Mei de krêftige ûntwikkeling fan ynternasjonale ekonomy en hannel, lykas de útwikseling fan ynternasjonale produksje technology, de eksport en ymport fan klear en heal-ferwurke produkten, de foarming fan ymport en eksport transaksjes wurdt meastal foarme troch de iere publikaasje medium nei de resinte e -commerce e-commerce logistyk rappe ûntwikkeling, produksje De skaal is ek útwreide fan regionale produksje nei transnasjonaal bûtenlân en ynternasjonale ferdieling fan arbeid, besykje de kwaliteit fan produkten te ferbetterjen mei nije materiaaltechnology en produksjetechnology. De eardere ferwiist nei it ûndersyk en ûntwikkeling fan nije materialen om tradisjonele materialen te ferfangen, wêrûnder De komponinten fan 'e kompjûterynformaasjeindustry binne typyske fertsjintwurdigers; de lêste ferwiist nei de ynnovaasje fan produksjeprosessen, meastentiids it ferfangen fan arbeidsyntinsive tradisjonele yndustry mei automatisearre produksje fan opkommende yndustry. Beide binne op syk nei hoe't te ferminderjen produksje kosten en ferbetterjen produkt kwaliteit, en harren úteinlike doel is it ferbetterjen fan de ynternasjonale konkurrinsjefermogen fan nasjonale yndustry, en dyjingen dy't skouder dizze wichtige taak kin allinnich fertrouwe op de profesjonaliteit en hurde wurk fan oankeap personiel.
Dêrom is de graad fan ynternasjonalisearring fan bedriuwsoankeap relatearre oan it nivo fan bedriuwswinsten. Oankeappersoniel moat nije konsepten as folgjend fêststelle:
1. Feroarje de priis limyt fan it ûndersyk
As algemiene keapers fragen meitsje oer ynternasjonale oankeapen, rjochtsje se har altyd op 'e priis fan it produkt. As elkenien wit, is de ienheidspriis fan it produkt mar ien fan 'e items, en it is needsaaklik om de kwaliteit, spesifikaasje, kwantiteit, levering, betellingsbetingsten, ensfh. as it nedich is, samples, testrapporten, katalogen of ynstruksjes, sertifikaat fan komôf, ensfh. Oanbestegingsmeiwurkers mei goede iepenbiere relaasjes sille altyd waarme groetenissen tafoegje.
Normaal wurde de mear profesjonele ûndersyksfokusen as folget neamd:
(1) Namme fan Commodity
(2) Artikel Artikel
(3) Materiaal Spesifikaasjes Material Spesifikaasjes
(4) Kwaliteit
(5) Unit Priis UnitPrice
(6) Kwantiteit
(7) Payment Conditions Payment Conditions
(8) Foarbyld
(9) CatalogueorTableList
(10) Ferpakking
(11) Shipping Shipment
(12) Komplementêre fraseology
(13) Oaren
2. Bekwaam yn ynternasjonale hannel praktyk
Om ynternasjonaal konkurrinsjefermogen te ferbetterjen en de foardielen fan produksjeboarnen te begripen, moatte bedriuwen fertrouwe op oanbestegingspersoniel om har misjes te foltôgjen. Dêrom moatte de talinten dy't nedich binne foar "hoe kinne jo it nivo fan ynternasjonale hannel ferbetterje" wurde kultivearre om te hâlden mei de avansearre lannen yn 'e wrâld.
D'r binne acht punten dy't spesjaal omtinken jûn wurde moatte by ynternasjonale oanbestegingen:
(1) Begryp de gewoanten en taal fan it eksportearjende lân
(2) Begryp de wetten en regeljouwing fan ús lân en eksportearjende lannen
(3) De yntegriteit fan 'e ynhâld fan' e hannelskontrakt en skriftlike dokuminten
(4) Yn steat wêze om merkynformaasje op 'e tiid te begripen en effektive kredytrapportaazje
(5) Folgje ynternasjonale hannelsôfspraken en yntellektuele eigendomsrjochten
(6) Observearje mear ynternasjonale politike en ekonomyske feroarings
(7) Untwikkelje oankeap- en marketingbedriuw fia e-commerce
(8) Gearwurkje mei finansjele saakkundigen om risiko's foar bûtenlânske faluta goed te behearjen
3. Begryp effektyf de ynternasjonale ûndersyks- en ûnderhannelingsmodus
It saneamde "ûndersyk" betsjut dat de keaper in offerte freget fan de leveransier oer de ynhâld fan it fereaske guod: kwaliteit, spesifikaasje, ienheidspriis, kwantiteit, levering, betellingsbetingsten, ferpakking, ensfh. "Beheinde fraachmodus" en " útwreide enkêtemodus" kin wurde oannommen. "Beheinde enkêtemodus" ferwiist nei ynformele enkête, dy't de oare partij fereasket om te priis neffens de ynhâld foarsteld troch de keaper yn 'e foarm fan persoanlike inquiry; "Model" moat wurde basearre op de priis fan de leveransier yn oerienstimming mei de priisfraach foarsteld troch ús, en set in offerte foar it guod te ferkeapjen. By it meitsjen fan in kontrakt kin de keappartij fierders in oanfraachformulier yntsjinje mei in relatyf folsleine kwantiteit, spesifike kwaliteit, dúdlik omskreaune spesifikaasjes en kostenoerwagings, en in formeel dokumint meitsje en yntsjinje by de leveransier. Dit is in formeel ûndersyk. Leveransiers binne ferplichte om te reagearjen mei offisjele dokuminten en de oanbestegingskontrôleproseduere yn te gean.
As de keaper it offisjele dokumint ûntfangt yntsjinne troch de leveransier - it ferkeapofferte, kin de keaper de analysemodus foar kostenpriis oannimme om fierder te begripen oft de priis de leechste is en de levertiid passend is ûnder de meast passende fraach en kwaliteit. Op dat stuit kin, as it nedich is, de beheinde enkêtemodus wer oannaam wurde, sa'n ienmalige bargain, ornaris bekend as "bargaining". Yn it proses, as twa of mear leveransiers oan deselde easken fan 'e keaper foldwaan, is de priis beheind ta de priismjitting. Wei. Yn feite is de wurking fan priisfergeliking en ûnderhanneling cyclysk oant de oanbestegingsferlet wurdt foldien.
As de betingsten dy't troch de oanbod- en fraachkanten ûnderhannele binne ticht by de keapkant lizze, kin de keaper ek it inisjatyf nimme om in bod te dwaan oan de ferkeaper, en it oan de ferkeaper jaan neffens de priis en betingsten dy't de keaper foltôgje wol. , útdrukking fan syn reewilligens om in kontrakt te ûnderhanneljen mei de ferkeaper, dy't in oankeapbod neamd wurdt. As de ferkeaper it bod akseptearret, kinne de twa partijen in kontrakt fan ferkeap of in formele offerte fan 'e ferkeaper oan' e keaper oanmeitsje, wylst de keaper de ferkeaper in formele oankeapopdracht jout.
4. Ferstean folslein de ynhâld fan quotes fan ynternasjonale leveransiers
Yn ynternasjonale hannelspraktyk kin de priis fan in produkt normaal net allinich yn in offerte makke wurde, en moat wurde makke mei oare betingsten. Bygelyks: produkt ienheid priis, kwantiteit limyt, kwaliteit standert, produkt spesifikaasje, jildige perioade, levering betingsten, betelling metoade, ensfh Yn it algemien, ynternasjonale hannel fabrikanten printsje harren eigen offerte formaat neffens de attributen fan harren produkten en ferline hannel gewoanten, en oankeap Personiel moat it formaat fan 'e offerte fan' e oare partij wirklik begripe om serieuze ferliezen te foarkommen feroarsake troch de folgjende situaasjes, lykas de wegering fan 'e ferkeaper om boetes foar levering te fertrage, de wegering fan' e ferkeaper om in prestaasjeboarch te beteljen, it mislearjen fan 'e ferkeaper om de claimperioade te ferfoljen, de territoriale arbitrage fan de ferkeaper, ensfh., dy't net befoarderlik binne foar de betingsten fan de keaper. Dêrom moatte keapers omtinken jaan oan oft de offerte foldocht oan de folgjende prinsipes:
(1) De earlikens fan 'e kontraktbetingsten, oft de keappartij in foardiel hat? It is it bêste om de belangen fan beide partijen te beskôgjen.
(2) Komt de offerte oerien mei de spesifikaasjes en kosten fan 'e produksje- en ferkeapôfdieling, en kin it de konkurrinsjefermogen fan it produkt ferbetterje?
(3) Sadree't de merkpriis fluktuearret, sil de yntegriteit fan 'e leveransier ynfloed hawwe op it al dan net útfiere fan it kontrakt?
Dan sille wy fierder analysearje oft de ynhâld fan 'e offerte oerienkomt mei ús oankeapfraach:
Ynhâld fan it sitaat:
(1) Titel fan sitaat: Offerte is algemiener en wurdt ek brûkt troch Amerikanen, wylst OfferSheet wurdt brûkt yn it Feriene Keninkryk.
(2) Nûmering: Sekwinsjele kodearring is handich foar yndeksfraach en kin net werhelle wurde.
(3) Datum: registrearje it jier, moanne en dei fan útjefte om de tiidlimyt te begripen.
(4) De namme en adres fan 'e klant: it objekt fan' e bepaling fan 'e winstferplichtingsrelaasje.
(5) Produktnamme: de namme ôfpraat troch beide partijen.
(6) Commodity kodearring: ynternasjonale kodearring prinsipes moatte wurde oannommen.
(7) Ienheid fan guod: neffens de ynternasjonale ienheid fan mjitting.
(8) Ienheidspriis: It is de standert fan wurdearring en nimt de ynternasjonale munt oan.
(9) Plak fan levering: jouwe de stêd of haven oan.
(10) Pricing metoade: ynklusyf belesting of kommisje, as it omfiemet gjin kommisje, kin tafoege wurde.
(11) Kwaliteitsnivo: It kin it akseptabel nivo of opbringst fan produktkwaliteit goed útdrukke.
(12) Transaksjebetingsten; lykas betellingsbetingsten, kwantiteitoerienkomst, leveringsperioade, ferpakking en ferfier, fersekeringsbetingsten, minimale akseptabele kwantiteit, en jildigensperioade fan offertes, ensfh.
(13) Hantekening fan sitaat: It sitaat is allinich jildich as it sitaat de hantekening fan 'e bieder hat.
Post tiid: Aug-31-2022