Stratégie de développement du marché du commerce extérieur du Vietnam.
1. Quels produits sont faciles à exporter au Vietnam
Le commerce du Vietnam avec les pays voisins est très développé et il entretient des relations économiques étroites avec la Chine, la Corée du Sud, le Japon, les États-Unis, la Thaïlande et d'autres pays, et le volume annuel de ses importations et exportations est également en augmentation. Selon les données publiées par l'Office général des statistiques du Vietnam, de janvier à juillet 2019, les exportations du Vietnam se sont élevées à 145,13 milliards de dollars, soit une augmentation de 7,5 % sur un an ; les importations se sont élevées à 143,34 milliards de dollars EU, soit une augmentation de 8,3 % sur un an. La valeur totale des importations et des exportations pour les 7 mois était de 288,47 milliards de dollars américains. De janvier à juillet 2019, les États-Unis ont constitué le plus grand marché d'exportation du Vietnam, avec des exportations totales de 32,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 25,4 % sur un an ; Les exportations du Vietnam vers l'UE se sont élevées à 24,32 milliards de dollars, soit une augmentation de 0,4 % sur un an ; Les exportations du Vietnam vers la Chine se sont élevées à 20 milliards de dollars, soit une augmentation de 0,1% sur un an. mon pays est la plus grande source d'importations du Vietnam. De janvier à juillet, le Vietnam a importé 42 milliards de dollars de Chine, soit une augmentation de 16,9 % sur un an. Les exportations de la Corée du Sud vers le Vietnam se sont élevées à 26,6 milliards de dollars, soit une baisse de 0,8 % sur un an ; Les exportations de l'ASEAN vers le Vietnam se sont élevées à 18,8 milliards de dollars, soit une augmentation de 5,2 % sur un an. Les importations du Vietnam comprennent principalement trois catégories : les biens d'équipement (représentant 30 % des importations), les produits intermédiaires (représentant 60 %) et les biens de consommation ( représentant 10 %). La Chine est le plus grand fournisseur de capitaux et de produits intermédiaires du Vietnam. La faible compétitivité du secteur industriel vietnamien a contraint de nombreuses entreprises privées et même des entreprises publiques vietnamiennes à importer des machines et des équipements de Chine. Le Vietnam importe principalement de Chine des machines, des accessoires d'équipement, des pièces électroniques informatiques, des textiles, des matières premières pour chaussures en cuir, des pièces téléphoniques et électroniques et des véhicules de transport. Outre la Chine, le Japon et la Corée du Sud sont également les deux principales sources d'importations vietnamiennes de machines, d'équipements, d'outils et d'accessoires.
2. Instructions pour exporter au Vietnam
01 Certificat d'origine À la demande des clients vietnamiens, un certificat d'origine général CO ou un certificat d'origine Chine-ASEAN FORM E peut être appliqué, et le FORM E ne peut être utilisé que dans des pays spécifiques de libre-échange Chine-ASEAN, comme l'exportation vers Brunei. , Cambodge, Indonésie, Laos, Malaisie, Myanmar, Philippines, Singapour, Thaïlande et Vietnam 10 pays peuvent bénéficier d'un traitement tarifaire préférentiel s'ils demandent le certificat d'origine FORM E. Ce type de certificat d'origine peut être délivré par l'Inspection des marchandises. Bureau ou le Conseil chinois pour la promotion du commerce international, mais il doit être déposé au préalable ; s'il n'y a pas de dossier, vous pouvez également trouver un agent pour le délivrer, il vous suffit de fournir la liste de colisage et la facture, et le certificat sera délivré dans environ un jour ouvrable.
De plus, vous devriez faire attention à faire le FORM E récemment, les exigences seront plus strictes. Si vous recherchez un mandataire, alors tous les documents de dédouanement (connaissement, contrat, FE) doivent avoir le même en-tête. Si l'exportateur est le fabricant, la description de la cargaison affichera le mot FABRICATION, puis ajoutera l'en-tête et l'adresse de l'exportateur. S'il existe une société offshore, alors la société offshore est affichée sous la description dans la septième colonne, puis la 13ème facture de tiers est cochée, et la société de Chine continentale confie à un agent la délivrance du certificat, et le 13ème élément ne peut pas être coché. Il est préférable de choisir des clients vietnamiens dotés de solides capacités de dédouanement pour éviter des problèmes inutiles.
02 Mode de paiement Le mode de paiement couramment utilisé par les clients vietnamiens est T/T ou L/C. S'il s'agit d'OEM, il est préférable de faire une combinaison de T/T et L/C, ce qui est plus sûr.
Faites attention à T/T : dans des circonstances normales, 30 % sont payés à l'avance et 70 % sont payés avant le chargement, mais les nouveaux clients ont une probabilité plus élevée de désaccord. Lorsque vous effectuez une L/C, vous devez faire attention : le calendrier d'expédition du Vietnam est relativement court et le délai de livraison de la L/C sera relativement court, vous devez donc contrôler le délai de livraison ; certains clients vietnamiens créeront artificiellement des écarts dans la lettre de crédit, vous devez donc suivre entièrement la lettre de crédit. Les informations sur le site Web sont exactement les mêmes que celles du document. Ne demandez pas au client comment le modifier, suivez simplement la modification.
03 Procédure de dédouanement
En août 2017, le troisième point de l'article 25 du décret n° 8 promulgué par le gouvernement vietnamien stipule que le déclarant en douane doit fournir des informations suffisantes et précises sur les marchandises afin que les marchandises puissent être dédouanées à temps. Cela signifie que : les descriptions de produits médiocres ou incomplètes et les expéditions sous-déclarées peuvent être rejetées par les douanes locales. Par conséquent, une description complète des marchandises doit être fournie sur la facture, y compris la marque, le nom du produit, le modèle, le matériau, la quantité, la valeur, le prix unitaire et d'autres informations. Le client doit s'assurer que le poids indiqué sur la lettre de transport correspond au poids déclaré par le client à la douane. L'écart entre le poids prévu (client à l'origine) et le poids pesé réel peut entraîner des retards dans le dédouanement. Les clients doivent s'assurer que toutes les informations figurant sur la facture de transport, y compris le poids, sont exactes.
04 langue
La langue officielle du Vietnam est le vietnamien. De plus, le français est également très populaire. Les hommes d’affaires vietnamiens ont généralement un mauvais anglais.
05 Réseaux Si vous souhaitez faire des affaires au Vietnam, vous pouvez faire un investissement plus émotionnel avec vos partenaires, c'est-à-dire avoir plus de contacts avec les décideurs pour nouer des relations et nouer des relations. Les relations commerciales au Vietnam accordent une grande importance aux relations personnelles. Pour les Vietnamiens, être « l’un des nôtres » ou être considéré comme « l’un des nôtres » présente des avantages absolus et peut même être considéré comme la clé du succès ou de l’échec. Cela ne coûte pas des millions ni de la renommée d'être l'un des Vietnamiens. Faites des affaires, parlez d'abord de sentiments. Les Vietnamiens sont heureux de rencontrer de nouvelles personnes, mais ne font jamais affaire avec des étrangers. Lorsqu’on fait des affaires au Vietnam, les relations interpersonnelles sont très importantes et il est difficile d’avancer sans elles. Les Vietnamiens ne font généralement pas d’affaires avec des gens qu’ils ne connaissent pas. Ils ont toujours affaire aux mêmes personnes. Dans un cercle d'affaires très restreint, tout le monde se connaît, et beaucoup d'entre eux sont parents par le sang ou par alliance. Les Vietnamiens accordent une grande attention à l’étiquette. Qu'il s'agisse d'un service gouvernemental, d'un partenaire ou d'un distributeur ayant une relation importante avec votre entreprise, vous devez les traiter en amis et vous devez vous déplacer à chaque festival.
06 La prise de décision est lente
Le Vietnam suit le modèle asiatique traditionnel de prise de décision collective. Les hommes d'affaires vietnamiens apprécient l'harmonie du groupe, les étrangers ignorent généralement les différends entre partenaires vietnamiens et leurs informations internes sont rarement divulguées à des étrangers. Au Vietnam, l’ensemble du système d’entreprise met l’accent sur la cohérence. D’un point de vue culturel, le Vietnam suit le modèle asiatique traditionnel de prise de décision collective. Les hommes d'affaires vietnamiens apprécient l'harmonie du groupe, les étrangers ignorent généralement les différends entre partenaires vietnamiens et leurs informations internes sont rarement divulguées à des étrangers. Au Vietnam, l’ensemble du système d’entreprise met l’accent sur la cohérence.
07 Ne faites pas attention au plan, agissez simplement de manière imprudente
Alors que de nombreux Occidentaux aiment élaborer un plan et agir en conséquence, les Vietnamiens préfèrent laisser la nature suivre son cours et voir ce qui se passe. Ils apprécient le style positif des Occidentaux, mais ils n’ont pas l’intention de les imiter. Les hommes d’affaires étrangers faisant des affaires au Vietnam, n’oubliez pas de maintenir une attitude détendue et une patience calme. Les hommes d'affaires expérimentés estiment que si 75 % de l'itinéraire au Vietnam peut être effectué comme prévu, il sera considéré comme un succès.
08 Douane
Les Vietnamiens aiment beaucoup le rouge et le considèrent comme une couleur de bon augure et festive. J'aime beaucoup les chiens et je pense que les chiens sont loyaux, fiables et courageux. J'aime les fleurs de pêcher, je pense que les fleurs de pêcher sont lumineuses et belles, et sont des fleurs de bon augure, et je les appelle fleurs nationales.
Ils s'abstiennent de se faire tapoter l'épaule ou de leur crier dessus avec les doigts, ce qui est considéré comme impoli ;
3. Avantages et potentiel de développement
Le Vietnam bénéficie de bonnes conditions naturelles, avec un littoral de plus de 3 200 kilomètres (le deuxième derrière l'Indonésie et les Philippines en Asie du Sud-Est), le delta du fleuve Rouge (prenant sa source dans la province du Yunnan) au nord et le fleuve Mékong (prenant sa source dans la province du Qinghai). ) delta au sud. Il a atteint 7 sites du patrimoine mondial (classé premier en Asie du Sud-Est). Le Vietnam se trouve actuellement à la meilleure étape de l’histoire de la « structure démographique dorée ». 70 % des Vietnamiens ont moins de 35 ans, ce qui assure la sécurité du travail pour le développement économique du Vietnam et, en même temps, en raison de la faible proportion actuelle de personnes âgées, cela réduit également le fardeau du développement social du Vietnam. De plus, le niveau d'urbanisation du Vietnam est très faible et les exigences salariales de la plupart de la main-d'œuvre sont très faibles (400 dollars américains permettent d'embaucher un travailleur hautement qualifié), ce qui est très approprié pour le développement de l'industrie manufacturière. Comme la Chine, le Vietnam met en œuvre un système économique socialiste de marché. Il dispose d'une machine de gestion sociale stable et puissante, capable de concentrer ses efforts sur des tâches majeures. Il existe 54 groupes ethniques au Vietnam, mais tous les groupes ethniques peuvent vivre en harmonie. Le peuple vietnamien jouit de la liberté de croyance religieuse et il n’y a pas de guerre de religion au Moyen-Orient. Le Parti communiste du Vietnam a également lancé des réformes politiques qui ont permis aux différentes factions de s'engager dans un débat politique et économique intense. Le gouvernement vietnamien s’ouvre activement au marché mondial. Elle a rejoint l'Association des nations de l'Asie du Sud-Est (ASEAN) en 1995 et l'Organisation mondiale du commerce (OMC) en 2006. Le sommet de la Coopération économique Asie-Pacifique (APEC) de 2017 s'est tenu à Da Nang, au Vietnam. Les Occidentaux sont unanimement optimistes quant aux perspectives de développement du Vietnam. La Banque mondiale a déclaré que « le Vietnam est un exemple typique de développement réussi », et le magazine « The Economist » a déclaré que « le Vietnam deviendra un autre tigre asiatique ». L'Institut Peterson d'économie internationale prévoit que la croissance économique du Vietnam atteindra environ 10 % d'ici 2025. Pour résumer en une phrase : le Vietnam d'aujourd'hui est la Chine d'il y a plus de dix ans. Tous les horizons sont en phase d’explosion et c’est le marché le plus passionnant d’Asie.
4. L’avenir du « Made in Vietnam »
Après que le Vietnam a rejoint le RCEP, avec l’aide des États-Unis, du Japon et d’autres pays développés, de nombreux pays d’Asie du Sud-Est « braconnent » systématiquement l’industrie chinoise à travers diverses stratégies telles que le commerce, la fiscalité et les incitations foncières. Aujourd’hui, non seulement les entreprises japonaises ont augmenté leurs investissements au Vietnam, mais de nombreuses entreprises chinoises délocalisent également leurs capacités de production au Vietnam. Le plus grand avantage du Vietnam réside dans sa main-d’œuvre bon marché. En outre, la structure de la population vietnamienne est relativement plus jeune. Les personnes âgées de plus de 65 ans ne représentent que 6 % de la population totale, tandis qu'en Chine et en Corée du Sud, ces proportions sont respectivement de 10 % et 13 %. Bien entendu, l'industrie manufacturière vietnamienne se concentre actuellement principalement sur des secteurs relativement bas de gamme, tels que le textile, l'habillement, le mobilier et les produits électroniques. Cependant, cette situation pourrait changer à l’avenir, à mesure que les grandes entreprises augmenteront leurs investissements, amélioreront les niveaux de formation et modifieront leurs stratégies de recherche et de développement. Le conflit du travail constitue un risque pour l'industrie manufacturière vietnamienne. La manière de gérer les relations entre le travail et le capital est un problème qui doit être résolu dans le cadre du processus de développement de l'industrie manufacturière vietnamienne.
5. Le Vietnam accordera la priorité au développement des industries suivantes
1. Machines et industrie métallurgique D’ici 2025, donner la priorité au développement de machines et d’équipements pour la production industrielle, l’automobile et les pièces détachées et l’acier ; après 2025, donner la priorité au développement de la construction navale, des métaux non ferreux et des nouveaux matériaux.
2. Dans l'industrie chimique, d'ici 2025, donner la priorité au développement de l'industrie chimique de base, de l'industrie chimique pétrolière et gazière, de l'industrie chimique des pièces de rechange en plastique et en caoutchouc ; après 2025, donner la priorité au développement de l’industrie chimique pharmaceutique.
3. Industrie de transformation des produits agricoles, forestiers et aquatiques D'ici 2025, la priorité sera accordée à l'augmentation du taux de transformation des principaux produits agricoles, des produits aquatiques et des produits du bois conformément à l'orientation de l'ajustement de la structure industrielle agricole. Adopter des normes internationales en matière de production et de transformation pour renforcer la marque et la compétitivité des produits agricoles vietnamiens.
4. Industrie textile et chaussure D'ici 2025, donner la priorité au développement des matières premières textiles et chaussures pour la production nationale et l'exportation ; après 2025, donner la priorité au développement de la mode et de la chaussure haut de gamme.
5. Dans l'industrie des communications électroniques, d'ici 2025, donner la priorité au développement des ordinateurs, des téléphones et des pièces détachées ; après 2025, donner la priorité au développement des logiciels, des services numériques, des services de technologies de communication et de l’électronique médicale. 6. Énergies nouvelles et énergies renouvelables D'ici 2025, développer vigoureusement les énergies nouvelles et les énergies renouvelables, telles que l'énergie éolienne, l'énergie solaire et la biomasse ; après 2025, développer vigoureusement l’énergie nucléaire, l’énergie géothermique et l’énergie marémotrice.
6. Nouvelles réglementations sur les normes (d’origine) « Made in Vietnam »
En août 2019, le ministère de l’Industrie et du Commerce du Vietnam a publié de nouvelles normes pour le « Made in Vietnam » (origine). Le Made in Vietnam peut être : des produits et ressources agricoles originaires du Vietnam ; les produits finalement fabriqués au Vietnam doivent inclure au moins 30 % de la valeur ajoutée locale du Vietnam selon la norme internationale du code HS. En d’autres termes, 100 % de matières premières importées de l’étranger doivent ajouter 30 % de valeur ajoutée au Vietnam avant de pouvoir être exportées avec le label Made in Vietnam.
Heure de publication : 10 février 2023