Ce que je partage avec vous aujourd'hui est une série de processus de développement de clients étrangers, qui comprennent :
1. Par quel canal acheter
2. Le meilleur moment pour la promotion d’un produit
3. C’est l’heure des achats en gros
4. Comment développer ces acheteurs.
01 Quels canaux les acheteurs étrangers utilisent-ils pour l'analyse des achats ?Processus d'approvisionnement et de vente pour les acheteurs étrangers : formuler des plans d'approvisionnement (achat de nouveaux produits, sélection de nouveaux fournisseurs) – trouver des fournisseurs de commerce extérieur par les canaux appropriés (expositions, magazines, réseaux) – inspections des sites d'usine (comparaison de sélection, force d'audit) – placer officiellement un commande
1. Certains d’entre eux trouvent des fournisseurs directement via Internet ; 2. Certains acheteurs traditionnels achètent principalement par le biais d'expositions et ont également commencé à utiliser Internet pour sélectionner et négocier les fournisseurs dès le début. Analyse : Le temps d'exposition étant très serré et très planifié, il doit comprendre les tendances du marché et des produits à travers l'exposition. D'une part, il lui faut rencontrer d'anciens fournisseurs et mener des négociations approfondies. s'il existe des opportunités de coopération. S'il est encore temps, j'y jetterai un œil. Afin d'augmenter l'efficacité de l'exposition pour trouver des fournisseurs et trouver de meilleurs fournisseurs, recherchez de nouveaux produits et fournisseurs via Internet 1 à 3 mois à l'avance, et effectuez des demandes de renseignements et des conditions commerciales par e-mail, puis prenez rendez-vous pour l'exposition. négocier. Raisonnement : Donc si vous n'en faites pas la promotion via Internet, même si l'acheteur vient au salon, rien ne garantit qu'il pourra venir à votre stand. Même si l’acheteur étranger passe devant votre stand, rien ne garantit qu’il s’arrêtera et viendra voir vos produits. Même si un acheteur arrive et voit votre produit, cela ne vous laisse pas nécessairement suffisamment de temps pour présenter votre produit et votre entreprise. Le mieux est donc de créer un catalogue de sélection pour l'acheteur lorsqu'il sélectionne initialement les fournisseurs via Internet.
02 Quel est le meilleur moment pour promouvoir un produit ?| L'acheteur formule le plan d'approvisionnement (achat de nouveaux produits, sélection de nouveaux fournisseurs) d'octobre à décembre ; travail : synthèse annuelle des ventes, prévisions futures du marché, analyse des achats de produits, évaluation des fournisseurs ; une fois le plan de passation des marchés formulé, l'acheteur prend généralement environ trois mois pour sélectionner les fournisseurs. | Recherche de nouveaux fournisseurs et de nouveaux produits via des sites B2B, des magazines d'achat, des salons professionnels principalement. – Le fournisseur a abandonné l'acheteur. L'ancien fournisseur coopère avec l'acheteur depuis de nombreuses années. Grâce à l'aide de l'acheteur, le niveau de gestion et la qualité du produit ont été comparés sous divers aspects. La coopération est actuellement attrayante pour le fournisseur. Ce n'est pas très important, et les marges plus faibles poussent les fournisseurs à se détacher de l'acheteur et à rechercher de nouveaux partenaires. C'est généralement le cas des fournisseurs qui approvisionnent les gros acheteurs. – La demande d'achat des acheteurs augmente, ce qui réduit les risques d'achat et choisit davantage de fournisseurs avec lesquels coopérer. 2. Recherche de nouveaux produits, analyses de produits et techniques que le fournisseur d'origine ne peut pas fournir : Pour les acheteurs, utilisez diverses méthodes pour rechercher de nouveaux fournisseurs, notamment Internet, les magazines, les expositions, et apprenez à connaître de nouveaux fournisseurs grâce à cela. Dans le même temps, la force, le prix des produits, la qualité, etc. des fournisseurs seront comparés. À l 'heure actuelle, il est très important pour les fournisseurs de faire de la publicité de toutes sortes afin d' entrer dans la gamme de sélection des acheteurs. Raisonnement : Pour les fournisseurs, connaître et accumuler de nouveaux acheteurs rapidement dans un court laps de temps est à l'origine de commandes futures. Dans le même temps, pour s'emparer du marché des pairs, il est indispensable de faire beaucoup de publicité pendant cette période. Les fournisseurs proposant de nouveaux produits doivent les proposer aux acheteurs dans un délai plus court et participer au plan d'achat de l'acheteur. C'est également pour diriger les pairs et prolonger la période de profit élevé des nouveaux produits. Par conséquent, la publicité à l’heure actuelle est très importante et convient aux acheteurs étrangers et aux fournisseurs du commerce extérieur. | Processus d'achat, enquête et négociation, inspection du site d'usine, comparaison de sélection, inspection et audit.
03 Quel est le délai de commande pour que les acheteurs effectuent des achats en gros ?À propos du processus d'approvisionnement de la Foire de Canton de printemps et d'automne | Commande de l'acheteur de janvier à juin : la commande après la foire d'automne vise principalement à répondre aux besoins de vente du marché de l'acheteur au cours du premier semestre. Recherche en septembre et octobre – Sélection et comparaison en novembre – Commande formelle et production en usine en décembre – Délai d'expédition de plus d'un mois – Début des ventes en février. | Commandes des acheteurs de juillet à février de l'année prochaine : acheteurs à la recherche de nouvelles usines et de nouveaux produits en mars, avril et mai – comparaison d'inspection et de contrôle d'usine en mai – commande et production en usine en juin – expédition en juillet | Achats groupés De mars à juin, les acheteurs passeront des commandes plus importantes tout au long de l'année auprès des fournisseurs pendant cette période. La période de vente s'étend d'avril à décembre et Noël, et le cycle de vente représente 75 % du temps. Il n'y a pas de limite de temps pour les achats sporadiques. Les acheteurs effectuent généralement de petits achats sporadiques tout au long de l’année. La période de vente la plus importante s'étend de janvier à mars de chaque année. Cette période est aussi la contre-saison des soldes. Les gros acheteurs qui achètent de gros achats commencent généralement à passer des commandes en février/mars de chaque année. Prenons l'exemple de Walmart, les commandes sont passées auprès de chaque fournisseur au début de chaque année. , puis distribué à chaque magasin selon le plan de vente.
Parmi eux, il convient de prêter attention aux deux points suivants :
1. L'impact d'un retard de livraison sur Wal-Mart :Exigences de Wal-Mart envers les fournisseurs : prix bas, exigences de qualité élevées et exigences particulièrement strictes en matière de services de support, y compris les délais de livraison et le service après-vente, etc. La raison est la suivante : afin de réduire les coûts et d'obtenir le prix le plus bas, Wal-Mart Mart met en œuvre le zéro entreposage. En outre, au début de la vente des produits, Wal-Mart distribuera un grand nombre de dépliants promotionnels dans les grands magasins pour promouvoir le lancement de nouveaux produits. Dans le même temps, Walmart compte plus de 4 000 magasins dans le monde, dont plus de 3 000 rien qu'aux États-Unis. De nombreux produits dans ces magasins sont sur le comptoir en même temps, de sorte que le délai de livraison du fournisseur ne doit pas être faussé ou erroné. Cela entraînera d'énormes pertes sur les ventes de Wal-Mart. Il est possible que toute la publicité précédente soit faite en vain, et que tout retard de livraison amène Walmart à perdre définitivement confiance dans le fournisseur, et le fournisseur devra également supporter des amendes élevées.
2. Possibilité d'achats sporadiques :Le plan d'achat annuel de Walmart sera formulé par un service marketing spécialisé après avoir évalué et prévu le marché pour l'année suivante. Une fois ce plan mis en place, il n’est généralement pas modifié tout au long de l’année. Par exemple, Walmart a acheté 100 000 téléviseurs, qui devraient couvrir les ventes de toute l'année et continueront d'être vendus jusqu'en décembre. Mais peut-être que tous les téléviseurs ont été vendus en octobre. À l'heure actuelle, Wal-Mart ne fera plus d'achats sporadiques, car le prix des achats en petits lots sera plus élevé et le coût de transport et de distribution sera beaucoup plus élevé que celui des achats en gros lots. coût. Couplé au risque de retard lorsque les ventes sont mauvaises, Walmart effectue moins d'achats sporadiques.
04 Comment développer les acheteurs étrangers ?1. Sélectionnez la ville que vous souhaitez développer, et de préférence des endroits plus prospères. Le nombre d’acheteurs recherchés dans les endroits éloignés est faible. Si je veux développer les États-Unis maintenant, je peux localiser New York et saisir des mots-clés. Il est préférable que le choix des mots-clés soit complet et ne se limite pas à un seul aspect. Si je vends des panneaux décoratifs, traduisez-les d'abord en anglais, Panneau décoratif (panneau décoratif), appartenant aux matériaux de construction, vendu au fournisseur de construction, au concessionnaire de construction, à l'industrie subordonnée : bâtiment, etc. pour créer davantage de mots-clés de produits. Nous saisissons des mots-clés dans les perspectives suivantes : 1. Saisie directe des mots du produit : Panneau décoratif (panneau décoratif) 2. Saisie directe des mots de l'industrie : Bâtiment 3. Matériaux subordonnés : Matériaux de construction 4. Fournisseur : Fournisseur de construction (Fournisseur de construction), 5 , concessionnaire : Concessionnaire en construction (Concessionnaire en construction), etc.
2. Vérifiez les informations sur l'entreprise du client, cliquez sur le site Web, vous pouvez voir le profil de l'entreprise, les principaux produits, les coordonnées, etc. sur la page d'accueil, ainsi que les informations commerciales et les scènes réelles de l'entreprise, vous pouvez visualiser l'importation et l'exportation. les dossiers de l'autre partie, et la marque rouge est l'activité d'importation. Les fonctions ci-dessus peuvent nous aider à évaluer la taille de l'entreprise cliente, etc., ce qui est plus propice au développement ultérieur.
3. Informations sur la personne clé, cliquez sur une entreprise à volonté, cliquez sur l'exploitation minière du décideur, vous pouvez retrouver l'adresse e-mail laissée par les dirigeants de l'entreprise sur les réseaux sociaux, vous pouvez voir la position et la boîte aux lettres du décideur, cliquez sur Dans , vous pouvez afficher l'adresse e-mail de l'autre partie. Apprenez-en davantage sur son entreprise sur sa page LinkedIn.
4. Quatrièmement, l'exploitation par lots, sélectionnez toutes les entreprises, collectez-les dans les données collectées, soumettez l'exploitation minière, vous pouvez exploiter les boîtes aux lettres de tous les décideurs de l'entreprise, ces systèmes de boîtes aux lettres seront vérifiés et enfin exporter des boîtes aux lettres valides, des lettres de développement de produits de masse vers boîtes aux lettres des décideurs .
5. L'effet du publipostage et de l'envoi massif de lettres de développement de produits, vous pouvez voir que des milliers de messages peuvent être envoyés en même temps et que le taux de réussite est particulièrement élevé. En effet : les serveurs multinationaux envoient, aux États-Unis, au Japon, à Singapour, etc., et ont 45 adresses IP en même temps, le taux de réussite est particulièrement élevé, en effet : les serveurs multinationaux, aux États-Unis , le Japon, Singapour, etc., ont 45 adresses IP en même temps,
Vous pouvez également effectuer directement des demandes de suivi du courrier
6. Scraping par lots WhatsApp
Entrez des mots-clés, des matériaux de construction, ouvrez le plug-in WhatsApp et cliquez pour trouver les informations de contact : vous pouvez choisir une ou plusieurs plateformes, et vous pouvez rechercher plus de 100 résultats en moins d'une minute. Après une journée, vous pouvez facilement le rechercher. Des milliers de résultats.
7.Vérification du numéro et message de groupe Le numéro recherché n'est pas nécessairement un compte WhatsApp, puis le numéro est vérifié. Après une opération, le numéro est exact et le compte WhatsApp a été ouvert. Envoyez directement l’introduction du produit éditée au groupe. Ciblez les clients.
Le plus important dans le commerce extérieur est de développer la clientèle. Suivez-nous et nous partagerons davantage de connaissances sur le commerce extérieur et d'outils d'acquisition de clients à l'étranger pour
toi.
Heure de publication : 25 août 2022