En ce qui concerne la promotion à l'étranger, la grande majorité des partenaires commerciaux étrangers peuvent dire quelque chose, mais la plupart d'entre eux connaissent peu les systèmes de promotion et n'ont pas construit de cadre de connaissances systématique.
En 2023, les entreprises doivent comprendre les trois grandes tendances de la promotion du commerce extérieur : promotion Google + site Web indépendant + marketing sur les réseaux sociaux.
Plusieurs étapes de promotion à l'étranger
1Définir la stratégie
Avant de faire de la promotion à l’étranger, nous devons formuler une stratégie marketing et définir qui sont nos clients cibles ? Quels sont les moyens de commercialisation ? Est-il possible de calculer le retour sur investissement, etc. Lorsque vous formulez une stratégie, vous pouvez réfléchir aux questions suivantes : Qui sont les utilisateurs qui paient réellement pour vos produits et services ? Quel est votre objectif ? Combien de trafic par jour ou combien de demandes par jour ? Comment attirer vos utilisateurs ? Quelles méthodes et quels canaux vos clients utilisent-ils généralement pour trouver les services et produits que vous proposez ? Combien de main d’œuvre et d’argent comptez-vous investir dans le programme marketing ?
2Station du Commerce Extérieur
Il existe de nombreuses entreprises de construction de sites Web de commerce extérieur, mais une grande partie d'entre elles sont fausses. Le site Web du commerce extérieur peut être considéré comme une pierre angulaire importante dans ces étapes, et toutes les méthodes de promotion et de marketing tourneront autour d'un site Web du commerce extérieur anglais véritablement qualifié. Si l'entreprise de commerce extérieur est bloquée à cette étape, les travaux ultérieurs ne pourront naturellement pas démarrer. Vous pouvez consulter les stratégies de construction de sites Web suivantes : clarifiez l'objectif du site Web, et toute la station commencera autour de cet objectif. Adoptez le style chinois et conformez-vous à l’esthétique des utilisateurs étrangers en termes de police, de design, de couleur et de mise en page. Une excellente rédaction, une très bonne rédaction peut inciter les utilisateurs à atteindre vos objectifs, et c'est le minimum s'il n'y a pas d'erreurs grammaticales. Expérience utilisateur parfaite. Le site Web peut avoir un certain taux de conversion. S’il n’y a aucune demande tous les 500 IP, il y aura des problèmes avec votre site Web. Conforme aux normes d'optimisation des moteurs de recherche.
3Obtenir du trafic
Avec une stratégie et un site Web, la prochaine étape consiste à attirer les gens. Avec un trafic suffisamment efficace, des demandes de renseignements et des commandes seront générées, et enfin des flux de trésorerie seront générés. Il existe de nombreuses façons d'obtenir du trafic. Nous examinons principalement les quatre principales méthodes adaptées au secteur du commerce extérieur : le trafic SEO est principalement divisé en quatre étapes : formuler des mots-clés primaires et secondaires, optimiser les pages Web correspondantes en fonction des mots-clés, augmenter régulièrement le contenu des pages Web, augmenter les liens externes associés. Le trafic PPC fait principalement référence au trafic payant. Le trafic et les mots-clés que le référencement du site Web peut apporter sont limités, et l'utilisation de publicités payantes pour augmenter le trafic est un bon complément au référencement. Le contenu des blogs d'entreprise est limité, et les éléments qui peuvent être introduits sont également limités, tandis que les blogs d'entreprise peuvent augmenter le contenu du site Web, créer plus de mots-clés et de pages incluses. Le trafic des réseaux sociaux est un canal indispensable pour la promotion des sites Internet anglais. Connectez votre blog d'entreprise et vos sites de réseaux sociaux, accumulez des fans et des cercles sur les sites de réseaux sociaux et répondez aux questions des utilisateurs sur les sites de réseaux sociaux. Pour certains brefs, les informations peuvent être publiées via des sites de réseaux sociaux. Pour les sites Web de commerce extérieur B2B et B2C, les sites de réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Google+ et Quora peuvent tous générer du trafic.
4Améliorer le taux de conversion des demandes
Avec le trafic du site Web, la question suivante est de savoir comment transformer le trafic en demandes de renseignements. Eh bien, pour les sites Web de commerce extérieur en général, il n'est pas réaliste d'avoir des dizaines de milliers de trafic chaque jour, il est donc très important de savoir comment convertir au maximum ce peu de trafic en demandes de clients. Tout d’abord, vous devez segmenter votre trafic utilisateur. Après tout, chaque utilisateur qui accède à votre site Web a des besoins différents, la segmentation et le marketing en conséquence sont donc la clé. Les utilisateurs de votre site Web peuvent être grossièrement divisés en : utilisateurs qui ne réalisent pas qu’ils ont des besoins. Conscient d’un besoin, mais n’ayant pas l’intention d’y répondre. Conscient du besoin, compte y remédier. Conscient des besoins, comparant les fournisseurs. Ensuite, votre site Web de commerce extérieur peut-il distinguer ces utilisateurs, s'il existe des pages de destination correspondantes pour les utilisateurs ayant des besoins différents, s'il existe un appel à l'action clair et si les informations sur les utilisateurs sont collectées ? Au moins, j'ai vu que la plupart des sites Web n'ont pas de fonction de taux de conversion élevé, mais plutôt une vitrine sans personnel de vente.
5Convertir la demande en ventes
Les trois étapes d'une transaction sur Internet ne sont rien d'autre que « trafic-demande-vente », chaque lien est très important, mais pour la plupart du commerce extérieur B2B, le temps entre la demande et la vente sera beaucoup plus long que celui du B2C, après tout, les commandes B2B sont cotées par conteneur, donc le maintien de la relation client, les compétences commerciales et le niveau professionnel sont tous des éléments de réussite. Donc, du point de vue du marketing de réseau, vous devez au moins faire : si les clients à différentes étapes ont des mots et des stratégies de marketing différents. Existe-t-il une autorisation pour le marketing par courrier électronique pour entretenir les relations clients. Pour les entreprises dotées de CRM, si les informations client sont parfaites et subdivisées. Si le tableau des pistes sur le site Web est subdivisé et propose des options aux clients, telles que la distinction des pays et la distinction de la demande de produits.
6Analyse des données
L'analyse des données est un travail très intéressant, mais tout le monde n'aime pas traiter des données. Si vous êtes une personnalité de type C ou quelqu'un avec ce type de personnalité dans votre équipe, il devrait alors être facile pour eux d'accomplir ce travail. Oui, les données que vous devez connaître incluent le trafic vers le lead, les leads vers le client, le coût par lead, Coût par client. Lorsque vous connaîtrez clairement ces données, vous connaîtrez votre orientation marketing. Dans le même temps, chaque lien des cinq étapes ci-dessus peut répertorier les normes de mesure des données correspondantes. Par exemple, si vous placez des publicités payantes sur Inquiry Cloud, vous pouvez vérifier indépendamment l'affichage des produits, le taux de clics, la répartition des clients et d'autres rapports en arrière-plan pour comprendre le coût. De cette façon, nous pouvons clairement savoir sur quoi le marketing doit se concentrer et quoi faire ensuite. La promotion à l’étranger est une proposition sans réponse standard. Il a de nombreuses réponses. Bien sûr, vous pouvez également trouver un autre moyen, et vous pourrez peut-être trouver un autre chemin vers le succès. Mais quelle que soit la méthode utilisée, la plus élémentaire est de bien exécuter les six processus ci-dessus.
Moyens de promotion à l'étranger
De plus, différentes entreprises adopteront différentes méthodes de promotion selon leurs propres conditions. Voici plusieurs méthodes de promotion :
1Promotion gratuite artificielle
Enregistrez un nom d'utilisateur sur la plateforme internationale B2B, B2C, le réseau de commerce extérieur, les forums de commerce extérieur nationaux et étrangers, puis publiez des informations sur les produits, des informations sur des sites Web, des blogs étrangers, ou publiez des informations sur des produits, des informations sur des sites Web dans certains forums gratuits ou effectuez une recherche en ligne. Les informations sur les acheteurs peuvent également être promues gratuitement par e-mail. Bien entendu, les e-mails des clients doivent désormais être trouvés par certaines grandes plateformes. Avantages : Gratuit, pas besoin de dépenser du tout, faites-le vous-même (DIY). Inconvénients : L'effet n'est en réalité pas évident, et s'il s'agit de SOHO, c'est un gaspillage de main d'œuvre et de ressources matérielles. Il convient mieux à ceux qui débutent et qui n'ont vraiment pas d'argent à investir dans la promotion du commerce de détail à l'étranger. Si vous faites du commerce de détail à l'étranger, une petite entreprise et que vous n'avez pas beaucoup de capital, vous devez d'abord utiliser le classement des enchères combiné à la promotion manuelle, car le coût est contrôlable et l'effet est bon ; si vous avez la solidité financière, vous pouvez le faire dès le début. En combinant SEO et PPC, l'effet sera considérable au bout de 2 mois.
2Promotion payante sur plateforme Vous pouvez payer pour une promotion sur les plateformes B2B et B2C. Avantages : La promotion est relativement ciblée et les acheteurs étrangers sur la plateforme ont des intentions évidentes, une forte pertinence et un fort désir d'achat, offrant ainsi une plateforme fixe pour les produits de l'industrie traditionnelle. L'effet est bon, mais peut être progressivement réduit. Inconvénients : Cher, généralement au moins des dizaines de milliers de yuans pour un an de promotion de la plateforme ; il est préférable d'avoir une personne dédiée pour opérer, avec le moins de consommation possible pour obtenir le maximum d'effet.
3Promotion des moteurs de recherche
Le SEM (Search Engine Marketing) est apparu récemment et constitue un moyen populaire de promotion de réseau. Selon les statistiques, 63 % des clients recherchent des produits et services via les moteurs de recherche. (1) Publicité PPC (Payper Click) sur les moteurs de recherche La publicité sur les enchères sur les moteurs de recherche est la publicité Google, la promotion Yahoo, une méthode de promotion du commerce de détail du commerce extérieur choisie par de nombreux commerçants. Avantages : résultats rapides, couverture cible élevée, forte pertinence, large gamme, promotion de produits complets, formulaires flexibles et modifiables, coûts contrôlables et retour sur investissement élevé. Inconvénients : le prix est également cher, et les clients de certaines régions ne croient pas au PPC (il y a une certaine résistance à la publicité), et certains mots-clés de l'industrie ne peuvent pas être utilisés pour le PPC, et l'effet n'est qu'au stade de la promotion. (2) L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est le classement des mots clés, y compris la structure d'optimisation du site Web, le classement d'optimisation des mots clés, etc., et est l'optimisation du classement naturel des moteurs de recherche. Augmentez la convivialité des moteurs de recherche et l’exposition des mots clés pour atteindre l’objectif d’augmenter les commandes et les ventes. Avantages : classement naturel, confiance accrue sur le site Web, forte probabilité de commandes clients ; large couverture, le coût global d'investissement n'est pas trop élevé par rapport à plusieurs modes de paiement ; l'effet est durable, même si vous ne faites qu'un an de référencement, la deuxième année. Si vous ne le faites pas, il y a encore beaucoup d'effet et le retour sur investissement est élevé. Inconvénients : il existe actuellement de nombreuses promotions SEO, le marché du référencement est déjà dans le chaos et de nombreuses entreprises du groupe B perturbent le marché en trichant et en trichant, ce qui fait que les commerçants subissent des pertes, se méfient du référencement et ont peur ; le délai d'efficacité est relativement long et les méthodes formelles prennent généralement entre 1,5 et 2,5 mois. Le coût initial est élevé et les commerçants ne peuvent pas voir l'effet dans un court laps de temps, ce qui décourage de nombreux commerçants.
Toutes sortes de méthodes de promotion présentent des inconvénients et des avantages. La clé dépend de la ou des combinaisons de méthodes de promotion adaptées aux entreprises de commerce extérieur et de la méthode qui peut obtenir le plus grand effet avec le plus faible investissement !
Heure de publication : 28 novembre 2022