01Parlons d’abord du cycle de production
Le cycle de production est ici défini comme la période allant des échantillons de pré-production au CRD (Cargo Ready Date) après la passation de la commande. Selon la nature différente de la commande, elle est divisée en :
1. 1er achat ou réapprovisionnement. 2. Commande d'exportation du fournisseur (importation directe) ou commande nationale du fournisseur (nationale)
Différents fournisseurs ont des capacités différentes, cela peut donc être très déroutant si vous n'effectuez pas de traitement des données. D’après un simple tableau statistique, le cycle de production de plusieurs fournisseurs est à peu près le suivant :
Remarque : La commande d'exportation du fournisseur implique généralement des tests et une inspection par un tiers, et les exigences des commandes nationales du fournisseur sont généralement relativement simplifiées, de sorte que le cycle de production des commandes DI sera plus long que celui des commandes nationales. Il n’est pas difficile de comprendre que ce qui précède est un simple tableau graphique du cycle de production de chaque fournisseur.
02Regardons les règles de commande
Avant d'évoquer les règles de passation des commandes, afin d'en faciliter la compréhension et la digestion, les postes de commande sont divisés en deux types :
1. Commande promotionnelle (commande promotionnelle, commande unique) 2. Commande en ligne (il y aura des articles de commande à long terme qui seront annulés pendant une période d'au moins un an)
La commande promotionnelle est évidemment terminée après le processus de premier achat, et la commande en ligne comprendra le réapprovisionnement en plus du premier achat. Je viens de recevoir aujourd'hui un e-mail du siège social à l'étranger, toutes les commandes pour le projet domestique (en ligne) du printemps 2019 ont été confirmées, Xiaocan prendra donc le projet du printemps 2019 comme exemple. Généralement, les commandes pour les projets du printemps seront passées aux fournisseurs avant la fin septembre. Pourquoi? Cela rejoint le premier point, le cycle de production de l’usine et le calendrier d’expédition relativement fixe. Nous suivrons d'abord la poussée et passerons une commande le 20 septembre. Selon le calendrier de production du 1er achat de Demostic (date de commande + cycle de production), le délai d'expédition le plus rapide est le 5 novembre et le dernier délai d'expédition est le 11. 29. Cela semble encore tôt, il reste encore plus d’un mois avant 2019, mais ce n’est pas le cas. Une fois les marchandises expédiées, nous devons également calculer le temps nécessaire pour que les marchandises flottent en mer. À l'exception de certaines régions d'Asie du Sud-Est et de l'ouest des États-Unis où le délai de transport est court (environ 20 jours), le délai d'expédition des marchandises vers d'autres pays et régions est d'environ 40 jours, plus la déclaration en douane. Le délai de dédouanement, le délai d'expédition total est d'environ 55 jours. De cette manière, le délai d'arrivée des marchandises à l'entrepôt du client est atteint le 24 janvier 2019. Enfin, le client doit envoyer les marchandises à différents points de vente depuis son propre entrepôt selon la commande du détaillant. Il faudra du temps sur la route et le véritable projet printanier sera vendu en magasin. La date est le 5 février. Par analogie, le délai de commande des commandes 1st Time Buy est traçable en fonction du projet (Printemps 2019, Promotion Noël, Automne 2018, etc.). Les commandes d'articles promotionnels de Noël seront passées au plus tard fin mai et les commandes pour l'automne 2018 seront passées au plus tard fin avril. Nous travaillons désormais à rebours en fonction des dates de commandes des différents projets, et le troisième point du suivi commercial apparaîtra naturellement. Par exemple, si vous vous concentrez sur les cadeaux promotionnels de Noël, vous devez recommander de nouveaux cadeaux promotionnels de Noël avant avril de chaque année, et il est préférable d'avoir une offensive plus forte à cette étape de mars à avril. Parce qu'à ce stade, les acheteurs et les ventes ont discuté des préparatifs et ont confirmé qu'il s'agissait de la promotion de Noël de cette année. Les meilleurs mois de vente pour les nouveaux produits du printemps sont juin-juillet, la promotion Buy Trip au premier semestre est février-mars et la recommandation Buy Trip au second semestre est juillet-août. Ce qui précède concerne les règles de commande pour la première fois et les points de suivi commercial pour les biens de consommation courants.
03Règles de commande pour les commandes de retour
La règle de commande de la commande réapprovisionnée affecte principalement la préparation des matériaux et la planification de la production du fournisseur. Les clients élaboreront des plans et organiseront les commandes en fonction du cycle de production du fournisseur, de leur propre inventaire en entrepôt et de leurs attentes en matière de ventes.
Pour les clients familiers et anciens, l'entreprise peut se renseigner sur les prévisions de commandes trimestrielles ou annuelles, commander des matériaux et organiser la production sur cette base. L'approvisionnement centralisé en matériaux peut réduire le coût d'achat des matériaux, un supplément de vente en temps opportun pour réduire les pertes supplémentaires telles que les retards de livraison et un inventaire raisonnable pour réduire les coûts d'inventaire inutiles.
On voit que des attentes et une planification précises sont très utiles. Attention cependant aux prévisions de commandes déraisonnables des invités. Parfois, l'excédent de stock provoqué par l'optimisme excessif des invités peut vous demander sans vergogne de partager le fardeau.
Quant aux produits d’ingénierie, je ne les connais pas très bien. Voici un exemple :
Par exemple, lors de l’achat de meubles pour un hôtel cinq étoiles, l’hôtel a commencé à établir un budget et à soumissionner dès la création du projet. Les fournisseurs de divers produits doivent participer à l'appel d'offres, tels que les meubles, les matériaux de construction, les portes et fenêtres, les sols, les produits de bain, les serviettes et les rideaux.. ….Attendez, une fois tous sélectionnés, la véritable construction de l'hôtel a commencé, et l'hôtel a été construit en un an et demi. Au cours de ce processus, nous soumissionnerons à nouveau pour discuter des détails du contrat. Lorsque l'hôtel sera sur le point d'être construit, nous commencerons à finaliser les commandes d'achat de certains meubles les uns après les autres.
Dans ce processus, il y a de nombreux échanges, des échanges constants, des vérifications constantes et même une révision et une amélioration constantes du plan ; Entre la première offre et la signature finale du contrat de fourniture, il faut compter entre 1,5 et 2 ans. Donc si vous connaissez ce rythme, vous devez savoir à quelle étape vous vous trouvez et où mettre vos forces.
Pour parler franchement, il s'agit d'appréhender le métier de suivi à partir d'un point de vue temporel. Les acheteurs et les ventes s'occupent chaque année du projet selon le moment établi pour voir si la personne intéressée peut saisir l'opportunité au niveau du nœud.
L'achat et la vente sont indissociables de la vente. Le but ultime de l’achat et de la vente est de réaliser la valeur du produit. La responsabilité du vendeur est de soutenir, d’aider et même de guider l’achat afin de maximiser pleinement la valeur du produit.
Heure de publication : 31 août 2022