De nombreux vendeurs du commerce extérieur sont très aveugles lorsqu'ils s'occupent du développement des marchés étrangers, ignorant souvent le positionnement et le mode d'achat des clients, et ne sont pas ciblés. Principales caractéristiques des acheteurs américains : Premièrement : Grande quantité Deuxièmement : Variété Troisièmement : Répétabilité Quatrièmement : Achats équitables et équitables Fournitures de bureau quotidiennes, mobilier de bureau, ainsi que matériaux de construction, vêtements et nécessités quotidiennes. Les États-Unis constituent le plus grand marché d’approvisionnement au monde. La plupart des choses achetées sont des consommables. Des achats répétés sont nécessaires dans un délai d’un an ou deux. Cette répétition est bénéfique pour les entreprises chinoises et permet aux entreprises d’organiser leur production avec des règles à suivre.
Six caractéristiques de l'acheteur
1 acheteur de grand magasin
De nombreux grands magasins américains achètent eux-mêmes divers produits et différents services d'achat sont responsables de différentes variétés. Les grandes chaînes de grands magasins telles que Macy's, JCPenny, etc. disposent pratiquement de leurs propres sociétés d'achat sur chaque marché de production. Il est difficile pour les usines ordinaires d'entrer et elles choisissent souvent leurs fournisseurs par l'intermédiaire de grands commerçants, créant ainsi leur propre système d'approvisionnement. Le volume d'achat est important, les exigences de prix sont stables, les produits achetés chaque année ne changeront pas trop et les exigences de qualité sont très élevées. Ce n'est pas facile de changer de fournisseur. La plupart d’entre eux regardent des expositions locales aux États-Unis.
2 Chaîne de grands supermarchés (MART)
Comme Walmart (WALMART, KMART), etc., le volume d'achat est important et ils ont également leurs propres sociétés d'achat sur le marché de production, avec leurs propres systèmes d'achat, leurs achats sont très sensibles aux prix du marché et aux exigences de les changements de produits sont également très élevés. Grand, le prix usine est très bas, mais le volume est important. Des usines bien développées, bon marché et bien financées peuvent attaquer ce type de client. Il est préférable que les petites usines gardent leurs distances, sinon le fonds de roulement d'une commande vous submergera. Si la qualité ne peut pas répondre aux normes d'inspection, il sera difficile de se retourner.
3 Importateur
La plupart des produits sont achetés par des marques telles que (Nike, Samsonite), etc. Ils trouveront des usines à grande échelle et de haute qualité pour passer des commandes directement par les OEM. Leurs bénéfices sont meilleurs, les exigences de qualité ont leurs propres normes, commandes stables et usines. Établir une relation de coopération à long terme. À l'heure actuelle, de plus en plus d'importateurs dans le monde viennent aux expositions chinoises pour trouver des fabricants, ce qui constitue un invité digne des efforts des petites et moyennes usines. La taille de l'activité de l'importateur dans son pays est un facteur de référence pour la quantité d'achat et les conditions de paiement. Avant de faire affaire, vous pouvez découvrir leurs atouts via leur site Internet. Même les petites marques ont la possibilité de développer une clientèle importante.
4 Grossiste
Les importateurs en gros, qui achètent généralement des produits spécifiques, disposent de leur propre entrepôt d'expédition (WAREHOUSE) aux États-Unis et vendent leurs produits en grande quantité dans le cadre d'expositions. Le prix et le caractère unique du produit sont les points clés de leur attention. Il est facile pour ce type de clients de comparer les prix, car leurs concurrents vendent tous chez le même exposant, donc les différences de prix et de produits sont très importantes. Le principal moyen d’achat est d’acheter en Chine. De nombreux Chinois disposant de riches capitaux font du commerce de gros aux États-Unis, deviennent grossistes et retournent en Chine pour acheter.
5 Commerçant
Cette partie des clients peut acheter n'importe quel produit, car ils ont plusieurs clients qui achètent différents produits, mais la continuité de la commande n'est pas stable. Les volumes de commandes sont également moins volatils. Les petites usines sont plus faciles à réaliser.
6 Détaillant
Il y a quelques années, presque tous les détaillants américains achetaient aux États-Unis, mais depuis que leurs activités se sont lancées sur Internet, de plus en plus de détaillants achètent via Internet. Ce type de client mérite également d'être suivi, mais il existe certaines difficultés. Si la commande est urgente et que les exigences sont lourdes, il est plus approprié pour les grossistes nationaux de le faire.
Heure de publication : 02 septembre 2022