Hoe kinne jo saken dwaan mei klanten út ferskate lannen

Hoe kinne jo saken dwaan mei klanten út ferskate lannen?

• Oersjoch:

• I. Analyse fan ynternasjonale keaper gedrach

• II. Keapwizen fan ynternasjonale keapers

• Tredde, detaillearre analyze fan lannen yn elke regio:

• Merkoersjoch • Persoanlike skaaimerken • Sosjale etikette • Itenskultuer •

• I. Analyse fan ynternasjonale keaper gedrach

• Top 10 faktoaren dy't keapers it measte belang hechtsje by it kiezen fan leveransiers:

• Neffens de enkête fan guon bekende ûndersyksynstituten, keapers sille hechtsje grutte belang oan de folgjende tsien faktoaren yn ynternasjonale hannel:

• 1. Produktkwaliteit 2. Leveringskapasiteit • 3. Kinne wy ​​effektyf kommunisearje

4. Priis & kosten: ynterval priis koarting priis FOB, CRF, CIF

5. Of te akseptearjen lytse oarders, MOQ;

6.Supplier syn reputaasje

7. Design kapasiteit: ODM OEM

8. Oanpaste ferpakking

9. Produkt kategory

10. Company grutte

• II. Keapwizen fan ynternasjonale keapers

• Europa •

1. De priis en winst binne tige oansjenlik - mar it oankeapvolume is algemien basearre op in ferskaat oan stilen en in lyts bedrach;

2. Wy jouwe gjin oandacht foar it gewicht fan it produkt, mar betelje in protte omtinken foar de styl, styl, ûntwerp, kwaliteit en materiaal fan it produkt, rjochte op miljeubeskerming.

3. Mear ferspraat, meast persoanlike merken.

4. Wy jouwe grutte oandacht foar de R & D-fermogen fan it fabryk, en hawwe hege easken foar de styl. Algemien hawwe wy ús eigen ûntwerpers;

5. Have merk ûnderfining easken;

6. Hege loyaliteit

7. Gewoane betelling metoade L / C 30 dagen of T / T

8. Mei kwotum

9. Soarch omtinken foar it ûntwerp, R & D en produksjekapasiteit fan it fabryk ynstee fan fabryksynspeksje; • 10. De measte fan harren binne OEM / ODM

• Noard-Amearika • Feriene Steaten •

1. Wholesale folume is it wichtichste diel. Yn 't algemien is it oankeapvolume relatyf grut, en de fereaske priis moat tige konkurrearjend wêze.

2. Loyalty is net heech: Amerikanen binne realistysk. Salang't se wat goedkeaper fine as jo, sille se gearwurkje mei in oar bedriuw.

3. De measte dêrfan binne ôfdielingswinkels (Wal Mart, JC, ensfh.)

4. Hong Kong, Sina hat in oankeap kantoar

5. Quota easken

6. Jou omtinken oan fabryksynspeksje en minskerjochten (oft it fabryk gebrûk makket fan bernearbeid, ensfh.)

7. Betelling wurdt meastentiids makke troch kredytbrief (L / C) binnen 60 dagen;

8. Jou omtinken oan it gehiel oan it gehiel. By it oanheljen, jouwe in folsleine set oplossingen en beskôgje it gehiel. Omdat Amerikanen graach meidwaan oan in "pakket deal" mei algemiene lykwicht yn de ûnderhanneling plan.

9. Jou omtinken oan ferpakking;

10. De ferkeap seizoen is Christmas.

• Kanada •

1. As lân basearre op hannel, Kanada hat in hege libbensstandert per capita, en hat in breed skala oan easken foar commodity fariëteiten.

2. Der is in grutte fraach nei winterguod. Winterklean, lykas donsjack, skiklean en apparatuer dy't relatearre binne oan iis- en sniesporten, lykas reedriders en snowboards, hawwe in goede merk yn Kanada.

3. Yn 'e simmer hâlde Kanadezen graach kampearje, berchbeklimmen, swimme, fytse, fiskje en túnwurk. Dêrom hawwe tinten, sportskuon, jachten, sylboaten, hovercraft, mountainbikes, ferskate fiskersguod, túnwurk, ensfh. in merk yn Kanada.

4. Sertifisearring

5. Meganyske en elektryske produkten

6. Hâld it kontrakt

• Súd-Amearika (Brasylje, Argentynje, Sily, Urûguay, Kolombia, ensfh.) •

1. Grutte kwantiteit, lege priis, lege priis, gjin kwaliteitseask.

2. Der binne gjin kwota easken, mar der binne hege tariven; Yn 't algemien ferlitte se earst de Feriene Steaten en geane dan werom nei Sina.

3. Easken foar fabrikanten binne fergelykber mei dy fan 'e Feriene Steaten

4. De politike situaasje is ynstabyl en binnenlânsk finansjeel belied is flechtich.

5. Skaaimerken fan keapers: eigensinnich, idle, hedonistysk, emosjoneel, lege leauwensweardigens en gefoel fan ferantwurdlikens; Gebrek oan kennis fan ynternasjonale hannel;

6. Tsjinmaatregelen: omtinken jaan oan de strategy fan "lokalisaasje", en de rol fan de Keamer fan Keaphannel en it Kommersjele Advocacy Office.

7. As Súd-Amerikaanske sakelju brûke L / C foar bedriuw, se moatte wêze foaral foarsichtich en kontrolearje it kredyt fan harren lokale banken foarôf. Befêstiging

• Meksiko •

1. Trading gewoanten: L / C spot betelling betingsten wurde oer it generaal net akseptearre, mar L / C foarút betelling betingsten kinne wurde akseptearre.

2. Oarder kwantiteit: de bestelling kwantiteit is lyts. Yn 't algemien is it ferplicht om te bestellen neffens it stekproef.

3. Foarsoarchsmaatregels: De leveringsperioade moat net te lang wêze. Meksiko bepaalt dat de ymport fan alle elektroanyske produkten foarôfgeand oan it Meksikaanske Ministearje fan Yndustry en Keaphannel moat oanfreegje foar in kwaliteitsstandertsertifikaat (NOM), dat is, se kinne allinich ymporteare wurde as se foldogge oan 'e Amerikaanske UL-standert. FCC

Opmerking: Allinich twa banken yn Meksiko kinne kredytbrieven iepenje, oaren kinne net; Advisearje de klant om de keaper te freegjen om yn cash te beteljen (TT)

• East-Jeropa • Ruslân •

1. Sa lang as it kontrakt wurdt tekene, is T / T direkte telegraphic oerdracht faker, en levering is nedich op 'e tiid, en L / C wurdt komselden útjûn.

2. Ik hâld fan hege en ljochte produkten.

3. Mao Zi reagearret stadich. Wy moatte der oan wenne.

• Oekraïne, Poalen, ensfh. •

De easken foar it fabryk binne net heech, it oankeapvolume is net grut, en de bestellingfrekwinsje is net heech.

De East-Jeropeeske merk hat syn eigen skaaimerken. It nivo fan produkteasken is net heech.

• Türkiye •

1. As Hong Kong guod wurde ymportearre yn it lân, in belesting fan 6,3% oan 13% wurdt betelle.

2. Hege priis gefoelichheid

3. Hege logistike aktualiteit easken

4. Entûsjast oer fideo, youtube

• Midden-Easten •

1. Trading gewoanten: yndirekte transaksjes fia aginten, wylst direkte transaksjes binne ûnferskillich. Produkteasken binne net heech.

2. Jou mear omtinken foar kleur en leaver donkere items. Mar de winst is lyts en it folume is lyts, mar de oarder is fêst.

3. Jou spesjaal omtinken foar de agint om foar te kommen dat de oare partij op in protte manieren druk wurdt.

4. Der moat mear omtinken jûn wurde oan it prinsipe fan it neikommen fan beloften. Sadree't it kontrakt en de oerienkomst binne tekene, sille se har taken útfiere.

5. It tempo fan ûnderhanneljen wie stadich. Beide partijen hiene in kontrakt tekene. Letter feroare de situaasje. As Arabyske sakelju it kontrakt annulearje woene, soene se mei rjocht sizze dat it "de wil fan God" wie. As de situaasje ûngeunstich is foar de oare partij yn 'e ûnderhanneling, sille se de skouders oplûke en sizze: "Litte wy moarn nochris prate", en wachtsje oant moarn om opnij te begjinnen. As de bûtenlânske sakelju har soargen meitsje oer de hjirboppe neamde aksjes of oare ûnnoflike dingen fan de Arabieren, dan klopje se de bûtenlânske sakelju op it skouder en sizze maklik: “Sit net oan”.

6. Underhanneling

7. Midden-Easten sakelju wurde net wend oan brief fan kredyt, en dy mei lyts bedrach leaver de eardere T / T; Foar grut bedrach fan jild, boarch kombinearre mei T / T.

8. It Midden-Easten is de twadde grutste hannelsfrauderegio yn 'e wrâld nei West-Afrika. Eksporteurs moatte har eagen iepen hâlde, har strikt hâlde oan hannelsregels en hannelsmetoaden oannimme dy't foar har foardielich binne.

• Azië (Japan, Súd-Korea) •

1. De priis is ek heech, en de kwantiteit is medium;

2. Algemiene kwaliteitseasken (hege kwaliteit, hege detaileasken)

3. De easken binne tige heech, de ynspeksjestandert is tige strang, en de loyaliteit is tige heech. Meastentiids feroarje se selden wer fan it fabryk.

4. De keaper sil yn 't algemien de Japanske bedriuwsferiening of Hong Kong-organisaasje tafertrouwe om kontakt te meitsjen mei de fabrikant;

5. Hannelgewoanten: treflike teamgeast, adekwate tarieding, sterke planning, en fokus op lange termyn ynteresses.

Soms is de hâlding dûbelsinnich en taktfol, en de metoaden fan "wheel taktyk" en "stilte brekke it iis" wurde faak brûkt yn ûnderhannelings.

"Win mear mei minder" is in ûnderhanneling gewoante fan Japanske sakelju; Net graach ûnderhannelje oer kontrakten. "Delay taktyk" binne de "trúk" brûkt troch Japanske sakelju.

• Korea •

1. Koreanen binne beleefder, goed yn ûnderhanneljen, dúdlik en logysk.

2. Koreanen binne selsrespekt en gefoelich

3. Mei Koreanen is de boarch genôch, en shipment kin net útfierd wurde yn batches. De folsleine betelling wurdt sammele foar it ynfieren fan it pakhús, en de âlde klanten moatte ek foarsichtich wêze.

4. Loyaliteit is heech, de wurkdruk fan meiwurkers yn Koreaanske bedriuwen is grut, en de kontraktpriis is faaks in protte jierren net feroare.

5. Se kieze meastentiids de strategy dat de kwaliteitsferkearpriis leger is as dy fan Europa, Amearika en Japan. Wy wolle dat de kwaliteit beskikbere priis leger is.

• Yndia •