Voici quelques tactiques courantes utilisées par les « invités » lorsqu’ils souhaitent faire défaut sur leurs dettes. Lorsque ces situations surviennent, soyez vigilant et prenez des précautions.
01Ne payez qu'une partie de l'argent sans le consentement du vendeur
Bien que les deux parties aient négocié un prix à l’avance, l’acheteur ne paierait qu’une partie de l’argent et agirait ensuite comme si c’était le montant total qu’il devait payer. Ils pensent que l’exportateur finira par faire des compromis et accepter le « paiement intégral ». C'est une tactique couramment utilisée par Lao Lai.
02Déduire que vous avez perdu un gros client ou que vous attendez que le client paie
C'est aussi une tactique courante, prétendant avoir perdu un gros client et donc ne pas pouvoir payer. Il existe une tactique similaire : les acheteurs disent qu'ils ne peuvent payer les vendeurs que si leurs clients achètent les produits. Lorsque les flux de trésorerie sont serrés, Lao Lai utilise souvent de tels prétextes pour retarder les paiements. Qu'ils attendent ou non que les clients de leurs clients paient, cela peut constituer une situation dangereuse pour les exportateurs chinois, car si les flux de trésorerie de l'acheteur sont vraiment insoutenables, leur activité risque de ne pas durer longtemps. Alternativement, l’acheteur peut disposer d’une trésorerie abondante et vouloir simplement utiliser cette astuce pour retarder le paiement.
03 Menace de faillite
Ce genre d'astuce se produit souvent lorsque la vieille dame tergiverse et que nous l'exhortons. Ils ont tendance à souligner que si le vendeur insiste pour payer, ils n’ont d’autre choix que de faire faillite, en affichant un air de « pas d’argent ni de vie ». Les acheteurs utilisent souvent cette tactique dilatoire, demandant aux créanciers d’être patients et essayant de les convaincre que « insister pour payer maintenant obligera l’acheteur à déclarer faillite ». En conséquence, non seulement le vendeur recevrait une petite partie du paiement dû conformément au mode de résolution de la procédure de faillite, mais il devrait également attendre un délai plus long. Si le vendeur ne veut pas rompre d’un seul coup, il tombera souvent petit à petit dans une situation passive. Comme dans le cas précédent, la menace de faillite peut également mettre en danger les exportateurs nationaux.
04Vendre l'entreprise
L’un des pièges les plus courants utilisés par les acheteurs est la promesse de rembourser leurs paiements impayés dès qu’ils auront suffisamment d’argent pour vendre l’entreprise. La stratégie s’appuie sur la conviction défendue par les valeurs culturelles traditionnelles chinoises selon laquelle le remboursement des dettes passées relève de la responsabilité personnelle du propriétaire de l’entreprise, ainsi que sur la méconnaissance des exportateurs chinois du droit des sociétés à l’étranger. Si le créancier accepte cette excuse sans obtenir une garantie personnelle de paiement avec la signature du débiteur, alors ce sera mauvais : le débiteur peut vendre l'entreprise dans le cadre d'une « transaction portant uniquement sur les actifs » sans protection, légalement. Il n'y a absolument aucune obligation d'utiliser l'entreprise. le produit de la vente de l'entreprise pour rembourser les dettes passées. Dans le cadre d'une clause d'achat « opération portant uniquement sur les actifs », le nouveau propriétaire de l'entreprise achète simplement les actifs de l'entreprise du débiteur et n'assume pas ses dettes. Ils ne sont donc pas légalement tenus de rembourser les dettes antérieures de l’entreprise. Sur les marchés étrangers, la « transaction portant uniquement sur les actifs » est une méthode d’acquisition d’entreprise couramment utilisée. Même si la loi sur l’acquisition « d’actifs uniquement » est sans aucun doute bien intentionnée, elle peut également être utilisée par les débiteurs pour échapper délibérément à l’endettement. Cela permet aux débiteurs de mettre autant d’argent dans leurs poches tout en se débarrassant de la dette de l’entreprise et des sociétés. Il est presque impossible pour les créanciers de produire des preuves juridiquement concluantes pour gagner de tels procès. Ce type de litige se termine généralement par une dépense de temps, d’efforts et d’argent du créancier sans aucune compensation financière.
05 Achat de guérilla
Qu’est-ce que « l’achat de guérilla » ? C'est juste une photo prise dans un endroit différent. Un client a passé une fois plusieurs petites commandes, toutes 100% prépayées, le crédit semble bon, mais cela pourrait être un piège ! Une fois que les exportateurs auront baissé leur garde, les « acheteurs » exigeront des conditions de paiement plus clémentes et lanceront des commandes à grande échelle comme appâts. En raison des nouveaux clients qui continuent de passer des commandes, les exportateurs mettront facilement de côté les questions de prévention des risques. Une telle commande suffit aux escrocs pour faire fortune, et bien sûr, ils ne paieront plus. Au moment où les exportateurs ont réagi, ils avaient déjà disparu. Ensuite, ils se rendaient chez un autre exportateur qui ne souffrait d’aucun marché et répétaient le même truc.
06 Signaler faussement des problèmes et trouver délibérément des erreurs
Il s’agit d’une tactique délinquante qui est généralement utilisée longtemps après la réception des marchandises. Ce genre de chose est plus difficile à gérer si cela n’est pas convenu à l’avance dans le contrat. La meilleure façon d’éviter cela est de prendre des précautions avant de trader. Plus important encore, les entreprises exportatrices doivent s’assurer qu’elles disposent d’un accord écrit signé par l’acheteur pour toutes les spécifications du produit. L'accord doit également inclure un programme de retour de produits mutuellement convenu, ainsi que le processus de l'acheteur pour signaler les problèmes de qualité de la marchandise.
07Utilisation d'agents tiers à des fins de fraude
Les agents tiers constituent une méthode de transaction très courante dans le commerce international, mais le recours à des agents tiers pour frauder est omniprésent. Par exemple, des clients étrangers ont indiqué aux exportateurs qu’ils souhaitaient qu’un agent tiers en Chine gère l’ensemble du commerce. L'agent est responsable de passer la commande et les produits sont expédiés directement de l'usine aux clients étrangers selon les exigences de l'agent. L’agence paie également généralement l’exportateur à ce moment-là. À mesure que le nombre de transactions augmente, les conditions de paiement peuvent devenir plus souples à la demande de l'agent. Voyant que le commerce devient de plus en plus important, l'agent peut soudainement disparaître. À l’heure actuelle, les entreprises exportatrices ne peuvent demander aux clients étrangers que les montants impayés. Les clients étrangers insisteront sur le fait qu'ils ne peuvent pas être tenus responsables de l'achat de produits et de l'évasion financière de l'agent parce que l'agent n'a pas été autorisé par eux. Si l'entreprise exportatrice consulte un consultant professionnel en recouvrement à l'étranger, celui-ci demandera à voir les documents ou autres documents pouvant prouver que le client étranger a autorisé l'agent à passer la commande et à expédier directement les marchandises. Si l’entreprise exportatrice ne demande jamais à l’autre partie de fournir une telle autorisation formelle, il n’existe aucune base juridique pour forcer l’autre partie à payer. Les astuces ci-dessus peuvent être concentrées par Lao Lai sous la forme de « coups de poing combinés ». Les cas d'utilisation suivants illustrent :
Cas numéro un
Seul le premier lot de marchandises a reçu le paiement… Notre société a parlé à un client américain, le mode de paiement est : pas d'acompte, le premier lot de marchandises sera payé avant expédition ; le deuxième billet sera T/T 30 jours après le départ du navire ; le troisième 60 jours T/T après le départ du cargo. Après le premier lot de marchandises, j'ai senti que le client était assez important et ne devrait pas être en retard, j'ai donc confisqué le paiement et l'ai expédié en premier. Plus tard, un total de 170 000 dollars américains de marchandises ont été récupérés auprès du client. Le client n'a pas payé pour des raisons financières et de voyage, et a refusé de payer en raison de problèmes de qualité, affirmant que sa prochaine famille avait réclamé contre lui et que le montant était le même que le montant total à me payer. . Valeur équivalente. Cependant, avant que les clients d'expédition n'aient le contrôle qualité pour inspecter les marchandises, ils ont également accepté d'expédier. Notre paiement a toujours été effectué par T/T auparavant, et je ne fais aucune lettre de crédit. Cette fois, c'était vraiment une erreur qui s'est transformée en une haine éternelle !
Cas 2
Le client américain nouvellement développé doit plus de 80 000 dollars américains en paiement des marchandises et n'a pas payé depuis près d'un an ! Clientèle américaine nouvellement développée, les deux parties ont discuté très intensément du mode de paiement. Le mode de paiement proposé par le client consiste à fournir des copies de tous les documents après expédition, 100 % après T/T, et à organiser le paiement dans les 2-3 jours via une société de financement. Mon patron et moi pensions que ce mode de paiement était risqué et nous nous sommes longtemps battus. Le client a finalement accepté que la première commande puisse être payée à l'avance et que les commandes suivantes adopteraient leur méthode. Ils ont confié à une société commerciale très connue le traitement des documents et l'expédition des marchandises. Nous devons d’abord envoyer tous les documents originaux à cette société, puis elle enverra les documents aux clients. Parce que cette société de commerce extérieur est très influente, que ses clients ont un grand potentiel et qu'il y a un intermédiaire à Shenzhen, une vieille beauté qui parle chinois. Toutes les communications s'effectuent par son intermédiaire et il perçoit les commissions des clients intermédiaires. Après avoir examiné les mesures, notre patron a finalement accepté ce mode de paiement. L'entreprise a démarré très bien et le client nous demandait parfois de fournir les documents rapidement, car il devait également prendre les documents pour récupérer l'argent de ses clients. Le paiement des premières factures a été rapide et a été effectué quelques jours après la fourniture des documents. Puis la longue attente commença. Aucun paiement n'a été effectué après avoir fourni les documents pendant une longue période, et il n'y a eu aucune réponse lorsque j'ai envoyé un email pour me le rappeler. Lorsque j'ai appelé l'intermédiaire à Shenzhen, il m'a dit que le client du client ne les avait pas payés et qu'ils avaient maintenant des difficultés de trésorerie, alors laissez-moi attendre, je pense qu'ils paieront certainement. Il a également déclaré que le client lui devait également des commissions impayées et qu'il lui devait plus que ce qu'il nous devait. J'ai envoyé des courriels pour me le rappeler et j'ai appelé les États-Unis, et la déclaration est la même. Plus tard, ils ont également envoyé un e-mail d'explication, qui était le même que celui de l'intermédiaire de Shenzhen. Un jour, je leur ai envoyé un e-mail et leur ai demandé d'écrire une lettre de garantie indiquant combien ils nous devaient et quand elle serait payée, et je leur ai demandé de donner un plan, et le client a répondu que je lui donnerais 20 à 30 jours pour trier. faites les comptes et revenez vers moi. Résultat, il n’y a plus de nouvelles après 60 jours. Je n'en pouvais plus et j'ai décidé d'envoyer un autre e-mail important. Je sais qu'ils ont deux autres fournisseurs qui sont également dans la même situation que moi. Ils doivent également des dizaines de milliers de dollars et n’ont pas payé. Nous nous contactons parfois pour nous renseigner sur la situation. J'ai donc envoyé un email disant que si je ne payais pas, je devais faire quelque chose avec d'autres fabricants, ce qui est tellement injuste pour nous. Cette astuce a toujours fonctionné. Le client m'a appelé ce soir-là et m'a dit qu'il lui devait 1,3 million de dollars. Ce n’était pas une grande entreprise et un montant aussi important avait un grand impact sur la rotation de leur capital. Pas d'argent à payer maintenant. Il a également dit que je l'avais menacé, lui disant que nous n'expédiions pas à temps, etc. Il aurait pu me poursuivre en justice, mais il n'avait pas prévu de le faire, il avait quand même prévu de payer, mais il n'avait pas l'argent maintenant, et il ne pouvait pas garantir quand il obtiendrait l'argent… Un homme sage. Cette expérience douloureuse m'a rappelé d'être plus prudent à l'avenir et de faire mes devoirs en matière d'enquêtes auprès des clients. Pour les commandes risquées, il est préférable de souscrire une assurance. En cas d'accident, consultez immédiatement un professionnel sans trop tarder.
Comment prévenir ces risques ?
Le plus important est qu’il n’y ait ni hasard ni cupidité lors de la négociation du mode de paiement, et que cela soit sûr. Si le client ne paie pas dans les délais, le temps est votre ennemi. Une fois le délai de paiement écoulé, plus une entreprise agit tardivement, plus faible est la probabilité de récupérer le paiement. Une fois les marchandises expédiées, si le paiement n’a pas été encaissé, la propriété des marchandises doit être fermement entre vos mains. Ne croyez pas la parole unilatérale de la garantie du client. Des concessions répétées ne feront que vous rendre irréversible. En revanche, les acheteurs ayant retourné ou revendu peuvent être contactés selon la situation. Même si les marchandises ne sont pas fraudées, les frais de surestaries ne sont pas faibles. Et pour les pays qui peuvent libérer des marchandises sans connaissement (comme l’Inde, le Brésil, etc.), il faut être plus prudent. Enfin, n’essayez pas de tester l’humanité de qui que ce soit. Vous ne lui donnez pas la possibilité de faire défaut sur ses dettes. Il peut toujours être un bon client.
Heure de publication : 18 août 2022