1. Fersyk transaksje metoade
De metoade foar fersyktransaksje wurdt ek wol de metoade foar direkte transaksje neamd, dat is in metoade wêryn it ferkeappersoniel de transaksje-easken aktyf foarstelle oan 'e klanten en de klanten direkt freegje om it ferkochte guod te keapjen.
(1) Kâns om de metoade foar fersyktransaksje te brûken
① Ferkeappersoniel en âlde klanten: it ferkeappersoniel begrypt de behoeften fan klanten, en de âlde klanten hawwe de promovearre produkten akseptearre. Dêrom binne de âlde klanten oer it generaal net fergriemd oer de direkte oanfragen fan it ferkeappersoniel.
② As de klant in goed gefoel hat foar it produkt dat befoardere wurdt, en ek syn bedoeling toant om te keapjen, en in oankeapsinjaal stjoert, mar hy kin net in momint beslute, of hy is net ree om it inisjatyf te nimmen om in transaksje te freegjen, kin de ferkeaper de metoade fan fersyktransaksje brûke om de oankeap fan de klant te befoarderjen.
③ Soms is de klant ynteressearre yn 'e promovearre produkten, mar hy is net bewust fan it probleem fan transaksje. Op dit stuit, nei it beäntwurdzjen fan 'e fragen fan' e klant of it yntrodusearjen fan 'e produkten yn detail, kin it ferkeappersoniel in fersyk meitsje om de klant bewust te meitsjen fan it probleem fan oankeap.
(2) Foardielen fan it brûken fan de metoade foar fersyktransaksje
① Slút deals fluch
② Wy makken folslein gebrûk fan ferskate hannelsmooglikheden
③ It kin ferkeaptiid besparje en wurkeffisjinsje ferbetterje.
④ Kin in ferkeappersoniel fleksibel, mobyl, proaktive ferkeapgeast reflektearje.
(3) De beheining fan 'e metoade foar fersyktransaksje: as de tapassing fan' e oanfraachtransaksjemetoade net geskikt is, kin it druk op 'e klant feroarsaakje en de sfear fan' e transaksje ferneatigje. Krektoarsom, it kin feroarsaakje dat de klant in gefoel hat fan ferset tsjin de transaksje, en kin ek it ferkeappersoniel it inisjatyf fan 'e transaksje ferlieze.
2. Hypotetyske transaksje metoade
De hypotetyske transaksjemetoade kin ek de hypotetyske transaksjemetoade wurde neamd. It ferwiist nei in metoade wêryn de ferkeaper de klant direkt freget om de ferkeapprodukten te keapjen troch guon spesifike transaksjeproblemen op te heljen op basis fan oannimmen dat de klant de ferkeapsuggestjes hat akseptearre en ôfpraat om te keapjen. Bygelyks, "Mr. Zhang, as jo sokke apparatuer hawwe, sille jo in protte elektrisiteit besparje, de kosten ferminderje en de effisjinsje ferbetterje? Is it net goed?” Dit is om it fisuele ferskynsel te beskriuwen nei't ik it liket te hawwen. It wichtichste foardiel fan 'e hypotetyske transaksjemetoade is dat de hypotetyske transaksjemetoade tiid kin besparje, ferkeapeffisjinsje ferbetterje en de transaksjedruk fan klanten passend ferminderje.
3. Selektearje de transaksje metoade
Kieze foar de transaksjemetoade is om direkt ferskate oankeapplannen oan 'e klant foar te stellen en de klant te freegjen om in oankeapmetoade te kiezen. Lykas earder neamd, "wolle jo twa aaien of ien aai tafoegje oan sojamolke?" En "sille wy tiisdei of woansdei moetsje?" Dit is de kar fan transaksje metoade. Yn it ferkeapproses moat it ferkeappersoniel nei it oankeapsinjaal fan 'e klant sjen, earst de transaksje oannimme, dan de transaksje kieze en it seleksjeberik beheine ta it transaksjeberik. It wichtichste punt fan it kiezen fan 'e transaksjemetoade is om de klant de fraach te foarkommen fan al of net.
(1) Foarsoarchsmaatregels foar it brûken fan de selektive transaksje metoade: de karren levere troch de ferkeap personiel moatte tastean de klant te meitsje in posityf antwurd ynstee fan jaan de klant in kâns om te wegerjen. As jo keuzes meitsje foar klanten, besykje te foarkommen dat jo te folle plannen foar klanten foarstelle. It bêste plan is twa, net mear as trije, of jo kinne it doel net berikke om de deal sa gau mooglik te sluten.
(2) De foardielen fan it kiezen fan transaksjemetoade kinne de psychologyske druk fan klanten ferminderje en in goede transaksjesfear meitsje. Oan it oerflak liket de selektive transaksjemetoade de klant it inisjatyf te jaan om in transaksje te sluten. Yn feite lit it de klant kieze binnen in bepaald berik, wat de transaksje effektyf kin fasilitearje.
4. Lytse punt transaksje metoade
De metoade foar lytse punt transaksje wurdt ek wol de sekundêre probleemtransaksjemetoade neamd, of de transaksjemetoade om it wichtige te foarkommen en it ljocht te foarkommen. It is in metoade wêrmei ferkeapers de lytse punten fan transaksje brûke om de transaksje yndirekt te befoarderjen. [gefal] in ferkeaper fan kantoarbenodigdheden gie nei in kantoar om papiershredders te ferkeapjen. Nei it harkjen fan de produktyntroduksje hat de direkteur fan it buro mei it prototype rommele en tsjin himsels sein: “It is hiel geskikt. It is gewoan dat dizze jonge minsken op it kantoar sa ûnhandich binne dat se miskien yn twa dagen útbrekke.” Sadree't de ferkeaper dit hearde, sei er fuortdaliks: "Nou, as ik moarn it guod ôfleverje, sil ik jo fertelle hoe't jo de shredder brûke moatte en de foarsoarchsmaatregels. Dit is myn visitekaartsje. As der in flater yn gebrûk, nim dan kontakt mei my op elts momint en wy sille wêze ferantwurdlik foar it ûnderhâld. Hear, as der gjin oare problemen binne, sille wy it beslút nimme." It foardiel fan 'e metoade foar lytse punttransaksje is dat it de psychologyske druk fan klanten kin ferminderje om in transaksje te sluten, en it is ek befoarderlik foar it ferkeappersoniel om aktyf te besykjen om in transaksje te sluten. Om bepaalde romte te reservearjen foar transaksje is befoarderlik foar ferkeappersoniel om ridlik gebrûk te meitsjen fan ferskate transaksjesinjalen om transaksjes effektyf te fasilitearjen.
5. Preferential transaksje metoade
Foarkarstransaksjemetoade is ek bekend as konsesjetransaksjemetoade, dy't ferwiist nei in beslútfoarmingmetoade wêrby't ferkeappersoniel foarkarsbetingsten leveret om klanten fuortendaliks te keapjen. Bygelyks, "Mr. Zhang, wy hawwe koartlyn in promoasjeaktiviteit. As jo no ús produkten keapje, kinne wy jo fergees training en trije jier fergees ûnderhâld leverje." Dit wurdt mearwearde neamd. Tafoege wearde is in soarte fan promoasje fan wearde, dus it wurdt ek neamd konsesje transaksje metoade, dat is te foarsjen foarkar belied.
6. Garandearre transaksje metoade
De garandearre transaksjemetoade ferwiist nei in metoade wêryn't de ferkeaper de transaksjegarânsje direkt oan 'e klant leveret, sadat de klant de transaksje fuortendaliks ôfslute kin. De saneamde transaksje garânsje ferwiist nei it gedrach fan de ferkeaper nei de transaksje tasein troch de klant. Bygelyks, "net soargen, wy sille dizze masine oan jo leverje op 4 maart, en ik sil persoanlik tafersjoch hâlde op de hiele ynstallaasje. Neidat der gjin problemen binne, sil ik my melde by de algemien direkteur. "Jo kinne der wis fan wêze dat ik folslein ferantwurdlik bin foar jo tsjinst. Ik bin yn it bedriuw foar 5 jier. Wy hawwe in protte klanten dy't myn tsjinst akseptearje. ” Lit klanten fiele dat jo direkt belutsen binne. Dit is de garandearre transaksje metoade.
(1) As de garandearre transaksje metoade wurdt brûkt, de ienheid priis fan it produkt is te heech, it bedrach betelle is relatyf grut, en it risiko is relatyf grut. De klant is net hiel bekend mei dit produkt, en is net wis fan syn skaaimerken en kwaliteit. As de psychologyske barriêre optreedt en de transaksje ûnbeslissend is, moat it ferkeappersoniel de klant garânsje jaan om it fertrouwen te ferbetterjen.
(2) De foardielen fan 'e garandearre transaksjemetoade kinne de psychologyske obstakels fan' e klanten eliminearje, it fertrouwen fan 'e transaksje ferbetterje, en tagelyk de oertsjûging en ynfeksje ferbetterje, wat befoarderlik is foar it ferkeappersoniel om de beswieren relatearre goed te behanneljen oan de transaksje.
(3) By it brûken fan 'e garandearre transaksjemetoade moat de oandacht wurde betelle oan' e psychologyske barriêres fan 'e klanten, en de betingsten fan effektive transaksjegarânsje moatte direkt wurde frege foar de wichtichste problemen wêr't de klanten har soargen oer meitsje, om de betingsten te ûntlêsten. soargen fan klanten, ferbetterje it fertrouwen fan 'e transaksje en befoarderje fierdere transaksje.
Post tiid: Aug-22-2022