Is é an rud ar a dtugtar “aithne ort féin agus aithne a chur ar an namhaid i gcéad cath” an t-aon bhealach chun orduithe a éascú trí cheannaitheoirí a thuiscint. Leanaimis an t-eagarthóir chun foghlaim faoi shaintréithe agus nósanna ceannaitheoirí i réigiúin éagsúla.
【ceannaitheoirí Eorpacha】
Go ginearálta ceannaíonn ceannaitheoirí Eorpacha stíleanna éagsúla, ach tá an méid ceannaigh beag. Tugann aird mhór ar stíl táirge, stíl, dearadh, cáilíocht agus ábhar, éilíonn cosaint an chomhshaoil, aird mhór ar chumais taighde agus forbartha an mhonarcha, agus tá ceanglais ard aige maidir le stíleanna. Go ginearálta, tá a gcuid dearthóirí féin acu, atá sách scaipthe, brandaí pearsanta den chuid is mó, agus tá ceanglais taithí branda acu. , ach tá an dílseacht ard. Tá an modh íocaíochta níos solúbtha, gan díriú ar chigireacht mhonarcha, ach ar dheimhniú (deimhniú cosanta comhshaoil, deimhniú cáilíochta agus teicneolaíochta, etc.), ag díriú ar dhearadh mhonarcha, taighde agus forbairt, cumas táirgthe, etc. Éilíonn an chuid is mó díobh soláthraithe. OEM / ODM a dhéanamh.
Tá Gearmánaigh na Gearmáine dian, dea-phleanáilte, aird a thabhairt ar éifeachtúlacht oibre, cáilíocht a shaothrú, a gcuid geallúintí a choinneáil, agus comhoibriú le lucht gnó na Gearmáine chun réamhrá cuimsitheach a dhéanamh, ach aird a thabhairt freisin ar chaighdeán an táirge. Ná téigh timpeall i gciorcail agus tú i mbun caibidlíochta, “níos lú gnáthaimh, níos mó dáiríreachta”.
Téann idirbheartaíochtaí i bhfad níos fearr sa RA más féidir leat a chur ar chliaint na RA gur duine uasal tú. Tugann na Breataine aird ar leith ar leasanna foirmiúla agus leanann siad na céimeanna, agus aird a thabhairt ar cháilíocht orduithe trialach nó orduithe samplacha. Má theipeann ar an gcéad ordú trialach a cheanglais a chomhlíonadh, go ginearálta ní bhíonn aon chomhar leantach ann.
Tá muintir na Fraince suairc agus cainteach den chuid is mó, agus bíonn siad ag iarraidh custaiméirí Francacha, b'fhearr a bhfuil an Fhraincis acu. Mar sin féin, níl a gcoincheap ama láidir. Is minic go mbíonn siad déanach nó go haontaobhach an t-am a athrú i ngnó nó i gcumarsáid shóisialta, mar sin ní mór iad a ullmhú go meabhrach. Tá custaiméirí na Fraince an-dian ar cháilíocht na n-earraí, agus tá siad rialaithe dath freisin, a éilíonn pacáistiú fíorálainn.
Cé go bhfuil na hIodálaigh ag dul as oifig agus díograiseach, bíonn siad níos airdeallaí maidir le hidirbheartaíochtaí conartha agus cinnteoireachta. Tá na hIodálaigh níos sásta gnó a dhéanamh le cuideachtaí intíre. Más mian leat comhoibriú leo, ní mór duit a thaispeáint go bhfuil do tháirgí níos fearr agus níos saoire ná táirgí na hIodáile.
Is iad simplíocht Nordach, modhúlacht agus stuamacht, céim ar chéim, agus composure tréithe na ndaoine Nordacha. Níl sé go maith ag margáil, is maith le cúrsaí a phlé, pragmatach agus éifeachtach; tábhacht mhór a chur le cáilíocht an táirge, deimhniú, cosaint an chomhshaoil, coigilt fuinnimh, etc., agus aird níos mó a thabhairt ar an bpraghas.
Is maith le ceannaitheoirí na Rúise sa Rúis agus in Oirthear na hEorpa conarthaí mórluacha a chaibidil, atá éilitheach ar choinníollacha idirbhirt agus easpa solúbthachta. Ag an am céanna, tá Rúiseach sách procrastinating. Agus iad i mbun cumarsáide le ceannaitheoirí na Rúise agus Oirthear na hEorpa, ba cheart dóibh aird a thabhairt ar rianú tráthúil agus obair leantach chun fickleness an pháirtí eile a sheachaint.
[ceannaitheoirí Meiriceánacha]
Cuireann tíortha Mheiriceá Thuaidh tábhacht le héifeachtúlacht, saothraíonn siad leasanna praiticiúla, agus cuireann siad tábhacht le poiblíocht agus cuma. Tá an stíl idirbheartaíochta ag dul as oifig agus go díreach, muiníneach agus fiú beagán sotalach, ach nuair a bhíonn sé ag déileáil le gnó sonrach, beidh an conradh an-aireach.
Is é an ghné is mó de cheannaitheoirí Mheiriceá sna Stáit Aontaithe ná éifeachtúlacht, mar sin is fearr iarracht a dhéanamh do chuid buntáistí agus faisnéis táirge a thabhairt isteach ag aon am amháin sa ríomhphost. Níl mórán tóir ar bhrandaí ag an chuid is mó de cheannaitheoirí Mheiriceá. Chomh fada agus a bhíonn na táirgí ar ardchaighdeán agus ar phraghas íseal, beidh lucht féachana leathan acu sna Stáit Aontaithe. Ach tugann sé aird ar chigireacht mhonarcha agus cearta daonna (cosúil le cibé an úsáideann an mhonarcha saothair leanaí). De ghnáth trí L/C, íocaíocht 60 lá. Mar thír nach bhfuil dírithe ar chaidreamh, ní dhéanann cliaint Mheiriceá comhbhrón leat le haghaidh margaí fadtéarmacha. Ba cheart aird ar leith a thabhairt nuair a bhíonn tú ag caibidlíocht nó ag lua le ceannaitheoirí Mheiriceá. Ba cheart go mbeadh sé bunaithe ar an iomlán, agus ba cheart go soláthródh an luachan sraith iomlán pleananna agus breithniú a dhéanamh ar an iomlán.
Beidh tionchar ag an Ríocht Aontaithe agus ag na Stáit Aontaithe ar chuid de bheartais trádála eachtrach Cheanada. Maidir le honnmhaireoirí na Síne, ba cheart go mbeadh Ceanada ina tír níos inchreidte.
Tíortha Mheiriceá Theas
Cainníochtaí móra agus praghsanna íseal a shaothrú, agus níl ceanglais ard acu maidir le cáilíocht. Mar sin féin, le blianta beaga anuas, tá méadú tapa tagtha ar líon na Meiriceánaigh Theas a fuair oideachas gnó sna Stáit Aontaithe, agus mar sin tá an timpeallacht ghnó seo ag feabhsú de réir a chéile. Níl aon riachtanas cuóta ann, ach tá taraifí arda ann, agus déanann go leor custaiméirí CO ó thríú tíortha. Níl mórán eolais ag roinnt custaiméirí ó Mheiriceá Theas ar thrádáil idirnáisiúnta. Agus gnó á dhéanamh leo, is gá a dhearbhú roimh ré an bhfuil na hearraí ceadúnaithe. Ná eagraigh táirgeadh roimh ré, ionas nach mbeidh tú gafa i aincheist.
Nuair a bhíonn tú ag caibidlíocht le Mexicans, ba cheart go mbeadh dearcadh Meicsiceo
tuisceanach, agus níl an dearcadh tromchúiseach oiriúnach don atmaisféar idirbheartaíochta áitiúil. Foghlaim conas an straitéis “lonnaithe” a úsáid. Is beag bainc i Meicsiceo ar féidir leo litreacha creidmheasa a oscailt, moltar go n-íocann ceannaitheoirí airgead tirim (T/T).
Is Giúdaigh den chuid is mó iad na ceannaithe sa Bhrasaíl, san Airgintín agus i dtíortha eile, agus is gnó mórdhíola an chuid is mó díobh. Go ginearálta, tá an méid ceannaigh sách mór, agus tá an praghas an-iomaíoch, ach tá an brabús íseal. Tá beartais airgeadais intíre luaineach, mar sin ba chóir duit a bheith an-aireach agus tú ag úsáid L/C chun gnó a dhéanamh le do chustaiméirí.
[ceannaitheoirí na hAstráile]
Tugann Astráiligh aird ar chúirtéis agus ar neamh-idirdhealú. Cuireann siad béim ar chairdeas, bíonn siad go maith ag malartuithe, agus is maith leo labhairt le strainséirí, agus tá braistint láidir ama acu; Tugann lucht gnó áitiúil aird ar éifeachtúlacht go ginearálta, bíonn siad socair agus ciúin, agus tá idirdhealú soiléir acu idir poiblí agus príobháideach. Tá an praghas san Astráil níos airde agus tá an brabús suntasach. Níl na ceanglais chomh hard leo siúd atá ag ceannaitheoirí san Eoraip, i Meiriceá agus sa tSeapáin. Go ginearálta, tar éis ordú a dhéanamh arís agus arís eile, déanfaidh T/T íocaíocht. Mar gheall ar na bacainní allmhairithe ard, ní thosaíonn ceannaitheoirí na hAstráile go ginearálta le horduithe móra, agus ag an am céanna, tá ceanglais cháilíochta na dtáirgí atá le hiompar sách dian.
【ceannaitheoirí na hÁise】
Tá ceannaitheoirí na Cóiré sa Chóiré Theas go maith ag caibidlíocht, dea-eagraithe agus loighciúil. Tabhair aird ar etiquette agus tú i mbun caibidlíochta, mar sin san atmaisféar caibidlíochta seo, ba chóir duit a bheith ullmhaithe go hiomlán agus gan a bheith faoi léigear ag móiminteam an pháirtí eile.
Seapánach
Tá cáil ar na Seapáine freisin as a ndéine sa phobal idirnáisiúnta agus is maith leo idirbheartaíocht foirne. Éilíonn Cigireacht 100% ceanglais an-ard, agus tá na caighdeáin iniúchta an-dian, ach tá an dílseacht an-ard. Tar éis an chomhoibrithe, is annamh a bhíonn soláthraithe a athrú arís. De ghnáth cuireann ceannaitheoirí de chúram ar institiúidí Japan Commerce Co., Ltd nó Hong Cong teagmháil a dhéanamh le soláthraithe.
Ceannaitheoirí san India agus sa Phacastáin
Tá siad íogair ó thaobh praghsanna de agus an-pholaraithe: tairgeann siad ard agus éilíonn siad na táirgí is fearr, nó cuireann siad tairiscint íseal agus is beag an t-éileamh atá orthu. Is maith leat margáil agus oibriú leo agus ní mór duit a bheith ullamh le haghaidh plé fada. Tá ról an-éifeachtach ag tógáil caidrimh chun margaí a chur i gcrích. Tabhair aird ar bharántúlacht an díoltóra a aithint, agus moltar iarraidh ar an gceannaitheoir trádáil in airgead tirim.
Ceannaitheoirí an Mheán-Oirthear
I dtaithí ar idirbhearta indíreacha trí ghníomhairí, agus go bhfuil idirbhearta díreacha indifferent. Tá na ceanglais maidir le táirgí sách íseal, agus tugann siad aird níos mó ar dhath agus is fearr leo míreanna dorcha. Tá an brabús beag, níl an toirt mór, ach tá an t-ordú socraithe. Tá ceannaitheoirí níos macánta, ach bíonn soláthróirí cúramach go háirithe maidir lena ngníomhairí ionas nach n-íslítear an páirtí eile i bhfoirmeacha éagsúla. Tá custaiméirí an Mheán-Oirthir dian faoi spriocdhátaí seachadta, éilíonn siad cáilíocht táirgí comhsheasmhach, agus is maith leo an próiseas margála. Ba chóir aird a thabhairt ar phrionsabal gealltanas amháin a leanúint, coinnigh dearcadh maith, agus ná bíodh imní ort faoi roinnt samplaí nó táillí postais samplacha. Tá difríochtaí móra i nósanna agus nósanna idir tíortha agus grúpaí eitneacha sa Mheánoirthear. Sula ndéanann tú gnó, moltar nósanna agus nósanna áitiúla a thuiscint, a gcreideamh reiligiúnach a urramú, agus dea-chaidreamh a bhunú le custaiméirí sa Mheánoirthear chun an gnó a dhéanamh níos réidh.
【Ceannaitheoirí Afracacha】
Ceannaíonn ceannaitheoirí na hAfraice níos lú cainníochta agus níos mó earraí ilghnéitheacha, ach beidh deifir orthu na hearraí a fháil. Íocann an chuid is mó acu le TT agus le hairgead tirim. Ní maith leo litreacha creidmheasa a úsáid. Nó a dhíol ar cairde. Cuireann tíortha san Afraic iniúchadh réamh-loingsithe i bhfeidhm ar thráchtearraí allmhairithe agus onnmhairithe, rud a mhéadaíonn ár gcostais agus a chuireann moill ar sheachadadh in oibríochtaí iarbhír. Úsáidtear cártaí creidmheasa agus seiceanna go forleathan san Afraic Theas, agus úsáidtear iad chun “a ithe ar dtús agus ansin íoc”.
Am postála: Lúnasa-29-2022