Hjir binne wat gewoane taktyk brûkt troch "gasten" as se standert wolle op har skulden. As dizze situaasjes foarkomme, wês asjebleaft wach en nim foarsoarchsmaatregels.
01Betelje mar in part fan it jild sûnder de tastimming fan de ferkeaper
Hoewol't de twa partijen hie ûnderhannele oer in priis fan tefoaren, de keaper soe betelje mar in part fan it jild, en doe die as wie dat it folsleine bedrach se moatte betelje. Se leauwe dat de eksporteur úteinlik kompromissen sil en de "folsleine betelling" akseptearje. Dit is in taktyk dy't faak brûkt wurdt troch Lao Lai.
02Inferearje dat jo in grutte klant ferlern hawwe of wachtsje op 'e klant om te beteljen
It is ek in gewoane taktyk, beweare dat se in grutte klant ferlern hawwe en dêrom net betelje kinne. D'r is in ferlykbere taktyk: Keapers sizze dat se ferkeapers allinich kinne betelje as har klanten it guod keapje. As de cashflow krap is, brûkt Lao Lai faak sokke pretexts om betellingen te fertrage. Of se no eins wachtsje op 'e klanten fan har klanten om te beteljen, dit kin in gefaarlike situaasje wêze foar Sineeske eksporteurs, want as de cashflow fan 'e keaper wirklik net duorsum is, kin har bedriuw net lang duorje. As alternatyf kin de keaper genôch cashflow hawwe en gewoan dizze trúk brûke om betelling te fertrage.
03 Fallisemint Threat
Dit soarte fan trúk komt faak foar as de âlde frou útstelt en wy oanmoedigje. Se hawwe de neiging om te beklamjen dat as de ferkeaper oanstiet op betelling, se gjin oare kar hawwe as fallisemint te gean, en in "gjin jild of gjin libben" sjen te litten. Keapers brûke faaks dizze fertragingstaktyk, freegje lieners om geduld te wêzen en besykje lieners te oertsjûgjen dat "oanstean op no beteljen de keaper twingt om fallisemint oan te freegjen." Dêrtroch soe de ferkeaper net allinnich in lyts part fan de betelling krije neffens de oplossingsmetoade fan it fallisemint, mar soe er ek langer wachtsje moatte. As de ferkeaper net mei ien skot brekke wol, sil hy faak stap foar stap yn in passive situaasje falle. Fergelykber mei de foarige kin de bedriging fan fallisemint ek ynlânske eksporteurs yn gefaar bringe.
04 Ferkeapje it bedriuw
Ien fan 'e meast foarkommende trapen dy't keapers brûke is in tasizzing om har útsteande betellingen te beteljen sa gau as se genôch jild krije om it bedriuw te ferkeapjen. De strategy is basearre op it leauwen dat troch tradysjonele Sineeske kulturele wearden oansprutsen wurdt dat it beteljen fan skulden út ferline de persoanlike ferantwurdlikens is fan 'e eigner fan it bedriuw, lykas ek de ûnbekendheid fan Sineeske eksporteurs mei bûtenlânske bedriuwsrjocht. As de krediteur dit ekskús akseptearret sûnder in persoanlike garânsje fan betelling te krijen mei de hantekening fan 'e debiteur, dan sil it min wêze - de debiteur kin it bedriuw ferkeapje yn in "asset-allinich transaksje" sûnder beskerming, juridysk. opbringst út de ferkeap fan it bedriuw te beteljen ôf ferline skulden. Under in oankeapklausule foar "asset-allinich transaksje" keapet de nije bedriuwseigner gewoan it fermogen fan 'e debiteur en nimt syn ferplichtingen net oan. Dêrom binne se wetlik net ferplichte om de eardere skulden fan it bedriuw werom te beteljen. Yn oerseeske merken is "asset-allinich transaksje" in gewoan brûkte metoade foar bedriuwswinning. Wylst de "asset-allinne" akwisysje wet sûnder mis goed bedoeld is, kin it ek brûkt wurde troch skuldners om bewust te ûntkommen oan skuld. Hjirmei kinne debiteuren safolle mooglik jild yn har bûsen krije, wylst se it bedriuw en de bedriuwsskuld kwytreitsje. It is hast ûnmooglik foar lieners om juridysk konklúzjend bewiis te produsearjen om sokke gefallen te winnen. Dit soarte fan juridyske saak einiget meastentiids mei de skuldeasker besteget in soad tiid, muoite en jild sûnder finansjele kompensaasje.
05 Guerrilla Purchase
Wat is "guerrilla keapje"? It is gewoan in skot op in oar plak. In klant hat ienris ferskate lytse oarders pleatst, allegear 100% prepaid, it kredyt sjocht der goed út, mar it kin in trap wêze! Neidat eksporteurs har hoedzje litte litte, sille "keapers" soepelere betellingsbetingsten easkje en grutskalige oarders as aas smite. Fanwegen de nije klanten dy't trochgean mei it pleatsen fan bestellingen, sille eksporteurs maklik risikoprevinsjeproblemen oan 'e kant sette. Sa'n oarder is genôch foar de oplichters om in fortún te meitsjen, en se betelje fansels net wer. Doe't de eksporteurs reagearren, wiene se al fuortgliden. Dan soene se nei in oare eksporteur gean dy't gjin merk hie en deselde trúk werhelje.
06 Falsk rapportearje fan problemen en opsetlik fout fine
Dit is in delinquent taktyk dy't normaal brûkt wurdt lang nei't it guod is ûntfongen. Dit soarte fan saken is dreger om te gean mei as it is net ôfpraat yn it kontrakt. De bêste manier om dit te foarkommen is foarsoarchsmaatregels te nimmen foardat jo hannelje. It wichtichste, eksportearjende bedriuwen moatte soargje dat se in skriftlike oerienkomst hawwe tekene troch de keaper foar alle produktspesifikaasjes. De oerienkomst moat ek in ûnderling oerienkommen programma foar produktretournaasje befetsje, lykas it proses fan 'e keaper foar it rapportearjen fan kwaliteitsproblemen mei de merchandise.
07 Aginten fan tredden brûke foar fraude
Aginten fan tredden binne in heul foarkommende transaksjemetoade yn ynternasjonale hannel, lykwols is it gebrûk fan aginten fan tredden om te fraude oeral. Bygelyks, bûtenlânske kliïnten hawwe eksporteurs ferteld dat se in agint fan tredden yn Sina wolle om alle hannel te behanneljen. De agint is ferantwurdlik foar it pleatsen fan de bestelling, en de produkten wurde direkt fan it fabryk nei bûtenlânske klanten ferstjoerd neffens de easken fan de agint. It buro betellet op dit stuit ek normaal de eksporteur. As it oantal hannelingen tanimt, kinne de betellingsbetingsten op fersyk fan 'e agint ûntspannen wurde. Sjoen dat de hannel hieltyd grutter wurdt, kin de agint ynienen ferdwine. Op dit stuit kinne eksportearjende bedriuwen allinich bûtenlânske klanten freegje om net betelle bedragen. Oerseeske klanten sille derop stean dat se net ferantwurdlik wurde kinne foar de oankeap fan produkten en ûntdutsen fan jild troch de agint, om't de agint net troch har autorisearre is. As it eksportearjende bedriuw in profesjonele oerseeske samling adviseur konsultearret, sil de adviseur freegje om de dokuminten as oare dokuminten te sjen dy't kinne bewize dat de bûtenlânske klant de agint hat autorisearre om de bestelling te pleatsen en it guod direkt te ferstjoeren. As it eksportearjende bedriuw de oare partij nea freget om sa'n formele autorisaasje te jaan, dan is der gjin wetlike basis om de oare partij te twingen om te beteljen. De boppesteande trúkjes meie wurde konsintrearre troch Lao Lai yn 'e foarm fan "kombinaasje punches". De folgjende gebrûksgefallen yllustrearje:
Saak nûmer ien
Allinnich de earste partij guod hat de betelling ûntfongen ... Us bedriuw praat mei in Amerikaanske klant, de betelmetoade is: gjin boarch, de earste partij guod sil foar ferstjoering betelle wurde; de twadde kaartsje sil wêze T / T 30 dagen nei it fertrek fan it skip; de tredde 60 dagen T / T neidat it frachtskip fertrekt. Nei de earste partij guod fielde ik dat de klant frij grut wie en net efterstallich wêze soe, dus ik konfiskearje de betelling en stjoer it earst. Letter waarden yn totaal 170.000 Amerikaanske dollars oan guod by de klant ynsammele. De klant net betelje foar de reden fan finansjele reizen en reizen, en wegere te beteljen op grûn fan kwaliteit problemen, sizzende dat syn folgjende famylje hie opeaske tsjin him, en it bedrach wie itselde as it totale bedrach te beteljen oan my . Ekwivalint wearde. Foardat de ferstjoerklanten lykwols QC hawwe omleech om it guod te ynspektearjen, hawwe se ek ôfpraat om te ferstjoeren. Us betelling is altyd earder makke troch T / T, en ik doch gjin kredytbrief. Dizze kear wie it echt in flater dy't feroare yn in ivige haat!
Geval 2
De nij ûntwikkele Amerikaanske klant skuldt mear as 80.000 Amerikaanske dollars yn betelling foar it guod, en hat net betelle foar hast in jier! Nij ûntwikkele Amerikaanske klanten, de twa partijen besprutsen de betelling metoade hiel yntinsyf. De troch de klant foarstelde betellingsmetoade is om kopyen fan alle dokuminten nei ferstjoering te leverjen, 100% nei T / T, en betelling binnen 2-3 dagen te regeljen fia in finansieringsbedriuw. Sawol myn baas en ik tochten dat dizze betelling metoade wie riskant, en wy fochten foar in lange tiid. De klant einlings ôfpraat dat de earste bestelling koe wurde betelle foarôf, en de folgjende oarders soe oannimme harren metoade. Se hawwe in heul bekend hannelsbedriuw tawiisd om de dokuminten te ferwurkjen en it guod te ferstjoeren. Wy moatte earst alle orizjinele dokuminten nei dit bedriuw stjoere, en dan sille se de dokuminten nei de klanten stjoere. Omdat dit bûtenlânske hannel bedriuw is tige ynfloedryk, en syn klanten hawwe grutte potinsje, en der is in middelman yn Shenzhen, in âlde skientme dy't kin prate Sineesk. Alle kommunikaasje wurdt útfierd troch him, en hy sammelet kommisjes út klanten yn 'e midden. Nei it beoardieljen fan de mjitting, gie ús baas úteinlik yn mei dizze betellingsmetoade. It bedriuw begon heul soepel, en de kliïnt hat ús soms oantrune om de dokuminten fluch te leverjen, om't se ek de dokuminten nimme moasten om jild fan har kliïnten te sammeljen. Betelling foar de earste pear rekken wie fluch, en betelling waard makke binnen in pear dagen nei it leverjen fan de dokuminten. Doe begûn it lange wachtsjen. Gjin betelling waard makke nei it leverjen fan de dokuminten foar in lange tiid, en der wie gjin antwurd doe't ik stjoerde in e-mail om my te herinnerjen. Doe't ik de middelman yn Shenzhen rôp, sei hy dat de kliïnt fan 'e kliïnt har net betelle, en se hawwe no muoite mei cashflow, dus lit my wachtsje, ik leau dat se perfoarst sille betelje. Hy sei ek dat de kliïnt him ek ûnbetelle kommisjes skuldich wie en mear skuldich wie as se ús skulden. Ik haw it ferstjoeren fan e-mails om my te herinnerjen, en ik haw de Feriene Steaten neamd, en de ferklearring is itselde. Letter hawwe se ek in e-mail stjoerd om út te lizzen, wat itselde wie as dat fan 'e middelman yn Shenzhen. Ik stjoerde se op in dei in e-post en frege har om in garânsjebrief te skriuwen wêryn stiet hoefolle se ús skulden en wannear't it soe wurde betelle, en frege har om in plan te jaan, en de kliïnt antwurde dat ik him 20-30 dagen soe jaan om te sortearjen út de rekkens en dan werom nei my. Dêrtroch is der nei 60 dagen gjin nijs. Ik koe it net mear ferdrage en besleat om noch in gewichtige e-mail te stjoeren. Ik wit dat se twa oare leveransiers hawwe dy't ek yn deselde situaasje as my binne. Se hawwe ek tsientûzenen dollars skuldich en hawwe net betelle. Wy nimme soms kontakt mei elkoar om te freegjen nei de situaasje. Dat ik stjoerde in e-mail dat as ik net betelje, ik wat dwaan moat mei oare fabrikanten, dat is sa ûnrjochtfeardich foar ús. Dizze trúk wurke noch. De kliïnt belle my dy nacht en sei dat har kliïnt har $ 1,3 miljoen skulde. Se wiene gjin grut bedriuw, en sa'n grut bedrach hie in grutte ynfloed op har kapitaalomset. Gjin jild om no te beteljen. Hy sei ek dat ik him bedrige, sizzende dat wy net op 'e tiid ferstjoere ensafuorthinne. Hy koe my oanklage, mar hy wie net fan plan dat te dwaan, hy wie noch fan plan om te beteljen, mar hy hie it jild no net, en hy koe net garandearje wannear't er it jild krije soe... In wiis man. Dizze pynlike ûnderfining herinnerde my om yn 'e takomst foarsichtiger te wêzen en myn húswurk te dwaan yn klantûndersiken. Foar risikofolle oarders is it it bêste om fersekering te keapjen. Yn it gefal fan in ûngelok, rieplachtsje in profesjoneel daliks sûnder dat it te lang útstelt.
Hoe kinne jo dizze risiko's foarkomme?
It wichtichste ding is dat der gjin fluke of habsucht by it ûnderhanneljen fan de betelling metoade, en it is feilich om te dwaan. As de klant net betellet foar de deadline, dan is tiid jo fijân. Ienris de betellingstiid is foarby, hoe letter in bedriuw aksje nimt, hoe leger de kâns op it weromheljen fan de betelling. Neidat it guod is ferstjoerd, as de betelling net is sammele, dan moat it eigendom fan it guod stevich yn jo eigen hannen wêze. Leau it iensidige wurd fan 'e garânsje fan' e klant net. Werhelle konsesjes sille jo allinich ûnomkearber meitsje. Oan 'e oare kant kinne keapers dy't binne weromkommen of trochferkocht wurde kontakt opnommen ôfhinklik fan 'e situaasje. Sels as it guod net bedrogen wurdt, is de demurrage-fergoeding net leech. En foar dy lannen dy't guod kinne frijjaan sûnder in ladingsbrief (lykas Yndia, Brazylje, ensfh.), Jo moatte foarsichtiger wêze. As lêste, besykje net de minsklikheid fan ien te testen. Jo jouwe him net de kâns om syn skulden te beteljen. Hy kin altyd in goede klant wêze.
Post tiid: Aug-18-2022