En tant que commerçant étranger en activité depuis de nombreuses années, Liu Xiangyang a successivement lancé sur les marchés étrangers des produits de plus de 10 ceintures industrielles caractéristiques, telles que l'habillement à Zhengzhou, le tourisme culturel à Kaifeng et la porcelaine Ru à Ruzhou. Plusieurs centaines de millions, mais une épidémie apparue début 2020 a mis un terme brutal à l’activité initiale de commerce extérieur.
Les difficultés de l'industrie et le déclin des performances de l'entreprise ont autrefois rendu Liu Xiangyang confus et confus, mais maintenant, lui et son équipe ont trouvé une nouvelle direction, essayant de résoudre certains « points douloureux » fondamentaux du commerce extérieur grâce au nouveau « usine numérique ».
Bien entendu, Liu Xiangyang n’est pas le seul à transformer les acteurs du commerce extérieur. En fait, de plus en plus d'hommes d'affaires du commerce extérieur, qui sont depuis longtemps à l'avant-garde du commerce extérieur dans le haut delta et le delta de la rivière des Perles, accélèrent le rythme de la transformation.
Difficile
La ville de Shiling, dans le district de Huadu, à Guangzhou, est connue comme la « capitale du cuir ». Il y a 8 000 à 9 000 fabricants de maroquinerie dans la ville, dont la plupart ont des activités de commerce extérieur. Cependant, une nouvelle épidémie de couronne a entraîné une perturbation des ventes de nombreuses entreprises locales de maroquinerie du commerce extérieur, une forte baisse des commandes du commerce extérieur et un fardeau des stocks du passé bloqués dans les entrepôts. Certaines entreprises comptaient initialement 1 500 salariés, mais en raison de la forte baisse des commandes, elles ont dû licencier jusqu'à 200 personnes.
Une scène similaire s'est également produite à Wenzhou, dans le Zhejiang. Certaines entreprises locales de commerce extérieur et de chaussures OEM ont également connu des crises telles que la fermeture et la faillite en raison de l'impact de l'environnement international et de l'épidémie.
Rappelant l'impact de l'épidémie sur le secteur du commerce extérieur ces dernières années, Liu Xiangyang a déclaré que le coût logistique, « de 3 000 dollars américains par conteneur au départ, est passé à plus de 20 000 dollars américains ». Ce qui est encore plus fatal, c'est qu'il est difficile d'élargir de nouveaux clients à l'étranger et que les anciens clients continuent de perdre, ce qui a finalement entraîné une baisse continue des activités de commerce extérieur.
Le porte-parole du ministère du Commerce, Shu Jueting, a déclaré un jour que certaines entreprises de commerce extérieur étaient touchées par l'épidémie et étaient confrontées à des problèmes par étapes tels qu'un blocage de la production et des opérations et une logistique et un transport médiocres. Dans le même temps, les problèmes tels que la hausse des coûts des matières premières, la mauvaise qualité du transport transfrontalier et les goulots d'étranglement de la chaîne d'approvisionnement n'ont pas été fondamentalement atténués, et les entreprises de commerce extérieur, en particulier les petites et moyennes entreprises, sont confrontées à une pression opérationnelle accrue.
Xia Chun et Luo Weihan, économistes en chef de Yinke Holdings, ont également écrit un article sur Yicai.com, soulignant que sous l'impact de l'épidémie, la chaîne industrielle et la chaîne d'approvisionnement mondiales, soigneusement conçues et construites par les humains depuis des décennies, sont particulièrement fragile. Les entreprises de commerce extérieur, en particulier les petites et moyennes entreprises qui se concentrent sur les secteurs de milieu et de bas de gamme, sont plus sensibles, et tout choc apparemment mineur peut leur porter un coup dévastateur. Dans le contexte d'une situation nationale et internationale compliquée, la prospérité des entreprises de commerce extérieur est loin d'être possible.
Par conséquent, lorsque les données sur les importations et les exportations de la Chine pour le premier semestre 2022 ont été publiées le 13 juillet, Liu Xiangyang a constaté que même si la valeur totale des importations et des exportations chinoises de marchandises au premier semestre 2022 était de 19 800 milliards de yuans, un an après Augmentation annuelle de 9,4%, mais une grande partie de l'augmentation est due à l'énergie et aux produits en vrac. Plus précisément, dans le commerce extérieur des petites et moyennes entreprises, même si certaines industries se redressent, de nombreuses petites et moyennes entreprises de commerce extérieur sont encore en difficulté.
Les dernières données de l'Administration générale des douanes montrent que de janvier à juin de cette année, les commandes du commerce extérieur ont diminué dans les secteurs des biens de consommation, notamment les appareils électroménagers et les téléphones portables. Parmi eux, les appareils électroménagers ont chuté de 7,7 % sur un an et les téléphones mobiles de 10,9 % sur un an.
Sur le petit marché de matières premières de Yiwu, dans le Zhejiang, qui exporte principalement de petites marchandises, certaines sociétés de commerce extérieur ont également signalé que les diverses incertitudes provoquées par les épidémies répétées avaient entraîné la perte de commandes à grande échelle et que certaines entreprises avaient même prévu de fermer leurs portes.
Points douloureux
"Les produits chinois, aux yeux des hommes d'affaires étrangers, sont avant tout intéressés par le rapport coût-efficacité". Liu Jiangong (pseudonyme), partenaire de Liu Xiangyang, a déclaré qu'en conséquence, les hommes d'affaires étrangers qui achètent des produits en Chine compareront également les prix partout. Voyez qui a le prix le moins cher. Vous en citez 30, il en cite 20, voire 15. Au final, le prix, quand l'homme d'affaires étranger calcule, même le coût des matières premières ne suffit pas, alors comment peut-on les produire ? Non seulement ils s’intéressent à la « rentabilité », mais ils craignent également d’être de mauvaise qualité. Afin d'éviter de se laisser tromper, ils enverront des personnes ou confieront à un tiers « squatter » l'atelier. .
Il est donc difficile d’instaurer la confiance entre les hommes d’affaires étrangers et les usines nationales. Les hommes d’affaires étrangers s’inquiètent de la qualité des produits. Certaines usines nationales, afin d'obtenir des commandes, vont également « s'habiller et s'habiller ». Accrochez-le dans un atelier qui paraît plus grand.
Liu Xiangyang a déclaré que lorsque les « étrangers » posent des questions sur l'achat de marchandises, ils se renseignent sur toutes les usines qu'ils peuvent connaître et magasinent. C'est devenu de la mauvaise monnaie qui chasse la bonne monnaie, et même les hommes d'affaires étrangers estiment qu'elle est « peu fiable ». Le prix est déjà très bas, et s’il y a un profit, il ne peut être réalisé que lorsque les méthodes de test existantes ne peuvent pas le détecter. Réduit.
En conséquence, certains hommes d'affaires étrangers inquiets ont pensé à « squatter les usines », mais il est impossible de surveiller 24 heures sur 24, et en même temps, il est impossible de saisir avec précision le taux d'erreur des produits.
"Ce que nous (les entreprises industrielles) faisions dans le passé, c'était soit mettre au rebut le produit, soit communiquer directement avec le client, réduire les remises et facturer moins", a également déclaré Liu Jiangong. Il existe également des usines qui le cachent simplement. S'il est de mauvaise qualité, si vous ne lui dites pas (à l'homme d'affaires étranger) qu'il peut l'utiliser sans problème, alors nous (les entreprises industrielles) échapperons au désastre. "C'est la méthode couramment utilisée dans la fabrication traditionnelle."
En conséquence, les hommes d’affaires étrangers ont encore plus peur de faire confiance aux usines.
Liu Xiangyang a découvert qu 'après un tel cercle vicieux, la façon de gagner et d' obtenir la confiance est devenue le plus grand obstacle dans le secteur du commerce extérieur. Les inspections sur place et les inspections d'usines sont presque devenues une étape inévitable pour les hommes d'affaires étrangers souhaitant acheter en Chine.
Cependant, l’épidémie qui a débuté début 2020 a rendu ce type de relation commerciale qui consiste à croire difficilement réalisable.
Liu Xiangyang, qui s'occupe principalement du commerce extérieur, a rapidement découvert que l'ouragan provoqué par le papillon provoqué par l'épidémie lui avait causé des pertes – une commande d'un montant total de près de 200 millions de dollars américains a été envoyée ; Les plans d'approvisionnement ont également été annulés en raison de l'épidémie.
"Si la commande pouvait enfin être exécutée à ce moment-là, il y aurait certainement un bénéfice de plusieurs dizaines de millions de yuans." Liu Xiangyang a déclaré que pour cette commande, il communiquait avec l'autre partie depuis plus de six mois et que l'autre partie s'était également rendue en Chine à plusieurs reprises. , Accompagnés de Liu Xiangyang et d'autres, ils se sont rendus à l'usine pour inspecter l'usine à plusieurs reprises. Finalement, les deux parties ont signé un accord fin 2019.
La première commande visant à tester le processus de dédouanement a été émise bientôt, pour un montant de plusieurs centaines de milliers de dollars. Ensuite, selon le plan, le pays enverra des gens squatter dans l'usine pour répondre à la production des commandes ultérieures. Devinez quoi, l'épidémie est arrivée.
Si vous ne pouvez pas voir de vos propres yeux l'arrivée des matières premières et la production de la commande, l'autre partie préfère ne pas acheter. Du début 2020 à juillet 2022, la commande a été retardée à plusieurs reprises.
Jusqu'à présent, même Liu Xiangyang n'a pas été en mesure de confirmer si l'autre partie continuerait d'avancer la commande de près de 200 millions de dollars américains.
«Ce serait formidable s'il existait une usine dans laquelle les hommes d'affaires étrangers pourraient s'asseoir dans leur bureau et 'squatter une usine' en ligne.» Liu Xiangyang y a réfléchi et a commencé à demander autour de lui, voulant se débarrasser de la situation difficile actuelle du commerce extérieur traditionnel. Ce à quoi il pensait était de savoir comment gagner davantage la confiance des hommes d'affaires étrangers, améliorer le commerce extérieur traditionnel et transformer les usines traditionnelles en « usines numériques ».
Par conséquent, Liu Xiangyang et Liu Jiangong, qui étudient les usines numériques depuis 10 ans, se sont réunis et ont créé conjointement la Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée « Yellow River Cloud Cable »), et ont utilisé ceci comme le « secret » pour explorer la transformation du commerce extérieur des câbles électroniques. bras".
Transformation
Liu Xiangyang a déclaré que dans le commerce extérieur traditionnel, il existe deux manières d'obtenir des clients : en ligne, via des plateformes telles qu'Ali International, et hors ligne, via des distributeurs étrangers, mais pour les transactions de commande, les deux méthodes ne peuvent afficher les produits qu'en ligne. Les données d'usine en temps réel ne peuvent pas être affichées aux clients.
Cependant, pour le Yellow River Cloud Cable, il peut non seulement ouvrir l'usine numérisée aux clients en temps réel, mais également afficher les données en temps réel de plus de 100 nœuds dans le processus de production du câble, quelles sont les spécifications, les matériaux et les matières premières. utilisé et quand l’équipement doit être utilisé. Le fonctionnement et la maintenance, ainsi que le temps nécessaire avant que la commande soit finalement terminée, peuvent être affichés en temps réel via l'arrière-plan de l'ordinateur.
« Autrefois, les hommes d’affaires étrangers devaient se rendre à l’atelier pour consulter les données. Désormais, lorsqu’ils allument l’ordinateur, ils peuvent voir les données en temps réel de chacun de nos appareils. Liu Jiangong a utilisé une analogie frappante pour dire que désormais, les clients voient que le processus de production d'un produit est comme le cycle de vie d'une personne. De la naissance de l'enfant au développement et à la croissance, on peut voir d'un seul coup d'œil : à partir d'un tas de cuivre, l'origine et la composition de cet tas, puis jusqu'aux points correspondants après chaque nœud. Les données de production, les paramètres, ainsi que les vidéos et images en temps réel, les clients peuvent les visualiser en temps réel via l'arrière-plan de l'ordinateur. "Même s'il s'agit d'un produit de qualité inférieure, on peut déduire à l'envers quel lien l'a provoqué, qu'il s'agisse de la température de l'équipement, du fonctionnement illégal des travailleurs ou des matières premières non qualifiées elles-mêmes."
Une extrémité est liée aux usines intelligentes et l’autre extrémité développe le commerce numérique. Liu Xiangyang a déclaré que leur nouvelle plate-forme compte plus de 10 usines auto-exploitées et OEM, un système complet d'inspection et d'inspection, un système complet de contrôle de qualité et un système de traçabilité IoT complet. Par conséquent, même s'il n'est en ligne que depuis plus d'un mois, il a attiré l'attention des hommes d'affaires étrangers. Certains des anciens clients qui coopèrent depuis de nombreuses années ont également exprimé leur intention de coopérer. "Actuellement, le montant des demandes de renseignements a atteint plus de 100 millions de dollars américains." Liu Xiangyang a déclaré à Yicai.com.
Cependant, Liu Jiangong a également admis que leur pratique Internet industrielle basée sur les usines numériques est encore quelque peu « élevée et faible ». « Certains collègues m'ont approché en privé et m'ont dit que vous aviez enlevé les « caleçons » de votre usine et qu'à l'avenir, vous pourrez "Ne jouez pas de tours si vous voulez", a même dit l'autre partie en plaisantant à moitié à Liu Jiangong, vos données sont si transparentes, soyez prudent lorsque le service des impôts vient vers vous.
Mais Liu Xiangyang reste déterminé : « La numérisation des usines est définitivement une tendance imparable. Ce n’est qu’en adoptant la tendance que nous pourrons survivre. Écoutez, n'avons-nous pas vu le soleil se lever maintenant.
Et certains de leurs homologues du commerce extérieur ont commencé à développer le commerce électronique transfrontalier afin de sortir de cette situation difficile.
Une entreprise de chaussures de Wenzhou, dans la province du Zhejiang, avec une histoire de commerce extérieur de chaussures de marque depuis plus de 20 ans, a constaté que ses pairs étaient dans une crise de fermeture et de faillite et a commencé à comprendre que pour survivre, elle ne devait pas seulement Ils s'appuient sur les maigres profits du commerce extérieur, mais doivent élargir les canaux de vente nationaux, tenir les canaux de vente et les produits entre leurs propres mains.
« Le commerce extérieur semble important et stable, mais en réalité, les bénéfices sont très minces. Il est très probable qu’un incident soudain fasse perdre quelques années d’économies.» M. Zhang, le responsable de l'entreprise, a déclaré que pour cette raison, ils sont présents à Alibaba, Douyin, etc. La plateforme a ouvert un magasin phare et a lancé une nouvelle chaîne industrielle et une transformation numérique.
« La transformation numérique m’a donné un nouvel espoir de croissance. » Il a dit que, dans le passé, dans le cadre du commerce extérieur, on recevait des commandes de millions de paires de chaussures, mais que les bénéfices étaient très faibles et que la période de compte était très longue. Maintenant, en introduisant les « petites commandes », la méthode de production « quick reverse » a commencé à partir de la commande de centaines de milliers de paires de chaussures, et maintenant une ligne de 2 000 paires de chaussures peut être ouverte. La méthode de production est plus flexible, ce qui permet non seulement d'éviter le risque d'arriérés de stocks, mais également de générer des marges bénéficiaires plus élevées qu'auparavant. .
« Nous faisons du commerce extérieur depuis plus de 20 ans. Après l’épidémie, nous avons commencé à explorer le marché intérieur. Mme Xie, responsable d'une entreprise de la province du Guangdong spécialisée dans les produits de camping en plein air, a déclaré que bien que l'épidémie ait causé des difficultés au commerce extérieur de l'entreprise, lorsque l'entreprise s'est transformée en ventes intérieures, elle a profité du vent d'est de camping, désormais, les ventes mensuelles de la propre marque de l'entreprise ont presque doublé d'une année sur l'autre.
Heure de publication : 18 octobre 2022