Gjin saak hoe goed it produkt is, gjin saak hoe goed de technology is, as der gjin bysûndere goede promoasje en ferkeap plan, it is nul.
Dat wol sizze, hoe goed in produkt of technology ek is, it hat ek in goed marketingplan nedich.
01 Dit is de realiteit
Benammen foar deistige konsuminteguod en deistige needsaak, kinne guon nije technologyen, nije produkten en nije konsepten heul goed wêze.
Jo fiele dat sa lang as dit produkt wurdt makke, it grif in protte winsten foar jo bedriuw sil bringe. Ja, dit is in goede ferwachting, mar as jo gjin goede publisiteitstrategy hawwe, sille in protte kliïnten jo projekt, dit idee, noch ferlitte. Om't wy witte dat nije technologyen en nije ideeën elke dei opkomme yn dizze wrâld. Mar wy fine faak yn guon grutte supermerken en hypermerken yn Europa en Amearika dat de populêrste items net needsaaklik de lêste technology of de bêste produkten binne.
In protte klanten, binne noch relatyf konservatyf. Wêrom keapje keapers jo nijste produkt net, of gewoan op passend tokenisearje, in diel om de merk te testen? Se wiene oan 'e feilige kant, en hy hie it risiko.
Alde produkten, sels as dit ding is âlderwetsk, mar de merk hat bewiisd dat dit ding kin wurde ferkocht, en it kin wurde ferkocht. Sels as hy dit produkt yn syn hert net leuk fynt, sil hy it ferkeapje. It makket neat út, want de konsuminten fine it leuk en it is merkrjochte. Hy kin in nij produkt tige leuk fine, mar sels yn dit gefal sil hy noch ferskate evaluaasjes dwaan om de merk te testen.
Sels as hy wirklik net oars kin as in bestelling pleatse en besykje it, sil hy noait in miljoen dollar bestelling foar jo yn ien kear pleatse. Hy sil grif in lytse bestelling pleatse, 1000pcs keapje om it út te probearjen, it ferkeapje en sjen hoe't it giet. As it goed ferkeapet, ja, ik sil mear tafoegje; as it net goed is, betsjut it dat de merk it net erkent, dan kin dit projekt op elk momint opslein wurde en kin op elk momint ferlitten wurde. Dit is de realiteit.
Dus yn Jeropa, Amearika en de Feriene Steaten as keaper, wat is it earste dat wy yn in protte gefallen moatte dwaan? It is net om fertsjinste te sykjen, mar om gjin skuld te sykjen.
Ik ferkeapje in folwoeksen âld produkt, miskien is de winstferhâlding fan it bedriuw mar 40%. Mar dit ding wurdt erkend yn 'e merk, hoefolle it kin ferkeapje elke moanne en hoefolle it kin ferkeapje elk jier is fêst.
Dat ik kin oarders trochgean, sels as de priis fan jo leveransier omheech giet, kin de retailpriis oan myn kant net omheech gean.
De winst fan it bedriuw kin wurde komprimearre oant 35%, en soms binne d'r sels wat promoasjeaktiviteiten, mar wy sille trochgean mei dit produkt te dwaan. Ynstee fan it âlde produkt daliks op te jaan omdat jo in nij produkt ûntwurpen hawwe, is it risiko te grut foar de keaper om te dragen.
As de ferkeap fan nije produkten ûngeunstich is, kin it in grut ferlies wêze foar it bedriuw, en it sil ek in grutte ynfloed hawwe op 'e hjoeddeistige oanpassing fan produkten. Dat it bedriuw kin elk jier op syn heechst yn beheinde omstannichheden in bytsje nij produkt besykje.
Mar yn 'e measte gefallen binne de kearnoarders noch op guon stabile âlde produkten. Sels as de winst relatyf leech is, wurde de âlde oarders foar âlde produkten stabilisearre.
02 ien gefal
It hie yn 2007 wêze moatten, doe't ik nei Taiwan gie. In Taiwaneesk fabryk hat in nijsgjirrich produkt ûntwikkele wêr't jo miskien net fan heard hawwe. Dit produkt is in heul lyts apparaat. Wat is de funksje fan dizze lytse masine ynstalleare yn 'e kuolkast? Herinner elkenien om net mear snoep te iten, net mear iis te iten of mear drank te drinken. Dus as jo geane om de kuolkast te iepenjen, sil dat apparaat in pig-squeak lûd meitsje. Krekt om jo te ûnthâlden, jo kinne net mear ite. As jo mear ite, wurde jo as in baarch.
It idee fan dit fabryk is heul goed en heul ynteressant.
Op dat stuit, syn baas wie noch smyt, tinken dat myn produkt soe perfoarst ferkeapje goed, en ik soe perfoarst ferkeapje it yn 'e Amerikaanske merk.
Hy brûkte syn kontakten en kanalen om samples te meitsjen foar in protte Amerikaanske winkellju, en fertelde doe dy keapers oer it konseptplan.
De measte keapers binne yndie tige ynteressearre en tinke wow, jo idee is echt goed en ynteressant.
Mar it resultaat is dat safolle Amerikaanske retailers, nei ûndersiik en evaluaasje fan dit plan, gjin bestelling hawwe pleatst om dit produkt te keapjen.
Uteinlik ferliet it fabryk dit projekt en makke dit produkt net wer.
Dus wat is de reden?
Letter gie ik om dizze saak te besprekken mei Amerikaanske keapers by de útstalling, en dy Amerikaanske keapers fertelden my dat de reden hiel ienfâldich wie.
Se fûnen it produkt ek leuk en tochten dat it idee in goed idee wie.
Mar se kinne gewoan net útfine hoe't se it ferkeapje, hoe't se it ferkeapje, hoe't se it oan konsuminten ferkeapje, wat in grut probleem is.
It konsept fan jo produkt is tige goed, mar it is my ûnmooglik om dit produkt yn 'e supermerk op 'e planke te setten, en dan in brosjuere njonken te setten.
Fansels net, dus wat kinne wy dwaan?
It kin nedich wêze om tsientallen grutte tv-projeksjes op ferskate opfallende plakken yn 'e supermerk te pleatsen en dizze fideo troch te spyljen.
Gewoan fertrouwe op dizze fideo kin miskien net troch elkenien begrepen wurde, jo moatte hjirûnder tekst tafoegje.
De fideo is kombinearre mei de tekst om de konsuminten te litten witte dat dit ding sa'n prinsipe is, heul ynteressant, as jo ien keapje, josels herinnerje om gewicht te ferliezen, ensfh.
Mar op dizze manier, keapers sille fiele dat dit soarte fan fideo, elkenien kin sjen of hearre it.
Mar jo sille noait in protte oandacht betelje lykas in film sjen, foto's en ûndertitels tagelyk sjen. De kâns hjirfan is tige leech.
Dêrom fûnen se, nei it meitsjen fan berekkeningen, dat it projekt noch altyd net helber wie.
It produkt is hiel goed, mar omdat der gjin goede ferkeap strategy marketing plan, it projekt waard ferlitten.
03 It dreechste plak
It klinkt hiel spitich, mar eins belibje wy dit alle dagen. Oft jo in fabryk binne as in hannelsbedriuw, jo sille altyd fiele:
Ik haw in goed produkt yn 'e hân, wêrom keapje klanten it net? Myn priis is heul goed, wêrom pleatse klanten gjin bestelling? Dat ik hoopje dat elkenien in fraach sil beskôgje, dat is, jo produkt kin goed wêze, mar hoe kinne jo jo goede idee oan konsuminten ynstelle.
Lit him it ferskil witte tusken dit produkt en it âlde produkt, wêrom soe ik it âlde produkt net keapje en jo nije produkt keapje?
Wat binne de foardielen foar my, wat binne de foardielen?
Jo moatte meitsje him begripe dit mei hiel ienfâldige en direkte dingen, en kinne oanreitsje him en meitsje him ynteressearre yn it keapjen. Dit is it pinepunt fan konsuminten.
Dat wol sizze, allinich as jo de psychology fan konsuminten behearskje en witte hoe't jo de doar fan konsuminten kinne iepenje, kinne jo keapers oertsjûgje en befeiligje.
Oars kin de keaper dizze hindernis net passe. As hy gjin better ferkeapplan kin ûntwikkelje om te befoarderjen, sil hy noait it risiko nimme om nije technologyen en nije produkten te keapjen, op syn heechst is it gewoan in foarriedige test. Sadree't it net goed docht, sil er fuortendaliks stopje en fuortendaliks opjaan. Dit is in hiel simpel ding, en it is ek in hiel normale regel yn it winkelsintrum.
Jo kinne tinke dat jo produkt goed is. Jo baas of in kollega fertelt jo dat ús produkt heul goed is en ús priis goed is.
Ja, dit binne feiten, mar dizze dingen dy't besteane wurde miskien net folslein aksepteare troch konsuminten.
Jou sels wat âlde dingen op, wat ynherinte gewoanten, en guon ynherinte foarkarren fanwegen jo produkten.
Wêrom opjaan? Utsein as jo in spesjale reden hawwe, hawwe jo in reden om de oare partij te oertsjûgjen.
Hoe kinne jo dizze reden yn oaren ynstelle, en hoe kinne jo immersion marketing op ferskate manieren brûke, sadat elkenien kin belibje, fiele en waarnimme? Dit binne de hurdste dingen yn it ferkeapproses, en se fereaskje ek dat immen der oer neitinkt.
En dizze dingen binne net needsaaklik wat de fabrikant fan in produkt kin komme mei.
Safolle kearen sille wy sizze dat de heule ferkeap fan in produkt echt in protte dingen is op 'e krekte tiid en plak.
Net allinich syn produkten binne goed, mar noch wichtiger, hy kin de psychology fan konsuminten begripe, en hy kin de oankeapfoarkar fan konsuminten oanreitsje. Dat is it dreechste diel, net it produkt sels.
Dat ik wol jo fertelle dat as jo gewoan al jo gedachten sette op it ûndersykjen fan technologyen en produkten de hiele dei lang, it is net genôch. Om't dizze dingen binne wat yngenieurs dogge en wat technici dogge.
As ferkeaper en ferkeaper, wat jo moatte dwaan is dat de merk de konsumint en de keaper is, en dit binne de dingen dy't jo moatte kommunisearje, beskôgje en balansearje.
Post tiid: Aug-04-2022