toisin sanoen ulkomailta tuotujen 100 % raaka-aineiden on lisättävä 30 % lisäarvoa Vietnamissa ennen kuin niitä voidaan viedä Made in Vietnam -merkinnällä.
Postitusaika: 10.2.2023