Seo roinnt tactics coitianta a úsáideann “aíonna” agus iad ag iarraidh mainneachtain a dhéanamh ar a bhfiacha. Nuair a tharlaíonn na cásanna seo, bí ar an airdeall le do thoil agus déan réamhchúraimí.
01Ná íoc ach cuid den airgead gan toiliú an díoltóra
Cé go raibh praghas idirbheartaithe ag an dá pháirtí roimh ré, ní íocfadh an ceannaitheoir ach cuid den airgead, agus d’fheidhmigh sé ansin amhail is gurbh é sin an méid iomlán a bhí le híoc acu. Creideann siad go ndéanfaidh an t-onnmhaireoir comhréiteach sa deireadh agus go nglacfaidh sé leis an “íocaíocht iomlán”. Seo tactic a úsáidtear go coitianta ag Lao Lai.
02 Ag tabhairt le fios go bhfuil custaiméir mór caillte agat nó go bhfuil tú ag fanacht leis an gcustaiméir a íoc
Is tactic coitianta é freisin, ag éileamh go bhfuil cliant mór caillte aige agus dá bhrí sin nach bhféadfadh sé íoc. Tá a mhacasamhail de bheartaíocht ann: deir ceannaitheoirí nach féidir leo díoltóirí a íoc ach amháin má cheannaíonn a gcuid custaiméirí na hearraí. Nuair a bhíonn sreabhadh airgid daingean, is minic a úsáideann Lao Lai leithscéalta den sórt sin chun moill a chur ar íocaíochtaí. Cibé an bhfuil nó nach bhfuil siad ag fanacht le custaiméirí a gcuid custaiméirí a íoc, d'fhéadfadh sé seo a bheith ina staid chontúirteach d'onnmhaireoirí na Síne, mar má tá sreabhadh airgid an cheannaitheora fíor-neamh-inbhuanaithe, b'fhéidir nach mairfidh a ngnó fada. Mar mhalairt air sin, d'fhéadfadh go mbeadh sreabhadh airgid cuimsithí ag an gceannaitheoir agus níl sé ag iarraidh ach an cleas seo a úsáid chun moill a chur ar íocaíocht.
03 Bagairt Féimheachta
Tarlaíonn cleas den chineál seo go minic nuair a bhíonn an tseanbhean ag procrastinating agus muid ag áiteamh. Is minic a chuireann siad i bhfios go láidir, má éilíonn an díoltóir go n-íocann siad, nach bhfuil aon rogha acu ach dul féimheach, rud a chuireann cuma “gan airgead nó gan saol” orthu. Is minic a úsáideann ceannaitheoirí an tactic moill seo, ag iarraidh ar chreidiúnaithe a bheith foighneach agus ag iarraidh a chur ina luí ar chreidiúnaithe go “gcuirfidh éileamh ar íoc anois iallach ar an gceannaitheoir comhdú le haghaidh féimheachta.” Mar thoradh air sin, ní hamháin go bhfaigheadh an díoltóir cuid bheag den íocaíocht a bhí dlite de réir mhodh réitigh na n-imeachtaí féimheachta, ach bheadh air fanacht ar feadh tréimhse níos faide freisin. Mura bhfuil an díoltóir ag iarraidh briseadh suas le lámhaigh amháin, is minic a thitfidh sé isteach i staid éighníomhach céim ar chéim. Cosúil leis an gceann roimhe seo, féadfaidh bagairt na féimheachta onnmhaireoirí intíre a chur i mbaol freisin.
04Díol an chuideachta
Ceann de na gaistí is coitianta a úsáideann ceannaitheoirí ná gealltanas go n-íocfaidh siad a n-íocaíochtaí gan íoc a luaithe a gheobhaidh siad a ndóthain airgid chun an chuideachta a dhíol. Tarraingíonn an straitéis ar an gcreideamh atá ag luachanna cultúrtha traidisiúnta na Síne gur freagracht phearsanta úinéir na cuideachta é íoc as fiacha san am atá caite, chomh maith leis an neamhaithne atá ag onnmhaireoirí na Síne ar dhlí na gcuideachtaí thar lear. Má ghlacann an creidiúnaí leis an leithscéal seo gan ráthaíocht phearsanta íocaíochta a fháil le síniú an fhéichiúnaí, ansin beidh sé olc - is féidir leis an bhféichiúnaí an chuideachta a dhíol in “idirbheart sócmhainn-amháin” gan chosaint, go dlíthiúil níl aon oibleagáid ann úsáid a bhaint as an bhféichiúnaí. fáltais ó dhíol na cuideachta chun fiacha san am atá caite a íoc. Faoi chlásal ceannaigh “idirbheart sócmhainn-amháin”, ní dhéanann úinéir nua na cuideachta ach sócmhainní cuideachta an fhéichiúnaí a cheannach agus ní ghlacann sé a dhliteanais. Mar sin, níl aon oibleagáid dhlíthiúil orthu fiacha na cuideachta roimhe seo a aisíoc. I margaí thar lear, is modh gnóthaithe gnó a úsáidtear go coitianta é “idirbheart sócmhainn-amháin”. Cé go bhfuil dea-rún ag baint leis an dlí fála “sócmhainn-amháin”, is féidir le féichiúnaithe é a úsáid freisin chun éalú ó fhiacha d’aon ghnó. Ligeann sé seo d’fhéichiúnaithe an oiread airgid agus is féidir a chur isteach ina bpócaí agus iad ag fáil réidh le fiacha na cuideachta agus corparáideacha. Tá sé beagnach dodhéanta ag creidiúnaithe fianaise dhochloíte dlíthiúil a sholáthar chun cásanna den sórt sin a bhuachan. Críochnaíonn cás dlí den chineál seo de ghnáth nuair a chaitheann an creidiúnaí go leor ama, iarrachta agus airgid gan aon chúiteamh airgeadais.
05 Ceannach Guerrilla
Cad is “ceannach guerrilla” ann? Níl ann ach lámhaigh ag áit eile. Chuir custaiméir roinnt orduithe beaga uair amháin, gach ceann 100% réamhíoctha, tá cuma mhaith ar an gcreidmheas, ach d'fhéadfadh sé a bheith ina gaiste! Tar éis d’onnmhaireoirí a ngarda a ligean síos, éileoidh “ceannaitheoirí” téarmaí íocaíochta níos boige agus caithfidh siad orduithe ar scála mór mar bhaoite. Mar gheall ar na custaiméirí nua a choinníonn orduithe a dhéanamh, cuirfidh onnmhaireoirí saincheisteanna um chosc riosca ar leataobh go héasca. Is leor ordú den sórt sin do na scammers fortún a dhéanamh, agus ar ndóigh ní íocfaidh siad arís. Faoin am a d'fhreagair na honnmhaireoirí, bhí siad imithe i léig cheana féin. Ansin, rachadh siad chuig easpórtálaí eile a bhí ag fulaingt gan aon mhargadh agus an cleas céanna a dhéanamh arís.
06 Fadhbanna a thuairisciú go bréagach agus locht a fháil d’aon ghnó
Is tactic chiontach é seo a úsáidtear de ghnáth i bhfad tar éis na hearraí a fháil. Tá sé níos deacra déileáil leis an gcineál seo ruda mura n-aontaítear roimh ré sa chonradh. Is é an bealach is fearr chun é seo a sheachaint ná réamhchúraimí a ghlacadh roimh thrádáil. Níos tábhachtaí fós, ní mór do chuideachtaí onnmhairithe a chinntiú go bhfuil comhaontú scríofa acu arna shíniú ag an gceannaitheoir maidir le gach sonraíochtaí táirge. Ba cheart go n-áireofaí sa chomhaontú freisin clár maidir le táirgí a chur ar ais a bheidh comhaontaithe go frithpháirteach, chomh maith le próiseas an cheannaitheora chun fadhbanna cáilíochta leis an marsantas a thuairisciú.
07 Gníomhairí tríú páirtí a úsáid le haghaidh calaoise
Is modh idirbheartaíochta an-choitianta iad gníomhairí tríú páirtí sa trádáil idirnáisiúnta, áfach, tá úsáid gníomhairí tríú páirtí chun calaois a dhéanamh i ngach áit. Mar shampla, tá cliaint thar lear tar éis a rá le honnmhaireoirí go bhfuil siad ag iarraidh gníomhaire tríú páirtí sa tSín chun an trádáil ar fad a láimhseáil. Tá an gníomhaire freagrach as an ordú a chur, agus seoltar na táirgí go díreach ón monarcha chuig custaiméirí thar lear de réir riachtanais an ghníomhaire. Is gnách go n-íocann an ghníomhaireacht an t-onnmhaireoir ag an am seo freisin. De réir mar a thagann méadú ar líon na dtrádálacha, féadfaidh na téarmaí íocaíochta éirí níos suaimhní ar iarratas ón ngníomhaire. Ag féachaint go bhfuil an trádáil ag éirí níos mó agus níos mó, féadfaidh an gníomhaire imithe go tobann. Ag an am seo, ní féidir le cuideachtaí onnmhairithe ach méideanna neamhíoctha a iarraidh ar chustaiméirí thar lear. Áiteoidh custaiméirí thar lear nach féidir iad a chur freagrach as ceannach táirgí an ghníomhaire agus as imghabháil airgid toisc nach bhfuil an gníomhaire údaraithe acu. Má théann an chuideachta onnmhairithe i gcomhairle le comhairleoir gairmiúil bailiúcháin thar lear, iarrfaidh an comhairleoir na doiciméid nó na doiciméid eile a fheiceáil a fhéadfaidh a chruthú gur údaraigh an custaiméir thar lear an gníomhaire chun an t-ordú a chur agus na hearraí a sheoladh go díreach. Mura n-iarrann an chuideachta onnmhairiúcháin ar an bpáirtí eile údarú foirmiúil den sórt sin a sholáthar, níl aon bhunús dlí ann chun iallach a chur ar an bpáirtí eile íoc. Féadfaidh Lao Lai na cleasa thuas a dhíriú i bhfoirm “teaglaim punches”. Léiríonn na cásanna úsáide seo a leanas:
Cás uimhir a haon
Ní bhfuair ach an chéad bhaisc earraí an íocaíocht ... Labhair ár gcuideachta le custaiméir Meiriceánach, is é an modh íocaíochta ná: gan aon éarlais, íocfar an chéad bhaisc earraí roimh an loingsiú; T/T a bheidh sa dara ticéad 30 lá tar éis imeacht na loinge; an tríú 60 lá T/T tar éis don long lastais imeacht. Tar éis an chéad bhaisc earraí, bhraith mé go raibh an custaiméir sách mór agus nár cheart go mbeadh sé i riaráiste, mar sin déanaim an íocaíocht a choigistiú agus a sheoladh ar dtús. Níos déanaí, bailíodh iomlán de 170,000 dollar SAM earraí ón gcustaiméir. Níor íoc an custaiméir ar chúis taistil agus taistil airgeadais, agus dhiúltaigh sé íoc ar fhorais fadhbanna cáilíochta, ag rá go raibh a chéad teaghlach eile tar éis éileamh a dhéanamh ina choinne, agus bhí an méid mar an gcéanna leis an méid iomlán a bhí le híoc liom. . Luach coibhéiseach. Mar sin féin, sula mbeidh QC síos ag na custaiméirí loingseoireachta chun na hearraí a iniúchadh, d'aontaigh siad long freisin. Rinne T/T ár n-íocaíocht i gcónaí roimhe seo, agus ní dhéanaim aon litir chreidmheasa. An uair seo bhí sé i ndáiríre botún a iompú isteach i fuath síoraí!
Cás 2
Tá níos mó ná 80,000 dollar SAM ag íoc as na hearraí ar an gcustaiméir nuafhorbartha Mheiriceá, agus níor íoc sé le beagnach bliain! Custaiméirí Meiriceánach nuafhorbartha, phléigh an dá pháirtí an modh íocaíochta go han-dian. Is é an modh íocaíochta atá molta ag an gcustaiméir ná cóipeanna de na doiciméid go léir a sholáthar tar éis an loingsiú, 100% tar éis T/T, agus íocaíocht a shocrú laistigh de 2-3 lá trí chuideachta maoinithe. Shíl mé féin agus mo boss go raibh an modh íocaíochta seo contúirteach, agus throid muid ar feadh i bhfad. D'aontaigh an custaiméir ar deireadh go bhféadfaí an chéad ordú a íoc roimh ré, agus go nglacfadh na horduithe ina dhiaidh sin a modh. Chuir siad de chúram ar chuideachta thrádála an-aitheanta na doiciméid a phróiseáil agus na hearraí a sheoladh. Ní mór dúinn na doiciméid bhunaidh go léir a sheoladh chuig an gcuideachta seo ar dtús, agus ansin seolfaidh siad na doiciméid chuig na custaiméirí. Toisc go bhfuil an-tionchar ag an gcuideachta trádála eachtrach seo, agus tá acmhainneacht mhór ag a gcustaiméirí, agus tá fear lár i Shenzhen, sean-áilleacht atá in ann Sínis a labhairt. Déantar gach cumarsáid trí dó, agus bailíonn sé coimisiúin ó chustaiméirí sa lár. Tar éis dúinn an tomhas a bhreithniú, ar deireadh d'aontaigh ár boss leis an modh íocaíochta seo. Thosaigh an gnó go han-réidh, agus d'áitigh an cliant uaireanta dúinn na doiciméid a sholáthar go tapa, toisc go raibh orthu na doiciméid a ghlacadh freisin chun airgead a bhailiú óna gcliaint. Íocadh an chéad chúpla billí go tapa, agus rinneadh íocaíocht laistigh de chúpla lá tar éis na doiciméid a sholáthar. Ansin thosaigh an fanacht fada. Ní dhearnadh aon íocaíocht tar éis na doiciméid a sholáthar ar feadh i bhfad, agus ní raibh aon fhreagra ann nuair a sheol mé ríomhphost chun meabhrú dom. Nuair a ghlaoigh mé ar an bhfear lár i Shenzhen, dúirt sé nach ndearna cliant an chliaint iad a íoc, agus tá deacracht acu anois maidir le sreabhadh airgid, mar sin lig dom fanacht, creidim go n-íocfaidh siad go cinnte. Dúirt sé freisin go raibh coimisiúin neamhíoctha dlite don chliant freisin agus go raibh níos mó dlite dóibh ná mar a bhí dlite dúinn. Tá r-phoist á seoladh agam le meabhrú dom, agus ghlaoigh mé ar na Stáit Aontaithe, agus tá an ráiteas mar an gcéanna. Níos déanaí, sheol siad freisin r-phost a mhíniú, a bhí mar an gcéanna leis an meánfhear i Shenzhen. Chuir mé ríomhphost chucu lá amháin agus d'iarr mé orthu litir ráthaíochta a scríobh ag rá cé mhéad a bhí dlite dúinn agus cathain a d'íocfaí é, agus d'iarr orthu plean a thabhairt, agus d'fhreagair an cliant go dtabharfainn 20-30 lá dó le sórtáil. amach na cuntais agus ansin tar ar ais chugam . Mar thoradh air sin, níl aon nuacht tar éis 60 lá. Ní raibh mé in ann é a iompar a thuilleadh agus chinn mé ríomhphost trom eile a sheoladh. Tá a fhios agam go bhfuil beirt sholáthraí eile acu atá sa chás céanna liomsa freisin. Tá na mílte dollar i gcomaoin acu freisin agus níor íoc siad. Uaireanta déanaimid teagmháil lena chéile chun ceisteanna a chur faoin gcás. Mar sin sheol mé ríomhphost ag rá mura n-íocann mé, go gcaithfidh mé rud éigin a dhéanamh le monaróirí eile, rud atá chomh éagórach dúinn. D'oibrigh an cleas seo fós. Chuir an cliant glaoch orm an oíche sin agus dúirt sé go raibh $1.3 milliún dlite dá gcliant dóibh. Ní cuideachta mhór a bhí iontu, agus bhí tionchar mór ag méid chomh mór sin ar a láimhdeachas caipitil. Níl airgead le híoc anois. Dúirt sé freisin gur bhagair mé air, ag rá nach raibh muid ag seoladh in am agus mar sin de. D'fhéadfadh sé mé a agairt, ach ní raibh sé beartaithe aige é sin a dhéanamh, bhí sé beartaithe aige íoc fós, ach ní raibh an t-airgead aige anois, agus ní fhéadfadh sé a ráthú cathain a gheobhadh sé an t-airgead… Fear ciallmhar. Chuir an taithí phianmhar seo i gcuimhne dom a bheith níos cúramaí amach anseo, agus m’obair bhaile a dhéanamh i suirbhéanna custaiméirí. I gcás orduithe risky, is fearr árachas a cheannach. I gcás timpiste, téigh i gcomhairle le gairmí láithreach gan moill a chur air ar feadh ró-fhada.
Conas na rioscaí seo a chosc?
Is é an rud is tábhachtaí ná nach bhfuil aon phucháin nó saint ann nuair a bhíonn an modh íocaíochta á chaibidil, agus tá sé sábháilte é sin a dhéanamh. Mura n-íocann an custaiméir faoin spriocdháta, is é an t-am atá agat ná do namhaid. Nuair a bheidh an t-am íocaíochta caite, dá dhéanaí a dhéanann gnóthas beart, is amhlaidh is lú an dóchúlacht go n-aisghabhfar an íocaíocht. Tar éis na hearraí a sheoladh, mura bhfuil an íocaíocht bailithe, ansin caithfidh úinéireacht na n-earraí a bheith go daingean i do lámha féin. Ná creid focal aontaobhach ráthaíocht an chustaiméara. Ní dhéanfaidh lamháltais arís agus arís eile tú do-aisiompaithe. Ar an láimh eile, is féidir teagmháil a dhéanamh le ceannaitheoirí a d’fhill nó a athdhíoltar ag brath ar an gcás. Fiú mura ndéantar calaois ar na hearraí, níl an táille demurrage íseal. Agus do na tíortha sin ar féidir leo earraí a scaoileadh gan bhille luchta (amhail an India, an Bhrasaíl, etc.), ní mór duit a bheith níos cúramach. Ar deireadh, ná déan iarracht daonnacht aon duine a thástáil. Ní thugann tú an deis dó mainneachtain ar a chuid fiacha. Féadfaidh sé a bheith ina chustaiméir maith i gcónaí.
Am postála: Lúnasa-18-2022