It saneamde "jinsels kennen en jins fijân kennen yn hûndert fjildslaggen" is de ienige manier om oarders better te fasilitearjen troch keapers te begripen. Litte wy de bewurker folgje om te learen oer de skaaimerken en gewoanten fan keapers yn ferskate regio's.
【Europeeske keapers】
Jeropeeske keapers keapje oer it algemien in ferskaat oan stilen, mar it oankeapvolume is lyts. Jout grutte oandacht oan produktstyl, styl, ûntwerp, kwaliteit en materiaal, fereasket miljeubeskerming, betellet grutte omtinken oan 'e ûndersyks- en ûntwikkelingsmooglikheden fan it fabryk, en hat hege easken foar stilen. Yn 't algemien hawwe se har eigen ûntwerpers, dy't relatyf ferspraat binne, meast persoanlike merken, en hawwe easken foar merkûnderfining. , mar de loyaliteit is heech. De betelmetoade is fleksibeler, net rjochte op fabryksynspeksje, mar op sertifikaasje (sertifikaasje foar miljeubeskerming, sertifikaasje fan kwaliteit en technology, ensfh.), rjochte op fabrykûntwerp, ûndersyk en ûntwikkeling, produksjekapasiteit, ensfh. De measten fan harren fereaskje leveransiers oan do OEM/ODM.
Dútske Dútsers binne strang, goed pland, betelje omtinken oan wurk effisjinsje, stribjen kwaliteit, hâlde harren beloften, en gearwurkje mei Dútske sakelju te dwaan in wiidweidige ynlieding, mar ek betelje omtinken oan produkt kwaliteit. Gean net yn sirkels by it ûnderhanneljen, "minder routine, mear oprjochtheid".
Underhannelings geane folle better yn it Feriene Keninkryk as jo kinne meitsje UK kliïnten fiele as do bist in ealman. De Britten jouwe spesjaal omtinken foar formele belangen en folgje de stappen, en jouwe oandacht oan 'e kwaliteit fan proefopdrachten of sampleopdrachten. As de earste proefopdracht net oan syn easken foldocht, is der oer it generaal gjin opfolgjende gearwurking.
Frânsen binne meast fleurich en praterich, en wolle Frânske klanten, leafst goed yn it Frânsk. Har konsept fan tiid is lykwols net sterk. Se binne faak let of iensidich feroarje de tiid yn saaklike of sosjale kommunikaasje, sadat se moatte wurde mentaal taret. Frânske klanten binne tige strang op 'e kwaliteit fan guod, en se binne ek kleur kontrôle, easkjen exquisite ferpakking.
Hoewol't Italianen binne útgeande en entûsjast, se binne mear foarsichtich yn kontrakt ûnderhannelings en beslútfoarming. Italjanen binne mear ree om saken te dwaan mei ynlânske bedriuwen. As jo mei har wolle gearwurkje, moatte jo sjen litte dat jo produkten better en goedkeaper binne dan Italjaanske produkten.
Noardske ienfâld, beskiedenens en foarsichtigens, stap foar stap, en kalmte binne de skaaimerken fan Noardske minsken. Net goed yn ûnderhanneljen, graach saken besprekke, pragmatysk en effisjint; hechtsje grut belang oan produkt kwaliteit, sertifisearring, miljeubeskerming, enerzjybesparring, ensfh, en betelje mear omtinken oan de priis.
Russyske keapers yn Ruslân en East-Jeropa graach ûnderhannelje grutte-wearde kontrakten, dy't easket op transaksje betingsten en gebrek oan fleksibiliteit. Tagelyk, Russen binne relatyf procrastinating. By it kommunisearjen mei Russyske en East-Jeropeeske keapers moatte se omtinken jaan oan tydlike folgjen en folgjen om de wispelichheid fan 'e oare partij te foarkommen.
[Amerikaanske keapers]
Noard-Amerikaanske lannen hechtsje belang oan effisjinsje, stribjen praktyske belangen, en hechtsje belang oan publisiteit en uterlik. De ûnderhannelingsstyl is útgeande en rjochtfeardich, selsbetrouwen en sels in bytsje arrogant, mar by it omgean mei spesifike saken sil it kontrakt tige foarsichtich wêze.
It grutste skaaimerk fan Amerikaanske keapers yn 'e Feriene Steaten is effisjinsje, dus it is it bêste om te besykjen om jo foardielen en produktynformaasje op ien kear yn' e e-post yn te fieren. De measte Amerikaanske keapers hawwe in bytsje efterfolging fan merken. Salang't de produkten fan hege kwaliteit en lege priis binne, sille se in breed publyk hawwe yn 'e Feriene Steaten. Mar it jout omtinken oan fabryksynspeksje en minskerjochten (lykas oft it fabryk gebrûk makket fan bernearbeid). Normaal troch L / C, 60 dagen betelling. As in net-relaasje-oriïntearre lân sympatisearje Amerikaanske kliïnten net mei jo foar lange-termyn deals. Spesjaal omtinken moat betelle wurde by it ûnderhanneljen of offerjen mei Amerikaanske keapers. It moat basearre wêze op it gehiel, en it sitaat moat in folsleine set fan plannen leverje en it gehiel beskôgje.
Guon fan Kanada's bûtenlânske hannelsbelied sil wurde beynfloede troch it Feriene Keninkryk en de Feriene Steaten. Foar Sineeske eksporteurs soe Kanada in betrouberer lân moatte wêze.
Súd-Amerikaanske lannen
Folgje grutte hoemannichten en lege prizen, en hawwe gjin hege easken foar kwaliteit. Yn 'e ôfrûne jierren is it oantal Súd-Amerikanen dat bedriuwsûnderwiis yn' e Feriene Steaten hat krigen lykwols rap tanommen, sadat dizze saaklike omjouwing stadichoan ferbetteret. Der is gjin kwota eask, mar der binne hege tariven, en in protte klanten dogge CO út tredde lannen. Guon Súd-Amerikaanske klanten hawwe net folle kennis fan ynternasjonale hannel. By it dwaan fan saken mei harren, is it nedich om te befêstigjen foarôf oft it guod hawwe fergunning. Organisearje de produksje net foarôf, om net yn in dilemma te fongen.
By ûnderhanneljen mei Meksikanen moat de hâlding fan Meksiko wêze
soarchsume, en de serieuze hâlding is net geskikt foar de lokale ûnderhannelings atmosfear. Learje de "lokalisaasje" strategy te brûken. In pear banken yn Meksiko kinne brieven fan kredyt iepenje, it is oan te rieden dat keapers cash betelje (T / T).
De keaplju yn Brazylje, Argentynje en oare lannen binne benammen joadske, en de measten fan harren binne gruthannel. Algemien, de oankeap folume is relatyf grut, en de priis is tige konkurrearjende, mar de winst is leech. Binnenlânsk finansjeel belied is flechtich, dus jo moatte ekstra foarsichtich wêze as jo L / C brûke om saken te dwaan mei jo klanten.
[Australyske keapers]
Australiërs jouwe oandacht oan hoflikheid en net-diskriminaasje. Se beklamje freonskip, binne goed yn útwikseling, en prate graach mei frjemden, en hawwe in sterk gefoel foar tiid; lokale sakelju jouwe oer it algemien omtinken foar effisjinsje, binne kalm en stil, en hawwe in dúdlik ûnderskied tusken iepenbier en partikulier. De priis yn Austraalje is heger en de winst is oansjenlik. De easken binne net sa heech as dy fan keapers yn Europa, Amearika en Japan. Yn 't algemien, nei it pleatsen fan in bestelling ferskate kearen, sil betelling wurde makke troch T / T. Troch de hege ymportbarriêres begjinne Australyske keapers oer it generaal net mei grutte oarders, en tagelyk binne de kwaliteitseasken fan 'e te dragen produkten relatyf strang.
【Aziatyske keapers】
Koreaanske keapers yn Súd-Korea binne goed yn ûnderhanneljen, goed organisearre en logysk. Jou omtinken oan etikette by it ûnderhanneljen, dus yn dizze ûnderhannelingssfear moatte jo folslein taret wêze en net oerweldigje troch it momentum fan 'e oare partij.
Japansk
Japanners binne ek bekend om har strangens yn 'e ynternasjonale mienskip en lykas teamûnderhanneling. 100% Ynspeksje fereasket ekstreem hege easken, en de ynspeksje noarmen binne tige strang, mar de loyaliteit is tige heech. Nei gearwurking is it meastentiids seldsum om wer fan leveransiers te feroarjen. Keapers fertrouwe normaal Japan Commerce Co., Ltd. as Hong Kong-ynstellingen ta om kontakt te meitsjen mei leveransiers.
Keapers yn Yndia en Pakistan
Binne priisgefoel en tige polarisearre: se biede heech en easkje de bêste produkten, of se biede leech en easkje in bytsje kwaliteit. Jo wolle graach ûnderhannelje en mei har wurkje en jo moatte ree wêze op lange diskusjes. Relaasjebou spilet in heul effektive rol by it meitsjen fan deals. Soarch omtinken foar it identifisearjen fan de autentisiteit fan 'e ferkeaper, en it is oan te rieden om de keaper te freegjen om yn cash te hanneljen.
Midden-Easten keapers
Binne wend oan yndirekte transaksjes fia aginten, en direkte transaksjes binne ûnferskillich. De easken foar produkten binne relatyf leech, en se betelje mear omtinken foar kleur en leaver donkere items. De winst is lyts, it folume is net grut, mar de oarder is fêst. Keapers binne earliker, mar leveransiers binne benammen foarsichtich oer har aginten om foar te kommen dat se troch de oare partij yn ferskate foarmen ferlege wurde. Klanten fan it Midden-Easten binne strang oer leveringsterminen, fereaskje konsekwinte produktkwaliteit, en hâlde fan it proses fan ûnderhanneljen. Moatte oandacht besteegje oan it folgjen fan it prinsipe fan ien tasizzing, hâld in goede hâlding, en wês net te drok dwaande mei ferskate samples of sample portokosten. D'r binne grutte ferskillen yn gewoanten en gewoanten tusken lannen en etnyske groepen yn it Midden-Easten. Foardat jo saken dwaan, is it oan te rieden om de pleatslike gewoanten en gewoanten te begripen, har religieuze oertsjûgingen te respektearjen en in goede relaasje op te bouwen mei klanten yn it Midden-Easten om it bedriuw soepeler te meitsjen.
【Afrikaanske keapers】
Afrikaanske keapers keapje minder kwantiteit en mear ferskate guod, mar se sille haast hawwe om it guod te krijen. De measte fan harren betelje troch TT en cash. Se wolle gjin kredytbrieven brûke. Of ferkeapje op kredyt. Afrikaanske lannen ymplementearje pre-shipment ynspeksje fan ymport en eksport guod, wat fergruttet ús kosten en fertraging levering yn werklike operaasjes. Kredytkaarten en sjeks wurde in soad brûkt yn Súd-Afrika, en se wurde brûkt om "earst te konsumearjen en dan te beteljen".
Post tiid: Aug-29-2022