As it giet om hoe te dwaan bûtenlânske promoasje, de grutte mearderheid fan bûtenlânske hannel partners kin sizze wat, mar de measten fan harren witte in bytsje oer promoasje systeem kennis en hawwe net boud in systematyske kennis ramt.
Yn 2023 moatte bedriuwen de trije wichtige trends fan promoasje fan bûtenlânske hannel begripe: Google-promoasje + ûnôfhinklike webside + marketing op sosjale media
Ferskate stappen fan bûtenlânske promoasje
1 Stel strategy
Foardat wy bûtenlânske promoasje dogge, moatte wy in marketingstrategy formulearje en definiearje wa't ús doelklanten binne? Wat binne de middels fan marketing? Is it mooglik om de ROI te berekkenjen en sa fierder. By it formulearjen fan in strategy kinne jo tinke oer de folgjende fragen: Wa binne de brûkers dy't echt betelje foar jo produkten en tsjinsten? Wat is dyn doel? Hoefolle ferkear per dei of hoefolle fragen per dei? Hoe lûke jo brûkers oan? Hokker metoaden en kanalen brûke jo klanten oer it algemien om de tsjinsten en produkten te finen dy't jo leverje? Hoefolle mankrêft en jild binne jo fan doel te ynvestearjen yn it marketingprogramma?
2 Bûtenlânske hannel Station
Der binne in protte bûtenlânske hannel webside bou bedriuwen, mar in grut part fan harren binne fake. De webside fan 'e bûtenlânske hannel kin sein wurde as in wichtige hoekstien yn dizze stappen, en alle promoasje- en marketingmetoaden sille draaie om in echt kwalifisearre Ingelske webside foar bûtenlânske hannel. As it bûtenlânske hannelsbedriuw fêst sit op dizze stap, dan kin it folgjende wurk fansels net begjinne. Jo kinne sjen op de folgjende webside konstruksje strategyen: clarify it doel fan 'e webside, en it hiele stasjon sil begjinne om dit doel. Gean nei de Sineeske styl, en oerienkomme mei de estetyk fan bûtenlânske brûkers yn termen fan lettertype, ûntwerp, kleur en yndieling. Prachtige copywriting, echt goede copywriting kin brûkers stimulearje om jo doelen te foltôgjen, en dat is it minimum as d'r gjin grammatikale flaters binne. Perfekt brûkersûnderfining. De webside kin in bepaalde konverzje taryf hawwe. As d'r gjin fraach is foar elke 500 IP's, sille d'r problemen wêze mei jo webside. Yn oerienstimming mei noarmen foar sykmasino-optimisaasje.
3Krij ferkear
Mei in strategy en in webside is de folgjende stap om minsken oan te lûken om yn te kommen. Mei genôch effektyf ferkear wurde fragen en oarders oanmakke, en úteinlik sil cashflow generearre wurde. D'r binne in protte manieren om ferkear te krijen. Wy sjogge benammen nei de fjouwer haadmetoaden dy't passend binne foar de bûtenlânske hannelsektor: SEO-ferkear is benammen ferdield yn fjouwer stappen: formulearje primêre en sekundêre kaaiwurden, optimisearje korrespondearjende websiden neffens kaaiwurden, ferheegje regelmjittich ynhâld fan webside, ferheegje Related eksterne keppelings. PPC-ferkear ferwiist benammen nei betelle ferkear. It ferkear en kaaiwurden dat de eigen SEO fan 'e webside kin bringe binne beheind, en it brûken fan betelle advertinsjes om mear ferkear út te wreidzjen is in goede oanfolling op SEO. De ynhâld fan bedriuwsblogs is beheind, en de dingen dy't kinne wurde yntrodusearre binne ek beheind, wylst bedriuwsblogs de ynhâld fan 'e webside kinne ferheegje, mear kaaiwurden meitsje en siden opnommen. Sosjaal netwurkferkear is in ûnmisber kanaal foar de promoasje fan Ingelske websiden. Ferbine jo bedriuwsblog en sosjale netwurksides, sammelje fans en sirkels op sosjale netwurksides, en beantwurdzje fragen fan brûkers op sosjale netwurksides. Foar guon koarte De ynformaasje kin wurde publisearre fia sosjale netwurksides. Foar bûtenlânske hannel B2B- en B2C-websides kinne sosjale netwurksides lykas Facebook, Twitter, Google+ en Quora allegear ferkear bringe.
4Ferbetterje inquiry konverzje taryf
Mei it websideferkear is de folgjende fraach hoe't jo it ferkear omsette yn fragen. No, foar algemiene bûtenlânske hannelswebsides is it ûnrealistysk om elke dei tsientûzenen ferkear te hawwen, dus hoe't jo it pear ferkear yn 'e grutste omfang omsette yn klantfragen is heul wichtich. Earst moatte jo jo ferkearsbrûkers segmentearje. Ommers, elke brûker dy't nei jo webside komt hat ferskillende behoeften, dus segmentearjen en marketing is de kaai. De brûkers fan jo webside kinne rûchwei ferdield wurde yn: brûkers dy't net realisearje dat se behoeften hawwe. Bewust fan in need, mar net fan doel om it oan te pakken. Bewust fan 'e need, fan doel it op te lossen. Bewust fan behoeften, fergelykje leveransiers. Dan kin jo webside foar bûtenlânske hannel dizze brûkers ûnderskiede, oft d'r oerienkommende lâningssiden binne foar brûkers mei ferskate behoeften, oft d'r in dúdlike oprop ta aksje is, en oft brûkersynformaasje wurdt sammele? Teminsten haw ik sjoen dat de measte fan 'e websiden net de funksje hawwe fan hege konverzjefrekwinsje, mear as in displayfinster sûnder ferkeappersoniel.
5 Konvertearje fraach nei ferkeap
De trije stappen fan in transaksje op it ynternet binne neat mear as "ferkear-ûndersyk-ferkeap", elke keppeling is heul wichtich, mar foar de measte bûtenlânske hannel B2B sil de tiid fan fraach nei ferkeap langer wêze dan dy fan B2C In protte, ommers, B2B oarders wurde oanhelle troch container, sadat klant relaasje ûnderhâld, ferkeap feardichheden en profesjonele nivo binne alle eleminten fan súkses. Dus út it perspektyf fan netwurk marketing moatte jo op syn minst dwaan: oft klanten yn ferskate stadia ferskillende wurden en marketingstrategyen hawwe. Is d'r tastimming foar e-postmarketing om klantrelaasjes te behâlden. Foar bedriuwen mei CRM, oft klant ynformaasje is perfekt en ûnderferdield. Oft de Leads-tabel op 'e webside is ûnderferdield en biedt opsjes foar klanten, lykas lânûnderskieding en ûnderskieding foar produktfraach.
6 Data analyze
Gegevensanalyse is in tige nijsgjirrige baan, mar net elkenien hâldt fan omgean mei gegevens. As jo in type C-persoanlikheid binne as ien mei dit soarte persoanlikheid yn jo team, dan soe it maklik wêze moatte foar har om dizze taak te foltôgjen Ja, de gegevens dy't jo witte moatte omfetsje Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Kosten per klant. As jo dizze gegevens dúdlik kenne, sille jo jo marketingrjochting kenne. Tagelyk kin elke keppeling yn 'e boppesteande fiif stappen de korrespondearjende gegevensmjittingsnormen listje. As jo bygelyks betelle advertinsjes pleatse op Inquiry Cloud, kinne jo selsstannich de werjefte fan produkten, klikrate, klantferdieling en oare rapporten kontrolearje fia de eftergrûn om de kosten te begripen. Op dizze manier kinne wy dúdlik witte wêr't de fokus fan marketing moat wurde pleatst en wat te dwaan. Oerseeske promoasje is in stelling sûnder standert antwurd. It hat in protte antwurden. Fansels kinne jo ek fine in oare manier, en jo kinne miskien fine in oar paad nei súkses. Mar hokker metoade wurdt brûkt, it is de meast basale om de boppesteande seis prosessen goed te dwaan.
Manieren fan bûtenlânske promoasje
Derneist sille ferskate bedriuwen ferskate promoasjemetoaden oannimme neffens har eigen betingsten. Hjir binne ferskate promoasjemetoaden:
1Kunstmjittige fergese promoasje
Registrearje in brûkersnamme op it ynternasjonale B2B, B2C platfoarm, bûtenlânske hannel netwurk, ynlânske en bûtenlânske hannel foarums, en dan publisearje produkt ynformaasje, webside ynformaasje, bûtenlânske blogs, of publisearje produkt ynformaasje, webside ynformaasje yn guon frije foarums, of sykje online Keaperynformaasje kin ek fergees wurde befoardere fia e-post. Fansels moatte e-mails fan klanten no fûn wurde troch guon grutte platfoarms. Foardielen: Fergees, gjin need om jild út te jaan, doch it sels (DIY). Neidielen: It effekt is eins net dúdlik, en as it SOHO is, is it in fergriemerij fan mankrêft en materiaal boarnen. It is mear geskikt foar dyjingen dy't krekt begjinne út en echt hawwe gjin jild om te ynvestearjen yn bûtenlânske hannel detailhannel promoasje. As jo dogge bûtenlânske hannel detailhannel, lyts bedriuw, en jo hawwe net folle haadstêd, Jo moatte brûke biedingen ranglist kombinearre mei hânmjittich promoasje oan it begjin, omdat de kosten is kontrolearber en it effekt is goed; as jo finansjele krêft hawwe, kinne jo it fan it begjin ôf dwaan. Kombinearjen fan SEO en PPC, it effekt sil nei 2 moannen oansjenlik wêze.
2Platform betelle promoasje Jo kinne betelje foar promoasje op B2B- en B2C-platfoarms. Foardielen: De promoasje is relatyf rjochte, en bûtenlânske keapers op it platfoarm hawwe foar de hân lizzende yntinsjes, sterke pertininsje, en sterke winsk om te keapjen, it bieden fan in fêst platfoarm foar tradisjonele yndustryprodukten. It effekt is goed, mar kin stadichoan fermindere wurde. Neidielen: Djoer, meastal op syn minst tsientûzenen yuan foar in jier fan platfoarm promoasje; it is it bêste om in tawijd persoan te hawwen om te operearjen, mei it minste konsumpsje om it maksimale effekt te berikken.
3 Search engine promoasje
SEM (Search Engine Marketing) is koartlyn ûntstien en is in populêre manier fan netwurkpromoasje. Neffens statistiken, 63% fan klanten sykje produkten en tsjinsten fia sykmasines. (1) Reklame foar sykmasjine PPC (Payper Click) Reklame foar sykmasjinebiedingen is Google-advertinsjes, Yahoo-promoasje, in metoade foar promoasje foar bûtenlânske hannel, keazen troch in protte keaplju. Foardielen: snelle resultaten, hege doel dekking, sterke pertinence, breed oanbod, folsleine-line produkt promoasje, fleksibele en feroarjende foarmen, kontrolearbere kosten, en hege werom op ynvestearring. Neidielen: De priis is ek djoer, en klanten yn guon gebieten net leauwe yn PPC (der is wat wjerstân tsjin reklame), en guon yndustry kaaiwurden kinne net brûkt wurde foar PPC, en it effekt is allinnich yn de promoasje poadium. (2) Search engine optimization (SEO) is keyword ranking, ynklusyf webside optimisaasje struktuer, keyword optimization ranking, ensfh., En is de optimalisaasje fan 'e natuerlike ranglist fan sykmasines. Ferheegje de freonlikens fan sykmasjines en eksposysje foar trefwurden om it doel te berikken fan it fergrutsjen fan bestellingen en ferkeap. Foardielen: natuerlike ranglist, ferhege websidefertrouwen, hege kâns op klantoarders; brede dekking, de totale kosten ynvestearring is net te heech yn ferliking mei ferskate betelling metoaden; it effekt is duorsum, sels as jo mar ien jier SEO dogge, it twadde jier As jo it net dogge, is der noch in protte effekt, en it rendemint op ynvestearring is heech. Neidielen: D'r binne no in protte SEO-promoasjes, de SEO-merk is al yn gaos, en in protte Partij B-bedriuwen fersteure de merk troch cheat en cheat, wêrtroch keaplju ferliezen lije en SEO mistrouwe, en eangst hawwe; de effektive tiid is relatyf lang, en formele metoaden Algemien duorret it 1,5 moannen oant 2,5 moannen. De earste kosten binne heech, en de keaplju kinne it effekt net yn in koarte perioade sjen, wat in protte keaplju ûntmoedige makket.
Alle soarten promoasjemetoaden hawwe neidielen en fertsjinsten. De kaai hinget ôf fan hokker promoasjemetoade of kombinaasjes geskikt binne foar bedriuwen fan bûtenlânske hannel, en hokker metoade kin it grutste effekt berikke mei de leechste ynvestearring!
Post tiid: Nov-28-2022