De gewoanten en kultueren fan alle lannen yn 'e wrâld binne hiel oars, en elke kultuer hat syn eigen taboes. Miskien wit elkenien in bytsje oer it dieet en etikette fan alle lannen, en sil spesjaal omtinken jaan by it reizgjen nei it bûtenlân. Dat, begripe jo de oankeapgewoanten fan ferskate lannen?
Azië
Op it stuit binne de measte lannen yn Azië, útsein Japan, ûntwikkelingslannen. Lânbou spilet in wichtige rol yn Aziatyske lannen. De yndustriële basis fan de measte lannen is swak, de mynbou en agraryske produkt ferwurkjen yndustry binne relatyf avansearre, en de swiere yndustry is yn ûntwikkeling.
Japan
De Japanners binne yn 'e ynternasjonale mienskip ek bekend om har strangens. Se graach team ûnderhanneling en hawwe hege easken. De ynspeksjenoarmen binne heul strang, mar har loyaliteit is heul heech. Nei gearwurking feroarje se komselden fan leveransiers. Hannelgewoanten: yntrovert en foarsichtich, oandacht oan etikette en ynterpersoanlike relaasjes, selsbetrouwen en geduld, treflike teamgeast, folslein taret, sterke planning, en fokusje op lange-termyn ynteresses. Wês geduldich en resoluut, en ha soms in dûbelsinnige en taktfolle hâlding. De "wheel taktyk" en "stilte brekke it iis" wurde faak brûkt yn ûnderhannelings. Foarsoarchsmaatregels: Japanske sakelju hawwe in sterk gefoel fan groep en binne wend oan kollektyf beslútfoarming. "Win mear mei minder" is in ûnderhanneling gewoante fan Japanske sakelju; Jou omtinken oan it oprjochtsjen fan persoanlike relaasjes, net graach ûnderhannelje oer kontrakten, betelje mear omtinken foar leauwensweardigens as kontrakten, en intermediaries binne tige wichtich; Jou omtinken oan etikette en gesicht, nea direkt de Japanners beskuldigje of ôfwize, en omtinken jaan oan it probleem fan kado jaan; "Utstelle taktyk" binne de "tricks" brûkt troch Japanske sakelju. Japanske sakelju hâlde net fan hurde en rappe ûnderhannelings oer "ferkeappromoasje", en jouwe oandacht oan kalmte, selsfertrouwen, elegânsje en geduld.
de republyk fan Korea
Koreaanske keapers binne goed yn ûnderhanneljen, dúdlik en logysk. Hannelgewoanten: Koreanen binne hofliker, goed yn ûnderhanneljen, dúdlik en logysk, en hawwe sterk begryp en reagearjen. Se hechtsje belang oan it kreëarjen fan sfear. Har sakelju binne oer it algemien unsmiling, plechtich en sels weardich. Us leveransiers moatte folslein taret wêze, har mentaliteit oanpasse, en net oerweldige wurde troch it momentum fan 'e oare partij.
Yndia/Pakistan
De keapers fan dizze twa lannen binne gefoelich foar priis, en de keapers binne serieus polarized: of se biede heech, mar fereaskje de bêste produkten; Of it bod is heul leech en d'r is gjin eask foar kwaliteit. Lykas om te ûnderhanneljen, moatte jo ree wêze op in lange tiid fan ûnderhanneljen en diskusje as jo mei har wurkje. It oprjochtsjen fan in relaasje spilet in tige effektive rol by it fasilitearjen fan de transaksje. Soarch omtinken foar de autentisiteit fan 'e ferkeaper, en it is oan te rieden om de keaper te freegjen foar cashtransaksje.
Saûdy-Araabje / UAE / Türkiye en oare lannen
Gewoane oan yndirekte transaksjes fia aginten, en de prestaasjes fan direkte transaksjes wie kâld; De easken foar produkten binne relatyf leech. Se jouwe mear omtinken foar kleur en leaver donkere items. De winst is lyts en de kwantiteit is lyts, mar de oarder is fêst; De keaper is earlik, mar de leveransier moat spesjaal omtinken jaan oan de agint om foar te kommen dat de oare partij op ferskate manieren ûnder druk wurdt; Wy moatte omtinken jaan oan it prinsipe om beloften te hâlden, in goede hâlding te hâlden, en net te folle ûnderhannelje oer ferskate samples as sampleferstjoerkosten.
Europa
Gearfetting analyze: Algemiene skaaimerken: Ik graach keapje in ferskaat oan stilen, mar de oankeap folume is lyts; Soarch omtinken foar produktstyl, styl, ûntwerp, kwaliteit en materiaal, fereaskje miljeubeskerming, en hawwe hege easken foar styl; Yn 't algemien hawwe se har eigen ûntwerpers, dy't ferspraat binne, meast persoanlike merken, en hawwe easken foar merkûnderfining. Syn betelling metoade is relatyf fleksibel. It jout gjin omtinken oan fabryk ynspeksje, jout omtinken oan sertifisearring (miljeu beskerming sertifisearring, kwaliteit en technology sertifisearring, ensfh), en jout omtinken oan fabryk design, ûndersyk en ûntwikkeling, produksje kapasiteit, ensfh De measte leveransiers binne ferplichte te dwaan OEM / ODM.
Brittanje
As jo Britske klanten fiele kinne dat jo in ealman binne, sil de ûnderhanneling soepeler wêze. De Britske minsken betelje spesjaal omtinken foar de formele belangen en folgje de proseduere, en jouwe oandacht oan 'e kwaliteit fan' e proefopdracht of samplelist. As de earste skriftlike testlist net oan syn easken foldocht, is der oer it generaal gjin opfolgjende gearwurking. Opmerking: As wy ûnderhannelje mei it Britske folk, moatte wy omtinken jaan oan de lykweardigens fan identiteit, de tiid observearje en omtinken jaan oan de claimklausules fan it kontrakt. In protte Sineeske leveransiers moetsje faak guon Britske keapers op 'e beurs. By it útwikseljen fan saaklike kaarten fine se dat it adres "XX Downing Street, Londen" is, en de keapers wenje yn it sintrum fan in grutte stêd. Mar op it earste each binne de Britten net in suver Angelsaksyske wyt, mar in swarte fan Afrikaanske of Aziatyske komôf. By it praten sille se fine dat de oare kant gjin grutte keaper is, dus binne se tige teloarsteld. Yn feite is Brittanje in multy-etnysk lân, en in protte grutte blanke keapers yn Brittanje wenje net yn stêden, om't guon Britske sakelju mei in lange skiednis en tradysje fan famyljebedriuw (lykas skuonmakkerij, learyndustry, ensfh.) wierskynlik binne te wenjen yn guon hearehuzen, doarpen, sels yn it âlde kastiel, sadat harren adressen binne oer it algemien sa as "Chesterfield" "Sheffield" en oare plakken mei "fjild" as it efterheaksel. Dêrom hat dit punt spesjale oandacht nedich. Britske sakelju dy't yn plattelân wenje binne wierskynlik grutte keapers.
Dútslân
Dútske minsken binne strang, pland, betelje omtinken oan wurk effisjinsje, stribjen kwaliteit, hâlde beloften, en gearwurkje mei Dútske sakelju te meitsje in wiidweidige ynlieding, mar ek betelje omtinken oan produkt kwaliteit. Sla net om 'e bush yn ûnderhannelings, "minder routine, mear oprjochtens". De Dútske ûnderhannelingsstyl is foarsichtich en foarsichtich, en it berik fan konsesjes is oer it generaal binnen 20%; By ûnderhanneljen mei Dútske sakelju, wy moatte betelje omtinken foar it oanpakken en jaan fan jeften, meitsje folsleine tariedings foar de ûnderhanneling, en betelje omtinken oan de ûnderhannelings kandidaten en feardichheden. Boppedat moat de leveransier omtinken jaan oan it leverjen fan produkten fan hege kwaliteit, en tagelyk omtinken jaan oan de beslissende prestaasjes by de ûnderhannelingstafel. Wês net altyd slordig, betelje omtinken oan de details yn it hiele proses fan levering, folgje de situaasje fan it guod op elk momint en yn 'e tiid feed werom nei de keaper.
Frankryk
De measte Frânsen binne útgeand en praterich. As jo Frânsk klanten wolle, kinne jo better it Frânsk wêze. Se hawwe lykwols gjin sterk gefoel fan tiid. Se binne faak let of iensidich feroarje tiid yn saaklike of sosjale kommunikaasje, dus se moatte wurde taret. Frânske sakelju hawwe strange easken foar de kwaliteit fan guod, en de betingsten binne relatyf hurd. Tagelyk hechtsje se ek grut belang oan de skientme fan guod, en fereaskje prachtige ferpakking. De Frânsen hawwe altyd leaud dat Frankryk de wrâldtrendlieder is fan guod fan hege kwaliteit. Dêrom binne se heul spesjaal oer har klean. Neffens harren kinne klean de kultuer en identiteit fan in persoan fertsjintwurdigje. Dêrom, by it ûnderhanneljen, sille foarsichtige en goed klaaide klean goede resultaten bringe.
Itaalje
Hoewol't Italianen binne útgeande en entûsjast, se binne foarsichtich yn kontrakt ûnderhanneling en beslútfoarming. Italianen binne ree om saken te dwaan mei ynlânske bedriuwen. As jo mei har wolle gearwurkje, moatte jo sjen litte dat jo produkten better en goedkeaper binne dan Italjaanske produkten.
Spanje
Transaksjemetoade: betelling foar guod wurdt makke troch kredytbrief. De kredytperioade is oer it generaal 90 dagen, en de grutte ketenwinkels binne oer 120 oan 150 dagen. Bestelhoeveelheid: elke kear sawat 200 oant 1000 stikken Opmerking: it lân heft gjin tariven op har ymporteare produkten. Leveransiers moatte de produksjetiid ferkoartje en omtinken jaan oan kwaliteit en goede wil.
Denemark
Hannelgewoanten: Deenske ymporteurs binne oer it generaal ree om L / C te akseptearjen as se de earste saken dogge mei in bûtenlânske eksporteur. Dêrnei, cash tsjin dokuminten en 30-90 dagen D / P of D / A meastal brûkt. Oarders mei in lyts bedrach oan it begjin (sample consignment of proefferkeap oarders)
Yn termen fan tariven: Denemarken jout meast befoarrjochte-naasje behanneling of mear foarkarstimmen GSP oan guod ymportearre út guon ûntwikkelingslannen, East-Jeropeeske lannen en Middellânske kustlannen. D'r binne lykwols in pear tarieffoarkarren yn 'e stiel- en tekstylsystemen, en lannen mei grutte tekstyleksporteurs nimme faak har eigen kwotabelied oan. Opmerking: Itselde as it stekproef moat de bûtenlânske eksporteur omtinken jaan oan de leveringsdatum. As in nij kontrakt wurdt útfierd, moat de bûtenlânske eksporteur de spesifike leveringsdatum opjaan en de leveringsferplichting yn 'e tiid foltôgje. Elke fertraging yn levering fanwege ynbreuk op de leveringsdatum kin resultearje yn it annulearjen fan it kontrakt troch de Deenske ymporteur.
Grikelân
Keapers binne earlik, mar net effisjint, stribjen net nei moade, en wolle graach tiid fergrieme (Griken hawwe in leauwen dat allinich de rike minsken dy't tiid hawwe om te fergrieme, dus se leaver te bask yn 'e sinne op it Egeyske strân, ynstee fan te gean te meitsjen jild yn en út bedriuw.)
De skaaimerken fan 'e Noardske lannen binne ienfâldich, beskieden en foarsichtich, stap foar stap, kalm en kalm. Net goed yn ûnderhanneljen, graach praktysk en effisjint wêze; Wy jouwe mear omtinken oan produktkwaliteit, sertifikaasje, miljeubeskerming, enerzjybesparring en oare aspekten dan oan priis.
Russyske keapers út Ruslân en oare East-Jeropeeske lannen prate graach oer kontrakten mei grutte wearde en easkje op transaksjebetingsten en ûntbrekke fleksibiliteit. Tagelyk binne Russen relatyf stadich yn it behanneljen fan saken. By it kommunisearjen mei Russyske en East-Jeropeeske keapers, moatte se omtinken jaan oan tydlike folgjen en folgjen om de wispele fan 'e oare kant te foarkommen. Sa lang as de Russyske minsken dogge saken nei ûndertekening fan it kontrakt, TT direkte telegrafyske oerdracht is faker. Se fereaskje tydige levering en komselden iepen LC. It is lykwols net maklik om in ferbining te finen. Se kinne allinich troch de Show Show gean of besykje yn it lokale gebiet. De pleatslike taal is benammen Russysk, en Ingelske kommunikaasje is seldsum, dat is lestich te kommunisearjen. Yn 't algemien sille wy de help fan oersetters sykje.
Afrika
Afrikaanske keapers keapje hieltyd mear ferskate guod, mar se sille urgenter wêze. De measten fan harren brûke TT en cash betelling metoaden, en net graach te brûken brieven fan kredyt. Se keapje guod op sicht, leverje jild yn en leverje levering, of ferkeapje guod op kredyt. Afrikaanske lannen ymplementearje pre-shipment ynspeksje fan ymport en eksport guod, dy't fergruttet ús kosten yn praktyske operaasje, fertrage de levering datum en behinderet de normale ûntwikkeling fan hannel. Kredytkaarten en sjeks wurde in soad brûkt yn Súd-Afrika, en it is gewoanlik om "foar beteljen te konsumearjen".
Marokko
Hannelgewoanten: oannimme cashbetelling mei lege oanhelle wearde en priisferskil. Opmerkingen: Marokko's ymporttarifnivo is oer it algemien heech en it behear fan bûtenlânske faluta is strang. D / P modus hat in grut risiko fan bûtenlânske útwikseling kolleksje yn de eksport bedriuw nei it lân. Marokkaanske klanten en banken gearwurkje mei elkoar om it guod earst op te heljen, betelling te fertrage, en te beteljen op fersyk fan ynlânske banken as eksportbedriuwen nei werhelle oantrune troch ús kantoar.
Súd-Afrika
Transaksje gewoanten: credit cards en sjeks wurde in soad brûkt, en de gewoante fan "konsumpsje foar betelling". Notysjes: Fanwegen beheinde fûnsen en hege bankrinte (sawat 22%), wurde se noch altyd wend oan betelling op sicht of yn betelling, en iepenje oer it algemien gjin sichtkredytbrieven.
Amearika
Gearfetting analyze: De hannelsgewoante yn Noard-Amearika is dat de keaplju benammen joadsk binne, meast gruthannel. Algemien, de oankeap folume is relatyf grut, en de priis moat wêze hiel konkurrearjende, mar de winst is leech; Loyaliteit is net heech, it is realistysk. Salang't er in legere priis fynt, sil er gearwurkje mei in oare leveransier; Jou omtinken oan fabryksynspeksje en minskerjochten (lykas oft it fabryk gebrûk makket fan bernearbeid, ensfh.); Normaal wurdt L / C brûkt foar 60 dagen fan betelling. Se hechtsje belang oan effisjinsje, koesterje tiid, stribjen praktyske belangen nei, en hechtsje belang oan publisiteit en uterlik. De ûnderhannelingsstyl is útgeande en rjochtfeardich, selsbetrouwen en sels arrogant, mar it kontrakt sil heul foarsichtich wêze by it omgean mei spesifike bedriuwen. Amerikaanske ûnderhannelers hechtsje belang oan effisjinsje en meitsje graach flugge besluten. By it ûnderhanneljen of oanheljen moatte se omtinken jaan oan it gehiel. By it sitearjen moatte se in folsleine set oplossingen leverje en it gehiel beskôgje; De measte Kanadezen binne konservatyf en hâlde net fan priisfluktuaasjes. Se leaver stabyl te wêzen.
De hannel gewoante yn Súd-Amearika is meastal grut yn kwantiteit, leech yn priis en leech yn priis, en leech yn kwaliteit; Der binne gjin kwota easken, mar der binne hege tariven. In protte klanten dogge CO út tredde lannen; In pear banken yn Meksiko kinne kredytbrieven iepenje. It is oan te rieden dat keapers betelje yn cash (T / T). Keapers binne meastentiids eigensinnich, yndividualistysk, casual, en emosjonele; It begryp fan tiid is ek swak en der binne in protte fakânsjes; Lit begryp sjen by it ûnderhanneljen. Tagelyk, in protte Súd-Amerikaanske keapers misse kennis fan ynternasjonale hannel, en sels hawwe in hiel swak konsept fan L / C betelling. Derneist is it kontraktprestaasjepersintaazje net heech, en de betelling kin net makke wurde lykas pland fanwege werhelle wizigingen. Respektearje gewoanten en oertsjûgingen, en foarkomme it belûken fan politike problemen yn ûnderhannelings; Sûnt lannen hawwe ferskillende belied op eksport en bûtenlânske faluta kontrôle, se moatte soarchfâldich ûndersykje en bestudearje de kontrakt betingsten dúdlik te kommen dat skeel nei it evenemint; Om't de pleatslike politike situaasje ynstabyl is en it binnenlânsk finansjeel belied flechtich is, moatte wy by it dwaan fan saken mei Súd-Amerikaanske klanten benammen foarsichtich wêze, en tagelyk moatte wy leare om de "lokalisaasje" strategy te brûken, en omtinken te jaan oan de rol fan de Keamer fan Keaphannel en it Kommersjele Advocacy Office.
Noard-Amerikaanske lannen hechtsje belang oan effisjinsje, stribje realistyske belangen, en hechtsje belang oan publisiteit en uterlik. De ûnderhannelingsstyl is útgeande en rjochtfeardich, selsbetrouwen en sels arrogant, mar it kontrakt sil heul foarsichtich wêze by it omgean mei spesifike bedriuwen.
USA
It grutste skaaimerk fan Amerikaanske keapers is effisjinsje, dus it is it bêste om jo foardielen en produktynformaasje sa gau mooglik yn 'e e-post yn te fieren. De measte Amerikaanske keapers hawwe in bytsje efterfolging fan merken. Salang't de produkten fan hege kwaliteit en lege priis binne, sille se in grut publyk hawwe yn 'e Feriene Steaten. It jout lykwols omtinken oan fabryksynspeksje en minskerjochten (lykas oft it fabryk gebrûk makket fan bernearbeid). Normaal L / C, 60 dagen betelling. As in net-relaasje-rjochte lân sille Amerikaanske klanten net mei jo prate fanwegen transaksjes op lange termyn. Spesjaal omtinken moat wurde betelle oan 'e ûnderhanneling of offerte mei Amerikaanske keapers. It gehiel moat beskôge wurde as in gehiel. De offerte moat in folsleine set oplossingen leverje en it gehiel beskôgje.
Kanada
Guon fan Kanada's bûtenlânske hannelsbelied sil wurde beynfloede troch Brittanje en de Feriene Steaten. Foar Sineeske eksporteurs moat Kanada in lân wêze mei hege leauwensweardigens.
Meksiko
De hâlding by it ûnderhanneljen mei Meksikanen moat omtinken wêze. De serieuze hâlding is net geskikt foar de pleatslike ûnderhannelingssfear. Learje de "lokalisaasje" strategy te brûken. In pear banken yn Meksiko kinne kredytbrieven iepenje. It is oan te rieden dat keapers betelje yn cash (T / T).
Post tiid: Mar-01-2023