Pour les entreprises exportatrices chinoises, le marché allemand dispose d’un vaste espace de commerce extérieur et mérite d’être développé. Recommandations pour les canaux de développement de la clientèle sur le marché allemand : 1. Les expositions allemandes étaient autrefois très populaires auprès des entreprises allemandes, mais récemment, l'épidémie a été grave et la plupart des expositions ont été arrêtées.
Bien que le « Made in Germany » soit très compétitif sur le marché international, de nombreux produits nationaux doivent encore dépendre des importations, tels que : les moteurs, les équipements électriques, audio et vidéo et leurs pièces, les appareils et pièces mécaniques, les vêtements et accessoires vestimentaires, les meubles. , literie, lampes, produits en tissu, optique, photographie, équipements et pièces médicaux, etc.
Pour les entreprises exportatrices chinoises, le marché allemand dispose d’un vaste espace de commerce extérieur et mérite d’être développé.
Canaux recommandés pour le développement de la clientèle sur le marché allemand :
1. Exposition allemande
Dans le passé, les expositions étaient très populaires auprès des entreprises allemandes, mais la récente épidémie a entraîné l'arrêt de la plupart des expositions. Mais si l’on veut développer la clientèle allemande à l’avenir, il est indispensable de participer aux salons allemands. L'Allemagne dispose d'une richesse de ressources d'exposition, et presque tous les États fédéraux ont des expositions bien connues, telles que : l'exposition de l'État de Hesse, l'exposition ISH de Francfort, l'exposition de l'État de Bayer à Munich Baumesse, l'exposition de l'État de Nordrhein-Westfallen à Cologne, etc. Les prix des expositions allemandes ne sont généralement pas bon marché. Vous devez faire vos devoirs avant de vous rendre à l'exposition pour maximiser les revenus d'investissement de l'exposition. Il y a quelques précautions concernant l'exposition allemande sur Internet, vous pouvez en apprendre davantage. De plus, pour prêter attention aux tendances mondiales des expositions, vous pouvez cliquer sur ce site Web pour voir :
https://events.industrystock.com/fr.
2. Site B2B allemand
En parlant de plateformes B2B de commerce extérieur, tout le monde pensera à Alibaba, au made in china, etc. Ce sont des sites B2B nationaux relativement connus à l’étranger. La plupart des entreprises sont implantées ici, mais la concurrence sur ces plateformes est trop féroce. Pour les clients, la plateforme B2B locale présente davantage d’avantages.
Recommandez plusieurs plateformes B2B allemandes bien connues : Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etc. Vous pouvez y publier des produits, obtenir un classement par mots clés et recevoir des demandes actives de clients ; vous pouvez également changer votre façon de penser, rechercher des mots-clés et trouver activement des clients potentiels pertinents.
3. Pages jaunes et associations allemandes
Il existe de nombreux sites Web Pages Jaunes en Allemagne, ainsi que des sites Web d'associations spéciales dans de nombreux secteurs. Certains sites Web d'associations divulguent également les coordonnées des membres, afin que vous puissiez trouver des clients potentiels pour les contacter. Vous pouvez utiliser un moteur de recherche local pour rechercher des pages jaunes et des associations locales.
Quatrièmement, faites des affaires avec les Allemands, faites attention aux points suivants :
1. Les Allemands font les choses avec beaucoup de prudence. La communication et la négociation avec eux doivent être rigoureuses et réfléchies. Il est préférable d’utiliser les données pour parler.
2. L’Allemagne est un pays caractérisé par un esprit contractuel typique. Lors de la formulation et de la signature des contrats, il convient de veiller soigneusement à éviter l'apparition ultérieure de divers problèmes de révision.
3. Les clients européens et américains ont des exigences élevées en matière de qualité, qui doivent être connues de tous, nous devons donc faire un bon travail sur la qualité des produits.
4. Les clients allemands attachent une grande importance à l'efficacité du travail du fournisseur et prêtent attention aux détails. Par conséquent, lors des négociations commerciales ultérieures ou du transport des marchandises et de la livraison des produits, nous devons prêter attention à la rapidité et à tous les aspects du commerce, de la coopération aux transactions. Un suivi efficace et des commentaires en temps opportun.
5. Les Allemands croient généralement que le soir est le moment des réunions de famille. Par conséquent, lorsque vous faites des affaires avec des Allemands, vous devez faire attention au moment choisi et essayer d'éviter la soirée.
6. Les commerçants allemands attachent une grande importance à la certification par des tiers. Ainsi, s'ils se concentrent sur le marché allemand, ils peuvent obtenir une certification auprès des institutions allemandes ou européennes. S'il existe des commentaires d'autres acheteurs allemands, ils peuvent également les fournir, ce qui est très convaincant.
Heure de publication : 29 août 2022